(精品)华工战略规划 (2).ppt

《(精品)华工战略规划 (2).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(精品)华工战略规划 (2).ppt（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国华陆工程公司发展战略战略小组成员刘 峻 赵 瑞韩子俊 赵昱东郭 刚顾问：庄贵军博士2002年11月6日战略小组工作流程图补充收集 中国华陆工程公司（原化工部第六设计院）是国家批准成立的以设计为主体的综合性工程公司。一、公司概况一、公司概况中国华陆工程公司中国华陆工程公司中国华陆工程公司中国华陆工程公司业务范围业务范围业务范围业务范围详细工程设计详细工程设计基础工程设计基础工程设计人员培训人员培训可行性研究可行性研究技术转让和许可技术转让和许可开车和试车服务开车和试车服务施工管理服务施工管理服务项目管理服务项目管理服务工程咨询工程咨询工程采购服务工程采购服务 1996年获得ISO9001质量

2、体系认证，1999年又获得国际认可论坛/多边承认协议/（IAF/MLA）集团承认。现有员工1000人，1名国家工程勘察设计行业设计大师，33名教授级高级工程师，359名高级工程师，270名工程师。中国华陆工程公司中国华陆工程公司可提供150 万人工时的EPC服务 项目管理和项目控制98 商务40施工管理73 采购35工程设计 51267%5%15%10%5%EPC专业人员758 1999组织机构工程项目分布图（国内）工程项目分布图（国外）印度尼西亚印度尼西亚加拿大加拿大美国美国日本日本苏丹苏丹印度印度巴基斯坦巴基斯坦伊拉克伊拉克孟加拉孟加拉中国中国也门也门新加坡新加坡泰国泰国尼泊尔尼泊尔菲律宾

3、菲律宾南京扬子石化南京扬子石化 浙江壳牌沥青和润滑油项目浙江壳牌沥青和润滑油项目浙江壳牌沥青和润滑油项目浙江壳牌沥青和润滑油项目陕西渭河化肥厂陕西渭河化肥厂 300300 2001年，全年新签合同约9000万元，累计实现收入8600余万元。二、愿景与使命二、愿景与使命公司愿景：公司愿景：国内一流，西部最强，国内一流，西部最强，国际型工程公司。国际型工程公司。公司使命：顾客满意是华陆的宗旨，顾客满意是华陆的宗旨，质量品牌是我们永远的追求。质量品牌是我们永远的追求。三、公司外部环境分析三、公司外部环境分析1 1公司宏观环境公司宏观环境 机遇：机遇：l l国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的

4、国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的 能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。l l 中国中国GDPGDP持续高走（持续高走（8%8%），政府作为重要的集团消），政府作为重要的集团消 费者，正在加大国内基础建设投入。费者，正在加大国内基础建设投入。l l 国家国家“山川秀美工程山川秀美工程”建设，迫使大批化工企业采建设，迫使大批化工企业采用用 新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设 计项目。计项目。l l 新技术的产生，淘汰大批高消耗，低产出工艺流新技术的产生，淘汰大批高消耗，低产出工艺流 程。程

5、。1公司宏观环境（续）公司宏观环境（续）威胁：威胁：l l中国加入中国加入WTO，国外公司参与中国各行业国外公司参与中国各行业 市场瓜分，竞争日趋白热化。市场瓜分，竞争日趋白热化。l l某些领域，如天然气开发，国家允许外资某些领域，如天然气开发，国家允许外资 控股，导致海外跨国公司长驱直入。控股，导致海外跨国公司长驱直入。2 2公司微观环境公司微观环境 l行业的性质行业的性质：化工工程设计行业处于行业生命周期化工工程设计行业处于行业生命周期的的成熟期成熟期。竞争激烈，市场日趋饱和。竞争激烈，市场日趋饱和。l l竞争状况：竞争状况：国内原化工部所属九家甲级工程公国内原化工部所属九家甲级工程公司（

6、北京寰球，成都成达，天津天辰，司（北京寰球，成都成达，天津天辰，武汉五环等公司）武汉五环等公司）;英国的克瓦纳和约翰布朗公司英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国美国的福陆丹尼尔，法国的福陆丹尼尔，法国TECHNIP等。等。各大公司各有千秋，包括技术和客户各大公司各有千秋，包括技术和客户方面，竞争已达到白热化。方面，竞争已达到白热化。竞争状况分析2公司微观环境（续）l潜在的进入者潜在的进入者 其它行业工程公司涉足化工项目领域，其它行业工程公司涉足化工项目领域，抢夺本以日趋饱和的市场。抢夺本以日趋饱和的市场。l l顾客顾客 国内竞标时大打价格战，使甲方单位国内竞标时大打价格战，使甲方单位压价能力大大增

7、强。压价能力大大增强。四、公司内部条件分析四、公司内部条件分析1 1、生产经营、生产经营 l l 项目管理工程成本核算亟待加强。项目管理工程成本核算亟待加强。l l EPC项目是经营薄弱环节。项目是经营薄弱环节。l l面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品 被甲方过度压价。被甲方过度压价。l l人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。l l长项产品市场趋于饱和。长项产品市场趋于饱和。2 2、技术力量、技术力量 l l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术

8、力量较强。力量较强。l l拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。l l对新技术，新工艺没有归纳吸收。在新技术领域对新技术，新工艺没有归纳吸收。在新技术领域 缺乏强势产品。缺乏强势产品。3 3、营销职能、营销职能 l l公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有 较高声誉。较高声誉。l l营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。l l地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领 域存在明显优势，却无法进入对方市场。域存在明

9、显优势，却无法进入对方市场。4 4、人力资源、人力资源 l l高素质员工队伍。高素质员工队伍。l l员工高度敬业精神。员工高度敬业精神。l l公司技术骨干流失严重公司技术骨干流失严重。l l缺乏针对技术队伍有效的激励制度。缺乏针对技术队伍有效的激励制度。5 5、管理职能、管理职能 l l职能部门发挥作用差。职能部门发挥作用差。l l公司上下内部信息沟通不畅。公司上下内部信息沟通不畅。l l没有建立明确的企业文化没有建立明确的企业文化。WT战略战略1“拴心留人工程”2.实施精品工程，严格成本核算(W4，W5，T2)威胁威胁(T)1.行业和地域保护2.国内外公司市场竞争白热化，导致甲方过度压价3.

10、长项产品市场趋于饱和WO战略战略1.进行公司体制改革，重组内部优质资产2.选聘专门营销人员3.建立明确的激励制度(W1，W2，W5，O1，O2，O4)SOSO战略战略1.加大西部市场的营销力度2.重视国内化工企业的跟踪调查，及时获取建设项目信息(S1，S2，O1，O2)机遇机遇(O)1.国家西部大开发政策2.国家GDP保持较高增长势头3.新技术的采用4.“山川秀美工程”劣势劣势(W)1.组织机构不合理2.EPC项目薄弱3.缺乏创新技术4.人才流失严重，缺乏有效 的激励制度5.营销人员缺乏专业性优势优势(S)S)1.国内唯一能从事国防化工 设计的公司2.拥有专有技术3.行业内声誉高4.高素质员工

11、队伍5.员工高度责任感ST战略战略1.巩固优势的国防化工设计技术2.积极与科研院所合作，开发新的专有技术3.加大民用市场份额4.强强联合，突破买方垄断(S1，S2，T1，T2，T3)五、五、SWOTSWOT分析分析六、战略方案 1、充充分分利利用用国国企企成成分分和和地地处处西西部部特特殊殊性性，抓抓住住西西部部大大开开发发机机遇遇，争争取取国国家家项项目目上的扶持与倾斜政策。上的扶持与倾斜政策。2、巩巩固固原原专专有有技技术术市市场场，做做好好专专有有技技术术保保护护工工作作。充充分分利利用用西西安安科科研研院院所所优优势势，积积极极拓拓展展新新技技术术产产品品领领域域，形形成成多多层层次次

12、产产品优势。品优势。3、加加强强与与竞竞争争对对手手的的交交流流与与合合作作，尤尤其其是是国国外外公公司司。实实行行项项目目分分包包与与联联合合，技技术术协协作作，发发挥挥各各自自优优势势，实实行行强强强强联联合合，共共同同突突破买方价格优势。破买方价格优势。4、改改变变传传统统项项目目寻寻找找方方式式，把把现现代代营营销销观观念念引引入入公公司司整整体体经经营营理理念念。采采用用外外派派人人员员学习与社会招聘方式，提高公司营销水平。学习与社会招聘方式，提高公司营销水平。5、着着重重开开展展EPC(总总承承包包)项项目目，在在实实战战中中，培培养养管管理理人人才才梯梯队队，逐逐步步把把EPC定定位位为为公公司司核核心心业业务务，向向真真正正意意义义上上的的国国际际性性工工程程公司迈进。公司迈进。6、进进行行组组织织机机构构调调整整，成成立立核核心心“科科技技公司公司”，剥离不良资产。，剥离不良资产。7、建建立立真真正正有有效效的的人人才才激激励励制制度度，鼓鼓励励有有本本领领员员工工毛毛遂遂自自荐荐,增增加加员员工工对对企企业业的的认同与参与感。做到企业用心，员工安心。认同与参与感。做到企业用心，员工安心。敬请提出宝贵意见！敬请提出宝贵意见！谢谢大家！谢谢大家！