大三实习报告范文8篇.docx

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1、 大三实习报告范文合集8篇 姓名：尤小雪实 训 报 告 班级：会计1306班 学号：13051639 年5月 名目 一、实训工程与目的 . 3 二、实训主要任务 . 3 四、实训记录 . 4 五、实习中遇到的困难及解决方法 . 4 六、实训心得 . 5 一、实训工程与目的 （一）、实训工程介绍：本次实训以温州华泰机床股份有限公司的经济业务为主体，在手工和计算机两种工作环境下进展会计核算，模拟真实状况下的各类流程与工作。依据经济业务进展手工和会计电算化的建账、制单、记账、本钱核算、期末处理。本次实训两人为一组，一人担当出纳岗位，一人担当会计岗位，同时金融班同学开展模拟真实银行业务，让我们更熟识出

2、纳在银行的一些业务工作。 （二）、实训目的:通过本次实训，进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理力量，同时使我们对于公司与银行间的业务有了肯定的了解。不仅培育我们分析经济业务进展正确核算、本钱计算等实际会计的操作力量，还使我们真正具备会计岗位所具备的分析、推断和操作力量，将会计专业理论和实务有机地结合在一起，加深对会计工作的熟悉。 二、实训主要任务 依据现有的温州华泰机床股份有限公司的资料进展会计电算化的建账、开设总分类账户、明细分类账户、现金日记账和银行存款日记账等账表，将期初余额录入各有关账户，必要时应依据经济业务的发生状况增设相应的账户。同时进展银行开户。再依据华泰公司的经济业务进展分

3、析的同时做出会计处理，填写原始凭证，了解和把握各种常见原始凭证的格式、记载内容及填写方法，编制和审核记账凭证，学握经济业务的会计处理和记账凭证的填制和审核方法并完成一个月的经济业务，期末需进展本钱核算、损益结转、纳税申报、编制报表。 三、业务流程 四、实训记录 五、实习中遇到的困难及解决方法 1、 我觉得做账就是我的克星，尤其是电算化，好在有教师和给力的好伙伴，虽然大二的时候学电算化觉得比拟深，但是才一年我就一问三不知了，回去看了一些书，才有点唤醒意识，遇到不懂的就向好伙伴询问。 2、手工账主要是我负责，不过由于马虎铺张了不少纸，内心好有罪反感，填写原始凭证时一分心就出问题，比方出库单，入库单

4、，银行进账单，一有人和我讲话就会写错，所以在写这些的时候我都要保持两耳不闻窗外事，才能提高精确率。 3、发觉学会会计简单，学好会计难，会计做久了，我的做账力量没 怎么涨，脾气涨了不少，真佩服我们的教师，教我们那么急躁，我们的问题根本她们都能轻易解决，就好比方果一个人问我1+1=？这个问题，假如问我几次，我还是有急躁的，但假如问我100遍，我肯定会暴走！所以我要学习这个好品质。会计的工作是枯燥无味的。 4、本钱结转也是会计工作中的一个难点，听教师解释的时候我就是整个人傻在那里的状态，不过看伙伴做的时候感觉就有点明白了，为此还教了其他组的同伴们。学了本钱方向和其他方向的人还是有点不一样的，感觉自己

5、还是有点价值的！ 5、最终的纳税申报真是让我伤脑呀！想起学校让我们做过1500题就有这方面，不过那时就没仔细讨论，中级那门课也没好好学，只能说感谢教师，每一张表格都是她手把手教我们填的。始终处在知其然不知其所以然的状态。假如能重来，我会好好学中级！虽然不能重来，我也会在接下来的生活中好好学习。 六、实训心得 这次的实习很赶，虽然学校多有照看，但是我还是非常吃力。 前几周为了专升本而奋斗，有种回到高中的错觉，不同的是高中我是被逼着读的，而专升本是我主动要求读的，不过我不懊悔，我在专科院校看到了许多不输本科院校的学生，我想到本科院校同本科生一较高低！压力是巨大的，我虽给自己不断打气，心里还是怕命运

6、的玩弄，不过我做了最坏的准备，也尽了最大的努力，中间也想过放弃，不过只要一到图书馆我就又燃起小宇宙。目标已然在心中，纵有千难万险我也不会退缩，我们要的不正是这种精神吗？！ 大三实习报告 篇2 在泉州中信银行的三周实习对于我来说应算作将来工作的一块垫脚石，虽不起眼，却有成效。放假回家后，父亲联系了几家银行，我选择了去离家不远的中信银行。先来简洁介绍一下中信的企业文化。中信银行作为全国第一家以外向型为特色的全国性综合股份制银行，自1987年成立以来，始终秉承“稳步进展，争创一流”的进展方针，竭诚地为客户供应各种高效、安全、快捷的国际金融效劳。依据我的专业，人事部安排我到国业部实习。说起国业部，我自

7、己一开头都大不明白意思，随后了解到其实就是国际业务部的缩写。国际业务始终以来都是中信的一项优势业务，20xx年中信国际业务量到达657亿美元，屹然位居中小股份制银行首位。所以可以说我是被安排到了一个效益显著的部门，明显我只能观看观看这效益是如何制造的，在我成为一名正式员工前是临时无法分一盏杯的。 中信的工作环境是相当不错的，宽阔光明的办公室，软硬件设备齐全，这点我通过比照其后在一家名不见经传的进出口公司实习得而证明。在这舒适的办公环境中，我首先学会了使用现代化办公所需的根本设备：复印机和传真机。国业部的6名成员个个都很优秀，也很辛苦。据他们自己说加班到晚上9，10点是常有的事。我则是每天按时上

8、下班。国业部主要负责处理一切与国际结算有关的业务。泉州的中信仅仅算刚刚起步，名义上是福州分行。所以国业部的人员并不多，只有6名。除掉吴总与助理小李，剩下的四位分工既明确又相互穿插。大致是小吴负责进口业务；丽香负责出口收汇；小林负责出口单据初审与押汇；小邱负责出口单据复审及其他。 他们的大局部工作都是需要通过电脑里的E系统操作的，而由于银行本身的保密性质，我不被允许上机操作，所以三周能接触的最多最广的就是各种信用证与单据。在其后大局部时间我都在学习审单审证所要留意的事项。我曾经以为审信用证比拟简洁，究竟我的专业是国贸，又刚学的国际结算，然而事实驳斥了我的错误观点。第一周先开头熟识各种格式的信用证

9、。有的版本的既冗长又没有在每行内容前标出像“40B，27C”这样的明确指示来分隔，不熟识信用证的话是很难看懂的。在熟识的过程中，我经常会遇见不懂的单词需要依靠电子辞典，这也让我感到学好英语的迫切性与现实性。信用证一律是英语大写字母。我们虽然英语从小学学到大学，但是对大写字母却很不适应。很多懂的单词往往要半天才反响过来。也许熟识的差不多后我就就练习审证。固然我审的都不能算数，不然公司确定经常要和银行发生纠纷。一般每天我都会审上几份证。 大三实习报告 篇3 一个月的专业实习完毕了，回望这一个月的生活，感受许多，收获也许多。由于我经受了一种生活，了解了一种工作。 走出校门，从学校这个集体来到社会这个

10、集体，需要适应的许多，需要学习的更多。在单位的实习，虽然只是每天的都出参观，但是参观不是旅游，需要遵守参观地的风俗和规定，应当敬重实习单位的领导和指导教师，应当积极学习包头市各个政府部门内部机构设置和熟识各部门的工作流程。最主要的就是学习，把自己学到的专业理论学问与现实状况相比拟，在实践中深化理论学问。 贵州省xx县xx镇派出所，尽管只是一个基层单位，但它是我国执法部门的缩影，“麻雀虽小，五脏俱全”，派出所的工作不比中心部门的工作大，但是工作的工程绝不少于中心部门；在派出所里要学习的处事原则同样不比中心少；同样，在派出所里实习，得到的熬炼也很是不少。派出所是我国执法体制设置中最低层次的一级地方

11、执法组织，与广阔农夫群众有着广泛、直接、亲密的联系，因而，成为联系和沟通群众与国家政权机关的纽带和桥梁。 这一个月的实习中，学到的不只是办公室的各种办公学问，更重要的是学到的为人处事的道理。 一、做人。 在我国这样一个高内涵的文化国家中，你的言行举止都要得体，更要处理好人际关系，这样你的工作开展起来才会顺畅无阻。 首先要保持虚心慎重，特殊是对于刚入门的人来说，我们缺乏实际工作的阅历，做事和处理问题都不如办公室的同事们，所以要保持学习的态度去对待工作，这样你的才华才能被领导所赏识，才能得到重用； 其次是要不拘小节，这个社会是一个公正的社会，有得必有失，不要埋怨任何事情，要多从自身考虑，其实许多的

12、问题都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的业务力量和自身的素养，这才是硬道理； 第三是要和别人多沟通，人际关系是渐渐的建立起来的，在和别人多沟通的过程中，不仅能表达出相互帮忙，还能够对各个部门都有所了解，也有利于提高自己在他人心中的位置。 我们究竟还是一个在校的实习生，面对生疏环境，面对生疏的教师，我们最根本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着奇妙的力气能够打破人与人之间的隔膜。这也是人与人之间的交际技巧。 二、做事。 对于每个人来说都不情愿去做一些无聊而又辛苦的事情，特殊是一些刚走出校门的大学生，觉得自己的力量很强，做一些类似于清扫卫生的事情觉得委屈了

13、自己，其实不是这样的，清扫卫生、端茶倒水等一些琐碎的事情只不过是临时的，这也是一个学习的过程，刚到一个部门，你不行能对别的工作有所把握，是要渐渐的接触和学习才能够渐渐的上手的。刚参步入工作是不能可怕辛苦的，由于你的资格和条件不允许你悠闲，当你真正的把工作做好了，那才真正的有资格做更高一层的事情。刚来实习的时候什么都不会，但一经渐渐的做起来，才渐渐的了解和把握了工作，从中也收获了许多的乐趣，我想对于大多数的工作都应当是如此吧，不要轻言放弃，或许收获和成就就在眼前。 做事，其实并不在于做了多少，更不在于事有多简洁，而贵在于我们怎么去做。有人说：“把简洁的事做好你不简洁，把平凡的事做好你就不平凡。”

14、就是这个道理，从简洁的做起，把简洁的做好。 工作中肯定要仔细工作，多做事才能更好的了解工作状况，更加用心的投入到工作当中去，才能更好的完成工作任务，从而取得领导的信任。少说话，就是少说无关紧要的话，不说不利团结影响安定的话，以慎重负责的态度处理工作，这样才能够得到同事的信任，为开展工作打下良好的根底。 在工作中要擅长思索，勤于思索，还要有主动性。办公室的日常工作中比拟繁琐，而且慢慢地也会觉得比拟枯燥，这就需要我们敏捷地动脑，有时转换另一种工作方式，也有意料之外的收获。但相对于现在的我们来说，还是一个阅历浅，见识窄的大学生，所以有许多学问与技巧我们都未能一一了解与接触。当我们遇到不会的就要主动地

15、请教教师，千万不要因大方或者害怕而错失一个学习的良机。 虽然这短暂的实习已经完毕了，但是我还没真正踏入社会的门槛。通过实习，使我在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加了感性熟悉，培育和熬炼了我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。我会从今次实习中吸取阅历，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己，我会走得更加坚决，更加努力的。 通过一个月的实习，我在学校学到的学问得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。一个月的实习生活将是我的珍贵的财宝，在以后的

16、学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参与实习中指导教师安排的工作，稳固了专业学问，到达了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会阅历，把握了操作技能，能够到达将所学学问用到实际工作中的目的。 特别感谢学校、指导教师和实习单位为我们供应的这次实习时机，让我们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，真实地感受我们所学的专业。这对我们有极大地指导意义，也为我们今后的学习供应了很大的帮忙。我信任，经过这次的实习，我们对行政治理专业又有了更进一步的熟悉与体会。同时，也坚决了我们的信念，我们看到社会是需要和缺乏行政治理人才的，行政治理人员的前景也是很宽阔，我们不会辜负教师对我们的帮忙与指导，今后会努

17、力学习专业学问，争取更大的进步。感谢我亲爱的同学们，陪伴我在包头的日子，一起游玩，一起实习，让我们在新的学年里，一起努力，一起进步。 大三实习报告 篇4 实习目的 本次实习是以平面设计为课题的关于印刷方面的专业见习，是以提升自己的专业力量以及提前为毕业后进入社会做好铺垫为目的一个必要过程。盼望通过本次实习能对印刷业有一个更深刻的熟悉，对一般的印刷方式及其设备、材料、工艺等有一个根本的熟悉和了解。与此同时，也盼望以此增加自己往后的就业几率和就业范围。 实习内容 我来到武汉一家小型印刷厂学习实践。这是间不算很大的公司，但也有属于自己的加工厂。走进厂区，只见处处都是一派繁忙的景象，但在这繁忙之中又是

18、那么井然有序。在我的想象中小型的印刷厂里总不免会有些纸屑飞扬、机械轰鸣的嘈杂。可是，当我来到机印车间时，那一阵阵有节奏的机器声混合着淡淡的机油味却不是那么让人反感，反而是一种和谐的感觉，仿佛来到了另一个世界。看着工人们娴熟的操作着那些笨拙的机器，好象自己也跟着敏捷起来。然而来到制版室，却也是另一番景象，不但没有机器的吵闹，更有一种安静的感觉。就这样一路走来，一路看来，让我深刻的体会到就算是一家小型的印刷厂也要有完备的治理制度才能有如此的高效与和谐。或许这就是企业治理的重要性吧，即使是这样一家小企业也是如此。但是我被安排的工作并非是在这里而是在设计部进展对文字的输入和订正，安排的工作相对简洁。虽

19、然这里没有机印车间的喧闹，但也不象制版室般的宁静，又是另一种和谐的情景 全部同事们都被安排有自己的工作，他们由于干得时间长，都比拟熟识工作流程，所以当手中的工作做完后，大家还可以有时间你一句我一句的聊着天。让人感觉这并不是在工作而是在休闲，彼此就像朋友一样。想到要在这里工作一个月，就让我既兴奋有新奇。 大三实习报告 篇5 “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，能在学问的海洋中尽情徜徉，始终是我乐此不疲的事情。固然，图书馆学生助理的工作也着实让我乐了一把，好好摸清晰图书馆的法规和进书程序，我就可以“近水楼台先得月”了！ 怀着奇怪和热忱我去了图书馆面试，在经过一番问答，知道我对图书馆有如此深的归属感

20、，他们放心的录用了我。一切如愿以偿，我得以能在图书馆做学生助理了！ 开头，我对学生助理还没有太多的了解，之后在师兄师姐的热心帮忙下，我慢慢知道应当做些什么。虽然是很简洁的事情，但做起来要特殊讲究方法，比方你发觉有同学胡乱的摆放图书，你肯定要用委婉的语气好好跟他讲解如何合理用书，在讲话的过程中，要留意自己的用词和表情，不能用过激的语言来中伤读者，肯定要好言相劝，循循善诱。 一上午坐在效劳台，难免会有点无聊，所以，可以拿本自己喜爱的杂志放着来看。但肯定要把握时间，不时要在楼层走动一下，提示个别读者的不良习惯，保持环境的清静。维护学校的图书资源和馆内的清洁，仔细地执行图书馆的规定。 对于一些顽固分子

21、，自己肯定要调整好自己的心情，不要和读者有争吵，假如有不能好好理解你的人，可以把他请到一边，在不影响他人学习的状况下，好好地和他沟通。 在图书馆工作的后期，我知道了图书是怎么排序的，这有便于我以后更懂得利用图书馆的藏书，顺当地找到我要看的书。同时，在上书过程中，我更懂得了团队合作的重要性并且如何做一个让别人放心的人。有些问题自己能解决的要靠自己去琢磨，不能一点小事都要麻烦别人来解决，这样才能给别人留下一个好印象。事情看起来简洁的，但只有你去做的时候本_资_料_来_源_于_淘-范-文-网 你才会发觉芝麻大小的事，其中也有许多学问。最终懂得了什么叫做“生活到处是学问”这一道理。 最终，我还有一个很

22、深的体会，那就是我们大学生肯定要好好利用图书馆里的资源，当给你大把时机你好好学习你不学，你要等到你为生活奔波时才仔细学习吗？图书馆是一个很好的学问库，特殊是大学的图书馆。没课时多去图书馆转转，没事的时候拿几本自己感兴趣的书，借回宿舍好好给自己充充电，何乐而不为呢？书到用时方恨少，趁自己年轻，可以消化的时候，给自己输入大量的有用的才智，日后实践时，才能才思泉涌地输出，提高自己的修养和竞争力。在21世纪，谁把握的信息越多，谁就越可能成为胜者。 在一个地方呆久了，早已熟识了那个地方的一切，无奈，由于大三的劳碌，我不得不离开那些平日一起工作的同事们，难免会有几分不舍。但我信任，即使没有了我，我们的图书

23、馆也会在大家的呵护下越来越好，由于我们都那么爱它。 大三实习报告 篇6 我现在还记得，陈教师在上治理学的时候说过：治理，它不仅是们技术，更是一门艺术。从她闪光的眼神里我可以看得出陈教师对于治理的宠爱与深切的体会，就仿佛一个画家看到一幅名画一样有如获至宝的感觉，那种泛滥的笑容都感觉是溢满了的。我就想，一个治理者应当会从工作中找寻到无限的乐趣吧。 本学期的市场营销学实习，最终让学习治理专业的我们第一次真正地走进了几家大型企业，亲耳听取讲解，亲身感受企业生产治理的魅力所在，也算得上是从理论开头走向实践了吧。为期四天的营销实习，主要以参观为目的。我们在孔教师、郭教师、曹教师的带着下，先后参观了校模拟中

24、心、可口可乐公司、山西省博物馆、蒙牛集团、山西箱包皮具城。由于这样的时机在大学阶段已经为数不多了，因此同学们都赐予了很大的重视，无论去哪里都比大一时候进展的认知实习更加遵守纪律，更加守时，在参观时也更加仔细细心地听讲解员讲解，进展现场提问，仔细记录笔记，专心观看，拍照记录等等，因此给这一次的营销实习画上了圆满的句号。 正如模拟中心的李教师所说的，作为太原电专的毕业生，即使我们学习的并不是电力方面的学问，但起码的关于电的根本常识和大型机组的使用方法还是很有必要把握的。或许教师也是出于这样的考虑，实习伊始，我们首先参观了校模拟中心室。仅仅两层的模拟操作室，向我们展现了截然不同的两个电力运行的治理阶

25、段。第一个参观室里的机组首先给我的印象就像是航天指挥室里的大型机组，而且正好几个教师正坐在台前办公，就有一种他们要喊：三、二、一，点火！的感觉。机组显得笨重而且操作简单，各种按钮布满其中。教师说那是一个五十万机组的操作机器，借助这些机器来治理现场，实现发电。虽然教师讲的专业学问对于我们来说很迷茫，如同对牛弹琴，但结合生活阅历，同学们还是跟教师有问有答，了解着水电、火电各自的发电原理，发电机的冷却等等。而之前说的截然不同的另一间操控室里，首先设备就简洁明白了许多，由之前的大型笨重机组进展成为：一间大的指挥室，一个大屏幕，几台电脑显示器。这就是电力系统治理上的升级吧。除了削减了设备上的损耗之外，关

26、键是也削减了人员上的配备，节省了本钱。在跟李教师探讨的同时，我们也聊到了现在供电紧急，铺张严峻的问题。这不禁让我想到了6月22日刚刚在北京中心电视塔举办的“亚洲熄灯两小时”活动，活动中提到，假如我们全部的家庭熄灯两小时，那么节省的是三峡半年的发电量。我们花那么多人力物力财力建立三峡是为了什么？而这样一个小小的熄灯举动就能带来半个三峡，何乐而不为呢？我想，在技术不断进步，治理本钱越来越节省的今日，我们更不应当遗忘点滴小事，从身边做起。这应当也是提高我们的治理素养所必备的吧。 在山西博物馆，同学们普遍感觉是几天来收获最大的地方，由于没有固定的讲解员和导游，大家都是三五成群，一起参观，一起研讨，一起

27、跟着别人队伍的讲解员听取学问。记得大一时自己就感慨身为山西人却没有喝过那么纯粹的醋，现在又在埋怨自己没有这么亲身地了解过山西的历史和文化了。我观赏我省的博物馆建筑风格，像是倒着的博士帽，建筑上首先夺人眼球，这也是吸引游客的方法吧？博物馆内环境极好，安全措施也做得很到位，尤其是他们的效劳治理值得我牢记、学习。首先，考虑到出于安全考虑不让顾客携带饮料，馆内一进门就可以看得到饮品、食品供给点。其次我留意到，一进门时迎接的安检员也可以操一口流利的英文引导外国游客顺当存放东西，进入展厅。此外，为便利婴儿、残疾人游客参观巡游，效劳台还设有轮椅、便利座椅这样的工具供应给参观者使用。在效劳台，为顾客供应有参观

28、向导等资料、讲解员讲解效劳，还有语音讲解器的租用。这一系列的效劳措施让我们的省博馆每天吸引大量中外游客前往，传递着我们的晋文化。可见，一个全面系统的效劳治理体系是多么地重要。馆内的布局设计也是一门治理的艺术，一层为临展厅，展现外省文物、文化，2-4层为晋元素的展览，文物、历史分门别类，从人类野蛮的石器时代、晋国霸业到晋商文化、民族风情、戏曲书画、宗教信仰、建筑艺术，让我体会着不同阶段山西省的历史魅力。最喜爱是在放有乔家大院、曹家大院、王家大院、梁家大院模型的展厅，古老的深宅大院，散发着那时候晋商辉煌的气息，几间仿真的院子大门可以让我们身临其境，很有一翻趣味。以脸谱、光电影、自动操作台观看视频等

29、形式呈现的山西戏曲文化也吸引了大量平常根本不接触戏曲的年轻人的围观。从古至今的支付货币到山西票号，各式金属饰品到玉器玛瑙，富贵人家的奢华器皿，出土的随葬文物、大家书画等等，每一样展品都透露给我们不同的山西气息，不同历史阶段人们的生活方式。跟着几个讲解员，我们询问着文物的使用用途，背后的历史故事，收获颇丰。在省博馆里，不仅学习到了有关的治理方法，也与山西历史进展了一次亲切的接触。 在可口可乐公司、蒙牛集团、皮具城的参观可算得上真正意义上走进企业，接触到企业治理了。两大公司共同点首先就是工厂工作环境标准化，生产规模化，自动化，人员治理的严格化。我们看到了不管是可乐还是牛奶的生产线，都是几组大型的管

30、道设备，从以水为主的原材料经过水处理、单糖间、后糖间、装瓶、加盖、装箱等等过程，全部实现自动化，每台机器仅有一至两名工人对设备进展操作治理，除了定期对设备经行清洗修理等之外都全线运行，不仅削减了人力，而且加快了生产速度，提高了产品的产量和质量。他们工作环境也确保着洁净安全的状态。比方蒙牛，进入参观者必需都穿上鞋套，避开将过多的灰尘带进生产车间，这也是我们信任蒙牛产品的理由吧。让我们叹为观止的还有公司里的库房景象，例如蒙牛集团的自动化立体库房，占地面积6308平方米，最高点23米，分为库区、存储区、出库区、掌握室四个区域，共16824个货位，存储量最高可达14553吨。而这样浩大的库区，出入库过

31、程只需两名出入库保管，可见工厂治理的先进性。固然各企业的先进理念也给学习治理专业的我们供应了很好的学习时机。首先一提的就是企业里的各种标语口号了，车间、办公室，甚至员工休息室内，它们随处可见，像“只要思想不滑坡，方法总比问题多；只为胜利找方法，不为失败找理由；快速反响，立刻行动；质量是我们永恒的主题”等等，都充分表达了两大企业对产品的重视，也折射出不同企业的企业使命，这成为他们制定行动战略的指导思想。而各企业的特地展厅也向我们展现出了不同的企业文化与目标。可口可乐承诺“向社会以及大自然安全地返回我们饮料所需用水及生产所需用水等量的水”，蒙牛承诺“用文化分散人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生”

32、。前者表达了可口可乐公司已绿色环保为目标的生产观念，努力实现企业目标、顾客需求、生态安全的全面进展，是实现可持续进展的充分表达。后者则决心要建立核心的企业文化，以此分散员工，让他们可以更专心地投入工作当中，全心全意为企业效劳，同时制定严格的规章制度，使企业治理标准化，标准化，最终让每一个员工在蒙牛得到成长，走向胜利。在我个人看来，蒙牛集团的展厅要比可口可乐呈现的企业理念更多一些，如十大观念，创业感悟、质量理念、产品创新、担当的社会责任、企业荣誉等，每一条都详细陈述，像一本实实在在的教科书，时刻指导着蒙牛员工在工作中的每一个细节，也鼓励着他们向更高的目标迈进。蒙牛也由于其产品的特别性，除了生产牛

33、奶之外，也进展了绿色旅游产业，实现多元化的进展。而可口可乐的进展方向重在国际化。他们致力于将效劳根植于当地社会开展业务，将进展和所效劳的社会相联系，将全球化的脚印扎得更深。他们还有共同的一点就是始终实行对员工的鼓励机制，蒙牛以绩效考核来不断敦促员工进步，可口可乐以开放的布满鼓励机制的工作环境为依托，敬重员工，为他们供应更多的时机，使能制造出非凡的结果，实现积极的转变。 说完了大企业，最终再来说说皮具城的小店面吧。参观完了大型的蒙牛跟可乐公司，再来回忆卖皮具的刚刚白手起家的.小老板，应当想到，每一个我们所熟知的知名度再高的企业背后也是从一步一个脚印的创业进展而来的。老板朴实的一句话说的很对：要想

34、做生意首先应当学会做人，对顾客诚信是最重要的。虽然最初的经受是艰辛的，但通过自己找货源、调研市场动向、搬迁、开展活动吸引顾客等实践阅历都会成为今后的财宝。 在大学学习治理的阶段就能有这样好的时机让我们在学习治理理论之余参与到实践当中，对于年轻又对将来布满迷茫的我们来说是值得珍藏的财宝。四天，虽然我们累了，倦了，有时不知所措了，但每一个人都努力做到了最好，我会在以后的日子里好好学习，积存阅历，盼望在将来的路上制造出属于自己的胜利与美妙生活！ 大三实习报告 篇7 一、实习目的： 为了熬炼大学生的动手力量，将在教室里所学到的理论学问运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印

35、象，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问构造，学习一些学校中不能学到的社会学问，到达更快的成长的目的。 二、实习单位及岗位介绍： 1、实习单位： 成都翼展投资有限公司 2、实习岗位： 市场调查员。负责对每一笔交易的进展记录，并且进展数据录入，后用统计软件进展分析。 三、实习内容及过程： 1、实习地点： 万年场农贸市场 2、实习状况简介： 从20xx年3月27日起到20xx年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查

36、点进展实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易状况的买主性别，买主年龄，购置时间，购置单品，购置单价，购置数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟识了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也慢慢了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出。 2.1经营模式： 2.1.1依据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供给商有关系，下文将具体介绍。 2.1.2依据本

37、摊位实现价值的方式，本摊位属于本钱领先模式。主要是由于摊主直接从农夫那里拿货，保持了各种蔬菜的新奇，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了本钱。除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业本钱。 2.2竞争剧烈程度： 这个市场是一个完全竞争市场，竞争非常剧烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其缘由是：摊主与五种力气有着直接的竞争关系。 2.2.1新参加者的威逼 摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟识程度不够，所以每天不敢进太多的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经经营了几年之久，与顾客建立起了很好的关系，所以新参加者的威逼在此后不长的

38、一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，或许会演化成为一种不容无视的力气。 2.2.2替代产品或者替代效劳的威逼 在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场四周没有特地的蔬菜店，即使四周有大型超市，由于消费者的习惯难以转变，所以这些并没有对该摊位的经营状况造成较大的威逼。 2.2.3供给商讨价还价的力量 本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供给商有着很良好的关系，加上他们之间的合作已经有许多年了，所以每种单品的价格都很稳定，供给商都是当地农夫，不存在太强的讨价还价力量。 2.2.4购置者讨价还价的力量 经过为期一周的调查，我们分析出该

39、摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还赐予常客一些优待，所以常客根本不讨价还价，即使其他特别客有意压低价格，但是摊主并不情愿降价出售商品，反而宣传这种产品与其他同类产品相比拟的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购置该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购置者的讨价还价力量也不强。 2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡 在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊主多年与顾客打交道的阅历，以及自身供给链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他

40、竞争者好，以至于消失了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的状况。 2.3选址及四周小区居民消费特性： 本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量特别大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮忙作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，所以很多四周小区居民都很愿意到这里来买菜。该摊位的目标客户以四周小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教育程度较高，而且经济收入也比拟强。相比拟与注意价格而言，更加注意产品质量与性价比。 2.4经营特色： 本摊位售卖的各种蔬菜均比拟新奇，种类齐全，摊主的效劳态度也较好。 2.5营销现状分析： 摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，

41、针对不同客户实施不同价格策略，取得了比拟好的效果，但是对于由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。 2.6客户关系治理： 本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多沟通以了解其具体信息，包括职业，地址，购置偏好等，她所谓的熟客仅仅限于常常见面，能够记住对方，但是摊主并不由于熟客以及其他顾客的需求而转变自己销售的蔬菜种类，主要是由于是销售时令蔬菜，要依据供给商的状况来定，所以客户关系治理这方面有待加强。 2.7营销策略： 2.7.1产品策略： 延长产品的生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来削减损耗和保持蔬菜新奇。 产品包装：

42、运输过程中用竹筐或者编织袋进展包装，为了爱护商品，便于贮存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了便利销售。 产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者供应满意其共性化需求的产品。 2.7.2定价策略： 定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标。所以定价方法涉及到本钱加成定价法，需求导向定价法中的价格卑视和竞争定价法。由于需要赚取肯定的利润，所以给本钱加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对

43、有购置意向的报出高价，对无购置意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格卑视。 定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这就是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购置顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购置是4元三斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。 2.7.3渠道分析： 按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其直接面临供给商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。 按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。由于该摊位的供给商吧产品尽

44、可能的送到更多的其他蔬菜摊点。 由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商 2.7.4促销策略： 口头宣传： 摊主间或针对过往的顾客，尤其是表现出有兴趣购置的顾客加以宣传，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低。 销售促进： 第一种方式：降价促销。在购置顶峰期之前之后，在新奇蔬菜由于时间缘由质量下降后，摊主都会采纳这种方法来促进销售。 其次种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展现该产品的质量。 第三种方式：为每一位购置蔬菜的顾客供应一个免费的塑料袋，假如遇到大宗客户，还会供应多个塑

45、料袋来保障产品的安全。 四、实习总结及体会： 通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的熟悉。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右。无论对谁这都是一个巨大的诱惑。目前来说还有一些缺乏之处，比方售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供给商的状况。由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。针对以上状况我提出以下解决方案： 售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供给商的状况。摊主应当对但凡有些不满足或者圆满的顾客加以询问，牢记消费者需要但是却没有获得的产品，同时询问消费者可以承受

46、的预期价格。然后跟现有的供给商商议能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进展比拟，替换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化。 由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法掌握。摊主应当多从各种渠道关怀天气状况，进来掌握其次天的进货数量和种类。另外还应当关注这个行业的相关信息，通过实际状况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险。 同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性。摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去查找拥有新产品的供给商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，效劳，人员却是独一无二的，摊主应当在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌。比方给自己的摊位去一个名字，便于消费者记忆，提升自己的效劳态度，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素养有关。 虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高。虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的。这位摊主每天凌晨2