外贸专业实习报告3篇.docx

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1、 外贸专业实习报告3篇 时刻过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时刻里，实习充分了我的学习日子，我学到了很多书本上无法领悟的常识。通过实习，我感受颇多，得到很多新的知道，对很多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的日子，一个人在新的环境里，敷衍新的人际关系，原本便是挺辛苦的事，再加上作业的繁忙和严峻的日子节奏，这两个月来真可以用艰难来描述了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我愈加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深化的知道。往后我便是社会上的一份子了，职责也将越来越重。 实习，望文生义，在实习中学习。在通过一段时刻的学习之后，或许说当学习告一段落的时分，咱们需求了解，自己的所学

2、需求或应当怎么应用在实习之中，由于任何常识都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来查验所学。可是，咱们固然不期望实习仅止于此，那就太狭窄了。 我的实习，其实是作业。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： 我的作业是在公司的商务部见习外贸事务。外贸事务员，算是与专业对口作业的不贰选择了，而且咱们曾于大三进展过TMT仿照实习，对外贸流程有必定的了解。可是通过在商务部一段时刻的作业，我逐步了解有时实践要比理论简单直接的多，但大多数状况下实践操作仍是比理论要杂乱、直接，通常是我在他人的实践操作中领悟到了自己所学理论的要点及要旨。值得幸亏的是在两个月的时

3、刻里，公司的伙伴领导赐予了我热心的辅导和帮助，而我也虚心向他们讨教学习，在理论运用于实习的一起，也在实习中愈加深化地舆解了曾经没有了解透彻的常识。 关于外贸人员而言，不只要把握够硬的专业常识，而且还有必要会用英语与外商沟通、商洽及写传真、信件。假设专业英语常识把握欠好，就很难担当作业，甚至会影响事务的顺当进展。因而，在实习中要求咱们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 作为在校生，咱们不管到哪家公司，一开端都不会给咱们安置过多的作业任务，一般都是先让咱们了解公司的作业环境，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会发生脱离的办法。在这个时分咱们必定要坚持，不能简单抛弃。 再者，在外作业不

4、比在家里或许校园，做的欠好挨批是正常的事，承受才能差的同学很简单抛弃。这时咱们要直面问题，假设是自己的失误，必定要改正过错，吸取经受，争夺不再犯；假设不是自己的职责也不要和上司顶嘴，领导有比咱们更大的压力，他作业不顺心总要找个方法开释。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外作业，刚开端的几天觉得作业无聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有过抛弃的办法，可是转念一想，我现已把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，所以我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时刻的练习，再加上四年远离家园的大学日子，我的独立性越来越强。我信任，往后不管走到哪里，我能很快地习

5、气新的环境，这关于我本身是一项难能珍贵的技术。 在作业进程中，咱们确定会遇到很多的问题，有很多是咱们所不明白的，不明白的东西咱们就要虚心向伙伴讨教。一起，咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时分，作业中次做错了没关系，重要的是知错能改。如此墨守成规，必定可以得到实质上的进步。 寻常，咱们不管做什么事，都要清楚自己的方针，到公司作业往后，要知道自己能否担当这份作业，关键是看你自己对待作业的心情，心情对了，即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而，要树立正确的方针，在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做，多听他人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才能把作

6、业做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业常识中很多的缺乏，并为往后的学习指明晰方向，一起也会为将来的作业打下一个出色的根底。在校园的仿照实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“横竖不是真实的买卖，做错也没关系”的心情，经常不仔细对待单据，通过这次的练习，我现已可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。 通过两个月的作业，我的英语技术、制单操作和函电写作水平得到了进步。这次的实习让我懂得只要通过吃苦的学习，加强对事务常识的娴熟把握程度，在实践的作业中才会满意如意，应对自若。 在实践操作中，我深化领悟到，世界买卖的中间环节多，触及面广，除买卖两边当事人外，还触及商检、运送、稳妥、金融、车站、港口和

7、海关等局部等。假设哪个环节出了问题，就会影响整笔买卖的正常进展，并有或许引起法令上的胶葛。因而我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门常识归纳运用。比方在产品的质量、数量和包装方面我还应当把握产品学科的常识；在产品的价格方面，我还应当学习价格学、世界金融及钱银银行学的内容；在世界货品运送、稳妥方面，我还应当去看看有关运送学、稳妥学科的书本；在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法令的常识。为了习气世界买卖开展的需求，我还应多看看如世界买卖术语讲解公例、托收全都法规、跟单信用证全都常规等内容，这些法规已成为当时世界买卖中公认的一般世界买卖常规，被人们普及承受和经常运用，并成为世界

8、买卖界从业人员遵守的行为准则。我有必要学会敏捷运用世界上一些卓有成效的买卖方法和习气做法，以便按世界标准就事，在买卖做法上加快同世界市场接轨。 通过这次实习，我不只从中学到了很多课本上所没有提及的常识，更重要的是，这是我踏入社会的步。尽管只作业了两个多月的时刻，可是也让我看到了自己的很多缺乏，让我深知身世社会，还需求很多校园里学不到的才能，年少的咱们，还应当愈加尽力，赶快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞赛，勇于承受社会压力，使自己可以在社会上快速生长。这段时刻给了我一次生长的时机，让我收成颇丰。总的来说，作为一个快要结业的大学生，无论是在往后的作业或是日子中，这次实习都将成为我人生中一笔重要

9、的财宝。 外贸专业实习报告 篇2 时刻飞逝，还有一年就要离别大学日子了，行将踏入社会。咱们知道跟着我国在世界买卖中位置的不断上升，以及在我国参加世界买卖组织和全球化进一步开展的新形势下，关于咱们国贸专业的学生们来说，或关于作为将来从事世界买卖方面事务的咱们来说，去外贸公司实习对咱们来说非常重要。这次校园给了咱们一个很好的实习练习时机，便是让咱们在暑假期间去外贸公司进展实习。 短短的实习期现已完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。咱们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使咱们在实践中触摸与本专业相关的一些实践作业，培育和练习咱们归纳运用所学的根底理论、底子技术和专业常识

10、，去独立剖析和处理实践问题的才能，把理论和实践结合起来，进步咱们的实践着手才能，为将来咱们结业后走上作业岗位打下必定的根底。 通过这段时刻的学习，从无知到认知，到深化了解，逐步地我宠爱上这个专业，让我深化的领悟到学习的进程是最美的，在整个实习进程中，我每天都有很多的新的领悟，新的办法。 回忆我的实习日子，感受是很深的，收成也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有作业经受的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我关于实践的外贸作业有了一个理性的知道，针对不明白的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的常识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了愈加理

11、性的知道和更深化的领悟。 通过这次的实习，我由第一天的拘束，对什么作业都布满着猎奇，转而逐步习气了这样的日子，做作业墨守成规，墨守成规。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实仅仅一块敲门砖。进入作业单位后，咱们都是从头开端，凡事都要自己去探究，没有人会手把手教你。所以，咱们有必要培育自动学习才能和立异才能，有必要尽力进步本身的归纳本质，习气年月的需求。 尽管大学文凭仅仅一块敲门砖，可是个人的归纳本质却仍是你作业时的重要筹码。首要是学习效果，用人单位以为效果的好坏从必定程度上说明晰你学习才能的强弱，所以，学习效果是他们非常垂青的一点。因而，咱们首要要学好自己的专业常识。其次，他们垂

12、青的便是便是咱们的社会实践才能。这一点就要看咱们寻常的实践着手及操作才能。通过这段时刻的实习，我主要有以下感受： 一、要树立清楚的方针，并法规自己的心情。寻常，咱们不管做什么事，都要清楚自己的方针，就像咱们到公司作业往后，要知道自己能否担当这份作业，关键是看你自己对待作业的心情，心情对了，即便自己曾经没学过的常识也可以在作业中逐步的把握。因而，要树立正确的方针，在实现方针的进程中必定要多看他人怎样做，多听他人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自着手去多做。只要这样咱们才能把作业做好。 二、要有持之以恒的精力。作为在校生，咱们不管到哪家公司，一开端都不会立刻给作业咱们做，一般都是先让咱们了解

13、公司的作业环境，时刻短的要几天，时刻长的要几周，或更长的时刻，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会发生脱离的办法，在这个时分咱们必定要坚持，不能简单抛弃。 三、要勤劳，勤勤恳恳。咱们到公司去实习，由于咱们不是正式职工，所以公司多数是把咱们当学生对待。公司在这个期间一般不会给咱们什么重要的作业去做，可又不想让咱们闲着，因而，他们会交给咱们一些比拟简单的作业。与此一起，咱们应当自己自动找一些作业来做，从小事做起，刚开端也只要这样。这样公司的伙伴才会更快地承受你，领导才会宠爱你，接下来才会让你做一些相比照较重要的作业。 四、要虚心学习，虚怀若谷。在作业进程中，咱们确定会遇到很多的问题，有很

14、多是咱们所不明白的，不明白的东西咱们就要虚心向伙伴讨教，当他人教咱们常识的时分，咱们也应当虚心地承受。一起，咱们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时分，作业中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 通过本次的实习，我还发觉自己曾经学习中所呈现的一些薄弱环节，并为往后的学习指明晰方向，一起也会为将来的作业打下一个出色的根底。之前，每次填单总是填不完整，而且会呈现很多的小过错，通过这次的练习，我现已可以比拟正确的填制一些必要的单据。尽管咱们还未真实参加到事务中，仅仅做一些简单的作业，如填单，但这次的实习为咱们供应了一个很好的练习时机，使咱们及早了解一些相关常识以便往后运用到往后的事务中去。通过这次的

15、实习，咱们可以娴熟把握什物的底子流程，一起让我懂得只要通过吃苦的学习，加强对事务常识的娴熟把握程度，在实践的作业中才会满意如意，应对自若。 这次实习不只仅是练习了我在买卖操作方面的一些技术，一起，通过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的常识，还有便是在作业心态上我也有很大的改动，曾经我总想找一份适宜自己喜好，而且专业对口的作业。可现在咱们都知道找作业很难，要专业对口更难，很多东西咱们初到社会才触摸、才学习。所以我现在要树立起先作业再择业的作业观。应赶快学会在社会上独立，勇于参加与社会竞赛，勇于承受社会压力，使自己可以在社会上快速生长。总的来说，作为一个快要结业的大学生，无论是在往后的

16、作业或是日子中，实习都将成为我人生中一笔重要的本钱。 实践中我练习了自己的才能。这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在往后的人生中，非常好的知道到这一实践，我可以做的更好，这是我一向以来不断尽力的效果。两个月的实践并不长，不过我现已练习了自己的才能了，我信任自己可以做的更好，我深信自己的将来必定愈加的夸姣！ 外贸专业实习报告 篇3 转瞬间，我的实习马上完毕，最先，我怀着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，感受颇多，收获很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是

17、社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展与老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1。 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。 2。 报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。 3。 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4。 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购

18、部让她给工厂下订单，安排生产规划。 5。 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知， 通知工厂按时生产： 假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7。 验货 ： 在工厂把

19、货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。 8。 制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 9。 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应

20、办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样

21、就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨 ：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员

22、胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。只有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔

23、里待了十几年，一夕之间身份 由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！