经营目标责任书格式模板.docx

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1、经营目标责任书格式模板 责任书是在自己的岗位上分内应做的事，没有做好自己的工作应当担当不利后果的文书。下面是我给大家带来的经营目标责任书格式模板，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 经营目标责任书格式模板(一) 甲方：总经理乙方：营销副总经理丙方：销售管理部经理 依据公司20xx年度销售安排，结合公司发展的实际状况，经公司探讨，共同确定公司20xx年度销售管理部所负责的产品销售目标，详细事宜如下： 一、责任书期限 1、本责任书生效日期为20xx年1月1日。 2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。 二、权利职责 1、甲方和乙方聘任丙方为本公司

2、销售管理部经理，负责销售管理部的全面工作。 2、丙方必需每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总结及下月销售安排)。 3、丙方享有公司规定的利益安排权。 4、丙方所负责的销售范围：山西省所属各市县。 5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料全部产品。 6、丙方负责项目在20xx年度销售目标：400万元人民币，力争完成450万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务见附表：20xx年度销售安排表) 7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格限制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的 %，其间费用计入销售管理部的经营、管理费用。超过的部分从赐予丙方的分解业务提成中扣除。 8、丙方应遵守职业

3、道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、丙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。 10、接受甲方和乙方领导和监督。 xx、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 xx、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。 三、公司对于丙方在20xx销售业绩的奖惩及结算方法 1、公司给与丙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成+其它补贴。 2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，各个区域。 3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标400万元人民币， 4、从20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方无法完

4、成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标责任书，重新聘用销售管理部经理。 本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利共勉，以期顺当完成目标任务。 甲方签字：乙方签字：丙方签字： 职 务： 职 务： 职 务： 年月日 年月日 年月日 经营目标责任书格式模板(二) 为了实现河南ZZLQ建设有限公司中长期发展战略，激励约束_分公司全部员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标： 一、 责任人：分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。 二、经济指标： 1

5、. 净利润：基本目标为_ 万元，争取目标为_万元。 2. 独自承揽施工产值：基本目标为_万元。 3. 管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过_万元;净利润没有达到争取目标，管理费用不超过_万元。 三、其他指标： 4. 平安生产：无因重大平安责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。 5. 项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。 6. 项目质量：年度内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。 7. 项目利润：年度内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。 8. 项目管理：没有严峻违反公司管理制度的行为发生，在项目材料选购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严峻失误而导致

6、项目发生重大损失的行为。 9. 员工上岗：除长期脱岗员工外，公司全部项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。 10. 薪酬与绩效考核：能刚好完成季度绩效考核，能刚好发放员工基本工资、绩效工资。 四、奖惩兑现方法： 经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数 分公司部长级嘉奖=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位年度考核系数 年末除经营班子外全部员工嘉奖：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金嘉奖。 五、分公司目标责任考核系数计

7、算 11. 分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0;若年末净利润超过基本目标，则K=1+(实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，K最大值为3。 12. 独自承揽施工产值指标没达到，K值减0.2;管理费用指标没达到，K值减0.2。 13. 平安生产指标没达到：发生重大平安生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5;导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。 14. 项目进度指标没达到：非外部缘由导致项目工期延迟(工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上)，每发生1次，K值减0.2。 15. 项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个

8、不是优良等级，K值减0.2。 16. 项目利润指标没达到：每有1个项目(年度内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点)，K值减0.2。 17. 项目管理指标没达到：依据状况，K值减0.20.5。 18. 员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，K值减0.2。 19. 薪酬与绩效考核：没有刚好完成果效考核，K值减0.2;月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2;季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。 六、 岗位年度考核系数计算：各岗位年度考核系数是4个季度考核系数的平均值。 七、 其他未尽事项遵照公司薪酬管理制度、绩效考核管理制度执行。 八、 本责任书

9、说明权在公司总经理办公会。 公司总经理签字： 年 月 日 分公司经理签字： 年 月 日 分公司副经理签字： 年 月 日 经营目标责任书格式模板(三) 为确保 物业管理处年度安排目标得以实现，经公司与相关目标责任人 (级别 )共同商定，确定物业管理处年度工作责任目标，并由目标责任人代表物业管理处签署确认。 一、物业管理处人员定编表 二、责任目标 (一)工作质量指标 (二)经济指标 由人工、物耗及管理成本三部分组成。(管理成本：指在工作职责范围内，须要其他部门支援完成所产生的一系列费用和各项外包费用等。) 1、物业项目经济基本指标为： 万/年;(50分) 2、物业项目经济奋斗指标为： 万/年;(1

10、00分) 3、项目全年经济指标类型及计算方式： (1)项目全年实际发生经济指标值在基本指标与奋斗指标之间则按金额换算分值。既：基本指标值R全年实际发生经济指标值R奋斗指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+(基本指标值-全年实际发生经济指标值)÷(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分值-基本指标分值) (2)项目全年实际发生经济指标值在基本指标以上则采纳同比按金额换算分值。既：全年实际发生经济指标值>基本指标值。计算公式：经济指标分值=基本指标分值+(基本指标值-全年实际发生经济指标值)÷(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指

11、标分数-基本指标分数) (3)项目全年实际发生经济指标值在奋斗指标以内则采纳同比按金额换算分值。既：奋斗指标值>全年实际发生经济指标值。计算公式：经济指标分值=奋斗指标分值+(奋斗指指标值-全年实际发生经济指标值)÷(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分数-基本指标分数) 三、目标责任人权力及义务 (一)权利 1、人事管理权 (1)对管理处领班(队长)以下各级员工的组阁权、任免权、聘请及解聘权; (2)对物业管理处部门主管、副主管、领班(队长、)财务人员的任免、调配、解聘的建议权; (3)依据公司各项管理制度及本年度管理指标对本管理处全体员工的绩效考核权;

12、(4)薪资标准范围内的调薪建议权。 2、财务管理权：遵照相关标准作业规程。 3、管理决策权 (1)主持管理处的日常管理工作; (2)组织实施物业管理有限公司的工作目标、工作标准、工作程序、管理制度; (3)主持召开物业管理处的各类工作会议; (4)审核管理处各类经济合同。 4、申请支持权 (1)依据物业管理处的工作进展状况申请专项经营管理资金和其他资金支持; (2)申请修改物业管理处的组织架构和人员定编; (3)申请业务支持。 (二)义务 1、接受公司的统一领导; 2、向公司做工作汇报; 3、确保责任目标的实现; 4、自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查; 5、主动协作公司完成其他专项工作

13、; 6、保证管理处各个标准作业规程的贯彻执行; 7、保证管理处的操作不违反国家的法律、法规; 8、保证员工的生活、工作秩序; 9、保证员工的整体操作技能和工作质量; 10、为公司培育、储备人才。 四、公司权力及义务 (一)权利 1、有对管理处全部员工的劳资关系及员工档案资料的管理权; 2、有对管理处的运作状况(工作进度、标准、质量、成本等指标)检查、监督及处置权; 3、有要求责任人出示、收集、说明各类数据、报表、原始凭据、记录的权力; 4、有对管理处财务运作状况的审计权、监控权; 5、有对目标责任人的绩效考评权、奖惩权;6、专项事务的调查及处置权。 (二)义务 1、刚好供应合适的业务支持; 2

14、、供应信息支持; 3、供应资金支持。 五、管理处管理人员级别及薪资：管理处管理人员采纳年薪制，其中年薪的25%作为年度绩效工资于本年度末下年度初一次性计发，年薪的10%作为月度绩效工资均摊入全年按月计发，其余65%作为月度基本薪资均摊入全年按月计发。管理处各级管理人员级别及薪资如下： (一)一级管理处主任：年薪：元(待议) (二)二级管理处主任：年薪：元(待议) (三)三级管理处主任：年薪：元(待议) (四)主任助理：年薪：元(待议) 六、目标考评及奖罚 (一)公司负责对目标责任人分月度及年度进行考评，整个责任目标采纳百分制，其中工作质量指标占60%分值，经济指标占40%分值。目标责任人负责对

15、责任项目员工进行月度及年度考评。 (二)公司财务部定期或不定期的监控、审计、检查物业管理处财务管理、资金运作、成本支出及其他财务工作。检查标准、方法依据行业法规、公司财务管理规定及本目标责任书。 (三)公司人力资源部负责目标责任人的绩效考评，考核周期贯穿整年度、月度。考评标准方法依据公司绩效考评相关标准作业规程和本目标管理责任书。 (四)创收加分及提成：各管理处创收提成项目包括特约服务、增值服务，管理处以年度为统计单位对创收按总金额折算为加分计入年度经济指标考评，并进行分段式提成。折算方式：年度创收加分=项目年度创收总金额÷(基本指标值-奋斗指标值)÷(奋斗指标分值

16、-基本指标分值)。 1、管理处年度创收总金额在50000元(含50000元)以内的，管理处按总金额的30%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次安排，但必需报公司审核备档。 2、管理处年度创收总金额在50001元至100000元的，管理处按总金额的40%比例提成，其中管理处主任有权提取管理处提成总金额的20%，其余部分由管理处主任进行二次安排，但必需报公司审核备档。 经营目标责任书格式模板(四) 依据公司20xx年度的营销目标，根据对市场的预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销主动性，以确保公司年度营销目

17、标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人：_ 二、目标责任人职务：_ 三、目标营销区域：_ 四、团队(部门)人员定员数量：_ 五、目标营销任务 经公司探讨确定，现授权营销责任人_全面负责公司在_区域品牌的宣扬、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以_为主)目标任务：_万元; 2、年度营销(以_为主)挑战任务：_万元。 年度目标分解表： 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 目标 六、完成目

18、标营销任务期限：_ 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和限制的依据; 2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告; (2)年度营销政策及实施状况的跟踪报告; (3)公司要求供应的其它相关文字资料; (4)考核当月末完成安排营销目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。 (5)每月对：各类

19、与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据。 3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行); 4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据; 5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平; 6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。 7、严格限制公司的各项费用，确保在_以内。 费用明细为： 1)市场费用 省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%) A.超市进场产生的条码费用; B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用; C.临时人员工资(促销人员、临时业代等); D.省内规划的终端促销及渠

20、道促销活动费用; 2)销售费用—人员费用5.73% 3)物流费用—4% 八、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。 九、薪酬规定： 营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪×12 月+月度和年度销售提成 薪详见各级人员薪酬

21、制 十、嘉奖规定： 1、完成目标任务年薪总额(含税)：_ 2、完成挑战任务年薪总额(含税)：_ 十一、附则 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 公司(盖章)： 目标营销责任人(签字)： 年月日 经营目标责任书格式模板(五) 酒业销售目标责任书 依据20xx年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销主动性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商一

22、样基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、 二、目标责任人职务：_ 三、目标营销区域：_ 四、目标营销任务： 年度目标分解表 . 完成目标任务期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日 五、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销安排，主动协作公司相应政策落实 2、关注竞品动态，每月供应竞品销售数量及促销信息 3、加强自身学习，不断提高自我水平 4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行 5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系 6、严格执行公司价格政策 六、薪

23、酬规定 营销目标责任人年薪=月基本工资( )+月销售提成+年度销售提成 月销售提成参考公司每月销售提成方案执行 年度销售提成：完成基础目标嘉奖每台60元，完成挑战目标嘉奖每台80元，完成飞跃目标嘉奖每台100元， 七、附则 1、本责任书一式贰分 2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标 公司(签章)： 流通事业部经理： 日期： 日期： 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页