大学生IBM实习总结.docx

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1、 大学生IBM实习总结大学生IBM实习总结1 去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特别一般。总结下阅历，以便暑期实习参考： 1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当办法的问题。许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小朋友，什么都不熟识，比拟怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，

2、你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。 2.广结人脉。由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮忙。尽管许多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要! 3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，熟悉并开头熟识别人。这样在许多状况，假如你需要什么帮助，他们会真心的来帮你，帮忙你解决你需要解决的问题。 4.有目标的做事。这点特别重要，由于别人根本上让你做的事情都是非常根底的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做

3、这件事情，目的是什么，要到达什么样的标准，什么的手段比拟好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么?究竟实习一方面我是帮公司制造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。 5.自己制造时机。由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在大学里，教师会告知你要做什么，似乎有个保姆一样告知你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么

4、其他的解决方法。这个就是制造时机，同时自己也在提高。 6.多思索。原来本以为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思索最根本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能到达了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7.什么是市场

5、营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比方澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比方打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的，最为核心的东西。其中不仅需要和客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解

6、决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最终我要真心感谢张总给我这次实习时机(至今我也不知道他看到我身上什么好的.品质)，感谢陈姐姐给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多! 大学生IBM实习总结2 1. 要融入在来这个实习之前我就和高年级有大实习阅历的聊过许多关于实习中应当办法的问题，许多人建议要少，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小，什么都不熟识，比拟怕，所以少说话。但长了，别人会

7、以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。 2. 广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的。尽管许多时候你不知道这对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，并开头熟识别人。这样在许多，假如你需要什么帮助，他们会真心的来帮你，帮忙你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点特别重要，由于

8、别人根本上让你做的事情都是很根底的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要到达什么样的标准，什么的手段比拟好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么？究竟实习一方面我是帮公司制造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己制造时机由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在里，会告知你要做什么，似乎有个保姆一样告知你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要

9、。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么其他的解决。这个就是制造时机，同时自己也在提高。 6. 多思索原来本以为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最根本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能到达了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不

10、过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7. 什么是原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比方奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比方打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最终我真心要，张总给我这次实习时机（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的，你们真的让我了许多！