大学生社会实践报告销售器械大学生社会实践销售心得体会(九篇).docx

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1、 大学生社会实践报告销售器械大学生社会实践销售心得体会(九篇)大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇一 在这里，我们每天都以“我微笑，我欢乐，我工作，我努力”的口号开头一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的熟悉，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的治理，治理的好坏直接影响企业莫的生存和进展。对于员工来说，在团队中要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的协作关系。 作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是效劳和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点： 一，要熟识商品信息，

2、拿卖鞋来说，要熟识鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，依据自己把握的信息为顾客选择一双适合自己的鞋子。 二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的效劳，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。 三，能够对众多的消费者进展分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应公平的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮忙他们了解对应商品，满意其需求。 四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，使用一般话和礼貌用语，微笑效劳，仔细负责的为顾客推举商品。 简洁的是每天做好就

3、是不简洁。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有很多学问，不仅要求对商品信息必需全面熟识的了解，也要有高质量的效劳。在社会中每个工作岗位都是不简洁的，要想做好有肯定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的学问，也会参与更多的社会实践。 大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇二 一、实践时间：20xx年7月15日20xx年8月15日 二、实践地点：中国太平洋财产保险股份有限公司*市支公司 三、实践内容：参加个险部相关工作，主要参加个险部业务方面制度的制定、帮助新入职的保险推销员考取保险代理人资格证以及办公室相关工作，如布置例会会场等。 四、实践过程： 在放假前，学校留给

4、我们大学生们每人一个任务，那就是社会实践。作为当代的大学生，我们不但应当把握好在学校所读的“有字之书”，更应当深入社会，了解社会这本“无字之书”。在家人的介绍下，我来到了中国太平洋财产保险股份有限公司*市支公司，参与本学期的暑期实践活动。7月14日上午我见到了李经理，他一身西装革履，一看上去就让人感觉是个职场精英。通过沟通，我了解到我将被派遣到个险部开头我的暑期实习，其次天就开头上班，并初步接触了我的直接上司张经理。 刚开头保险公司的工作，我有些丈二和尚摸不着头脑，许多东西对我来说都是盲点。不过这没有打击我的信念，我渐渐地了解到关于保险、关于我毛司、关于我们个险部的相关学问。我国的保险事业已经

5、发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监视指导下，我国保险公司的业务得到了很大进展，各项工作取得了肯定成绩。这是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。我毛司在保险销售方面分为个险部和团险部。个险主要是以个人，面对面的形式销售 保险，这就需要大量的人力;团险是个人和团体销售保险的一种行为，这就需要大量关系。 我的工作随着我认知的提升在不断变化，刚开头由于对保险一无所知，我的工作就是根据要求制定回访问卷的电子表格，同时了解关于保险的根本学问。渐渐地，

6、我对保险有了肯定的熟悉，我的工作相应的增加了参加部门会议，并对制度的制定提出自己浅薄的看法。再后来，我又接触上了例会的会场布置和帮忙保险代理人学习保险学问，以保证他们能够顺当通过保险代理人资格考试等。 五、心得体会： 世界上的事物没有完善的，取其精华当然是学习的一种主要方式，发觉问题更是一种探究学习的保证。我们应当带着批判的眼光去学习，在学习精华的时候要擅长发觉错误，这样会使我们的学习事半功倍。在这次暑期实习中，我也发觉了一些我自认为的“错误”。 企业文化是一个企业的精神支柱。就保险而言，企业文化通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价

7、值观念进展内在掌握，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监视和调整自己的日常行为。借以增加保险企业的分散力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。假如一个企业的员工没有深刻领悟企业文化给予的意义，很简单在日常工作消失问题。我发觉该企业员工在企业文化执行方面存在着如下问题： 1、公司内部协调、合作状况存在肯定的问题。众所周知，随着社会的进展，生产力得到了极大的改善，生产中的分工更加明确，又极大提高了工作效率。但是这同时也造成了某种问题，公司内部的分工使得各尽其职、各负其责，对于协 助其它部门绽开工作则会不尽心。比方一个部门在完成一项自己的任务时需要一项数据，而该数据只能从另一部门处猎取，而由

8、于该工作不涉及到另一部门的利益，固得不到重视，导致该任务完成时遇到阻力。这种问题我想不仅是该保险公司存在的，任何企业都会或多或少存在。 2、公司工作中存在形式工作。我经受的一个事实是：当市里公司要收集回访问卷时，该支公司马上抽调人手开展工作自制回访问卷。我也参加其中，“代”许多客户填写了回访问卷，并“代”他们签了名。这种形式工作不做完不成要求，做了也没什么实际意义，还消耗了许多的人力、物力、财力。为什么不能根据规定按时发放回访问卷并按时收集上来再做总结，而非要等到上面要的时候才慌乱“造假”呢?这也从侧面表达了员工的组织性、纪律性有待提高。 3、业务员整体素养水平有待提高。我工作的部门是个险部，

9、平常打交道最多的就是业务员，同时我们部门也负责新业务员的培训工作，所以与准业务员的接触也比拟多。这些业务员大多来自各个乡镇或是农村，学历普遍是高中。保险业作为金融业的一个重头产业所包含的东西特别丰富，而这些业务员明显没能把握各个险种的信息，他们只能被动的在公司提倡哪个险种时，临时恶补该险种的学问，业务方向也只是该险种。这就导致客户们对待这些业务员只能说买或不买，而不能从不同的险种中选出最适合自己的，这也制约了保险推销的胜利率。我认为实践的确是熬炼人的重要途径，但理论上的培训仍是不行或缺的，保险业作为第三产业的一种卖的不单单是保险，也是业务员的素养力量。只有业务员拥有了素养力量，才能使公司、使自

10、己更上一个台阶。 4、治理有待加强。有一个比拟严峻的现象就是业务员离司导致保险失效。由于业务员离司将与公司没有了实际利益联系，同时公司内部在对离司人员曾经 的签单治理上不到位，导致业务员离司后他曾经的签单在交接时消失混乱，时间一长就导致这些合同失效。在这个问题上，我认为公司可以从两个方面入手，一方面是对业务员素养的要求;另一方面，公司应完善离司人员的签单交接收理，使得交接更加顺当。 这些是我在工作中发觉的自认为比拟严峻的问题(也可能是我的熟悉不够)。归根结底，我认为这诗司员工对企业文化没有吃透的表现。但是从整体来说，我是鄙视该公司的。将一个公司良性运作下去本就不是一个简洁的问题，这需要的不仅仅

11、受理者做出正确的决策，也诗司内部全部人努力的结果。另外，公司内部融洽的气氛让我有种温馨的感觉，我想全部人都想在这种环境中工作吧?在这次暑期实习中，我不仅承受了熬炼，而且获得了力量提高和思想的进步。这次暑期实践活动的经受，以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会对我有很大的帮忙。假如以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。 大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇三 虽然仅仅是短短两个月的工作实践，虽然并没有获得丰厚的物质回报。但是，我认为它给我带来的阅历和熟悉，以及力量的提升却比所谓的物质酬劳要重要且有意义的多。总结两个月来的工作表现和工作熟悉，我得到

12、了以下几个方面的成果： 1、熟识了餐饮效劳的各方面学问，开拓了眼界，增长了见识。 作为一名效劳员，想要做好效劳工作，让客人满足，就必需熟知与餐饮效劳有关的学问。在欣源酒店工作的这短短的两个月里，我学到了许多东西。例如，懂得了如何铺台摆位、如何倒茶倒酒、如何上菜分汤等等。作为效劳员，还要牢记各种菜品的名称、价格、材料、做法以及口味等等;要牢记茶和酒水的名称、价格等等;要识记各种海鲜的名称、重量、做法等等。只有识记这些繁琐的东西，才能向客人更好、更清楚地推销介绍酒店的饭菜茶酒。由此，我也了解了许多与餐饮和效劳有关的学问，也丰富了阅历。 2、了解并把握了餐桌礼仪、交际用语，懂得了如何以“礼”服人。

13、在酒店工作的这段日子里，在与领导和同事的学习和沟通中，我了解和把握了许多餐桌礼仪以及根本的文明用语，懂得了如何更好的以礼效劳于客人。我认为，这些远远要比我从大学商务礼仪的书本中所学到的学问更广泛、更有用、更有价值。书本上的学问和理论过于干瘪、平淡且毫无生动趣味性，所以学习和记忆起来不深刻，总是简单遗忘和记混。 然而，在酒店工作中，常常可以向领导和有阅历的同事学习许多与餐饮效劳有关的礼仪，可以近距离地观看他们与客人沟通沟通时的行为动作，可以向他们请教在各种不同场合和情景下所要运用到的礼仪和用语。在仿照和学习中学会记忆和运用学问，在行动中发觉问题并予以更正，且更好的弥补缺乏，增长见识。例如，在欢送

14、客人时要说：“欢送光临，中午/晚上好!”客人进入包房时要主动开门，要说：“您请进，您请坐。”在客人坐下时，要询问人数，然后拿出菜谱和酒水单请客人点菜点酒。在倒茶酒水时要遵守“茶七饭八酒九”的原则，即茶水、饮料七分满，饭八分满，酒水九分满(红酒用红酒杯盛，三分之一满)。添茶倒酒时都要从仆人位的右手边(即主宾位)开头，并按顺时针方向依次添茶倒酒。换烟缸、骨碟等其他餐具时均从主宾位开头。上菜时要先给客人打招呼，说：“打搅一下(或请留神)，帮您上菜。”上菜时尽量不要从老人和小孩旁边上，以免不当心烫到或遇到客人。 上菜时一般从副仆人位的左边或右边上起，还要留意不要在客人头顶上方上菜，以免失礼。换烟缸时(

15、一般超过3支烟头)，要先用一个洁净的烟缸掩盖在原来脏的烟缸上，然后轻轻撤下，再将洁净的放上，这样以免原来的烟缸中的烟灰飘散到菜里。上锅仔一类的菜和汤时要在火锅下面垫上骨碟(俗称垫碟)，以免烫坏玻璃转盘。火锅的火口朝内(朝向转心)，以免炙烤到客人。上日式刺身时要跟芥末料，且每人一位。刺身下面要垫口布(一般为饭店桌面骨碟上面叠放的口杯花)，以防刺身里的冰溶化弄湿桌面和客人的餐具餐桌礼仪条目繁多，且过于涉及广泛，至于细节更是简单，不能一一详谈，只能列举一二。 在欣源酒店工作期间，我认为所学到的最重要的东西莫过于餐桌礼仪和交际用语，也学会了与人沟通的技巧。这些对我来说是一种进步。这不仅仅丰富了我的阅历

16、和学问，更丰富了我的社会阅历，这对我的专业(市场营销专业)来说是一种巨大的帮忙，也会深深影响我今后的学习和工作，这将受用无穷。 3、工作熬炼了胆识和士气，效劳学会了急躁和细心，努力换取了自信和欢乐。 在酒店做效劳员，需要做许多的工作，除了日常的效劳工作(用餐效劳、清洁效劳、值班效劳等)，还要做好推销效劳。这是一项特别具有挑战性的任务，也是最能熬炼胆识、士气、信念的工作。在短短两个月的酒店实习工作中，我始终坚持努力学习、勤奋工作，从一个茫然无知的实习生，到成为一名熟识业务学问、全面把握效劳技巧、具有较高效劳水平的效劳员，我也不断提高了自信和士气，获得了欢乐。 每一岗位都有欢乐和甜美，也布满了苦痛

17、与苦涩。作为一名社会底层工，效劳员的工作也说不完道不尽的酸痛：有时，客人会由于饭菜不合胃口，却不分青红皂白，劈头盖脸地谩骂自己，而自己却要容忍客人的无理，还要强颜欢乐。有时，遇到素养差的客人，他(她)们会有意刁难自己，指着自己效劳不好，向自己乱发脾气，即使是客人的错，而作为效劳员也要容忍。有时遇到大型订桌或者宴请，来宾满堂，自己要顶住压力、争分夺秒，为客人倒茶倒酒、换碟换碗、上菜拿酒等等，自己劳碌不停，即使非常劳累也要咬牙坚持。有时，客人来的很晚，自己也不能下班，要留下来效劳客人，即使是深夜十一、二点也要牺牲自己的时间坚持工作，直至客人走完 每一天我都要面临着挑战和压力，每一天我都要英勇顽强地

18、承受着工作所带来的苦痛和酸涩。我从没有放弃过，即使再苦痛的时候我也会用“困难困苦，玉汝于成。”和“吃得苦中苦，方为人上人”来鼓励自己英勇面对，坚持不懈地努力，直到最终。在这里，我学会了宽容，学会了坦然，学会了英勇自信地面对一切这种良好的工作态度，这种优秀的工作精神，这种积极的工作面貌是我从工作中学到的，从其他员工的工作表现中学到的。工作给了我苦痛，也赐予了我珍贵的阅历和熟悉，这些是比任何收获都要宝贵的。现实教会了我成长，而工作让我学会了英勇、自信和宽容 4、遇到外国客人，我不断挑战自己，敢于主动上前效劳，学会了用英语沟通，提高了自己效劳力量和增长了学问。 上海是一座国际性大都市，容纳着世界各地

19、的旅客和商人。在上海的各中小型酒店，处处可以看到外国人的身影。在上海欣源酒店工作期间，我常常遇到外国客人来饭店就餐。每次接待外国客人时(特殊是没有随行的中国翻译)，大家都倍感自卑和无奈，由于都不太会英语(大多数效劳员文化水平较低，多为中学毕业)，所以望而却步。起初，我也感到特殊为难和无奈，由于自己的口语差，更由于发音不准而缄口不言。然而效劳工作必需要做，我便渐渐学会了勇于上前，用不流利的英语同客人沟通。有时我也会遇到不懂和不会的地方，就去翻看英语电子词典或者看日常餐桌英语用语大全，不断地丰富自己的词汇量和餐桌用语，由此我也渐渐地变得自信，并且乐于为外国客人效劳。 由于工作的需要和迫于工作压力，

20、我不断地学习新的学问，勇于挑战自己，学会了向客人问好，学会了介绍菜品，学会了问客人点菜点酒，学会了询问客人意见由于自己的急躁和热忱，由此也不断地得到了外国客人的赞扬。虽然，我的英语口语水平并没有多少提高，效劳力量也不是很突出。但是，我依旧感到很骄傲，为自己的士气，为自己的自信，更为自己学问和力量的进步! 在酒店工作，虽然自己取得了很大的进步，但是自身的劣势和所产生的问题无可回避。工作可以检验一个人的优势所在，但同样也可以反映一个人的劣势。在欣源酒店工作中，我清楚地看到了自己的劣势和缺乏。详细总结有以下几点： 1、在工作上与老效劳员相比还有肯定的差距，详细而言是缺少细心和阅历。 作为刚刚踏入社会

21、的实习生，难免缺乏工作阅历，对此我感觉这无可避开。阅历是从工作中总结和得出的，并非从书本的理论中可以学到。所以我熟悉到，工作是阅历的源泉，只有在工作中才能丰富起来。 2、做事不太敏捷，不太擅长观看细节，所以往往在细节效劳上有所疏忽。 一个优秀的效劳员，其优秀之处就在于能够在细节效劳上做的完善精彩。我坦言自己是仔细称职的效劳员，但并不是真正优秀的效劳员。由于自己缺乏擅长观看的力量，加之做事缺乏敏捷性，这是导致我不能成为一名优秀效劳员的重要缘由。这将是我连续努力的方向。 3、学问水平不够，导致效劳力量减弱。 在工作上，我特别仔细、勤劳，但是效劳力量却并没有因此而显得很突出。究其缘由，是自身学问和阅

22、历的浅薄。这些是限制我力量进展的重要因素。例如在效劳外国客人上就不能真正得心手。我坦言自己的英语水平差，口语发音不准，由此我的效劳水平就显得逊色。我深深熟悉到英语的重要性，为此，我也下决心要学好英语，制定好学习规划，努力提高自己的英语水平。我信任我可以做到，正如我信任自己的潜力。 以上全部都是我两个月以来的工作感受和心得，或许有不尽具体之处，或许也有繁琐冗长之处，全是一己之言，难免有所偏差和谬误，还请谅解。总之，此次暑假实习，收获颇丰，也非常高兴，不是由于赚到了许多的钱，而是学到了珍贵的工作阅历和学问。它开头引导我真正走向社会，走进了现实，让我明白了许多道理，也有所顿。我调整好个人的心态以及价

23、值观，连续努力和奋斗，为了幻想，为了明天加油! 大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇四 我叫万x，今年二十岁，是工商2班的学生。此刻，我写下这些文字，是想记录我大学马上毕业时在实习期间的感受。 我不敢说自己有多么胜利，多么的具有毅力，但至少在实习期间，我真正的体会到了生活的艰辛，体会到了社会的简单。心情也顿觉简单，现在想想，只有一个感慨：时间过得好快，在这么有限的时间里，我真的想好好学习，好好珍惜了。 11月17日，我们踏上去青岛海信的班车，自信满满的动身了，其实我们还是年轻呀，就像当时来到大学的时候一样，布满着斗志，想大干一场。那天，燕和我的朋友来送我，我始终在心里自比仙

24、人掌，不管前方有什么困难险阻，不管是在平原还是沙漠，我都要在身边的环境中学会努力，扎根生长，哪怕你就是沙漠。那天，真的当我坐上了班车，我的心好凉，觉得失去了什么似的。可是，我们这群孩子，都得学会两个字顽强! 最终到了青岛海信产业园了，先休息了一天，整理了行李，感觉还不错，海信很有学校的味道，有自己的宿舍，自己的食堂，给我的第一印象有点生疏，但同时又有点熟识。我心里坚决着决心，感觉自己肯定要撑住。 休息了一天，我们开头了无聊的培训，不过每个企业都有自己的文化，都要对自己的员工进展肯定的培训。经过了一周的文化熏陶后，我们就真正的进入了海信这个大家庭，我真的很期盼。将来是什么呢?需要我们自己做好选择

25、，我信任每个人都预备好了。 我被分到了模组二厂，这也是我们学校大局部学生实习的地方。我和(化名)分到了一个班组，名叫“d检”,主要是对流水线上的电视屏幕进展合格检测。 二、主体 (一)实习目的 在学校我们成天过着无忧无虑的生活，莲 山课件不知道外面的天空究竟是什么，也不知道我们常常说的社会是什么，为了加强我们对社会的了解，增加我们的实践力量，学校给我们供应了一次实践的时机。我觉得自己很有必要去体验一下，去尝试下挣钱是什么味道，所以我选择了实习。体验社会，学习社会。 (二)实习单位及岗位介绍 (1)实习单位选择目的 在很多企业中我选择了去“青岛海信电器股份有限公司”，由于我学的是工商企业治理，在

26、企业中我可以学会更多，学会怎么去和企业中的员工相处，学会工作流程，怎么把握生产与运作的正常进展。在学校里面学习的都是理论上的学问，现在我可以把自己学到的理论学问和实践相结合了，学工商企业治理不仅要学会理论学问，同时也要勇于实践，把理论和实践相结合，到达其次次飞跃。 (2)实习单位简介 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企，稳健经营”的进展战略，以优化产业构造为根底、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续安康进展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营治理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和

27、效劳等产业版块。20xx年海信集团实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。 (3)实习内容及过程 在我们的班组里面分为两条线体，我是10线的，和ddf(化名)是11线的，但ddf属于11线整机局部的。第一次看到流水线，看到大型的机器轰轰隆隆，感觉机器和人的节奏都好快，有点紧急，又有点兴奋。正式上班，由于我们没有班长，所以在机动的带着下，我们学习着d检的日常工作。 但是听了半天，我觉得自己没有太明白，但是我知道自己的主要工作是检测电视屏幕的优良。机动告知我们说，最开头的时候不用太紧急，渐渐学习。时间久了也就会了，工作起来也就麻利多了，详细从学习插负载，插线，检屏依次做起。其中最

28、难的是检屏，有点圆满的是，至今我都没有学。看着我们的老员工的眼睛快速的扫描着眼前的屏幕，一块块屏幕就检测好了，屏幕的后面是插线的员工，他们一个插线，一个检屏，开电关电，协作的真好。心中不禁暗自感慨，敬意之心油然而生。 在这儿的第一个星期，机动让我先学插负载，后学插线。我们10线加上我一共5个人，还有就是机动。虽说人不多，但是应付日常的工作那是绰绰有余了的。一开头，我工作的速度真的很慢，总是压着板，给我们的班组带来了麻烦，前面的无尘车间总是催着我们快点，后面的整机班长也过来督促。我心想，流水线就是一条线的人都要做好，这个线体才能正常工作，少了谁都不行。于是我感觉自己不能再拖后腿了，要齐心协力，共

29、同完成这条线体的工作，做好自己。 每天上班，虽然只站了10个小时，可是我感觉双脚痛苦，略带点麻麻的刺痛感。每次回到宿舍，我们都开头相互埋怨，觉得自己很累很累。每天晚上不到十一点大家都睡着了。以前在学校，每天都最起码十一点睡觉，可是现在最终体会到了休息的重要性，每天总是盼望快点下班，晚点上班，总是感觉休息不好，可能是惰性的缘由吧。这次来海信，我觉得真的值得了，让自己学会了好多，体验着生活，感受着社会，我打算不管前方的路还要走多么久，我都要英勇的坚持下去，做最好的自己。 有时候上夜班，感觉到真的好难熬，总是想睡觉。看着电脑屏幕上一个个被我扫过条码的数字，看着时间如同蜗牛爬行的时候，我真的很累很辛苦

30、。我突然想家了，想学校了。假如在家或者是在学校，这个时候我确定舒舒适服的在睡觉了，立刻感觉好想离开，好想回去。可是当我看到那些小姑娘们工作的时候，看着她们依旧坚持在自己的工作岗位的时候，突然间，我觉得自己肯定要坚持下去。现在出来时实习，还没有正式踏上工作岗位，假如连这点苦都吃不了，连这点小困难都克制不了，以后我还能做什么。 以后的每一天，当自己坚持不了的时候，我都仔细的看着我的同胞们，看看他们在做什么。我观察在11线跟工友谈天，完全遗忘了疲乏，再看看ddf，他每天都要抬1000多块屏，远比我的工作辛苦多了，但是他完全没有表现出要放弃的样子。我在心里暗自想着，他们的工作都和我差不多，他们都能坚持

31、，为什么我就不行呢?不是由于他们不累，而是他们用乐观的心态支撑着自己。我，明白了自己应当怎么做，和他们一样坚持，信任明天的太阳照旧会升起，盼望依旧存在。 每天早上八点上班，我一般都是六点四十五起床，然后吃个早饭去上班。每天下楼，在外面都可以看到摆摊的人们。那些都是为我们这些上班的人效劳的，他们或许比我们起的更早，睡得更迟，成天摆摊儿卖早点，就算是刮风下雨都风雨无阻。那天，刮着寒风，我去上班，观察卖饼的老大爷还是在那儿，当时我心里很感动。我突然觉得在学生时代的自己很自傲，有时候对那些摆摊的人不屑一顾，或者不止我一个人这样吧，每个人作为学生都时候或许都有过这样的感觉吧。可是那个时候我突然想给他们致

32、以崇高的敬意，我觉得每个人虽然生存的方式不同，赚钱的多少页不同，可是每个人只要有自己合法的生存方式，通过自己的双手辛勤劳动的，我们就应当学会敬重，由于他们是一群得意的人。至少现在我们作为学生，出来实习了，能给家里减轻生活负担了，我们也是值得敬重的，那天工作觉得好轻松，我明白至少现在我可以自己养活自己一段日子，我很骄傲。 最开头来到d检10线，由于彼此不熟识，有点生疏，因此我每天都很少说话，只想干好自己的事情，很少和身边的同事沟通。就是由于这样的想法，每天感觉到好压抑，人是有意识的，需要沟通的，每天都这样压抑的上班，感觉时间很慢，工作也不顺心。于是，我渐渐地和一位看起来面善的学姐说起话来，一聊才

33、知道她也是实习的，似乎是山东聊城那边的，详细哪个学校我就不太清晰了。在工作上，她也挺细心的，我有什么不懂得就向她请教，每一次她都细细讲于我听，我的工作也渐渐得到了大家的确定。这么久来，从心里来说，我觉得他们都对我还挺照看。我心想，以后工作了，要主动向别人请教，主动和人沟通，这样可以更好的建立良好的人际关系，更加便利开展工作。 在工作中一开头有许多不懂的，同时也遭到了老员工的不屑一顾。当时我心里好委屈好难过，感觉有苦不能说。人与人之间其实就是从不熟悉到熟悉的过程，就算受到了委屈，可是人怎么能和自己过不去呢，我选择了忍受，坚持。由于我心里明白，有一天当自己在这里什么都会了，什么都懂了，那就不会有人

34、对自己这样了，我们不能总看在外表，要从根本上找到问题所在。经过了一个多月的磨练，我大致把握了d检的工作，做事情也如鱼得水，轻松自如了。大家对我的进步也赐予了确定，我们之间的共同话题也多了，做事情也相互帮忙，感觉社会也没有想象的那么黑暗。一位老员工告知我说，人出来都是打工的，所以我们作为一般的一名员工，更加应当团结全都。我听了后，心里真的是一阵感动，我觉得我已经融入到这个集体了，大家都不再排斥我了。 在往后的工作中，我们这5个人齐心协力，把工作做得很精彩，由于我的良好表现，机动给我加了5分。虽然说没有物质嘉奖，可是至少这是对我这一段时间来工作的确定。时间一每天过去了，那个面善的学姐也辞职了，又来

35、新人了，我骄傲的也成为了一名老员工了。但是我没有对那个新来的员工做出一副盛气凌人的姿势，而是和她亲切沟通。由于我心里明白，己所不欲，勿施于人。只有这样想，人与人之间才会更加亲切，社会才会更加和谐。 在海信，我们的岗位虽然平凡，可是他很宏大。每一个岗位上的每一个员工都有一个目标，在海信，他们都有自己的动力家庭、工作、体验，等等。总之，每一个岗位都需要我们仔细的对待，尤其是海信这样的流水线工作，更加能看出团结的重要性。就拿我们检测来说，假如员工抱着不负责的态度检测，或者直接不检测就流下去，假如下一道工序的检测没有检测出来，流到了顾客手里，拿最终会损害消费者的利益，同时也给企业带来名誉损失。 离实习

36、完毕的日子也越来越近了，我们大家都很缄默，每天不再埋怨工作的辛苦，而是勤勤恳恳，做好自己的工作。在这里，我们由一群懵懂的孩子渐渐长大成一群成熟的大人。我们体会到了平凡岗位中的宏大，我们体会到目标带给人的动力有多么的大，我们感慨时间飞速，我们无奈自己已经快要毕业。我们懂得了，要回到学校好好学习，珍惜这短暂而又美妙的时间。 三、总结 (一)自我总结 在海信中，我学会许多。不管有多么的辛苦，都要学会乐观面对。由于，苦是别人给你的，而欢乐时自己给自己的。生活有太大的压力，在学生时代，我们肯定要珍惜时间，努力学习，为自己将来找工作多一份资本。每个人都有自己的生活方式，不管他的岗位平凡还是宏大，我们都应公

37、平对待，都要学会敬重。心里的目标是自己前进的动力，所以在你坚持不了的时候，给自己制定一个合理的目标，鼓舞自己坚持下去。在实习中，我感觉自己的学问水平真的很欠缺，尤其是对英语的学习，我觉得现在回到了学校，肯定要抓紧时间学习，把英语这个外语学好，以后的工作将更加轻松。 (二)对学校的建议 在学校里面，我们学习的都是理论学问，我建议多给我们学生进展一些实践活动，用来帮助学习，而学校的实习则更加熬炼了实践的力量。还有就是多给我们开一些实践学习课程，多一些手动的学习。让我们学生从大学时期就可以形成动手动脑的好习惯，不然进入了企业就手无失措了。 由于实习的单位都是需要能说会写的员工，因此学校应当加大外语学

38、习的力度，提升整体外语水平。 现在我感觉的自己有太多的缺乏，在学校里面，我首先要在平常的时间里加强英语的学习，同时多考几个证书，同时也盼望学校多给我们学生供应这些平台，为了更好的就业，只有不断学习，提升自己的内涵。 四、致谢 实习完毕了，真的很感谢学校给我们供应了一个体验社会的时机，在此向学校的各位领导表示感谢。同时，也很感谢供应给我们实习单位企业的各位领导们，感谢你们的支持，才能让我们快速成长。还有那些在实习期间赐予我们关怀的同学朋友们，有你们的支持和鼓舞，我们才能更加英勇的面对。总之，对一切赐予对我们实习帮忙和关怀的教师同学们，还有那些老员工们表示深深的感谢。我们也不会辜负你们的教导，在今

39、后的学习中，我们将更加努力，为自己多增一分实力。多少风雨都经受过了，感谢有你们的陪伴。 大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇五 人总是很艳羡那些得不到的东西。作为学生，我曾经很渴望上班一族那种自己挣钱，自己花钱的日子。而当自己真正开头利用暑假的时间挣钱的时候，才发觉一切都没有自己想象得那么简洁，这个时候我总是很思念学习生活，总是很想快点开学。 回忆暑期打工生涯，只能用一个字来形容：“难”。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。 首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁情愿找一个没有任何阅历，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有“聘请启事”的店面

40、。谁知道，当我说出我的原意后。原来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句“我们这里已经找好了人”。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人？间续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最终还是通过朋友找到了一份比拟适合的工作。 打工过程中，遇到许多十几岁的小弟弟，小妹妹。开头，只恨自己“出道”太晚了，和他们比起来，似乎我都老了。但是，渐渐的，我感觉到了世事的困难。难以想象那些十几岁就开头面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会艳羡还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比拟良好的学习环境，有时机承受高等教育。我肯定要利用这个条件，路还把握在自

41、己的脚下，前面的路还很光明，我有信念走好以后的路，也肯定会的。我很珍惜现在拥有的一切。 第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。假如在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗？现实吗？这些大多数都是空话。领导喜爱那种溜须拍马的人，而不是喜爱忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。 在工作中办事情还要到处当心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要慎重。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。那是在总经理的办公室里，我坐在总经理的椅子上。这时，一位姓于的

42、经理走了进来。我有意拿总经理的腔调说了一句：小于，任凭坐。我当时并没有意识到这句话有什么不妥，但事后，那位于经理和我说，当时我弄得他很没有面子，祸从口出，假如我对别的经理说的那话，或许，我会惹来一些是非。想想也是，究竟，他是我的上级，又有老总和几位经理在场，这样称呼很是不好。还好，于经理没有追究。 上下级关系，也完全不同于师生关系。我的实习经理说过一句话，我现在还记得很清晰“世上没有那么多公正的事情。”假如是一位单纯的学生，无论如何也不会理解。其实，事实就是如此，遇到多么不公正的事情，每个人都要有应付的力量和毅力，都要坚持下去。在学校中就没有这种状况，有一次我们竟然和教师关于如何考试讨价还价起

43、来了，想起来可笑。也可以从另外一个方面理解，教师是真正的关怀学生的实际状况，而不是毫无情面的执行某些死的规定。这也是为那些对领导的话言听计从的人，所不能理解的事情。 挣钱难，就算你仔细的工作，合理的得到你的劳动所得都很难。老板总会想方设法的尽量少开给你工资，上班迟到扣钱，上班吃东西扣钱等等，这就是小老板的一个发财之道吧。这使我想起了雷雨里面的情节，周老爷为了不发给工人工资，竟然制造工难使工人丧生。这样的事情不会发生，但是，类似的事情却始终没有断过。 资本主义初级阶段，资本家为了猎取更多的剩余价值是通过延长工作时间；提高劳动强度。我总觉得自己不是活在21世纪的社会主义国家，而是在一个人剥削人的旧

44、社会，我是处于底层的劳动人民，我也处于资本家的剥削之下。老板尽可能的延长员工的劳动时间，还会给一个经理一份工资的状况下，安排不止一份工作，限度的榨取他们的价值。难以想象假如始终这样过下去，我会怎么样去承受；难以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年；不敢想，也不再想。究竟，我不会是这个岗位的人，我还有时间，有时机去奋斗，去争取自己的新生活。 工作中遭人家白眼，甚至受训，也是有的。人与人之间为什么只能有利益的关系呢？为什么这种关系就那么明显呢？有的时候，当我遇到这种事情，一时冲动真想不干了，或是找几个朋友整理“仇人”一下。可转过来想想，我能干上几天，能忍就忍吧。就当成提前去适应这个社会一次

45、时机，用一点孔乙己精神成功法，全当成儿子训老子就算了。但还是盼望以后我的工作生活不会这个样子，人们之间许多事情都是可以很安静的解决的。 每天只是单调的上下班，没有许多的节假日，这使原来就很厌倦的工作变得更加无聊，或许工作就会是这个样子。现在学习期间每周休息，以后工作就不肯定会是这个样子。在无聊的工作中查找乐趣也是一种力量，现在只会埋怨一天八节课很烦，可这又算什么呢？最多只是一天吗？有的是时间去调整，去适应。 很不适应工作中称呼的转变，从“同学”，“海超”，变成了“师傅”，“小庄”，不久以后就会是“老庄”。这样一变，使我从一个的学生，变成了一个体力劳动者。很是纳闷，为什么出名字非要直呼其姓呢？同

46、姓的人许多，同名的人却很少。直呼其名不是很亲切，又不易混淆。莫非人们只是由于称其姓便利才会这样做吗？只要略微用一点心把对方的名字记住，称其名，肯定会使对方感觉到很暖和。反正，别人叫我的名字，而不是姓的时候我会感觉很亲切，很暖和。我也尽量成别人的名字，拉近和他人的距离，这也是一种交往之道吧。 其实，工作中也会有欢快。由于不是在家里，要学会满意。领导的一个微笑，同事的些许关怀，都会使人感到无比的暖和。要想得到别人的关怀，首先要留意关怀别人，给与别人暖和。给与和收获是成正比例的。不管是苦，还是累，暑假都已经过去了。重要的是，在暑假的实践中，我学到了以前不懂，而且在学校里不会学到得学问，并且增加了自己

47、的力量。这些对我以后的学习和工作是非常有利的。 这次实践对我的帮忙实在不小。感谢学校给我们这次把自己推向社会的时机，感谢实践中给与我无私帮忙的人。我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。 大学生社会实践报告销售器械 大学生社会实践销售心得体会篇六 伴随着大一学习的完毕，暑假的到来，我没有回到期盼已久、暖和的家，而是想体验一下人情世故和社会的冷暖，从而在社会中去学习，进而提高自己的为人处世力量和综合素养力量。 所以我来到了北京，开头了我的暑期工生活，感悟到了新型的生活方式。 第一次进车间做普工。小小的车间就是一个小社会，在这一个多月的时间里，体会到了读万卷书不如行万里路的道理。 一个多月的暑假生活，让我这个涉世未深的学生体验了一下社会的的生活，颠覆了我传统的思想，生活并不是抱负中那么舒适，见识了社会的残酷。 还记得出来北京时，我在姐姐、中介公司和厂方负责人的联合安排下，解决食宿问题，并且办理了全部的入厂手续，在此之后就开头看真真正正的光宝公司的打工生活。在这里，我要严格遵守工厂的每一项制度，戴厂牌，工帽，还要穿工服;每天工作12个小时，白班和