大学生个人毕业实习报告(多篇).docx

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1、 大学生个人毕业实习报告(多篇) 第一篇：大学生个人毕业实习报告范文 本人为*职业技术学院，06级*系实习生*，从*年*月*日开头，我在济南眼镜店进展了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关心，并在指导教师的带着下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习教师进展 实地的学习，学习做业务的方法和吸取教师的阅历，学习如何做好业务的根本技巧，加强人际交往熬炼自己的表达力量，学会与人沟通。在工作过程中讨论方法，仔细预备。指导教师和其他公司领导给于了帮忙和指导，指出缺乏，学习先进阅历。光阴似箭，岁月如梭。

2、一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。 我的实习生活是刚开头的时候，由于春节刚过，公司人员配备很不完整，这使我有时机在一进入公司就接触一些很专业的工作，有时机接触一些公司很核心的东西，削减了做根底工作的时间。一开头我主要负责治理产品销售的单据，用电脑精确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很

3、晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特殊辛苦，这时我才想起学校生活的闲适，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧急而充实的适应，我渐渐适应了公司工作节奏，熟识了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也渐渐熟识了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供应了一个良好的时机。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必需尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经受将鼓励我在以后的日子更加努力的付出，由

4、于只有付出才有可能获得胜利。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在缄默中独来独往，这种生活习惯或许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟悉到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、制造机遇的有效途径，或许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思索代替相互沟通，但是现代社会要求我们每个人要学会相互沟通和深入沟通，沟通沟通是一种才智，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐转变自己，让自己拥有沟通的才智，养成一

5、种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 我实习的公司由于自身的缘由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从今以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 其次篇：大学生个人毕业实习报告 今年夏天，我有幸参与iaeste沟通规划，飞越半个地

6、球赴挪威实习工作两个月。今日，我坐在电脑前悄悄的敲击键盘，眼前还不时出现出那个遥远国度的如画风景。往事历历在目，依稀如昨。在首都oslo下了飞机，我的一路疲乏很快就被如潮的兴奋冲的无影无踪。然而挪威留给我的第一印象就是昂扬的物价。我给马上来接我的挪威朋友打电话，5克郎还没有坚持一分钟，电话就断了。faint!这可是折合rmb4块多呀！不过，挪威朋友的热忱与照顾很快就化解了我的不满。公司来接我的同事，先带我下馆子接风洗尘，而后送我到预先租好的房子里。我还从未住过这么好的公寓-树丛中一座独立的小木屋，室内分割为客厅、卧房和卫生间，房前绿草如茵，屋后湖光山色-allformyself!我开头提示自己

7、当心资产阶级的糖衣炮弹 我在这家公司的所见所闻非常好玩。公司借给我一辆自行车，以免步行上班之苦，虽然我的住处距离公司不远的说。有一天，我无意中发觉，我是公司里唯一锁车的人，我的同事一律把自行车向车棚里一丢，就扬长而去。我后来了解到，这是由于从未有过哪一辆自行车与人私奔，于是车主就给自行车以充分的信任与自由。看来我发觉了自己的另一优秀品质-疑心一切、未雨绸缪。（不要以为自行车在挪威很廉价，由于挪威几乎每个家庭都有轿车，自行车的产量并不大。因此，自行车的平均售价比国内高十倍，也相当于一般工人月薪的1/6到1/5。）类似的，公司的打印机、复印机都是联网作业，我所在的铸造车间电话也是国内随便打，假如需

8、要，尽可以神不知鬼不觉为我所用。唉，原来按需安排的感觉竟如一个字-爽！ 工作之余我去过挪威南部的很多地方，翻山越岭，留心看风景。高山、峡湾、森林、草场和点缀其间北欧风格的木质房屋，勾画出自然与人和谐的美。挪威的森林，好熟识的名字，忘了是哪个厮在哪首歌或是哪本小说里提到的，不过身临其境才知，真的是美的精彩诠释。广袤巨大的黑森林，蕴寓着童话的灵感，在初秋明媚的阳光里，红的、绿的，五色斑斓。踩着金色的衰草，听着小溪的叮咚，天人合一，或许才孕育出秋日的私语这样不朽的乐章。挪威的峡湾风光在世界上也是独一无二，峡湾这个词（fjord）就是源于挪威语。海水曲折曲折的深入陆地，把挪威的西海岸分解的支离破裂。两

9、侧是高耸的陡崖，中间是窄窄的峡湾，飞泻的瀑布直接注入原本安静的海水。或许上帝对待挪威有特别的偏爱吧，于是就给予这个国度午夜的阳光、夏季的滑雪场，还有迷人的西海岸。 由于与自然的和谐相处，大自然也回馈给人们很多。在挪威，自来水可以直接饮用。很多餐馆上菜前，总要先上一大杯自来水供客人解渴。不仅是自来水，随处可见的湖泊、瀑布和溪流，只要四周没有大的工厂，你尽可放量豪饮，水质不逊色于瓶装饮用水。由于地广人稀，人们拥有宽阔的活动空间。夏季，游泳、钓鱼；冬天，滑雪、打猎。四时之景不同，而乐亦无穷也。我有幸第一次体验了海水钓鱼的乐趣，真是大开眼界。朋友开着私家游艇带着我，在安静的海面上垂钓。当5分钟后，我用

10、不下鱼饵的钓钩捞上来第一条战利品时，我开头信任，姜子牙钓到文王前的确靠钓鱼为生。提着沉甸甸的一桶鲜鱼，我们打破了一处小岛的安静。落日余辉下，孤独树林中，我们围坐到烧烤架前谈笑风生；篝火猎猎，香味袭袭，人生之乐，岂非得之心而寓于自然也？ 或许是大自然给予人们自由随便的生活方式，挪威人并不看重正统的礼节。一开头我总是当心翼翼，然而事实上，有时他/她们的开放另我佩服。在stavanger的周末活动中，由于参与的国际生许多，大家各自携带睡袋，五六个人安排在一个小小的房间。我被告知晚上睡在2号room，但晚上我回来时，发觉有2号竟有两位睡美人，灯光已熄。我虽已睡眼惺忪，但事关君子名节，怎能不问个清晰？当

11、我告知负责人，她很不解的反问我：)软文，注册博客、微博、论坛账号，发帖以及顶贴，发外链，筹划大事，进展大事营销，制作flash，宣传图册，广发新闻等等根底工作。日复一日的进展，注册胜利200个账号的时候开头利用这些账号发表文章，每天撰写大量的宣传文章发表到网上，从而到达间接的宣传企业网站的目的。就这样，我重复了一个月的根底工作。练就了扎实的网络营销方法技能。从一名小小的菜鸟成为了大侠。在业余时间的不断充实和学习使我彻底的明白了这一行业，也深深的融入其中，开头查找属于自己的兴趣。 一个月的时间过后，我熟识并把握了网络营销的相关技巧，成为了一名网络营销专员。开头专业撰写网络营销方案以及工程的营销筹

12、划。并且渐渐开头打电话约客户并接触客户洽谈网站推广业务。在电话直销的过程中我也学习到了许多东西，细节打算成败。我更加努力的做好自己的本职工作之外也更加勤奋的在网上查阅许多相关专业的资料以及视频教学材料，开头了充实自己的新一轮预备。 其次个月过后，由于我的表现非常优秀，被公司领导提拔为营销部门负责人。开头接手团队，做工程的整体筹划，把握客户的资源。从网站建立与客户的洽谈，效劳器的选择购置，域名的备案处理，网站的改版需求确认，与技术员、程序员的沟通沟通，与客户的面对面交谈，网站做好以后的后期维护甚至是网络营销推广过程中的周汇报、月总结等等一系列事情全部压在了我的肩上。我开头了新一轮的舍命学习。但是

13、一个工程的整体环节涉及的面太广，我需要渐渐学习和了解。 在第三个月的时候我参加了一个价值200万工程筹划与方案制定。作为一个刚刚开头实习一段时间的我来说这是个很大的考验。但是我在紧急的同时也做足了预备，在向客户做网络营销推广的方案讲解时，我开头时很紧急，但是表现的还是比拟不错的。这次工程的完成也给了我很大的信念。我开头信任一句话：“信念源自实力。” 四、 实习心得 实习已经完毕，我也在这家公司取得了比拟满足的成绩，由于突出的表现我被公司领导所认可，直接签订了员工劳务合同，成为了一名锐奔科技的正式员工。那么，之后的就业事宜其实也顺当完成了。我预备在公司做一年，等到完全的娴熟了这一行业，把握了大量

14、资源的时候，我会选择创业。接下来就说一说我这三 个月的实习心得体会。 1. 实力源自自信 自信源自实力，用学问技能武装的自己才能有真正的美妙将来。夸夸其谈并不能左右大局，只要真正的实力与底气才能够处变不惊，应对一切。固然，一个人练就性格上的自信是必需的，但是真正的自信是源自实力。我们都应当做一名真正的人才，一专多能的复合型人才。只有这样子的话，这个社会你才能游刃有余的去沉着面对。 2. 细节打算成败 在面对客户的时候，我们肯定要留意细节，商定的时间不迟到是必需的，但是也不能到的太早。这就是把握时间了。在与客户见面的时候的一些礼节，坐姿，穿衣等等一系列因素都可能影响一个工程的最终成败。 在工程接

15、手以后，进展中也是尤为留意细节。一个程序员的一时疏忽可能给整个网站带来许多糟糕的结果。所以，细节打算成败，不只是说说，而是应当牢记于心，实践于行的！ 3. 沟通成就工程 学会倾听是沟通必备的高素养技能。良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即的时间倾听，的时间说话。抱负的状况是让对方不断地发言，保持倾听，我们就越有掌握权。在的说话时间中，提问题的时间又占了。问题越简洁越好，是非型问题是最好的。以拘束的态度和缓和的语调说话，一般人更简单承受。 以销售客户治理软件为例，现在许多工作人员拿起电话，首先会向客户推举客户治理软件的优势以及作用，这样反而简单引起客户的反感心情。正确的做法：有引导性的和客户

16、沟通，站在客户的立场去倾听客户的需求，中途不打搅客户的讲话；秉承客观的态度和为客户考虑的原则，记录下客户谈话过成的重点。而后在后期跟进，争取牢牢把握客户的心，这样子，一个工程才能顺当胜利。 4. 勤奋造就天才 公司的技术主管就是做程序员起步的，现在，公司的网站建立中以及软件开发过程中无论遇到什么疑难问题，他只要看一眼就知道问题的关键所在，并快速解决问题。当我问到他这是怎么炼成的时候。他说，这是几年前很多个加班熬夜、夜以继日才把握的。需要的就是反复的联系和操作。我听了以后想到的就是勤奋 造就天才，只有真正的努力才是自己的本钱。 5. 心态打算将来 要有积极、自信的心态。在每天的工作中，我们在有意

17、无意中受着心情的掌握。积极自信的心态使人精神焕发、布满激情、思维灵敏、干劲倍增，而消极心态使人萎靡不振、心情低落、思路堵塞、消极怠惰。 心理学家把人的心情分为积极心情与消极心情两大类，积极心情对人有正向的、积极的作用，消极心情则对人有负向的、消极的作用。 在与客户的沟通中，我们每个人都可以通过你自己给客户传递信息，传递你对工作的热忱和对业务的娴熟，让客户觉得你是一位有力量和专长的人，让他信任你说的话，听取你的建议，这样，工程的成交速度就会很高。 五、 实习总结 对待客户，微笑，热忱，激情，自信！特殊是和客户的沟通，要留意诸多细节，由于往往细节打算成败。这是我在几个月的实习过程中学习到的。要成为一名优秀的部门经理不简单，成为一名创业型公司的老板更难。 电子商务1001班 刘杰 201*年11月30日