大三实习总结汇编.docx

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1、 大三实习总结汇编10篇 20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业

2、学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把

3、它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所

4、学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。

5、因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的

6、语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原

7、理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习 ，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多

8、在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 大三实习总结 篇2 时间总是过得飞速，一转瞬大三的生活就要迎来完毕，我们进入了大三的最终一个学期，并且马上步入大四。根据学校的安排，在大三的最终一个学期我们将参与在山东大学兴隆山校区工程训练中心开展的为期八天的生产实习课程，力求在这次课程中将课上所学到的理论学问与实际的生产、操作相结合。 在6月30日日早上我们便在校门口乘车集合。由于教师和班长事前已经通知好了详细的留意事项，所以集合后我们就直接上了车。大约在下午就已经到达了实习的地点，即山东大学兴隆山校区。我们从宿舍区的路边下了车，在听完教师安排的留

9、意事项之后，我们就地解散，分别来到了各自所在的宿舍楼。由于宿舍是四人间，所以需要重新安排。根据新的宿舍安排表，我最终被分到了317宿舍，在与新舍友在楼下见面后，我们全都推举了一位同学做舍长，并安排他去排队领取宿舍钥匙。由于大家秩序还不错，很快就领取了宿舍钥匙并进入了317宿舍。进入宿舍之后略微花了些时间摆放物品，铺床单，然后又去超市购置了一些生活用品，并顺路在食堂吃了顿晚餐。之后负责人在通知群里安排了明天的着装要求：务必穿长裤，不准穿拖鞋，并要求明天八点之前在工程训练中心门前集合，在收到这些通知并做了相应的预备之后我便上床进入了梦乡。 之后就是正式开头生产实习课程了。 在7月1日，我们早晨起床

10、洗漱并就餐完毕后就来到了工程训练中心门前，此时已有同学在门前等待，不过一会同学们就全部到齐。我观看了一下同学们的着装，发觉虽然是炎炎夏日，大家仍旧遵守要求都穿了长裤前来。之后根据带队教师的要求我们排成数列进入了工程训练中心的内部。在大厅的台阶上，工程训练中心的负责人向我们介绍了工程训练中心的历史，进展，以及所经受的辉煌，并期盼我们在这些天里能够仔细学习，将理论与实践相结合以真正学到有用的东西。之后他又说了一些留意事项，我们便分成了四个组别，分别去进展实习。我所在的是第四组，根据安排我们首先要进展的是电气技术的训练。在教师的引导下，我们上了三楼进入了电气技术的教室。 进入教室之后首先映入眼帘的就

11、是四大排挂在架子上的电气元件，不过由于教师事先安排过留意事项，所以大家虽然很惊异也没有乱摸。首先教师让大家任凭挑个座位坐下，然后发给了我们一人一份电气接线图让我们先自己看一下。我拿到这份接线图后就发觉这上面有很多与之前电机与拖动和电力电子技术课程学过的有关的东旭，诸如三相异步电动机正反转，星形-三角形减压起动等，其余的也是有些印象的接线图。之后教师让同学们都搬着凳子来到中间位置便利大家听课。教师首先向大家讲解了一些用到的电气元件，比方漏电爱护器、热熔器、保险丝之类。教师向我们具体的讲解了这些器件的使用方法以及留意事项，还向我们展现了实物。最终教师向我们说明白一些试验的留意事项，比方全部接在电机

12、上的线和接在爱护开关上的线必需经过线板下方的接线端子，元件务必上进下出，线圈要左进右出之类的。然后让我们自己去理解并看图。之后吃过午饭就到了正式操作的时间。我们的任务就是根据下发的图纸将三相异步电动机正反转电路与星形-三角形减压起动掌握电路接好，检查无误后交由教师验收。验收可以正常工作后就算完成了这次任务。然后教师向同学们发放了试验箱的钥匙，同学们根据教师发放的钥匙号坐好，清点器材无误后就开头了接线工作。第一个要做的就是三相异步电动机正反转电路。我将线板取下后就开头按图接线。这个工作看起来好像很简洁，但是实际操作起来意外的很难。首先有的螺丝很难拧动，再就是有的地方需要连接不止一个线，给连接造成

13、了很大的困难，不过还好动手力量比拟强，胜利的解决了这个问题。在我第一个任务做到一大半的时候教师宣布今日的课程到此完毕我才发觉已经过了两三个小时。之后便是回到宿舍整理整理，吃饭洗漱，完毕了7月1日的学习生活。 7月2日还是连续这门课程，吃过早饭后就是直接连续昨天未完成的工作。由于有昨天的阅历很快就将未完成的工作解决，将整个电路接好。在进展检查无误后，开头等待教师的验收。也许十点左右教师如约前来验收。根据要求，验收期间我们不能再接线，不能触摸试验台只能由教师操作。验收很快就开头了。在教师验收的期间我才发觉原来我们接的是一个自锁电路，经过接线后，我们的电气开关可以自锁，真是特别的奇妙。前面的同学验收

14、成果有喜有忧，轮到我的时候自然是信念满满，结果验收结果却不尽人意。经过检查是线圈处的接线松动，无奈之下，只能作罢。之后进展的就是其次个星形-三角形减压起动掌握电路，经过第一个的洗礼，其次个大家做的都很快，我由于第一个出了错误，自然不敢懈怠，检查了一遍又一遍。最终教师两点左右前来验收，我的最终也是一次通过。然后就是整理器材，清扫房间，在教师清点完器材无误后，第一个训练就到此完毕了。经过这个训练我亲自接触到了寻常接触不到的电气元件，学到了很多有用的学问，受益匪浅。 7月3日就开头进展电加工训练。和第一个训练一样，教师上来先向我们讲解了电加工床的工作原理和使用方法，之后向我们具体讲解了CAXA软件的

15、使用方法和画图的留意事项。我们在画图时务必要让图形连续，并且为了可以生成轨迹，必需要求图像可以一笔画成。之后教师就把时间留给了我们大家，让我们自由发挥。最终经过思索我选择了六芒星中间附带一些花纹。选定题材后就开头使用CAXA软件画图，这个软件操作方法相当简洁，不一会我的六芒星就画好了。由于时间充分，我就对它进展了一些改良。在下午的时候教师就开头对同学们的图形进展验收，我的图形由于还算可以，很轻松的就通过了验收，之后就下了课，回到宿舍完毕了今日的学习。 7月4日就是电加工训练的最终一天。今日的任务就是把图形修改到可以一笔画出，然后合理规划轨迹，交由教师进展最终的加工。等到实际进展轨迹规划的时候我

16、才发觉我的图形实在是难以规划轨迹，由于对称式的设计太难以画出轨迹，不过好在有急躁，经过一段时间的调整也算是把轨迹做出来了。这时我开头观看同学们的图形，大家的想法都很有特色，有的选择做了个超人的标志，有的做了个蝴蝶，有的做了天鹅。我对超人的标志很有兴趣，于是向他学习了详细的方法。之后教师来到教室，要求大家积极提交自己的作品去加工。由于大家的热忱高涨，我最终没排上队，不过同学的超人标志却排上了，于是我托付他帮我打印一个。然后就是等待，在下午的时候教师把完成的工件带来，并安排了完毕这个训练的留意事项，在清扫完卫生之后，其次个训练也告一段落。在电加工训练里我同样学到了许多东西，了解了一些有关电加工的学

17、问。 7月5日我们的行程就是去参观浪潮和积成电子。在一大早集合完毕后，我们就乘车前往浪潮。在浪潮工作人员的带着下，我们进入了浪潮的展览中心，在讲解员的带着下开头参观浪潮。经过一圈巡游我得知了浪潮的实力，比方效劳器国内市场排行第一，云效劳走在世界前列等等，我还了解到了自动化这个专业将来的进展趋势，这让我对将来布满了信念。完毕了浪潮的参观之后我们就来到了积成电子。下车集合完毕后我们首先就是去观看了有关积成电子的宣传片，并看了积成电子的进展历史，随后讲解员带我们参观了积成电子生产的实况，并安排我们在他们的食堂就餐。就餐完毕后我们今日的参观行程就到此完毕，连续投入了训练课程中。 7月6日到7月7日进展

18、的就是数控车床的训练。第一天上午是在教师的讲解中度过的，在教师讲解完有关数控车床的事项以及常见的编程语句后的下午，我们自由组合成小组，每组一张格子纸。我们的任务就是在格子纸上画上自己要加工出的图形，依据坐标来根据常用的编程语句进展编写，最终整理成TXT格式交给教师。最终经过商讨去我们打算加工处一个拖拉机来。于是就在方格纸上画出拖拉机的图形，严格的根据语句来编程，在下课之前最终完成了这个任务。在回到宿舍之后我将编好的程序整理成了TXT格式，并且存放到了U盘上。其次天上课时我们依次将程序拷给教师，教师先是讲解了了数控车床的各个详细功能，有告知了我们详细的修改操作，然后就开头依次给我们进展加工。也许

19、下午的时候我们组的拖拉机就出来了，效果也很不错。大家整理整理教室然后就解散了，这样数控车床的训练也算完毕了。 在7月8日到7月9日进展的时数控铣床的训练。这个训练和数控车床根本一样，区分就是数控车床是对板子的加工，而数控铣床是对工件立体的加工，是削出来的。教师向我们讲解的详细内容也是和车床别无二致，小区分就是编程语句有了些变化，而且工件尺寸是30x50的圆柱。在教师上午讲解完毕后，下午我们就开头构思自己的作品我最终选择了一个三段的小柱体，画好草图后，根据草图进展了编程。编程差不多完成的时候就下课了。其次天来到的时候就开头实机操作了。来到后教师带我们到了铣床那，教我们如何把自己的程序输上去。操作

20、相当简洁，按O输入程序名然后输入就可以创立新程序，然后输入即可，shift之类的用法也和电脑如出一辙。于是我们依次输好了自己程序，然后教师检查无误后给我们依次加工。由于我是第一个很快就拿到了做好的工件，的确是我的草图那样，非常的胜利，于是数控铣床的训练也就到此为止了。由于是最终一门训练，课程完毕后就可以回家了，于是我回了宿舍，把整理了一下宿舍顺道将钥匙交给了舍友，然后就坐车离开兴隆山校区完毕了这次生产实习课程的学习。 纵观整个训练的过程，无论是电气技术，电加工，数控车床数控铣床，无一不是将我们课堂学到的东西应用到现实生活中来，而且这些训练又透露着自动化掌握的思想，这种将理论与实际生产活动相结合

21、的课程将会是我一生的财宝，它让我明白了专业的应用场景，应用方向，为我将来的进展指明道路，着实让我让收益匪浅。我信任这次生产实习将影响着我以后的学习工作。 固然在整个实习过程中安全是最重要的，于是在此写下安全总结。 首先要明确的是安全无儿戏，安全规定是务必要去遵守的，千万不能以为这些规定就是纯粹的为了多事而去懈怠它。我们应当清晰的知道，这些看似繁琐的要求，全部都是从以前发生过的惨剧中总结出来的，是我们大家必需要加以重视的。首先谈到的就是着装。我们要求穿着长裤就是为了安全的考虑。在数控车床和数控铣床中，由于是高速切割，很简单产生高温，而且切割的工件极其简单产生碎屑。这些高温的碎屑随着加工处处飞溅，

22、即使有着防护措施，也很有可能飞到我们身上来。假如不穿着长裤，当这些铁屑飞溅到我们的腿上时很简单将我们烫伤，所以穿着长裤是非常重要的。另一方面，在数控车床和数控铣床中要求女生佩戴帽子，这也并不是什么繁琐的要求。这也是由于以前发生过许多女生头发被卷入机器从而导致的惨剧。是血泪的阅历，我们也务必去遵守。然后就是在行为上。在电气技术的训练中，教师特殊强调在测试的时候不能触碰线板，当接线错误时，不要感动去用手接触错误的地方。当我们第一次验收时，同学们都严格遵守这个要求，当有个同学接线有问题出火花时也没有产生任何安全问题。结果在其次次验收时就有些同学忘了教师的要求。即便教师如此强调了，当验收到某个同学时，

23、在教师指出他的错误后他还是过于感动顺势要用手去摸错误的地方，多亏了教师眼疾手快才没有酿成大祸。这也就点醒了我们，务必要时刻把安全问题挂在心上，要知道安全无儿戏，当心点终归是好的，特殊是在这种布满危机的工厂我们更应留意。 大三实习总结 篇3 班级：xx软件一班 姓名：* 实习教师：* 实习时间：XX-7XX10 实习总结 转瞬间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着教师的忠告，7月18日我有时机来到*公司实习 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一

24、段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，带我的是财务科科长张会计。刚上班时公司已报完7月份税，临时没有什么工作。首先接触的是如何融入工作，该公司处理根本工作业务的流程是：首先由销售人员填写销售单，财务主管检查原始凭证是否合法且符合公司有关规定，若符合再由财务主管签字审核，最终由总经理签字，交于技术部，再将这些原始凭证放到一起，待到月末统一制作凭证，统一装订。几天后知道自己的工作主要是技术实现和业绩总结这块，并每天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。 刚开头进展的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工

25、作很简洁，但是这种急躁的态度让我无视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。 时间过的真快，转瞬间，在*公司的实习立刻要接近尾声了。通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进展了简业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的熟悉从纯理性的上升到实践，从实践中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在学校总以为自己

26、学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己的力量是远远没有到达工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多简单得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积存与强化。会计学科作为一门与实际工作结合严密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作力量，这样才真正做到了学有所用。 三个月实习满后，我带着学满的学问离开了珍岛。从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、连续学习，不断提升理论修养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走

27、上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二、努力实践，自觉进展角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 大三实习总结 篇4 2xxx年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此

28、刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，

29、以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些

30、刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这

31、两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其

32、购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深

33、化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有

34、了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 大三实习总结 篇5 当我第一次踏进广东电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有

35、想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到许多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。 第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去电视台实习，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻

36、的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。 我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作生存大挑战主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满足，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚意诚意的提出来。没想到，他竟欣然的承受了。在他面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们不应当论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在

37、乎你资格小，又有谁会小看你呢？ 从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告知我，我提的意见和建议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，由于我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。其次把钥匙：沟通你知道他，但你记住他的名字吗？你熟悉他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了”导演从我手中接过生存大挑战集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟识选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手娴熟的对上号，还和他们天南地北的”侃。 后来我了解到，其实导演和各位选

38、手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进展评价，争论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在竞赛中，各人真面目显露，我这才发觉，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简洁，他对选手进展了大量的采访，寻常一有时机就与选手谈天。;我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和力量，时时都

39、要奇妙运用。 大三实习总结 篇6 光阴似箭，转瞬间我们的实习生活完毕了，回忆这段时间的经受，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。 教育实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平常所学的无非是一些理论性学问，大局部学问都无法直接与教育实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，对待事情往往过于简洁，缺乏深刻见解，思索大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必需付诸于实践，由于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的时机，它使理论体系已根本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的缺乏之处，

40、从而努力完善自己。 经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，熟悉到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特殊的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于马上走出大学校门，成为这支荣耀队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本事，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境地的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文教师，我更要加倍努力，不断扩大自己的专业学问，广泛阅读，多思索，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明奉献出一份绵薄之力。 实习期间，我积极主动向指导教师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢

41、兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了教师们的全都好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学阅历拿出来与我共享，因而，我学到了很多有用的技能，熟悉到了能够把自己既有的学问轻松的传授给学生，而学生又乐于承受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的学问技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容无视的，它直接影响着一个教师的教学成果。教学的目的是让学生把握教师传授的学问，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应当更注意学的结果，应以学生为中心。 大三实习总结 篇7 现在大学生几乎都有过出去实习过的经受，实习就像我们大一时

42、的军训一样，是每个人必需都要有的经受，这就说明白实习的重要性，所以我也特别重视实习。 最终找到可以实习的时机了，是在一家公司实习，这已经是令我很欣喜了，究竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。 大三完毕的时候，心里多少有些惆怅。一晃眼，三年就过去了，而初中高中习惯了的三年周期也让我对于自己的大学生活有了行将就木的感觉。想当时，刚踏进大学校门，意气风发，生气蓬勃，结果在大学的闲适时间中晃荡了两年，根底课是很不被重视的，我的想法是到了专业的时候再用点心。事实上，要转换过来是很不简单的，大三用了一年时间才把态度转变过来，但是这个时候有些残酷的事实已经铸成了。 所以在大三暑假将要开头实习

43、的时候，很茫然，没有越学越明智，反而对于将来感到特殊的迷惑，将来，毕竟是要往哪个方向开头？ 说起前景，使我困惑的不仅仅是自身的缘由。我们的这个专业在外人看来总是呈现出一种超乎寻常的富强，并且给人的超乎寻常的艳羡让我们可以生活在一种浮夸的优越感之中。事实又是怎样的呢？对于这点我还是有很清晰的熟悉。在北京上海等大城市，固然很兴旺，而且潜力和时机也许多，但是我不得不想到自己一个外地人的身份，没有任何的依靠，甚至还有很大的劣势。生活本钱的昂扬和竞争压力的巨大使得我对于毕业起步的前景从来不敢乐观。但是生活还是要连续的，不是名校毕业，没有优异的成绩，也不像别人一样口袋里揣着一大堆的证，还有父母亲朋好友的提

44、携，甚至在毕业这个问题上，还有着不小的障碍阻碍着我，这些都可以成为让我在特别低的起点开头职业生涯的缘由。 实习可以说是在将来突然降落之前的缓冲地带。阅历积存固然是重要的，而且必需。在这个过程中我从来没有蒙混过去的念头，我抱着还算虔诚的心态将一只脚迈进社会之中探试水的深浅。这只是浅尝辄止的，丝毫没有风险的探试。即便是这样，我也在当中发觉了很多社会的残酷。同事们对于现状的无奈，他们并不只是对于目前工作的，相反工作还很充实，虽然在很大程度上忙活了半天，结果总是不尽如人意，而这些令人绝望的结果又完全不能归咎于他们的不努力，相反他们在紧急的劳碌中还时时刻刻为了效率和效益殚精竭虑。这样的工作状态无疑是让人

45、疲乏的，使人的心理疲乏，而更让他们失落的是，对于并不像我们这样漫无目的的将来，他们也觉得特别狭窄。由于年纪，家庭等等诸多缘由，根本上稳定的工作就是最大的福音了。但人总还是有上进心和更高追求的，在为了这些进展探究的时候，却到处制肘，从而使自己处于一种走投无路只有安于现状的状态。 实习学到的东西是：肯定要勤快，尤其是在一些老资格的人面前，假如你是个努力的家伙，那么他会很热心的教你一些有用的东西，特殊是他经受过的失败教训，弥足宝贵阿。其次就是少说话多办事，话多的年轻人，而且是在干工作的时候，话太密给人的感觉就很不好。但是假如涉及到了详细的工作步骤，那就要问清晰了，否则很简单造成工作上的失误，初来乍到

46、业务不熟识，出错在所难免，所以要非常留心。对于工作上的问题，前辈们总是不吝赐教的。最终就是要在繁忙的工作中留一个心眼，所谓透过现象看本质嘛。业务上的事情总是可以看出大体的操作流程，这个可是没有人来教你的，假如想真正学到点东西，那就要自己看，实习人员一般接触到的工作都是很初始的，要把行业的门道摸出来，就必需步步留心，时时在意。 写了这么多，才发觉实习总结原来只要1500字就够了。算上标点，我也算是大功告成。只是不知道到了大四开头正经实习的时候，心态又会有怎样的变化，究竟那个时候将来的大门就要翻开了。 佛曰一切皆为虚妄。人心中没有那些简单的念头，人生就会很简洁，我如今是多么渴望简洁的人生啊，虽然是

47、可望不行即，身不由己的就随着潮流走进去了。说起实习，其实也没有太多能对我产生影响的东西留下来，短时间过去的，一半是收获，一半是迷惑。 生活连续的动力在于我的人生的存在，他是无法被忽视的，起码对于自己是一个实体，我可以看着别人胜利，可以艳羡别人的幸福甜美，也可对于自己的过错沮丧，但是我有什么方法避开自己去想这些问题么？没有，我想到了这些，全部都是由于它们给了我的人生以刺激，我虽然有种种的不如意，但是仍旧有自己的将来可以被制造，永久不会消逝的总是盼望。生活的无奈无边无际，或许有一天我会学会不去对它们翻来覆去的思考，我可以放弃别人的看法，把外界的影响力减小到最低，那个时候仍旧会有失败等着我，所以，想

48、这很多都是徒劳。然而现实逼着我去想，我无法反抗的被同化着，某些时刻，总是被颓丧的感觉淹没。 在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。 大三实习总结 篇8 当我第一次踏进广东电视台生存大挑战办公室的门时，根本没有想到，在之 后的两个月，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到许多 东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门 的六把钥匙。