大学城自行车租赁策划书.doc

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1、 大学城自行车租赁策划书前言 随着重庆各大高校间续迁入大学城，大学城的学生数量也越来越多。但大学城的各项设施还不够健全，而大学生的课余时间又特殊多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更憧憬的是自由拘束的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了肯定的运营根底。 第一局部营销环境分析 一、市场概况 大学城目前正处于建立当中，各大高校已间续迁入大学城，许多消遣休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比拟爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住奇怪去参观重庆大

2、学、重庆师范大学等名牌高校，且大学城的自行车出租店并不多，每到周六、周日，自行车总是供不应求。 二、SWOT分析 S（优势）： 1、大学城高校众多，学生众多，人流量大 2、大学城交通便利，且有特地的自行车车道 3、自行车敏捷轻巧，适合外出游玩 W（劣势）： 1、骑自行车远行简单滑链中途坏掉 2、重庆是山城，地势较陡，不宜骑自行车走太远的路程 O（时机）： 1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，熬炼身体又减肥。 2、高校外地学生较多，特殊是来自北方的学生，均会骑自行车。 T（威逼）： 1、有局部不会骑车的学生会选择坐汽车、摩托车或三轮车。 2、随着大学城各项设

3、施的完善及学生消遣休闲方式的增多，骑车游玩已不再新奇。 其次局部消费者分析 自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜爱旅游的外地学生。他们对大学城的各大名牌高校奇怪，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们供应了更为便捷的方式。 对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。 第三局部详细实施细则 一、选址分析 选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可在大学城四周的车站或就在大路边人流量大的地方设一个临时出租店。该地客流量大、客源充分，且无需交纳租金，降低了本钱。 二、自行车的购置 1、购置的自行车的

4、成色不用太新，在旧货市场上买五六成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。 2、车零件要根本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。 3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。 三、从业人员及出租手续 自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责修理自行车。且肯定要专业，由于自行车简单损坏（建议可由车辆系学生兼职） 自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押或具体登登记租用者身份证后，让其预付购车价的50%100%。 预付租金，多退少补。 租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，

5、检查无损后返还押金。 第四局部营销策略设想 一、广告宣传 1、在宣传栏张贴海报 2、宣传语可为“假如你想节约旅途时间，请光临自行车出租店，本店免费为您指导旅游线路”。 3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。 二、促销策略 1、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或高校地图一张。这样回吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。 2、对自行车出租店的老顾客可实行信誉出租（即不缴纳押金也可出租） 3、开办一个自行车培训班，为不会骑车的学生供应一个学习的时机，学员学成之后将会成为自行车出租店的忠实顾客。 4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租

6、自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。 第五局部费用预算略 第六局部效益猜测 1、每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元，每天可赚100元左右，一个月后即可扩大规模，连续投资。 2、淡季兼营自行车修理业务，弥补收入缺乏。 3、规模扩大后，可转手卖二手车，赚差价。 4、根底学院开发自行车出租工程的筹划书 工程背景： 1根底学院和白沙镇各中学学生周末在白沙镇休闲放松的活动以骑自行车和溜冰为主； 2白沙镇上有4个自行车出租点，合计自行车200余辆，4个店面位置较为集中； 3白沙镇自行车出租的通价为新车4元/小时，旧车3元/小时，价格较为昂贵. 工程

7、意义： 1同样的器具同样的效劳，但协会旗下经营的自行车出租工程价格实惠，为广阔消费者节约开支； 2场地距离根底学院近，学生出门便能租到保质廉价的自行车，为根底学院消费者供应了极大的便利； 3激发更多的会员的创业激情。 主营单位：重庆航天职大创业协会 承营单位：协会工程部 协营单位：协会营销部、后勤部、宣传部 指导教师：刘源 详细责任人：蒲逸 详细投资人：待定 工程场地：马巷垭街（学院门口左拐弯，教师公寓楼下） 投放数量：20辆 筹备时间：2022年12月12日至2022年3月28日 开业时间：2022年3月1日 营业时间：周一至周四视全部工程参加人每学期详细课余时间而定； 周五中午12点30分

8、晚上9点30分 周末上午8点整晚上9点30分（节假日不休，寒暑假停业） 详细收费：3元/小时 运营方式：协会工程部在学院政策安排和协会的治理下科学经营，值班人员一边值班一边学习（协会培训部、纪检部不定时检查，催促值班人员学习），晚上将自行车推到学院门口停车棚下用大铁链锁闭，加盖特地定制的爱护遮罩；寒暑假期间将自行车放至协会经营的门市，投资人前往江北学习后，工程每月分红根底学院分会财务部照常汇入各投资人账户中，并向江北本部协会工程部和各投资人汇报相关状况。 治理方式：安排机电系会员2名前往自行车行学习自行车的治理与维护技术，学会之后负责治理与维护协会的自行车。 经营要求： 1.向每一位消费者开具

9、协会财务部签章的收据，收据上面注明具体消费状况、金额等数据； 2.每一位消费者在租车时均签订协会制定的安全责任协议； 3.经营时间维护好场地秩序，若有违纪违规状况立马向学院保卫科举报； 4.维护好场地的清洁卫生，每天经营完毕后必需将场地清扫洁净； 5.学院有其他相关要求的，根据学院要求执行。 真诚鸣谢：为了表达协会对学院大力支持与帮忙的真挚感谢，更为良好的效劳学院，促进学院学生自主创业进展，协会自愿在每月28号将本工程当月收入的10%赠予学院作为感谢。 大学城自行车租赁筹划书2 一、方案概要 本创业筹划书是关于在贵阳学院阳明广场地下室开设一家自行车租赁行的方案。其主要业务是对外出租、出售自行车

10、，目标市场是贵阳学院在校大学生及周边学校学生，以租金和自行车销售为其主要利润来源。本出租行实行个体户的经营方式。总体战略目标是：“立足学院，树立品牌，辐射周边，长期进展”。 二、市场分析 1、可行性分析 自行车是一种便利的交通工具和消遣设备，尤其受到广阔青少年学生的宠爱。贵阳学院拥有近万名学生，但自行车的保有量是很低的（就拿政教系来说，全系五百余人共有自行车不超过十两，以此估量，整个学院的自行车保有量不会超过两百），这就为自行车的租赁供应了一个宽阔的发挥空间和一个巨大的潜在消费群体。 在贵阳的各大旅游景点有很多的自行车租赁个体户，消费者对自行车的质量要求较高，每年都会有大量的自行车淘汰，而这些

11、自行车只能以很低的价格出售，这些为“轻生活”自行车的来源供应了一个重要渠道。我们不仅可以在这一领域有所作为，而且我们可以通过地缘和影响力的优势，逐步在学院代理品牌自行车的销售业务。 租赁行的进展所需投入的资金较少，运营简洁，时间本钱与人力本钱较低，对于我们这样的在校大学生而言，既可以在赚取肯定收入和熬炼自己的同时减小对学习时间的占用，一举两得。 2、竞争分析 依据我们的调查，在贵阳学院共有三群人（之所以这样称谓，是由于他们的租赁业务，是无名称、无地点、无组织的“三无”形式）从事自行车租赁，集中于阳明广场，车辆共有车辆四十余辆，且多破旧不堪，操作困难，安全问题突出。很多消费者怨声载道，但又别无选

12、择。 “轻生活”的优势也就在于针对以上所提出问题的解决方式上： （1）我们将会把自己的租赁行设置在阳明广场地下室，并与“简洁爱”饰品店合作，开展业务。 （2）以“轻生活”为品牌目标，以客户的便捷和欢乐为要求为做好效劳工作。详细工作为：a.建立会员制度，以客户的消费时间为根底建立会员档案，分为钻石、黄金、白银、一般四级会员，每级以10小时为根底向上升级，分别在租赁活动中以九折至六折的优待。 （3）建立健全的运作体系，完善制度。聘请兼职人员，为在校学生供应兼职时机，并且在为我方供应效劳的同时，提升机构的影响力和增加业务推广。 （4）为协作租赁行的进展，可积极参加校园活动的赞助，扩大影响，赢得口碑，

13、寻得长期进展。 三、SWOT分析 1、时机与威逼 人员众多，市场需求大，开设自行车租赁行的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，操作简便。竞争对手多，市场秩序混乱。自行车的修理与保养需要肯定的技术支持，对公作人员有较高要求。 2、优势与劣势 品牌化的经营对我们的进展有着重要支撑，与“简洁爱”的合作增加了运营活动的时间空间持续性。另一方面，创业社会阅历缺乏，创业资金短缺，进展速度慢，市场很简单被抢占，这是我们最大的劣势。 3、对策分析 专业运营，诚信经营，积极参加到校园文化活动的参加中来，通过与学校社团的合作扩大影响。参加成立自行车协会，通过设备赞助的方式于学生建立亲密联系，取得认同感，快速有效地

14、占据市场。 四、市场营销策略 市场定位：贵阳学院在校大学生，周边学校学生及局部社会人员。 价格策略：会员制保存老客户，活动赞助吸引新客户，参加建立社团稳固影响力。 产品定位：群众、经济、便捷型的效劳。 五、本钱核算及市场预期 我们规划购进二十两二手八成新的自行车以及二十两全新的自行车，其中包括女式、男式、双人式、三人式、小轮车、山地车、有后座车。 场地的租赁价格为400元每月，年租共计4000元，加上其他一些修理器材和配件的购入也许需要花费600元，前期宣传花去200元。本钱预算为12160元。 租赁行每年可运作300天，每辆车的平均租赁费用为4元每小时，每天平均租用时间为6小时，照此计算每天的营业收入为40*4*6=960元，年销售额为960*300=28800元，减去活动赞助和人力本钱开销3000元，维护运营本钱1000元，从收入为28800-12160-3000-1000=12640元。 运营的第一年我们将会获得万元左右的收入，其次年的纯收入则会在这一根底上有大幅度的增加，这样的方案是具备诱惑力和可行性的。