外贸实训总结(3篇).docx

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1、 外贸实训总结(3篇)外贸实训总结篇一 一、国际贸易 （一)国际贸易(internationaltrade）国际贸易亦称“世界贸易“，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和效劳）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 （二)对外贸易(foreigntrade）对外贸易亦称“国外贸易“或“进出口贸易“，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的

2、国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所打算。 二、国际贸易和对外贸易 （一)、国际贸易(internationaltrade）国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和效劳）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。 （二)、对外贸易(foreigntrade）对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

3、这种贸易由进口和出口两个局部组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所打算。 三、对外贸易与国际贸易商品构造： 对外贸易商品构造是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品构造是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比拟，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类(s

4、itc)公布的国际贸易和对外贸易商品构造进展分析比拟。一国对外贸易商品构造可以反映出该国的经济进展水平、产业构造状况、科技进展水公平。国际贸易商品构造可以反映出整个世界的经济进展水平、产业构造状况和科技进展水平。 四、对外贸易值与对外贸易量： （一)、对外贸易值（valueofforeigntrade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币

5、表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格(fob即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即本钱、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。 （二)、对外贸易量(quantumofforeigntrade）以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动

6、的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比拟。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比拟，就可以得出比拟精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。 五、贸易条件(termsoftrade)贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算

7、的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100、以肯定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比拟期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，说明贸易条件比基期有利；如小于100，则说明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期 六、效劳贸易依据关贸总协定乌拉圭回合达成的“效劳贸易总协定“，效劳贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内供应效劳；在一成员境内向任何其他成员的效劳消费者供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以商业存在供应效劳；一成员的效劳供应者在任何其他成员境内以自然人的存在供应效劳。“效劳部门包括如下内容：商业效劳，通信效劳，建筑及有关工程效劳，

8、销售效劳，教育效劳，环境效劳，金融效劳，安康与社会效劳，与旅游有关的效劳消遣、文化与体育效劳，运输效劳。 七、直接贸易与间接贸易 （一)直接贸易(directtrade）直接贸易是“间接贸易“的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。 （二)间接贸易(indirecttrade）间接贸易是“直接贸易“的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进展买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepottrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进展的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转

9、口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸易范畴。 八、总贸易与特地贸易 （一)总贸易(generaltrade）总贸易是“特地贸易“的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准。 （二)特地贸易(specialtrade）特地贸易是“总贸易“的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进

10、口。 外贸公司的实习报告 篇3 我于2022年_日到_月_日去上海_实业有限公司进展实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进展实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。 实习的第一天，_总介绍业务部的小x给我熟悉，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。 由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对此进展了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb466-82标准，交割品是一号铜，97年9月-98年8月gb466-82与g

11、b/t-467-1997两种标准同时执行，98年9月起全部执行gb/t467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu+ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065（杂质分类含量略）。 然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、治理等政策法规，让我对贸易，特殊是进口贸易有了肯定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我认真阅读，接着给我认真讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容根本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一局部内容银行关注就可以

12、了。 随着阅读的深入，我发觉信用证里频繁消失一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还消失了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进展结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可承受信用证或保证金前方可点价。 外贸实训总结篇二 今日暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习，于是我就预备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，

13、又上网查看了关于次方面学问的有关信息。究竟我学的专业不是外贸。说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进展商务谈判，这些都需要肯定的技巧。本次实习目的主要是将理论学问用于实践工作，通过实践体会专业学问与实际工作中的差异。提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的将来进展方向定位。 我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、安康礼品等

14、等。公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速进展阶段。公司的前景非常宽阔，规划在20xx年10月在上海和山东开设两家分公司。并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。正是在这个背景下，公司于20xx年11月正式成立了专项融资部。该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身进展所需资金。 我的职位是融资专员助理。主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进展可行性分析最终选出一个最正确的方案。最终把方案付诸实施的过程。我们的工作方式主要是以小组争论的方式进展： 1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方

15、政策。 2、一些有关公司历史进展过程中以前用过的融资方案。再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。 3、结合当前行业前景和公司前景对方案进展可行性分析得出最正确方案并付诸实施。在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。 实习主要分为两个环节第一岗前培训，其次正式上岗。经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。上班时间是每一天上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。刚开头上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部调查，后半个月主要是对所收集信息进展分析。再结合以往的资金运营状

16、况制作公司资金流量预算表。最终依据每期的实际资金需求制定不同的融资方案，然后分析改融资工程的可行性。对于融资方式确实定，要在权衡资金本钱和财务风险的根底上，依据实际状况，实行一个或者数个融资方式。 它的特点是融资本钱较低，由于自由资金完全由自己安排。唯一的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。 主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比拟简单，时间跨度可能比拟长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，固然我们还会对将来的产业政策和地方政策进展预估，并配套制定一些应急方案。 我对我自己有了进一步的了解。我发觉我在那里工作的共性欢乐，而且很有激情。能够到

17、达一种忘我的境地。固然这是与大家制造的良好气氛分不开的。我把自己的将来进展定位于企业重组参谋。我在学校学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比拟欠缺的，我打算两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务参谋。我信任一分天注定，九分靠我拼。我会胜利的！ 学好专业学问理论是在实际中应用的根底，但是不能照搬过来使用。由于学校所学的理论大都是一种抱负状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有假如的，现实是在既

18、定的条件下你改怎样做才能到达目的。 在工作中我会常常性的向同事请教问题，与他们进展争论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。 以后我的实习时机可能不多了，由于我立即就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。 通过这次实习，我已经明白了将来怎样样去工作了，工作方法已经学会了，工作的业务就好说了，渐渐的了解吗，这就是最根本的。我想我在以后的工作中会做的更好的！ 外贸实训

19、总结篇三 20xx年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简洁的针织服装进展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，

20、自己都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的力量学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客

21、人的订单（po）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能

22、满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当*，我周三就早早的把报关所需的箱单、

23、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急赶忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。 首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的

24、价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加认真更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然在学校里已经学

25、了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心慎重的态度。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的新奇事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以一有出差的时机，我就会特殊快乐。出了几次差以后发觉事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会消失油污、断

26、线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。 可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人确实认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。消失这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，

27、我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。 得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋。有一次我自己带着客人验货就消失过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去答复。只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会消失这种问题了。为了防止以后在消失这

28、种问题，自己也在不断的积存关于服装的学问。 x个月的实习生活，看似很长，可是一刺眼的功夫就过去了。从刚开头的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有许多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司确定不会需要一个不会制造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完善的完毕就是我这一天的胜利了。完善的完毕一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完善的过程中，自己才能变得更加完善。