夏季服装促销方案.doc

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1、 夏季服装促销方案5篇 前 言 服装文化以时尚、共性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主见，铁丹服饰在佛山特殊是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展现铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新奇血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法仿照的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在剧烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必需在保持根本的品

2、牌形象不变的根底上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的仿照和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新奇血液，保持强大的生命活力才不会赐予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清楚了，下面我们来规划活动形式。 周年庆活动主题 铁丹张槎店自2022年4月28日开业以来，在深圳东尼的关心指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人傲慢的商业地位。铁丹男装名声渐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们欣赏。 在此铁丹张槎店开业

3、周年之际，我们怀着感动的心情，布满信念的姿势为她进行盛大的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此时机感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关心。 一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月285月3日(其中28日为周年庆典活动日) 三、庆典活动参加人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人 四、活动形式：主要是搭建小舞台，进行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品： 1、凡参与4月28日上午10：00周

4、年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购置铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖 2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精致领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双 3、折扣优待：一楼优待低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参与抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖 4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条 5、购置满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优待 七、活动现场气氛布置： 2、气柱、横幅 3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球 4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉

5、煌周年庆，感恩大回馈!” 第一阶段 4月10日23日 前期宣传工作 1、预备，营造前期气氛 2、 立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位) 3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批 第三阶段4月28日庆典活动 预备工作 1、 门前布置气球、吊旗或串旗子(根本预备好并完成) 2、 两根气柱和横幅两条(预备好) 3、 礼炮(手动礼炮)(预备好) 5、 魔术表演或组合跳唱(预备好) 6、 舞台3.6_4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待预备，27日晚预备好) 7、 礼品派发(有奖问答，简洁的也许10道题)(待预备，27

6、日前) 8、 路边插彩旗30面(待预备，27日前) 9、 最正确店员评奖(如需要则需预备证书、奖品，27日前) 活动流程： 店庆约半小时 背景音乐 1、 节目表演 2、 主持人简洁活动意义及嘉宾 3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店根本状况 4、 蔡总致辞(礼炮) 5、 魔术变脸节目表演 6、 给最正确店员颁奖 7、 店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场) 8、 介绍促销活动优待状况及服装优点 9、 节目表演 10、 现场有奖问答 11、 连续促销，11：30完毕 夏季服装促销方案2 如今，随着“感觉消费”时代的降临，消费者的购置习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心筹划各种形式的服

7、装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细筹划上，有几项工作必需做好： 1、服装店促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺

8、激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案，折扣要明显，不要搞的太简单，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的服装店促销方案胜利几率越大。 6、掌握服装店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积存阅历。 最终，服装店促销需要留意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要预备充分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好掌握在一周内完成。 其实服装店促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家共享： 服装店促销实施一 欢送辞由以往的“欢送光

9、临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 服装店促销实施二 奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意

10、，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在其次天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 比方情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们

11、都认为我们想的周到，特殊是女性顾客说没想到，显得特别感动。 从我自己以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法： 依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直

12、接在促销款上用标签标明。固然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进展奇妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常

13、讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节固然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨

14、，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且预备好了。 中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你预备好了吗? 面对竞争，躲避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销特别必要! 服装促销五步走 第一，明确服装促销目的 服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之

15、处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，肯定要对消费者的需求进展调研，查找到好的让利方案。 其次、美化服装店 促销只是一种形式，还需要对于服装店进展一些实际的美化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息深厚的装饰都给顾客一个良好的购物气氛。 第三、促销时间要讨巧 虽然国庆节是10月1日才开头，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。 第四、促销手段要简洁牢靠 虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简洁的折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太简单，让人感觉廉价的感觉越明显

16、，这样的服装店促销方案胜利几率越大。 第五、落实服装促销的方案 除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进展仔细的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。 夏季服装促销方案3 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主

17、题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，在此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促

18、销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 通过季节国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 那么每年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所以主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促

19、销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的

20、话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，在此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此

21、以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 那么经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的

22、加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 这次的主题设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的

23、部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 在活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必需慎重地评估及选择媒体。 夏季服装促销方案4 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开头多起来的时候，许多当季的

24、已经根本走不动状况下。至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的女装尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你进展的法宝。 2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进展调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，固然在清货的

25、时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，由于只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被哄骗的感觉，所以在送什么的问题上三思后行。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候实行分价进展促销清货，详细就是把差不多同一价位的

26、品牌折扣服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣传方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，由于只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场_折，季末大清仓、折上折的形式消失，固然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价

27、的服装店可以实行下面一种方式。 夏季服装促销方案5 服装店开业促销活动详细方案有：样品、优待券、付现金折扣、特价包装、赠品、嘉奖、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展现和表演等。要依据自己店铺的特点和实际状况选择适合自己的促销方式，以到达最正确的促销效果。 首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清晰的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但根本可以确定的是： 1、店四周有许多的女士; 2、这些女士多数比拟年轻; 3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动; 4、这些女士多数家庭并不富，消费力量不强(消费力量强的那些女人也会在品牌店消费); 5、消费

28、群体比拟固定，四周的人群相对固定。 那么，基于以上的分析，你的促销方案要留意： 1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的消费特点是：低价、实惠(又好又廉价，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，美丽与否，对吧)，你不能弄一堆很美丽但很贵的衣服，她们喜爱但舍不得买。 2、留意你的款式要常换常新 女孩子确定也喜爱诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会常常光临你的店。 3、效劳态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。由于消费群相对固定，假如顾客对效劳不满足，她会影响她所熟悉的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

29、4、女孩子都喜爱占点小廉价，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的本钱，但不能让人感觉太没价值。建议送：比方对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们许多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。 女孩子除了喜爱占小廉价，还很喜爱购物，女孩子总有许多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。 5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了?生意不好，不肯定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你

30、要有好的根底。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家原来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。 6、处于服装行业，你也很清晰服装的促销怎么玩，无非就是打折了(3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这也许是最常常的玩法了吧?)，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际状况选择适宜的促销方案。 2022年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢? 2022年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰 2022年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你凉爽一 夏 20

31、22年夏日服装店促销广告语四：凉爽过夏 这里真廉价 服装淡季促销技巧 一、商品陈设须独特。小店空间狭小，商品陈设有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费， 得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光临的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要快速反映流行，开发特殊商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质效劳培育顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好

32、，并主动介绍他们可能会喜爱的商品。另外，承受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，其次次来时，商品可以打九折 第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢? 价格是顾客购置产品最敏感的话题。一般而言，人们总是盼望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客。 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略 作为商家，无论实行什么样

33、的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必需以本钱为根底，不行能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接选购，削减中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低本钱，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购置自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。 现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种帮助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降许多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g

34、装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。认真算一下会发觉，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 5、季节折扣 依据产品淡旺季和消费者购置得时间、数量，来打算是否赐予折扣，折扣多少的 定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调整客流淡季过少等状况，使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，许多洋超市在制订价格时喜爱在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元廉价，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而到达吸引并留住顾客的目的。 7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简洁，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中微妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到廉价。其次，黄色给人一种特殊廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 夏季服装促销方案