(精品)第一章贸易术语与国际贸易惯例.ppt

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1、复习与回顾复习与回顾导论导论第第1节节 国际贸易的特点国际贸易的特点第第2节节 国际货物贸易适用的法律与惯例国际货物贸易适用的法律与惯例第第3节节 国际贸易遵循的准则国际贸易遵循的准则第第4节节 国际货物贸易的基本做法国际货物贸易的基本做法第第5节节 本课程的研究对象与学习方法本课程的研究对象与学习方法 第一篇第一篇 国际贸易术语国际贸易术语第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展贸易术语贸易术语也称价格术语也称价格术语,用来表示商品的价格构成用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的风险、责并说明货物交接过程

2、中有关的风险、责任和费用划分的专门用语。任和费用划分的专门用语。FOB Wenzhou,CIF New YorkFOB Wenzhou,CIF New York2000通则通则贸易术语的分类贸易术语的分类E组组启运启运EXW(Ex Works)工厂交货工厂交货F组组主要运费主要运费未付未付FCA(Free Carrier)货交承运人货交承运人FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货装运港船边交货FOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要主要运费运费已付已付CFR(Cost and Freight)成本加运费成本加运费CIF(cost,In

3、surance and Freight)成本加保险费加运费成本加保险费加运费CPT(Carriage paid to)运费付至运费付至CIP(Carriage and Insurance paid to)运费、保险费付至运费、保险费付至D 组组到达到达DAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货DDP(Delivered Duty Paid)完税后交货完税后

4、交货INCOTERMS2010Add DAT-Delivered at TerminalAdd DAP-Delivered at placeTo replace DAF,DES,DEQ,DDU in Incoterms 2000Who will you choose?同样一批货物，同样一批货物，A出价出价U出价出价USD150/MT，进口商选择，进口商选择B，why?Why Trade Terms?在货物交接过程中，有关风险、责任和在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容和签约时需要明确的重要内容直接关系到

5、商品的价格，通常称作交货直接关系到商品的价格，通常称作交货条件（条件（Delivery Terms）签约时要考虑的重要问题签约时要考虑的重要问题卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语的两重性贸易术语的两重性一用来确定交货条件一用来

6、确定交货条件二用来表示该商品的价格构成因素二用来表示该商品的价格构成因素二者紧密相关二者紧密相关贸易术语的作用贸易术语的作用每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也做了统一的解释和规定，例对各种贸易术语也做了统一的解释和规定，在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行行为准则为准则商定贸易术语成交：明确彼此在货物交接方面商定贸易术语成交：明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用，有利成本核算所应承担的风险、责任和费用，有利成本核算可被援引来解决合同争议可被援引来解决合同争议贸易术语的产生与发展

7、贸易术语的产生与发展 中世纪时，海外贸易的主要形式是，商人自己中世纪时，海外贸易的主要形式是，商人自己备船将货物运到国外，在当地市场直接销售。备船将货物运到国外，在当地市场直接销售。也有一些商人则亲自到国外采购货物然后运回也有一些商人则亲自到国外采购货物然后运回国内。更多的是二者兼顾，在售出货物的同时，国内。更多的是二者兼顾，在售出货物的同时，购进所需的货物。购进所需的货物。由货主自己承担货物在长途运输中的全部风险、由货主自己承担货物在长途运输中的全部风险、责任和费用责任和费用与当时的商品经济发展水平相适应的与当时的商品经济发展水平相适应的当时没有关于贸易术语的记载当时没有关于贸易术语的记载

8、贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展18世纪末、世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即货的术语，即Free on Board(FOB)。指买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖指买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将其售出的货物交到买方租好的船上。买方方将其售出的货物交到买方租好的船上。买方自始至终在船上监督交货的情况，并对货物进自始至终在船上监督交货的情况，并对货物进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品相符，就在当时当地偿付货款相符，就在当时当地偿付货款有别于今天使用的凭单交货的有别于今天使用的凭单交货

9、的FOB术语，但可术语，但可以说它是以说它是FOB的雏形。的雏形。随着科学技术的进步，运输和通讯工具随着科学技术的进步，运输和通讯工具的发展，国际贸易条件发生巨大变化。的发展，国际贸易条件发生巨大变化。为国际贸易服务的轮船公司、保险公司为国际贸易服务的轮船公司、保险公司纷纷成立，银行参与了国际贸易结算业纷纷成立，银行参与了国际贸易结算业务务到到19世纪中叶，以世纪中叶，以CIF为代表的单据买为代表的单据买卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸卖方式逐渐成为国际贸易中最常用的贸易做法。易做法。贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展国际商会于国际商会于1936年制定并于年制定并于1953年修订的年修

10、订的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（简称（简称通则通则）中只包括了中只包括了9种类贸易术语。种类贸易术语。通则通则作了多次修订：为适应航空货运业务作了多次修订：为适应航空货运业务的发展，增加了启运地机场交货术语（的发展，增加了启运地机场交货术语（FOA）；）；为适应集装箱多式联运业务的要求，增加了货为适应集装箱多式联运业务的要求，增加了货交承运人（交承运人（FRC）等术语）等术语1980通则通则：贸易术语已增至：贸易术语已增至14种种 贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展EDI，国际商会于，国际商会于1990年推出了年推出了1990通则通则。1990通则通则中，删除了仅适用于单一

11、运输中，删除了仅适用于单一运输方式的铁路交货（方式的铁路交货（FOR/FOT）和启运地机场）和启运地机场交货，增加了未完税交货（交货，增加了未完税交货（DDU）。）。将原来的将原来的14种术语改为种术语改为13种，并且对部分术种，并且对部分术语的国际代码作了适当的改动，对各种贸易术语的国际代码作了适当的改动，对各种贸易术语的解释更加系统化、条理化和规范化。语的解释更加系统化、条理化和规范化。贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展2000通则通则：新通则保留了原来的：新通则保留了原来的13种术语，只是在对当事人的有关义务种术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面作了适当的变更的规定方面作了适当

12、的变更2010通则通则：增加了：增加了2种新术语种新术语DAT,DAP;扩展到适用国内贸易扩展到适用国内贸易第二节第二节 国际贸易惯例及其国际贸易惯例及其性质和作用性质和作用 一一.关于贸易术语的国际贸易惯例关于贸易术语的国际贸易惯例贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，很贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，很长时间国际上缺乏对各种贸易术语的统一解释，长时间国际上缺乏对各种贸易术语的统一解释，影响了国际贸易的发展。影响了国际贸易的发展。国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别规定了些著名商业团体经过长期的努力，分别规定

13、了解释国际贸易术语的规则，形成一般的国际贸解释国际贸易术语的规则，形成一般的国际贸易惯例易惯例1932年华沙年华沙牛津公约牛津公约（Warsaw-Oxford Rules 1932）19世界中叶，世界中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，但对买卖双方各自承担的具体义务，并没有泛采用，但对买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。统一的规定和解释。国际法协会于国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制定了关年在波兰首都华沙开会，制定了关于于CIF买卖合同的统一规则，称之为买卖合同的统一规则，称之为1928年华沙规年华沙规则则，共包括，共包括2

14、2条。条。在在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎会议和年的巴黎会议和1932年年的牛津会议上，将此规则对于的牛津会议上，将此规则对于CIF合同的性质、买卖合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题，都作了比较详细的解释。权转移的方式等问题，都作了比较详细的解释。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)是由美国几个商业团体制定的。是由美国几个商业团体制定的。最早于最早于1919年在纽

15、约制定，原称为年在纽约制定，原称为美国出美国出口报价及其缩写条例口报价及其缩写条例。于于1941年在美国第年在美国第27届全国对外贸易会议上届全国对外贸易会议上对该条例作了修改，命名为对该条例作了修改，命名为1941年美国对年美国对外贸易定义修订本外贸易定义修订本。这一修订本经美国商会、美国进出口商协会和这一修订本经美国商会、美国进出口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会予以公布。由全国对外贸易协会予以公布。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1.Ex(Point of Origin)(产地交货产地交货

16、)2.FOB(Point of Board)（在运输工具上交货）（在运输工具上交货）3.FAS(Free Along Side)（在运输工具旁边交货）（在运输工具旁边交货）4.C&F(Cost and Freight)（成本加运费）（成本加运费）5.CIF(Cost,Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）（成本加保险费、运费）6.Ex Dock(named port of importation)（目的港码头交货）（目的港码头交货）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本主主要在美洲一些国家采用，由于它对贸易要在美洲一些国家采用，由于它对贸易术语的解

17、释，特别是对第术语的解释，特别是对第2和第和第3种术语种术语的解释与的解释与通则通则有明显的差异，所以，有明显的差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以注意。在同美洲国家进行交易时应加以注意。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）“国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则”原文为原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms(INCOTERMS)，它是国际商会为了统，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的最早的通则通则产生于产

18、生于1936年，后来进年，后来进行过多次修改和补充。行过多次修改和补充。2000通则通则于于2000年年1月月1日起生效。日起生效。INCOTERMS 2000 国际商会推出国际商会推出2000通则通则时，指出，进行国际贸易时，指出，进行国际贸易时，除了订立买卖合同外，还要涉及运输合同、保险时，除了订立买卖合同外，还要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。这些合同相互关联，相互影响，合同、融资合同等。这些合同相互关联，相互影响，但但2000通则通则只限于对货物买卖合同中交易双方权只限于对货物买卖合同中交易双方权利、义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑利、义务的规定，而且该货物是有形的，不包

19、括电脑软件之类的东西。软件之类的东西。作为买卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交作为买卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交单和转移货物的所有权，而单和转移货物的所有权，而2000通则通则也仅仅涉及也仅仅涉及前两项内容，它不涉及所有权和其他产权的转移问题，前两项内容，它不涉及所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约和它产生的后果问题。也不涉及违约和它产生的后果问题。INCOTERMS 2000 与与1990通则通则对对1980通则通则的修改相比，的修改相比，2000通则通则对对1990通则通则的改动不大，的改动不大，带有实质性内容的变动只涉及三种术语，即带有实质性内容的变动只涉及三种术语

20、，即FCA、FAS和和DEQ。规定各种术语下买卖双方承担的义务时，新规定各种术语下买卖双方承担的义务时，新通则通则在文字上还是作了一些修改，使其含在文字上还是作了一些修改，使其含义更加明确。义更加明确。国际商会在对国际商会在对2000通则通则的介绍中，将各的介绍中，将各种常用的专业词语，如种常用的专业词语，如“发货人发货人”“交货交货”“通常通常 的的”等，作了明确的解释。等，作了明确的解释。INCOTERMS 2000 在内容和结构方面，在内容和结构方面，2000通则通则保留了保留了1990通则通则包含的包含的13种术语，并仍将这种术语，并仍将这13种术语按不同的类别分为种术语按不同的类别分

21、为E,F,C,D四个组。四个组。E组只包括一种贸易术语组只包括一种贸易术语EXW。这是在商。这是在商品产地交货的贸易术语。品产地交货的贸易术语。F组包含有组包含有FCA,FAS和和FOB三种术语，卖方须三种术语，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。的地的运费由买方负担。INCOTERMS 2000 C组（组（CFR,CIF,CPT,CIP）。卖方要订）。卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险、责任所发生的货物损坏或灭失的风险、责任及额外费用。及额外费用。D组

22、（组（DAF,DES,DEQ,DDU和和DDP）。）。卖方必须负担将货物运往指定的进口国卖方必须负担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。交货地点的一切风险、责任和费用。INCOTERMS 20002000通则通则：将每种贸易术语项下买卖双：将每种贸易术语项下买卖双方各自应承担的方各自应承担的10项义务，采取逐项彼此并项义务，采取逐项彼此并列的方法进行排列，以便相互对比，一目了然，列的方法进行排列，以便相互对比，一目了然，这不同于这不同于1990通则通则。1990通则通则：买卖双方各自承担的：买卖双方各自承担的10项义项义务是分别逐项排列的。务是分别逐项排列的。2000通则通则

23、：在买方义务第三条的标题下：在买方义务第三条的标题下加了保险合同一项，这在加了保险合同一项，这在1990通则通则中是中是没有的没有的。INCOTERMS 20002000通则通则贸易术语的分类贸易术语的分类 2000通则通则贸易术语规定的卖方和买贸易术语规定的卖方和买方应承担的义务方应承担的义务 INCOTERMS 2000在有关贸易术语的国际贸易惯例中，在有关贸易术语的国际贸易惯例中，2000通则通则包括的内容最多，且使用范围最广。近包括的内容最多，且使用范围最广。近年来，国际商会也感觉到年来，国际商会也感觉到通则通则在世界范围在世界范围内的影响越来越大，因此，在进行最近的修订内的影响越来越

24、大，因此，在进行最近的修订时力图保持它的相对稳定性。时力图保持它的相对稳定性。国际商会在推出国际商会在推出2000通则通则时还提醒贸易时还提醒贸易界人士，由于界人士，由于通则通则已多次变更，如当事人已多次变更，如当事人愿意采纳愿意采纳2000通则通则，应在合同中特别注，应在合同中特别注明明“本合同受本合同受2000通则通则的管辖的管辖”。二二.国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用 国际贸易惯例是国际组织或权威机构为国际贸易惯例是国际组织或权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，在长了减少贸易争端，规范贸易行为，在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来期、大量的贸易实践的基础上制定出来

25、的。的。贸易惯例与习惯做法是有区别的。国际贸易惯例与习惯做法是有区别的。国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构加以总结、编纂与解释，从而形威机构加以总结、编纂与解释，从而形成为国际贸易惯例。成为国际贸易惯例。惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某性约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立，双项惯例不一致的规定。只要合同有效成立，双方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效

26、性。法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。惯例就具有了强制性。国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则在总则中说在总则中说明，这一规则供交易双方自愿采用，凡明，这一规则供交易双方自愿采用，凡明示采用明示采用1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则者，者，合同当事人的权利和义务均应援引本规合同当事人的权利和义务均应援引本规则的规定办理。经双方当事人明示协议，则的规定办理。经双方

27、当事人明示协议，可以对本规则的任何一条进行变更、修可以对本规则的任何一条进行变更、修改或增添。如本规则与合同发生矛盾，改或增添。如本规则与合同发生矛盾，应以合同为准。凡合同中没有规定的事应以合同为准。凡合同中没有规定的事项，应按本规则的规定办理。项，应按本规则的规定办理。国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用在在1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中也有类似的规定：中也有类似的规定：“此修订本并无法律此修订本并无法律效力，除非有专门的立法规定或为法院效力，除非有专门的立法规定或为法院判决所认可。因此，为使其对各有关当判决所认可。因此，为使其对各有关当事人产生法律的

28、约束力，建议买方与卖事人产生法律的约束力，建议买方与卖方接受此定义作为买卖合同的一个组成方接受此定义作为买卖合同的一个组成部分。部分。”国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用国际商会在国际商会在2000通则通则的引言指出，的引言指出，希望使用希望使用2000通则通则的商人，应在合的商人，应在合同中明确规定该合同受同中明确规定该合同受2000通则通则约约束。许多大宗交易的合同中也都作出采束。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争议。易术语的不同解释而引起的争议。国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性

29、质和作用如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。一国际贸易惯例进行判决或裁决。国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的规范作用却不容忽视。不少贸易惯贸易实践的规范作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的性质和作用

30、在我国的对外贸易中，在平等互利的前在我国的对外贸易中，在平等互利的前提下，适当采用这些惯例，有利于外贸提下，适当采用这些惯例，有利于外贸业务的开展，而且，通过学习掌握有关业务的开展，而且，通过学习掌握有关国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避免或减少贸易争端，即使在发生争议时，免或减少贸易争端，即使在发生争议时，也可以引用。也可以引用。小结小结贸易术语：商品的价格构成，说明货物交接过贸易术语：商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用的划分。程中有关的风险、责任和费用的划分。贸易术语的国际贸易惯例：国际组织和权威机贸易术语的国际贸易惯例：国际组织和权

31、威机构为了统一各国对贸易术语的解释，在习惯做构为了统一各国对贸易术语的解释，在习惯做法的基础上加以编纂、整理法的基础上加以编纂、整理惯例没有法律的强制约束力，但在规范贸易行惯例没有法律的强制约束力，但在规范贸易行为、减少和解决贸易争端方面仍具有重要的作为、减少和解决贸易争端方面仍具有重要的作用。用。思考题思考题试举例说明贸易术语在国际贸易业务中试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。的作用。贸易惯例与习惯做法有何联系与区别？贸易惯例与习惯做法有何联系与区别？2000通则通则与与1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修订本易定义修订本有哪些主要区别？有哪些主要区别？你如何理解国际贸易惯例对合同当事人你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？的约束力问题？Thank You Very Much!