夏季药店促销活动方案.docx

《夏季药店促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《夏季药店促销活动方案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 夏季药店促销活动方案 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续进展的主要动力，其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动

2、的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

3、5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排： 元旦1月1日 新年春节1月31日 新年元宵节2月14日元宵 情人节2月14日 妇女节3月8日 清明节4月5日 劳动节5月1日 夏季药店促销活动方案2 一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的.逗留时间，获得更多交易时机，从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题: 天公热忱，我自凉爽 三、活动时间: 6月1日31日 四、活动地点: xx大药房

4、 五、活动内容: (1)凉爽祛火防暑降温，现场赠饮凉茶 会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款x包凉茶即送精致水杯一个，多购多得。 (2)凉爽购物足不出户，即可享受清爽效劳。 活动期间，以药房为中心，方圆x公里之内，购药金额满xx元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房供应的免费送货上门效劳。 (3)凉爽放“价”炎炎夏日，让您感受降温“价”期。 活动期间，局部(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)

5、，让新老顾客实惠多多，满足多多，暑夏无忧。 夏季药店促销活动方案3 主题口号: 1、真情回报,购物有礼,大型优待活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖品大派送 时间: 11月28日11月30日 地址： xx大药房 内容: 1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品 (1)、实行宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个。 (2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖。 (3)、现场免费办理睬员卡。 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优待。xx大药房以真情回报顾客对xx大药

6、房的大力支持与关注。 3、xx大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高，购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为80%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳，其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够，故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，

7、即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证。 一般说来，消费者承受活动信息的模式为:留意兴趣欲望行动满意。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。 二、活动内容依据主题确定

8、活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段。 三、活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。 、从11月26日20xx月27日开头公布促销活动广告信息。 、在xx大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和

9、气氛，吸引更多人参加。 (1)写有活动主题的横幅。 (2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测效劳台。 人员安排： (1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 (2)现场要有秩序维持人员。 (3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。 四、现场执行要点 1、人员,活动物资预备就绪。 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动完毕总结会 1、活动成败的分析报告。 (1)费销比的计算。 (2)到店顾客人数统计。 2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定。 3、顾客意见的整理与落实。