外贸工作计划五篇.docx
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1、 外贸工作计划五篇 现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的进展有肯定奉献了。现在20xx年将完毕,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了工作规划,让自己在假期中能够平稳的度过,也让自己能够准时的熟悉到当前的形势,盼望不会让自己绝望! 转瞬间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作规划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。
2、公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户
3、,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省闻名商标,承办费用达7.万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各
4、类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习规划。学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动
5、地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上,是我对20xx年的个人工作规划,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望 20年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。 20xx年,我有着的期盼,信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的.,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长布满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要连续不断的努力,信任自己在
6、20xx年肯定走的更远! 外贸工作规划 篇2 针对20xx年经济危机下行业出口不利的状况,新年伊始,上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品构造、内部治理、品牌建立和市场拓展等方面实行新动向。 曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司,20xx年在困难的状况下出口创汇达5亿美元,并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。 上海申达股份有限公司是上海领先成立的以纺织品出口为主导的上市公司,经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年,申达公司外贸抓紧三个重点,一是ERP预决算比照分析;二是出口信用保证;三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订,并在积极进展磋商。申
7、达公司外贸重组后,经过8年磨合,形成完整的考核制度,建立一套成效挂钩、敢奖敢罚的鼓励机制。他们把出口规模与效益挂钩,并用优胜劣汰的机制鼓励员工。针对20xx年国家进一步实行宏观调控,适当掌握外汇储藏过快增长和进一步平抑贸易顺差,上海申达公司在掌握风险的前提下,在原有欧美市场的根底上,积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业构造,优胜劣汰,从“三重点”上努力:即进一步推动广义“5S”治理,完善风险机制治理法;狠抓名牌工作,做好新品牌的定位、取名、标识设计工作,并办理好国内外注册手续;加快海外拓展,搭建好海外贸易平台。 拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和中国著名商标,以都
8、市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的中国首批上市公司上海龙头(集团)股份有限公司以实力雄厚的针织、家纺面料和成衣制造为依托,专心打造时尚产业,面对六大洲几十个国家和地区出口产品,20xx年出口创汇2.7亿美元,成为继申达之后的上海出口创汇其次大户。 20xx年,为了应对国际贸易竞争日趋剧烈,贸易爱护主义日益抬头的趋势,以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份根据“扁平化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进展了整合,成立了国际贸易事业部,并根据新的管控模式进展运营。整合后的龙头外贸具有近3亿美元的国际贸易平台和更加完善的国外客户网络;放大了制造业对外贸
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