培训机构市场营销计划书.docx

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1、 培训机构市场营销计划书 一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应表达了竞争力。假如说，国内培训市场在20世纪90年月是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构进展状况来分析，我们不难发觉，能够持续进展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者（消费者）效劳的机构。培训机构品牌化已经成为生存与进展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化进展战略中，主要实行以下方式： （一） 用共性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。理念识 别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统

2、的核心局部。 （二） 以自己的精品培训工程为核心，滚动进展，形成特色明显的自有培训工程品牌。 （三） 把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系 一般不作较大的改动，由于考虑到这些课程比拟成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训工程居多。 （四） 实施严格的全面质量治理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的 一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这

3、一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监视相对明晰的治理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训工程综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科进展为导向，面对相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训特地机构所从事的培训工程是以职业进展为导向，旨在为在职人员更新学问，提高素养，提升力量，谋求更好的工作岗位效劳，其培训对象为群众型、有用型高层次人才。其培训工程更加留意学问的整合，学科的融合，视角的新奇和理念的前沿，表达了鲜

4、亮的复合型、综合化特征。 二、培训课程共性化随着培训市场竞争的日趋剧烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训工程、课程越来越共性化的进展趋势预示：差异化竞争态势已经开头形成，培训市场细分天下的时代已经降临。就目前的进展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以共性化课程的渐渐完善和教学质量的进一步提高，渐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好有用价值和针对性，更符合学员的共性化需求。 三、it培训属于洋培训，好像国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的

5、加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是供应了借鉴和动力。 四、学员不再承受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发力量与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训规划，并有始有终地执行与实施。传统的效劳流程与承诺面临挑战，培训公司与参谋公司的概念与界限越来越模糊。培训公司必需从过去守着几门课程的产品路线或中介公司渐渐转型到为客户带来增值的询问式培训。有效地发觉学员和市场需求，供应满意企业与市场整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。 培训内容体

6、系从以课程培训为核心向询问、培训效劳一体化转变目前，在连续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，估计到某一培训工程有肯定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进展招生，组织培训。（一）由于这些课程往往是群众化课程，没有针对性，因而难以持续进展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。（二）为克制这种状况，一些有实力的培训机构开头探究转变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而实行一种集询问、培训效劳于一体的新型培训模式询问式培训模式。所谓询问式培训，就是培训机构帮助学员培训主管，理清学员将来的重点业务方向，形成中长期工作规划、长期规划，分步实施。长期规划重点主要是，在企业诊断根底上有效地建立起完整的培训规划体系，推动企业长期业务进展；短期规划重点主要是，做到有的放矢，到达快速推动业务进展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而询问式培训中的短期规划一般奉行“百天规划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训规划，直接而快速促进公司短期业务。 五、培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念 培训机构市场营销规划书2