大学生专业实习报告模板汇编6篇.docx

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1、 大学生专业实习报告模板汇编6篇 毕业实习，是对社会工作生活的体验，同样也是对自我的一次熟悉。在此次的毕业实习中，我作为xx学院转件专业的应届大学生，有幸在面试中获得了在xxx公司的实习时机。 回忆这次的实习，对于实习生的我而言，工作和生活都是特别新奇的事情，但真正让我成长和进步的，还是通过对社会整体环境的适应和体会。现在此对我这次的实习状况做报告如下： 一、实习目的 1.开阔眼界，体会社会环境，熬炼自身力量，累积工作阅历，做好毕业后工作预备 2.加强自我熟悉，了解工作和学校环境的不同，积极加强自我的工作力量。 3.适应独立生活，熬炼自身的社会独立力量，保证自身能在外有足够照看自己的力量。 二

2、、实习工作经受 在实习阶段中，我通过充分的预备和自我熬炼顺当通过了入职面试。并在领导的治理下开头了的实习的工作。 作为一名软件专业的学生，在平常的学习中我也注意扩展自身学问，提高自身学问面。这的确在实习一开头的时候给了我不少帮忙，但很快，我也发觉自身所把握的工作技术比起工作需要还是有太多的缺乏，为此，在领导的要求下，我也紧接着开头了对自我的学习和改良。 此外，在工作中，我每天都负责着作一些简洁的工作，写一些简洁的程序。虽说进入了公司，但在工作中却没能发挥多大的力气。固然我也特别清晰，这是我自身力量的缺乏。在工作的空闲中我积极和其他前辈了解过，看着他们的工作，我深刻熟悉到自身虽然把握了肯定的学问

3、点，但在阅历和规律上却有着很大的欠缺。实习中我负责的工作虽然简洁，但也在不断的累积实践阅历，提高自我的工作力量。 在此次的实习工作中，我做到仔细负责，对于自己的工作内能严格精确的完成。同时在各位前辈和领导的教导下，我的工程规律和阅历技巧都有了很大的提升。在工作方面，我也能严格的遵守公司规定，做到上班不迟到，工作准时完成，努力完成了实习任务。 三、生活方面 除了工作，在生活方面我也累积了许多的阅历。在生活上，除了能自我治理，我还学会了做饭、洗衣服、清扫等生活技能，这都帮忙我更好的适应了社会环境。 总的来说，这次的实习让我熟悉到了很多学校中没学到，而社会中却需要的事情，更加强了我在专业方面的力量！

4、在这次的实习之后，我也会抓紧时间改良自己，改良自我的缺乏！ 大学生专业实习报告 篇2 20xx年10月9日，根据学院的要求，我抵达了贵港市桥南中学进展为期28天的教育实习活动。短短一个月的时间，在桥南中学领导和有关教师的帮忙指导下，我积极且仔细负责地完成了实习任务，感受到了阳光下最荣耀事业和作为一名园丁的崇高与艰辛。我时刻牢记我院“德才并育，知行合一”的校训以及“学高为师，身正为范”的教师资格，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作和班主任实习工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了许多，但也收获了许多。在整个实

5、习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准教师;从一个没有阅历的大学生到一个对平行班有肯定处理力量的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。 在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解

6、用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到

7、的效果也相应的更好。 其次，就实习期间自己在班主任和教学实习等方面的工作做一个总结： 一：班主任工作实习 实习期间，我能很好地把握和熟识全班学生姓名、共性特点、兴趣爱好、思想状况、组织状况以及班级特点，工作积极主动、仔细负责、擅长做思想工作、处理日常事务敏捷而不拖沓，能制定切实可行的教育工作规划，独立工作力量强。 班主任是班级的主任教师。班主任作为全面关怀学生成长的主要教师、学生主要的精神关心者、影响学生进展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作？是值得每一位教师不断思索探究的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了许多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之

8、初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的根底。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导教师询问有关班级的状况，常常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发觉了我们活泼的班集体，但班级分散力不够，有些同学哎学习课时又限于自己成绩不好，对最近没有自信。因此，第一周的班会我们就组织了“坚持、自信、胜利”的班会。盼望通过这次的班会让学生南钢队最近布满信念，努力学习，实现他们心中的幻想，还教会了他们最初的幻想这首励志歌！ 才实习一周，就深刻体会到班主任工作的困难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。在其次周，就由我亲自担当实习班主任了

9、，压力很大，回头想想，班主任工作确实可以熬炼我们，提升我们的力量。 班主任工作市一项非常微小的工作，要和学生朝夕相处。一位班主任，假如每天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级治理的效益不肯定高，我们叶绝不能认为他是称职的班主任。班级治理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。这样的班主任应当力争市学生的朋友，同时是各科任教师德育的伙伴，学校领导的参谋。 究竟是实习班主任，学生对我固然没有原任班主任那样惧怕，但是我认为和他们搞好师生关系却是非常重要的，和他们做朋友，多多了解关怀他们的学习和生活，使亦师亦友的关系得以建立。这样一来，我的各项工作才得以顺当地进展下去。下面想详

10、细讲一下我的班主任工作的得与失。 值得一提的是我的主题班会“团结就是力气”。由于097班班集体分散力不够，我想通过这次的班会把同学们都分散在一起，可是即使经过我的细心设计，努力预备，还是没有像我想象中那样完善。我知道，现实和幻想之间总有一段距离的，但是却没有想到这段距离是这么大。班会进展的过程中，学生没有积极地协作，而我又没有方法使他们宁静下来。过后，我与韦教师交谈，与学生沟通才发觉，其实了解学生所需要的才是最根本的。所谓哪里有压迫哪里就有抵抗，假如他们不喜爱做一件事情却硬要压迫他们的话，结果就可想而知了。比方这次班会我设计的：二人三足走“和“兵行其道”的嬉戏活动他们就认为太过稚嫩，所以才不情

11、愿协作的。还有就是没有事先征求他们的同意就挪动他们的桌椅，使他们感到反感，所以活动才进展得不顺当。因此，应当学会敬重学生，多了解他们的所需，这样才可以促进师生之间的沟通，学生才会信服你，才会协作你的活动和听从你的安排。 还有，或许是我渐渐被他们当作了朋友，因此好些同学找我谈心，我很快乐叶很欣慰，觉得之间的努力终于有了收获。他们告知我内心的担心和顾虑，特殊涉及到他们的敏感话题“早恋”。由于信任才会找我谈心，这是很好的。常规工作他们叶积极协作了，比方午唱，出黑板报，以及篮球联赛的时候，许多女生也去加油助威了，以前的篮球竞赛女生都不到场的，而现在她们也到场和我还有男生一起为本班加油了，他们的班级荣誉

12、感也在渐渐加强了。我真的很感动叶很满意！ 虽然不再是实习班主任，可是我还是会常常去教室和学生聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。学生都认为教师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位学生问我关于物理方面的学问，我已经忘得差不多了。虽然有些问题怀疑不能帮忙他们即使解决，但我觉得能帮忙学生解决怀疑是一件挺欢乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，许多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开头和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。 二：教学工作实习 教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所涉及的教案标准，符合学生需求实际，内容精确

13、。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、稳固。教学语言表达清晰、流畅，课外辅导急躁细致，对于不同程度的学生能区分状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业认真正确。刚到桥南中学时，在第一周，我在学校的安排下，开头熟识实习学校、班级的状况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮忙下，熟识教材、大纲，写出一课具体完整的教案和指导教师争论，积极听取意见反应，还组织了小组内集体备课然后小组内进展试讲，到达要求后才上台讲课。 大学生专业实习报告 篇3 一、实习目的 1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景. 2、进一步把握ps,3dmax,cad等设计软件的运用. 3

14、、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中. 4、初探做好室内设计师的方法,熟识室内设计的方法和程序步骤. 5、培育人际交往与社交力量,为成为室内设计师作预备. 二、实习单位综合概述 “东易日盛”创立于1996年,在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的肯定领先优势.东易日盛集团以“作今日名牌,创百年企业”为宗旨,以东易日盛品牌为平台,以家居产业链为主线,立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供给、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌进展、行业专业讨论分析等多个方向,以全球视野进展深度集成和资源优化整合,构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队,

15、形成齐发并举的战略体系和格局. 三、实习内容及进度 首先需要了解室内设计的程序步骤： 1、设计预备阶段 设计预备阶段主要是承受托付任务书,签订合同,或者依据标书要求参与投标；明确设计期限并制定设计规划进度安排,考虑各有关工种的协作与协调； 明确设计任务和要求,如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价,依据任务的使用性质所需制造的室内环境气氛、文化内涵或艺术风格等； 熟识设计有关的标准和定额标准,收集分析必要的资料和信息,包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等. 在签订合同或制定投标文件时,还包括设计进度安排,设计费率标准,即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金

16、的百分比. 2、方案设计阶段 方案设计阶段是在设计预备阶段的根底上,进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息,构思立意,进展初步方案设计,深入设计,进展方案的分析与比拟. 确定初步设计方案,供应设计文件.室内初步方案的文件通常包括： （1）平面图,常用比例1：50,1：100； （2）室内立面绽开图,常用比例1：20,1：50； （3）平顶图或仰视图,常用比例1：50,1：100； （4）室内透视图； （5）室内装饰材料实样版面； （6）设计意图说明和造价概算； 初步设计方案需经审定后,方可进展施工图设计. 3、施工图设计阶段 施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和

17、平顶等图纸,还需包括构造节点具体、细部大样图以及设备管线图,编制施工说明和造价预算. 4、设计实施阶段 设计实施阶段也即是工程的施工阶段.室内工程在施工前,设计人员应向施工单位进展设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况,有时还需依据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工完毕时,会同质检部门和建立单位进展工程验收. 其次了解室内设计方法,赵师傅给我讲解了以下三种： 1、大处着眼、细处着手,总体与细部深入推敲 2、从里到外、从外到里,局部与整体协调统一 3、意在笔先或笔意同步,立意与表达并重 经过认真推敲和在工作中的实际运用,我发觉上面三条的确很有用,跟那些阅历丰富的

18、设计师沟通有听君一席话胜读十年书的感觉.再次是把握了一些设计软件小技巧,提高了软件运用的娴熟程度.例如：巧变二维背景为三维场景、时间隧道的制作等. 大学生专业实习报告 篇4 一、实习目的 通过仓库治理员的实习了解生产企业仓储状况，更深入的把握仓管的5S治理理论，理解仓管的意义。通过这次实习熬炼了自己的动手力量，将学习的仓储学问运用到实际工作中，反过来检验了理论的正确性。同时，通过这次实习也使自己的学问水平、思想境地、工作力量等方面都迈向了一个新的台阶。 二、公司介绍 x物流有限公司是x有限公司的一家全资子公司。x有限公司，是一家专业生产汽车消声器的制造企业。公司始建于19x年，原名为x消声器厂

19、，20x年改为x有限公司。20x年开头与x汽车厂配套产品。为了成为与x汽车厂具有同步开发力量的优秀供给商，公司拟建立的符合x产品质量要求的生产线，建立、健全完整的产品开发体系，建立、完善成套的试验、检测手段，大大提高产品开发力量，使海马汽车厂生产的汽车更具有竞争力，打算在海口新建厂。 x有限公司成为x排气系统配套产品的.研发基地，配套产品的试验检测基地，海马汽车厂配套产品的生产基地。公司拥有一批专业的技术、治理人才，具有自主设计开发力量，是集生产、销售为一体的专业汽车排气消声系统制造企业。公司于20x年通过ISO/TS16949质量治理体系认证。公司的效劳宗旨是致力于成为中国区域性的消声器制造

20、中心。 三、岗位职责 我学的是物流治理专业，应聘的是该公司的仓库治理员，顾名思义就是通过对仓库物品的治理发挥好仓库的功能。按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。随时把握库存状态，保证物资设备准时供给，充分发挥周转效率。 定期对库房进展清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列，存放整齐，数量精确。熟识相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写清楚。搞好库房的安全治理工作，检查库房的防火、防盗设施，准时堵塞漏洞。完成生产部长交办的其它工作。 四、工作内容 1、入库治理。依据生产部长的订购规划进展来货收货。仓管员需要特殊留意的是两种相像零部件的验货入库，防止工人搬运出错，

21、将两种货物混在一起，来料需要重新分检才能生产使用，会造成生产消失中断这种严峻的局面。比方生产主消需要用的进出气管，7163主消与7162主消两种主消用的这种钢管厚度、直径、材质都一样，只有长度微小的差异，前者的长度是23.5厘米，后者的长度是24.5厘米。这种来料需要检验员检验后才对号入库，防止消失工作失误。 2、出库治理。据生产制造令填写生产领料表，工人领料名称数量要签名确认。然后在电脑上做好日领料记录表，作为月报表，月查账对账，月盘点货物的依据。日生产完毕后，依据领料表与生产规划做好每天的账簿及标识上货物数量的削减工作。这是仓库治理员日常治理最重要的工作。 3、月末治理。据电脑上的日领料记

22、录和生产制造令做好月报表，并依据日领料表、生产制造令和月报表做好月末的结账累计工作。这是月末最重要的工作，也是月末最累的几天。既是对仓管员体力的考验，也是力量的考验。一个好的仓管员就是能够把这个工作做的有条不紊，渐进有序，无遗漏，无错误。 五、工作体会 1、在仓管工作中熟识自己不内行的产品才是最根本的工作任务，是自己适合工作的要求，提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个根本工作技能。这是每个仓管员一开头接手工作最需要做的，好的仓库治理员就要能够很快把握这些不熟识的零部件，并能够协作生产，防止因生产消失仓库账簿混乱，治理脱节。 2、仓库的一切工作不行能走捷径或一蹴而就，许多看似

23、小事，偏偏小事都是一环扣一环支持起全部工作流程得以顺畅、正确。所以作为仓管要慎重、细致、勤劳、积极，这样仓管工作才能做的得心应手，才能够欢乐工作每一天。 3、要用为公司效劳的理念去工作，把公司当作是自己的家，融入到这个大家庭，齐心协力经营好这个场所。 六、总结 作为学生，作为刚步出象牙塔步入社会的学生，作为一个没有工作阅历的学生，能够进入公司实习，是自己人生的一大幸事。通过实习了解了社会，了解了公司，更了解了自己，从而为确立自己的人生目标跨向了一大步。为自己的抱负而奋斗吧! 大学生专业实习报告 篇5 期盼的焊工实训最终来到，我很感动也很快乐，很早的就来到实训工厂，始终都认为的慈爱的周教师也老早

24、在那等着大家了，渐渐的人也多了，来到焊工实训现场，里面的钢架占了大半个空间，这些组合钢架组合成了一个墙面构成一间间房间。靠着钢架摆着许多被焊条糟践的钢板，看着让不舒适，里面的空气浑浊，而且气味不是很好闻，第一天，教师给大家介绍了焊机的使用，同学们仔细的做着笔记， 1）、电焊机必需有独立的专用电源开关，制止多台焊机共用一个电源开关；并且要防止电焊机碰撞、受潮或猛烈振动； 2）、电焊机外露的带电局部应有完好的防护装置，不带电的外壳应有良好的接地或接零爱护措施，严禁超负荷使用；在推拉电源闸刀时，应先关闭焊机开关； 3）、焊接电缆外皮完整、绝缘良好、应使用整根导线；不行将电缆放在焊接电弧四周或酷热的焊

25、件上，以免烧坏电缆，焊接电缆如有损坏应马上更换； 4）、电焊钳必需有良好的绝缘性、隔热力量，严禁将过热的焊钳浸在水中冷却后马上使用； 5）、尽量避开雨、雪天在露天焊接； 6）焊接作业时，场所应有通风除尘设施总结第一天也就是在进展焊工时应留意的事项：1防触电2防灼伤3防火灾4防爆炸5防中毒。教师讲完规章，大家自由分4人一组，进展平敷焊练习，每组有几快千疮百孔的钢板，大家就轮番在上面进展练习，天气很热，我们必需得穿外套戴手套以免被强光辐射，一天下来不累，但明显感觉到眼痛了，整个过程我努力的去做了，期间我还多焊了七八根焊条。 其次天，如第一天一样，我们首先到车间，教师在黑板上一边写着一边很仔细的讲着

26、，今日教师给我们讲了焊接方式，有1平焊（平角焊）2立焊（立角焊）3横焊（横角焊）4仰焊（仰角韩），教师还强调昨天一再强调的，假如要想入门必需做到这三点：焊条与焊接物体的夹角应为75度左右，焊接常度为12厘米，速度不能太快，要找到手性，自然就入门，还讲焊接起头方法：用引弧焊；拉长电弧预热，焊头连接方法：三分之二处焊接；三分之一处焊接；反向焊接，焊道收尾的方法：反复断弧；画圈。反向焊接以及常见焊接毛病：焊缝不匀称，烧穿夹渣气孔咬边裂纹焊瘤。假如按教师这样仔细做克制焊接毛病，那大家的天赋也就可想而知不同一般了，天气照旧很热，相对于昨天，大家的兴趣提高了不少，因此教师说今日没有入门的唯恐只有7个了，我

27、肯定有自信不是这七个中的一个，我们一组的兄弟都很协作，大家都彼此帮忙，学到了不少。 第三天，天气很好，教师一进门就说，下午不要练习。教师今日介绍了，运条的方法：1成直线2反8字形3画圈4锯齿形5三角形，每人还要锯两条20厘米的小圆钢，今日要进展焊接联系，把两条圆钢焊接好，剪圆钢不当是体力活，也是要用脑子的，我和兄弟可以很快的搞定八对，可看其他的同学，剪一两条都花许多时间，因此我觉得很骄傲，我不比许多人差。教师又给我们介绍了焊条的及危害：焊条电弧焊是工业生产中应用最广泛的焊接方法，其重要缘由是电弧能有效而简便地把电能转换成焊接过程所需要的热和机械能。同时焊条电弧焊用手工操纵焊条进展焊接，可以进展

28、全位置焊接；焊接设备轻巧、搬运敏捷，适用于各种金属材料、各种厚度、各种构造外形的焊接。但由于其特别性会存在以下担心全因素： 1）、电弧弧柱中心温度高达60008000k，焊条、焊件和药皮在高温作用下，发生蒸发、凝聚和气体，产生大量烟尘； 2）、焊接时，熔化金属有时会分解出有毒的金属蒸气，加之焊条药皮经化学反响后会释放出氮氧化物等有毒气体； 3）、飞溅、电焊机线路故障或燃料容器管道补焊防爆措施不当，会引起爆炸和火灾事故。 4）、焊接设备空载电压高于人体所能承受的安全电压，易发生触电事故。当我把两小圆钢焊接好后，教师也就宣布放学的时间就到了，大家于是一起去吃饭了。 第四天大家的平韩技术都可以到达该

29、有的程度，教师也说我们做的还可以，于是教我们横焊和立焊，横焊要求焊条与被焊物体四十五度角，速度要快，以防铁水往下掉，因此他的焊接长度要比平焊稍长也许15厘米左右，焊接时肯定要办法溅出来的火星，我就被烫了几下，很痛，而且火星不时的会到你头发里。 我们班分了八组，但只有五块好的钢板了，我们很冷静的看着有五组象饿狼看到一堆死尸很快的把五块分割了，而且速度惊人，表情奇怪。练习需要时间，这东西谈不上什么技巧，熟能生巧才是，经过一上午的练习，横焊牵强合格，我看着有些同学拿着好钢板练习也未见他们就焊的怎样，因此我想好的东西还的要特地的人来用。下午练习立焊，教师说这比横焊简洁的多，既然教师都这么说了。于是大家

30、一下的练习根本得到教师的确定，很有成就感。放学的时候，教师说明天测试，到时候得看大家的得分，测试要求是把两圆钢焊接好，看缺乏的地方在哪。 大学生专业实习报告 篇6 我是一名学习市场营销专业的20届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，

31、曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个

32、乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与20年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在

33、县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！