(精品)人员的招聘与培养61.ppt

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2、唐月亮人员的招聘人员的招聘-招聘的准备招聘的准备1.招聘场地准备招聘场地准备(前期了解、预定前期了解、预定)2.招聘简章招聘简章3.现场布置现场布置4.人员准备人员准备南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮招聘招聘启事启事南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮招聘招聘启事启事南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的招聘人员的招聘-招聘会现场招聘会现场1.人员形象人员形象2.语言谈吐语言谈吐3.待人接物待人接物4.收简历收简历5.面谈重点面谈重点6.通知面试通知面试南京百胜欧珀南京百胜

3、欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的招聘人员的招聘-面试面试1.通知内容通知内容(时间、地点、其他重点如证明等时间、地点、其他重点如证明等)2.提前安排提前安排(场地、提示、人员等场地、提示、人员等)3.面试考试面试考试4.公司情况简介公司情况简介5.安排面谈安排面谈6.录用录用南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮南京百胜欧珀通讯设备有限公司南京百胜欧珀通讯设备有限公司应聘人员试卷应聘人员试卷姓名：姓名：出生年月：出生年月：籍贯：籍贯：联系电话：联系电话：毕业学校：毕业学校：最高学历：最高学历：身高：身高：体重：体重：所学专业：所学

4、专业：英语水平：英语水平：计算机水平：计算机水平：1、您为什么会选择销售这种职业？、您为什么会选择销售这种职业？2、您觉得您有哪些方面的特长适合从事销售方面的职业？、您觉得您有哪些方面的特长适合从事销售方面的职业？3、您准备如何规划你的职业生涯？您准备如何规划你的职业生涯？4、北京奥运会将于、北京奥运会将于 年年 月月 日在俗称日在俗称“”的国家体育馆开幕。的国家体育馆开幕。5、请写出我国古代四大名著的名称与作者：、请写出我国古代四大名著的名称与作者：名称名称 ，作者，作者 。名称名称 ，作者，作者 。名称名称 ，作者，作者 。名称名称 ，作者，作者 。应聘试卷应聘试卷南京百胜欧珀南京百胜欧珀

5、南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮 6、您最喜欢、您最喜欢/擅长的体育运动项目是擅长的体育运动项目是，近期世界范围内在该项目，近期世界范围内在该项目领域发生的大事有领域发生的大事有。7、江苏省简称、江苏省简称“苏苏”，安徽省简称，安徽省简称，浙江省简称，浙江省简称，山东省简称，山东省简称。8、我国现任国家主席是、我国现任国家主席是，国务院总理是，国务院总理是，您籍贯所在省的，您籍贯所在省的省长是省长是。9、请写出我国古代四大发明：、请写出我国古代四大发明：，。请写出世界四大文明古国：请写出世界四大文明古国：，。10、请用英语依次拼写出周一、请用英语依次拼写出周一周日。周日。附加

6、题（附背面）附加题（附背面）1、请问您如何去评价一家公司的优劣、请问您如何去评价一家公司的优劣/您最看重一家企业的哪些方面？您最看重一家企业的哪些方面？2、请用英语依次拼写出一月、请用英语依次拼写出一月十二月。十二月。应聘试卷应聘试卷南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的招聘人员的招聘-录用录用1.通知录用通知录用2.证件复核证件复核3.安排体检安排体检4.登记入职登记入职南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的培训人员的培训-初步培训初步培训1.企业文化企业文化(简介、文化、熟悉简介、文化、熟悉)2.公司概况公

7、司概况(公司介绍、制度、考核、区域、主要工作公司介绍、制度、考核、区域、主要工作)3.初步基础初步基础(基本素质、沟通表达基本素质、沟通表达)南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的培训人员的培训-初步培训初步培训v企业文化企业文化-公司概况公司概况-初步基础初步基础教材或内容：教材或内容：阿段的故事阿段的故事，十周年讲话十周年讲话，BOSS堂讲堂讲话话，浙江大学浙江大学MBA课程课程，小故事小故事，企企业文化教材业文化教材，公司、团队文化教材公司、团队文化教材，公公司行政、分配等制度规范司行政、分配等制度规范，区域分布区域分布，公公司部门及人员简介司部

8、门及人员简介，实习、试用流程安排实习、试用流程安排，商务礼仪商务礼仪，成功舞成功舞，企业歌企业歌，会会歌歌，问好问好，自我介绍自我介绍，讲演心得讲演心得，其他讲座其他讲座，心态教育心态教育，食宿安排食宿安排南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的培训人员的培训-中期培训中期培训1.融入团队融入团队2.工作流程工作流程3.产品知识产品知识(行业知识、产品基础行业知识、产品基础)4.业务基础业务基础(站柜、扫街、培训等站柜、扫街、培训等)南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的培训人员的培训-中期培训中期培训v融入团队

9、融入团队-产品基础知识产品基础知识-工作流程工作流程-业务基础业务基础教材或内容：教材或内容：团队介绍团队介绍，团队活动团队活动，疑问解答疑问解答，保持沟通保持沟通产品基础知识培训产品基础知识培训，产品基础知识考核产品基础知识考核业务人员套餐业务人员套餐，名词解释名词解释仓库、售后、财务流程仓库、售后、财务流程，销售说辞教材销售说辞教材，站柜站柜，基础扫街基础扫街，总结总结，疑问解答疑问解答，工作安排工作安排南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮业务业务 人员人员 工作工作记录表记录表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮

10、站柜表格站柜表格-市调表市调表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮站柜表格站柜表格-品牌产品分析表品牌产品分析表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮站柜表格站柜表格-思考思考南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮扫街表格扫街表格-售点档案汇总表售点档案汇总表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮扫街表格扫街表格-重点客户重点客户档案档案明细表明细表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮扫街表格扫街表格-备注及区位

11、图备注及区位图南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮人员的培训人员的培训-业务培训业务培训1.业务流程业务流程2.产品与培训产品与培训3.人员沟通人员沟通4.例会流程例会流程5.总结提高总结提高6.检查考核检查考核南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮管理表格管理表格-经销商拜访记录表经销商拜访记录表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮管理表格管理表格-进销存表进销存表南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮管理表格管理表格-周销售报表周销售报表v周销

12、量报表周销量报表v月进销存报表月进销存报表v月工作总结月工作总结南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮月工作总结月工作总结要求要求标准标准1 1、条理清晰、有层次、条理清晰、有层次2 2、数据化、图表化、数据化、图表化3 3、计划是可衡量、有监督措施、计划是可衡量、有监督措施4 4、内容充实、内容充实南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮月总结大纲月总结大纲1、工作回顾：、工作回顾：时间、地点、内容时间、地点、内容2、区域进销存、区域进销存3、本月具体工作：、本月具体工作：网络进展表（上柜、形象、培训），网络进展表（上柜、

13、形象、培训），推广活动，推广活动，培训，例会等培训，例会等4、问题及解决方案：、问题及解决方案：包括市场、公司、业务员、促销员、产品等存在的包括市场、公司、业务员、促销员、产品等存在的问题问题南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮月总结大纲月总结大纲5、机会点：、机会点：开业、甩卖清仓、促销、调价、新品等机会开业、甩卖清仓、促销、调价、新品等机会6、困难点：、困难点：竞争新品、竞争促销、缺赠品等竞争新品、竞争促销、缺赠品等7、工作计划：、工作计划：OGSM（目的、目标、策略、衡量（目的、目标、策略、衡量）8、团队建设、团队建设南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜

14、欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮促销员例会流程促销员例会流程1 1、企业歌、团队口号、企业歌、团队口号2 2、周销售业绩分析、商场周报表、周销售业绩分析、商场周报表3 3、竞争品牌销售分析、竞争品牌销售分析4 4、竞争品牌主销型号分析、竞争品牌主销型号分析卖点卖点VSVS缺陷缺陷5 5、上周任务完成率及本周任务分解、上周任务完成率及本周任务分解总量、主推总量、主推6 6、上周情况分析、解决问题、讨论制定解决对策及、上周情况分析、解决问题、讨论制定解决对策及 时限时限7 7、培训学习、培训学习新品、主推、信心等新品、主推、信心等8 8、奖励及处罚、奖励及处罚9 9、团队活动、团队活动南

15、京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮留住人才的奥秘留住人才的奥秘快乐工作快乐工作1.钱钱2.环境环境(硬硬+软软)3.发展潜力发展潜力4.团队建设团队建设5.帮助与关怀帮助与关怀(沟通沟通)南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮5方面认识自己方面认识自己职业职业行业行业公司公司团队团队性格性格南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮工资待遇方案工资待遇方案v业务人员待遇方案业务人员待遇方案v促销人员待遇方案促销人员待遇方案v旺季奖励考核政策旺季奖励考核政策v公司内部管理制度公司内部管理制度

16、南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮我们能做什么我们能做什么?1公司的老板必须提高自身的管理水平，公司的老板必须提高自身的管理水平，加强学习加强学习.2完全可以参考兄弟省份或兄弟公司成功完全可以参考兄弟省份或兄弟公司成功的管理经验或方法的管理经验或方法.3时刻遵循经营公司的基本法则，打造并时刻遵循经营公司的基本法则，打造并维护好优良的企业文化（包括公平、诚信、维护好优良的企业文化（包括公平、诚信、责任、团队等），同时带头执行并严格要责任、团队等），同时带头执行并严格要求求.4和公司的员工保持良好的沟通，打工者和公司的员工保持良好的沟通，打工者也需要得到别人

17、的尊重也需要得到别人的尊重.南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮如何留住优秀促销员如何留住优秀促销员v促销员是公司的财富促销员是公司的财富v促销员是公司的正式员工促销员是公司的正式员工v促销员是我们的合作伙伴促销员是我们的合作伙伴v促销员是我们售点的经理促销员是我们售点的经理v促销员是我们企业与品牌的形象代言人促销员是我们企业与品牌的形象代言人v促销员是我们售前、售中与售后的服务员促销员是我们售前、售中与售后的服务员v促销员绝不简单是我们挣钱的工具促销员绝不简单是我们挣钱的工具v稳定促销员队伍，尤其是优秀促销员队伍，稳定促销员队伍，尤其是优秀促销员队伍，我

18、们能做的绝不仅仅是加底薪，加提成我们能做的绝不仅仅是加底薪，加提成南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮必须做的必须做的保险统筹保险统筹有内部激励晋升机制有内部激励晋升机制整体待遇在同行业中名列前茅整体待遇在同行业中名列前茅或最高或最高考核、激励、晋升、价格管理等保考核、激励、晋升、价格管理等保证公平性证公平性明确的、可查的工资考核制度明确的、可查的工资考核制度及奖励制度及奖励制度倾听并尊重促销员的意见倾听并尊重促销员的意见加班工资（尤其是法定假日）加班工资（尤其是法定假日）排忧解难，尽量及时有效处理促销排忧解难，尽量及时有效处理促销员无法解决的问题员无法解

19、决的问题工龄工资工龄工资良好的公司氛围（仓库、财务、售良好的公司氛围（仓库、财务、售后等）后等）内容充实的例会内容充实的例会业务人员一定要对市场有充分认识业务人员一定要对市场有充分认识内容充实、多种形式的培训内容充实、多种形式的培训业务人员一定要会卖货，而且很熟业务人员一定要会卖货，而且很熟练练让促销员看到发展前景，树立让促销员看到发展前景，树立榜样榜样兑现承诺兑现承诺善待老员工，不抛弃，不放弃善待老员工，不抛弃，不放弃其他其他南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮建议做的建议做的生日礼物当天送至售点生日礼物当天送至售点婚丧产等的礼金婚丧产等的礼金关系户尽量

20、少一点关系户尽量少一点端午、中秋等传统节日的礼品端午、中秋等传统节日的礼品年度公司年度公司/部门集体旅游部门集体旅游春节压岁钱等春节压岁钱等文体活动（如月，季度，年终文体活动（如月，季度，年终聚会、活动，有内容且精彩）聚会、活动，有内容且精彩）学会倾听，包括欢乐与抱怨学会倾听，包括欢乐与抱怨集体聚餐集体聚餐无私心，公平对待每个促销员无私心，公平对待每个促销员业绩评比及业绩评比及PKPK学会表扬促销员，哪怕是小聪明学会表扬促销员，哪怕是小聪明售点事宜尽量由促销员负责售点事宜尽量由促销员负责学会站在对方的角度想问题学会站在对方的角度想问题公司上层适时的沟通公司上层适时的沟通参考年龄、婚姻、籍贯状况

21、参考年龄、婚姻、籍贯状况对个人生活的适当关心对个人生活的适当关心其他其他南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮LOGO产品出来之前咱干吗产品出来之前咱干吗?4月月-5月工作月工作1.公司组建、资金准备公司组建、资金准备(注册、打款、办公注册、打款、办公)2.公司基本框架搭建公司基本框架搭建(业务、财务、仓库业务、财务、仓库)3.硬件、软件环境构筑硬件、软件环境构筑4.公司人员培训公司人员培训(业务业务)5.市场普查市场普查(调查、沟通调查、沟通)6.操作思路整理操作思路整理(市、县、镇市、县、镇)7.促销员的储备与培训促销员的储备与培训(提前提前)8.整理信

22、息、加强学习整理信息、加强学习(行业、产品、渠道行业、产品、渠道)9.加强沟通加强沟通南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮LOGOLOGOContentsClick to add Title1Click to add Title2Click to add Title3Click to add Title4南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮HotTipvHow do I incorporate my logo to a slide that will apply to all the other slides?Onth

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27、欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮DiagramThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.TextTextText南京百胜欧珀南京百胜欧

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30、0032004南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮ProgressDiagramPhase 1Phase 2Phase 3南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀南京百胜欧珀 唐月亮唐月亮唐月亮唐月亮Diagram2003.10AddYourText2003.10AddYourText2003.10AddYourText2000200120022003Company HistoryCompany History2001.10AddYourText2001.10AddYourText2001.10AddYourText2002.10AddYourText2002

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