地产公司总经理年度工作计划5篇.doc

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1、 地产公司总经理年度工作计划5篇 一、加强楼盘调研与开发。 1、针对大同楼盘营销部积极做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。 2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。 3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部连续保持良好的合作关系，并积极举办各种小型活动。 4、大都府，前期安排人员做好摸底工作 做好营销前筹划。 5、全市各大小区信息积存 部署各个小区营销方案 做到有针对性开发。 二、加大人员培训与聘请工作。 1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，依据详细考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进展全员培训。 2、加大人员聘请工作 通

2、过网络 报纸媒体进展有效聘请 择优录用优秀营销人员。 三、做好营销筹划。 1、营销部做好年度、月度营销筹划工作，工作内容包括宣传筹划、平面媒体联系、活动筹划、场地联系等。 2、准时上交筹划方案，营销部开会组织争论活动筹划的可行性，最终由经理报老总审批。 3、营销部每月一日上交本月营销筹划 由经理统一批阅 部门员工共同探讨。 四、调发动工积极性 完善部门工作流程。 1、通过一系列的培训与相关制度，充分调发动工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进展有效沟通。使员工有归属感、责任感。 2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门治理制度，使之系统化、标准化。 五、

3、供应良好的进展平台与晋升机制。 为员工供应良好的职业规划与进展平台 人性化的晋升机制，营销部本年任命三名营销组长 各项待遇从优 六、本年营销部产值目标。 依据公司全年1000万元营业目标 营销部定为全年500万元任务。共计10个月有效工作日 每月完成产值50万元。 地产公司总经理年度工作规划篇2 面对工作应当加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作阅历的积存方面的确不深自然需要好好端详一番才行，身处于月末阶段的自己也应当考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比拟好，因此我制定了这份房地产销售工作的规划并绽开了相应的部署。 加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，

4、由于每次房地产市场行情消失变化的时候都会对自身的销售工作绽开影响，因此我得提前了解这局部信息并进展相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会对销售工作造成严峻的影响，面对这类状况应当妥当利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解，至少在客户询问的同时应当为对方供应真实可信的消息才能够得到对方的认可，对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。 销售技巧的运用应当更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得

5、到对方的认同，事实上由于大局部客户都遇到过许多类型的销售人员自然要在内心有所预备，既要探究客户对房源的真实需求又要在对方的角度思索问题才行，在做好心理预备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的根底，因此在销售过程中应当尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进展引导。 对待销售工作应当更加主动些并表达出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不成认自己在客户访问量上面做得不到位，我应当明白上门访问既是自己诚意的表达也是为了提升合作的胜利率，若是连这局部工作都不情愿去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在销售工作中应当加强对客户的访问量从而为对方留下良好的印象，在

6、客户资源不多的状况下应当尽力争取每个合作的时机才能够令自身的绩效有所提升。 须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要仔细对待才行，在销售工作中既要端详自身的缺乏也要在力量方面有所提升，至少曾经在工作中消失过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会仔细对待房地产销售工作并通过规划的执行提升自己的绩效。 地产公司总经理年度工作规划篇3 作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的唯一目标，为此肯定要有属于自己的工作规划，结合自己的个人状况，制定工作规划才最好，我在公司的岗位只是一名水电安装员，在公司工作了两年了，成绩始终都特别的一般，在公司的

7、反响也不大，今年的工作立刻就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作规划： 一、学习阅历安装案例，总结阅历 要想提升自己的工作效率，增加自己的工作力量，学习别人的经典安装案例是最直接的提升方式，现在互联网兴旺，我完全可以在下班期间，在网上观摩别人的安装思路，自己本身也有肯定的技术，可以非常清楚的知道哪些是好的、值得学习的案例，哪些根本是在开玩笑的，切记不能完全套用，得有自己的想法，参加自己的思路，对其加以改良。现在一般都是装暗线的，也就是说根本上都是一间毛坯房，我先进展水电安装，然后其他工人才能进展施工，这样就是完全的把水管、电路完全的遮住，但是这也就意味着一点，我就没方法在他们消失故障的时候

8、，进展修理，那就必需要做到，等顾客使用之后，一点问题也不会消失，否则修理的代价太大，还需要把地板砖墙砖卸下来，查找问题所在。除此之外，公司这方面的教师傅，也是大有人在，一般公司的每一个工地的安装案例都会存档的，我也可以进展借阅，适当的时候还可以请教负责人。 二、对方案能提出自己的想法 一名优秀的水电工，肯定要能对公司设计师对房间的水电设计图提出自己的见解，究竟自己才是专业的，怎么做才能更省材料，更便利，用什么材料最好都是值得讲究的，不能一味的根据公司的设计图来走，哪怕自己知道这是特别不对的方案，但是有时候设计师也会有他的考虑，这就需要双方的沟通了解了。一个方案经得起推敲的，才能算的上是好方案。

9、 三、总结自身，做出转变 我从我以往的工作来看，不难发觉我做事太过于细致了，整个安装过程都是当心翼翼的，就似乎是在完成一件艺术品一样，但是实际性作用并不大，虽然我的安装结果得到过领导的欣赏，但是却得到了不少公司同事们的鄙夷，由于在我特别仔细认真的安装背后确定是要铺张许多的时间，肯定程度上耽搁了他们后续工作的开展。更何况这些线路管道最终都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一点也无所谓的，我只要保证整个线路管道能正常的使用就可以了，我今后也会留意，转变自己的这个习惯，尽可能的给后面等着施工的同事节约时间。 地产公司总经理年度工作规划篇4 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对

10、此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的

11、顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。

12、争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习中的工作规划。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对_年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指

13、正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 地产公司总经理年度工作规划篇5 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实

14、施措施： 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。 地产公司总经理年度工作规划