外贸工作计划模板汇编九篇.docx

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1、 外贸工作计划模板汇编九篇 20xx年的规划如下： 一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 不仅在争取销售公司生产线产品的时机，而且还要不断开拓单机及特别产品的销售，由于相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广阔的范围。 二；对客户先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的朋友，到达思想和情感上的交融。 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，比方在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系沟通。另外借时机有一些产品的新信息要准时的发送给客户相

2、照顾片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中常常会有我们公司的存在这样才能有新的时机。 三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径查找客户源： 1、搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，而且要分不同的国家语言关键词来搜寻有利于猎取对于非英语国家的更多的时机。 2、B2B网站营销，阿里巴巴,环球资源，EC21等等，固然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集查找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。 3、国际性期刊，查找我们产品相关的国际期刊在上面查找

3、潜在客户并上网搜寻这些公司的信息，在时机成熟的时候再实行在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、沟通会，抓住时机争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上查找客户的这样难得时机的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、朋友或客户介绍 6、重点参考之前胜利案例分析其有效的营销途径和方式方法。 四；今年对自己有以下要求 首先是完善公司的新版网站催促设计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小

4、结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制效劳” 3：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到

5、问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4.另外，在对于搜寻后得出的一些潜在客户的邮件后，在准备开发行动之前，肯定要针对不同的客户讨论出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便翻开局面。这样发邮件才有可能有效果。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 外贸工作规划 篇2 一：熟识公司的规章制度和工程治理的开展，熟识自己工作岗位的业务流程。 二：增加责任感、增加效劳意

6、识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必需以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确知道其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为

7、我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，公布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反应信息，把握变动。 6、对意向客户，多多保持联系，有规划有区分的发送邮件，并电话联系。7。对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。8。每周五做好工作总结 外贸工作规划 篇3 一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和

8、工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度和其次季度已经过去了，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联

9、系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了xx省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件xx省商标，承办费用达7.万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力

10、争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习规划 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努

11、力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着的期盼，信任自己肯定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年肯定走的更远！ 外贸工作规划 篇4 第一天：公司与产品的了解 外贸业务员刚来，先给他简洁介绍一下工作环境，然后给他一本公司名目和产品彩页，再翻开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。 其次天：竞争对手的状

12、况 先了解一下第一天的状况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简洁介绍一下，了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是全部型号的报价单。 第三天：产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和其次天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。 第四天：BTOB网站的使用。 对前三天的培训做个小小的

13、总结，并把其次天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简洁介绍一下BTOB网站的构成，查找方法，信息与产品公布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求查找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并公布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。 第五天：搜寻引擎的使用 连续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜寻引挚查找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的.搜寻引挚，并就搜寻引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜寻的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜寻结果

14、中查找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。 第六天，英语口语力量的提高 作为外贸业务人员，英语口语力量是必不行少的。应当鼓舞新员工利用一切时机多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是特地供应一对一英语口语陪练效劳的。 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。 EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出缺乏之处，改正。 电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。 要求业务员对一周的培训做

15、一些总结，并与老业务员沟通一下心得，就一些问题做答复。假设一切可以，那就要求他再熟识一下一个星期的培训。下个星期开头的时候就可以开头做业务了。 一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是特别有必要的，特殊是那些刚入门的外贸新手。固然，详细做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员详细把握了。 外贸工作规划 篇5 在下个月里，我对自己的工作状况规划如下： 首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。 此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年规划中的首要环节和

16、重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，盼望自己的努力会得到大家的确定。 其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力量。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前把握的工作环节并不全面、完整。现在能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三，如有时机接触公司业务，我盼望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创

17、利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上公布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。 外贸工作规划 篇6 上班第一天，老板让我写外贸工作规划，外贸工作规划。是一个新成立的公司，以前始终没做外贸的。我写了一个下午只写了以下几点，大家觉得有什么问题，请大家给点意见我啊，详细要添加哪些内容比拟好呢?老板说在销售渠道和躲避风险上是重点。感谢。我的工作规划让大家见笑了。外贸工作规划销售渠道方

18、面 1)主要是重新联系旧客户，介绍我司的业务范围和优势产品；直接打电话给客户或者亲自上门访问；2)充分利用网络资源为公司查找目标客户，上班头两天整理好一封固定的外贸开发信，每天早上大量发送邮件，通常是下午回复邮件；3)在供给商方面，利用和以前接触过的供给商，了解天津和山东等地供给商的价格，加强与他们之间的沟通和联系；4)加强与货代公司的联系，常常询问近期的海运价格以及各种附加费用；5)联系单证公司，了解各种出口单证的费用及出证时间。此外，渐渐接触其它产品。对旧客户持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有肯定的成效。躲避风险方面：国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在详细贸易中

19、，应尽量避开易产生纠纷的“风险条款“。合理把握条款，最大限度地避开风险，是签订合同成败的关键。 详细应留意以下几点： 1)选择好贸易伙伴，工作规划外贸工作规划。诚恳牢靠是交易胜利的根底，在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易阅历等。 2)严格审查，把握好合同条款。实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不订，比方说30%定金。 3)严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。 4)适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去。例如，可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避开风险。 5)充分利用完善的国际贸易保险体系，将可猜

20、测的风险用较低的代价转移走，如做CIF条款，而不做CNF条款。结算方式方面：因公司外贸方面还处于开头阶段，和客户成交时说服客户付款方式主要以T/T或者现金方式为主，余款方面尽量做到船开后十天内付清，以免发生到港后产生滞港费，与客户签订销售合同时重点强调价格的有效期。报价的有效期内通常是十天或一周。单证方面：近期整理好一系列的单证，如：MSDS，装箱单，形式发票，销售合同等格式。 5)联系单证公司，了解各种出口单证的费用及出证时间。我是指原产地证，SGS证，BV证这些。那不叫单证公司。这公司的外贸要我一个人开发。这个很熬炼人 。 外贸工作规划 篇7 新的一年，制定良好且有效的工作规划对于今后的进

21、展起着很重要的作用，既不铺张时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，提高自己对客户的沟通力量，促使工作开展顺当。 增加责任感，增加效劳意识，增加团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，听从上级的安排。 在此我订立了工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比拟高，许多国外客户根本不

22、能承受。但还是需要更多的了解产品，多做优势比照文档，查找优质高端客户。 3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上公布供给信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者）

23、，到达知己知彼。在客户下单后，需准时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个大事的态度，同时要准时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购规划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象。 三明年销售目标 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。依据自己制定的任务，把任务依据详细状况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取

24、教训的根底上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； 搜寻引擎营销，比方google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上； 国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，查找更多的客户； 重点参考之前胜利案例分析有效的营销途径和方式方法。 四 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录，避开遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度准时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要

25、归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节约费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“根据客户需要供应定制效劳” 3. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对 全部客户的工作态度都要一样，但不

26、能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。 外贸工作规划 篇8 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此

27、，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 在其次季度

28、的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.万元以上代理费（每月不低于 1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争

29、取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知

30、己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 外贸工作规划 篇9 作为一名外贸业务员，在5月里，我对自我的工作状况规划如下： 首先，学习外贸学问、产品学问。 对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积存。 此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月工作规划中的首要环节和重要任务。我会以一种专心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度打算成败，期望自我的努力会得到大家的确

31、定。 其次，学习缮制单据。 在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自我的实际操作潜力。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。 单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前把握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最根本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习时机。 第三，如有时机接触公司业务，我期望能尽快熟识自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效劳，为公司创利！ 第四，专心开拓新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。 准时更新我司在xx等相关网站上公布的供求信息，并持之以恒地跟踪，信任长期的付出总会有必需的成效。 第五，帮助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。 在展会完毕后，帮助参展人员做好后续的客户跟踪效劳，以此稳固展会成果。