大学生实习总结范文十一篇.docx

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1、 大学生实习总结范文十一篇 大学毕业之后，我就进入到正式的工作当中了，进入实习的工作之后，我也在尽力的完成自己的工作，学习自己在工作上所要用到的学问，了解公司的企业文化，熟识公司的工作流程，将自己的工作内容熟记于心，并且一点一点的去完成自己的工作，保证自己工作完成的同时，自己的工作力量也能得到肯定的提升。现在我的实习期也已经完毕了，自己的实习工作也顺当的完成了，自己也得到了肯定的成长。刚从学校毕业之后的稚嫩和稚嫩也被自己现在的成熟和稳重给磨炼掉了，所以实习对于我而言，是特别宝贵的回忆，也是自己重要的一个阶段。 实习其实带给了我许多，不单单只是在工作上面有了肯定的提升，我也将自己在学校所学到的许

2、多的学问都合理的用到了工作上面，更是对于自己的学习也有了肯定的提升，在工作上，我也通过和公司的同事的相处，懂得了许多职场当中的法规和细节的问题，所以我也信任自己在之后的工作上，可以更好的适应自己的工作，我也能够在工作上面更加的精彩。 每天按时的到达自己的工作岗位，我在XX公司实习的这段时间里，也从来没有消失过任何的迟到和早退的现象，严格的根据公司的上班时间来工作，也保证自己在到达公司后，就快速的调整好自己的状态和心情，快速的进入到当天的工作任务当中，在上班的时间里，准时的完成自己的工作，在每天工作之后也会准时的反思和回忆自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保证自己在工作的时候可以以一

3、种最好的样貌去对待，更是对于自己工作中消失的任何的缺陷和缺乏，都要准时的去改正和完善，争取自己在工作的时候不会消失任何的错误和疏忽，在工作的时候以一种严谨、细致、仔细、刻苦的工作态度去工作，这也将是自己始终以来的工作准则和人生信条，我也信任自己可以做到的，一天比一天做的精彩。 实习对于我而言是特别的宝贵的，所以我也很珍惜实习的时间，现在看来，我也很好的将实习运用到了一个好的程度，实习对于我而言，也是换了一种方式去学习，所以在实习完毕之后，自己也将要进入到正式的职场当中，将来的一切也都要靠自己的努力了，我也会连续加油的，不会让自己和那些对我布满盼望的人绝望的。信任自己可以，信任我能行。 大学生实

4、习总结篇2 前言 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够效劳国家。可是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问:我们预备好了吗是的，我们在学校里生活了数十载，而社会与学校是完全不一样的两个世界。或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产是一种

5、稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会提高、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业治理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶狠，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市

6、场经济的进展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素养和动手本领的重要环节，我们经过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建立的自觉性、事业心、职责感；经过深入基层，了解人力资源治理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的本领

7、，为今后走向社会，效劳社会做好思想预备和业务预备。 刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 第一章:工作资料 1、1实习说明 (1)实习目的:在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，可是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不明白的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，能够为我们积存许多的工

8、作阅历，为以后找工作也起到了必需的推动作用。由于离开父母自我一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自我想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的本领。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理 (2)实习时间:2023年1月1日至2023年3月29日 (3)实习地点:河北卓联房地产经纪有限公司 (4)实习性质:毕业实习 1、2实习单位简介 卓联房地产经纪有限公司成立于xx年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。 主营业务:房地产信息询问、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房

9、代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。 经营理念:在竞争中谋求生存，在困难中查找时机，在无望中制造期望，把不行能变成可能。 河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面进展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营治理模式。经过长期的积存和实践阅历为日后的进展奠定了坚实的根底。 公司成立的核心资料以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位讨论高质量效劳的呈现方式，向供求双方供应真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为最高价值点。我们深信一切利润及进展

10、空间均来自于满意需求者的最正确需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。 1、3工作环境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们

11、更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自我的见解，有时协作连锁店人员处理日常工作。 其次章工作流程 1、1了解过程 1月1日式我实习正式开头的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新奇和生疏的，渴望着熟悉，了解和吸取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参与培训、学习房产学问和话术，期间还考了3天的试，考试资料包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开头的不懂然后经过自我的渐渐学习来不断的生疏并到最终的完全把握。 经过公司系统的培训，我此刻列出二手房交易整个过程的大致几个阶段: (1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整表达状

12、及产权状况，要求卖方供应合法的证件，包括房屋全部权证书、身份证件及其它证件。 (2)、如卖方供应的房屋合法，能够上市交易，买方能够交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方经过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成全都意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 (3)、买卖双方共同向房地产交易治理部门提出申请，理解审查。买卖双方向房地产治理部门提出申请手续后，治理部门要查验有关证件，审查产权，对贴合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情景拒

13、绝申请，制止上市交易。由.QunZou.Com整理 (4)、立契。房地产交易治理部门依据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。此刻北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。 (5)、缴纳税费。税费的构成比拟简单，要依据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 (6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易治理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋全部权证通知单到发证部门申领新的产权证。 (7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买

14、卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋全部权证后，银行将贷款一次性发放。 (8)、买方领取房屋全部权证、付清全部房款，卖方交付房屋并结清全部物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。 1、2实际操作 在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟识所要销售小区四周的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的主角了，我们是早上8:30分上班的。 8:30-9:30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参

15、谋一天行程的安排。 9:30-12:00就是我们置业参谋自我给自我安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9:40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我间或会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假如有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情景登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源假如谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11:32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者扫瞄经纪人网页的时候我的房源

16、优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。 午时我们是1:30上班，午时的工作资料和上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷口碑输房源，我们打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间便利看，假如在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假如有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能理解的情景下我们会用自我的说服本领让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就能够顺顺当利的签

17、约了。固然并不是签约就万事大吉了，后面还有许多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。假如客户看了房子不喜爱的话我们只能之后给她他找其他的房子，明白他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不细心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是午时6:00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自我的事情能够约好其次天的带看或是接接托付，还有就是写好每一天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细资料，其实说起来也不是很忙关键是看自我怎样安排的。 总体来讲，这份工作还是蛮简便蛮有挑战性的

18、，并且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就能够从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，固然提成也就比见习职业参谋要高的多。 结语 在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了许多。此刻许多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断提高，经济的不断进展和学问的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习! 21世纪的营销教育是素养教育。在学问经济时代，营销教育培育的是高素养的“通才”，教师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生制造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问构造和本领构造，拓宽学问背景和本领根底的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。 21世纪的营销教育

19、是终身教育。在学问经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上必需要有急躁不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不了解，手上也没有很诚意的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，可是不要所以而灰心，要信任自我必需会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有急躁。固然自学本领也是很重要的，在学校什么事

20、都有教师教育的，可是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能经过自我不断的学习去解决疑难问题。 不管做什么工作起先都是要给自我定一个目标，然后向自我制定的目标不断地努力，一个人仅有有了目标才会更有活力。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，必需要狡猾，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的必需去帮，不能帮的也尽自我最大的努力去帮。 先做好人再去做事一向是我坚信的! 实习心得 3年的大学生活帮助我构建了丰富学问体系及学问框架，社会是我终生需要不断学习并经过实践不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过毕业实习能够使我们学生更直接接触企

21、业，进一步了解企业实际，全面深刻地熟悉企业实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并经过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的本领，并为撰写毕业(设计)论文做好预备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位了解和讨论了企业主要的一些根本情景和问题，了解到当今房地产事业仍旧是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每一天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严峻掌握房产并且针对房产出台许多政策可是对房产是好像影响不是很大的，由于究竟买房子的还是要买的。其

22、实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假如哪天一旦房产行业萧条了，信任对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的进展行业的。 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将自我所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作本领也得到了熬炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一齐相互沟通，相互促进。由于我明白仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会

23、打下坚实的根底。 学习为人处事:走出学校，一切都变得简单社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。所以，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不一样的人，处理不一样的情景，为将来真正的走上社会，应对简单的社会做好预备。 致谢 感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及敬重的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断提高。此外，我还要感谢我的实习指导教师杨波教师，在实习期

24、间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。 最终，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位教师，没有他们的急躁指导，我也不能有如此之多的收获。所以，真诚的对各位教师说一声:多谢，你们辛苦了! 大学生实习总结篇3 一.实习目的 之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要是想将自我所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自我的长短，对于该连续发扬的东西，我要好好地坚持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的根底。另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态

25、度。作为马上毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名学问分子，用自我所学的东西，进取回报社会，是我们义不容辞的职责。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的时机，我想让自我与社会接轨，挑战一下自我的性格弱点。 二.实习资料 社会实习在我的大学生活中可算是重要的一局部了.从大一开头，我就进取查找各种时机熬炼自我.家教教师，效劳生，推销员等都尝试过，也在这些主角中我也学到许多学问. 劳碌的考试周过去了，我和我的同学一齐，拉着行李箱，就开头动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最之后到了解放军通讯学院，找到了接待我们的教师。领队教师向我们诉说了关于工作的种种细节，特别交

26、代我们，要对自我接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，并且必需要至少做满一个月，这让我们几个立刻觉得，这也是一份职责，心里不敢小视这份工作。 学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的进展趋势，毕业以后的就业情景等，甚至是学校的住宿情景，生活水平，学校环境，这对我们的电话招生非常有用，否则，我们的招生就会非常为难，拿起电话，你讲不明白你要说什么。例如，我以往有一个学生，他对学校情景的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是学校周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的预备的话，将会被学生问得

27、哑口无言。 除了对学校的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来确定我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，必需要留意策略，要明白自我的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不一样的地方。首先，拿起电话，你必需要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不明白你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自我的方向引领，若是让学生把自我领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里

28、面，有一个队员就遇到这样的情景，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自我根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。 电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们能够将电话单里的同学进展一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开头有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每一天屡次的电话

29、，那就不是电话招生，而是骚扰了。 关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度打算一切。作为一个招生话务员，你自我想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们必需要让学生感受到自我的热忱，用自我的热忱的态度去感染学生，让他觉得和你一齐说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。可是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，仅有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的

30、事情，可是我们不能由于别人的质疑就去和人家理论，比方“你凭什么说我们学校不好”、“你为什么不喜爱这个专业”、“你凭什么说招生的都是骗子”，这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。 最终一点，也是非常重要的一点，就是急躁和抗压本领。大家都明白，话务员这份工作是非常枯燥的，每一天的工作就是打电话，和不一样的人，却要说着一样的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开头向学生介绍学校的情景，说服他来学校就读。做过话务员的同学都明白，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，

31、无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要掌握好自我的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自我的身份是代表中国电信，而非你自我。对你进展污辱也是常有的。这个时候，你的急躁，你的抗压本领就派上了用场。确实，每一天早上起来，观察早晨的阳光，优势完善的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中完毕通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压本领，几乎就是一件不行能完成的事情。 三.实习结果 经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其

32、中很小的一局部学生，可是，我觉得这也是一种收获，这是自我经过实实在在的努力得来的，我为自我的坚持感到骄傲。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友情，此刻也在联系。在那里工作，我也熟悉了许多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不一样的学校，但我们有着一样的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自我得到熬炼与成长，靠自我的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的熬炼，才能到达一个高度的。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有一向嘴笨的人。这次

33、暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。 四.实习总结 在这炎热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的奇怪与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实习，我们收获了许多东西，也了解到了自我的缺乏之处，信任这次的社会实习，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实习时机，我会做得更好。 大学生实习总结篇4 于20xx年9月至20xx年12月，我在鄯善县鲁克沁镇达浪坎乡其次初级中学进展了为期四个月的实习支教。在四个月的实习期间，有校领导和带队教

34、师的亲切关心、有当地教师的悉心指导和照看、有同学们的热忱帮忙。四个月，让我受益匪浅，感悟颇多。在这里，我所收获到的不仅仅是教学技能上的提高，还有人际交往力量和生活自理力量的提高，现将我的个人状况总结如下： 在工作过程中，由于各类缘由，我所教授科目较多，所教授的大局部科目也与本专业不符，因此刚开头时备课繁琐、授课较为困难、课堂气氛沉闷等等，指导教师了解了我的状况后，对我进展开导，并对我所授课程进展指导，让我轻松了不少，渐渐地进入状态后，逐步针对自己的授课方式进展改良，不断地向阅历丰富的教师请教同时也会利用网络自学，逐步的增长自己的学问量，查找相宜的授课方法等等。现在的我已经拥有了一套自己的授课方

35、法，在授课过程中，本着“授之鱼不如授之以渔”的宗旨，注意对学生力量的培育，不仅教他们学习学问，而且让他们在学习过程中学会学习，学会做人，同时还查找各类的教法，把课程和嬉戏结合到一起，让学生在玩中学习，这样不仅提高了学生的学习兴趣，还提高了学习效率。其次与学生沟通也不再是问题，因当地教师事务繁忙，所以换课较为频繁，为了避开学生由于换教师而消失不适应，因此我会提前和学生沟通，让他们熟识我，这样不仅提高教学效率还增进了我和学生之间的感情。因我所带的学生年龄跨度较大，所以我在教学中留意分析学生的特点，依据不同学生的学习状况采纳敏捷多样的教学方法，积极营造一种公平和谐、活泼有序的课堂气氛，力求让每一个学

36、生都能有所收获。 在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课简单，但要想上一堂精彩的课很难！虽然我能娴熟的利用我的教学方法授课，但还是会有一些其他的问题存在，因此我会常常听阅历丰富教师的课，从他们的课堂中让我学到了许多教学方法和技巧，随后不断地改良我的教案，请阅历丰富的教师指导，在利用各种方法让我的授课更加精彩，现在也有一些小小的收获。这些一星半点儿的收获之后让我感受良多，做一名人民教师难，做一名优秀的人民教师更难，需要在教学的方方面面付出很大的心血但是还不能求回报，由于不肯定你努力了，学生就肯定会有收获，因此不仅仅作为教师要努力钻研教学教研，还要时刻关注学生们的状态，对学生的各类消极状态即使转变

37、，提高学习生活的乐趣，只有这样才能促使学生学习。 在生活方面，也积存了肯定的生活阅历，在遇到学校停电、停水等问题，不再是埋怨而是想方法克制这些问题，解决问题，并且学会了适应这里的环境，学会了顽强！我想这就是我的成长。 在实习的这四个月里，让我懂得许多，让我转变了许多，让我从一名学生转变为教师，让我懂得，作为一名教师一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范典范的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。让我从实践中懂得教师必需严于律己，以身作则，为学生做出表率。但凡要求学生做到的，自己首先做到；要求学生不做的，自己首先不做。这些或许说明我渐渐地向一名真正的教师转化！ 通过四个

38、月的实习生活，让我更近一步的接触了社会，也让我更体会到做为一名人民教师的艰辛。教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师更不简单，所面对的不仅仅是教学上的压力还有来自社会各界的关注，所以一民称职的教师，在方方面面都需要严格要求自己，以身作则，时刻以“学高为师，身正为范”的原则来要求自己。在此次实习中，让我也找到了自己的缺乏之处，缺乏实践阅历，虽然四个月的教学让我学习到了许多，但是这仅仅只是一些最根本的教学常识，在日后还需要加强自己的教学力量，不断地提高自己，完善自己，全身心的投入到将来的教育事业当中，向我美妙的教师生活迈进！ 大学生实习总结篇5 实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟识社

39、会，了解社会的好时机。实习是我们了解社会的第一站。 通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和治理有了直观地熟悉，增加了对所学根底理论和专业学问的感性熟悉，并综合运用自己所学过的学问，同监理工程师以及总工等一起解决工程中所遇到的问题；并且在本次实习中，我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到工程建立中所包含的种种冲突、种种限制、种种实际问题；亲眼所见了建筑工人的辛苦，以及他们在实际施工中各种手法的奇妙性和有用性，比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或

40、相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护等等。 在工地上所见所闻，更加激发了我对本专业的喜爱和向往，也深深体会到要在建筑这个行业上有所作为必需付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深的体会到一份责任，盼望能够通过自己的努力，为祖国的大建立添砖增瓦，实现自身的价值。 大学生实习总结篇6 实习快一年了，时间真的很快。我自我，从一个学生到步入社会，变化也甚多。 实习工作接近一年，对工作也有了全新的熟悉。当我们还在学校的时候，

41、对将来以及工作总是布满着期望、活力，恨不得立马大显身手。然而，幻想是饱满的，现实却是残酷的，工作，远不如读书上学那么简便，有太多不是自我略微努力或者应付就能够的，由于你自我的工作是保证你的生活，是你能够连续活下去的根本。之前自我也是想的太简洁，听的人家的太励志，以为自我想要做的都能够完成，殊不知，工作的点滴，都是要历尽千辛万苦，自我脚踏实地，才有可能没落下社会大军的脚步。 在平常的工作中，真的要专心才能够尽量的多学，个人感觉最有用的还是坚持，无论做什么事，都离不开它。年轻人，活力澎湃热血沸腾，看起来貌似比中年或者老者凶狠得多，但这还是外表现象，没有一个过程，就在炫耀自我的成就，实在愚昧至极啊，

42、这不一样做法就表达出一个心态的不一样。心态，也是工作中一个重要的因素，说得好听点我们真的是太年轻了，以至于心态不稳，爱好冲动，凡事以自我为中心，并且过于乐观，等等。自我最想接触和感受的就是老者心中的那份心态，是那么的稳重，那么的慈爱有爱，我自我就真的差的很远了，好高骛远，常常急躁担心，没那份汗水和脚步就想拥有荣誉，结果真的会让自我懊悔莫及。所以在自我以后的工作中，自我真的需要吸取教训，学习下过来人的坚持，感受下老者们的心态，一步一脚印，好好专心经营自我的工作吧。 出来实习，步入社会，在做好自我的工作外，更重要的依旧是学习。正所谓活到老学到老，对于一个刚步入社会的稚嫩青年，每一天每时每刻的学习必

43、不行少。刚毕业的我们，放开书本就像抛开了一切，然后就为所欲为的享受着新奇，铺张着学习的种种时机。我自我也是很放纵过自我，但静下心来，浮夸的社会，从来不会照看不思进取的人，做什么都有代价，做什么都要付出，所以，在自我的闲暇空余不如多看几页书，感受下人家的世界。我自我也是真的在毕业之后才感觉到，学习真的很重要，以前的学习都是应付式的，此刻的学习是生存式的，你没有的东西，不学就永久没有，久而久之，你可能会一无全部。有点欣慰的是，自我相对于读书生涯，更喜爱阅读了，虽不能跟那些读过万卷书的人相比，但随着自我阅读的增加，心态会不一样，学习，也就自然而然的顺手许多。固然，学习不止是这些，在社会上的实践，平常

44、接触的人人事事，看到的每个景象听到的每句闲谈，都是个学习的过程，唯有专心，才能做到常人所不及。 最终在思想上，坦诚说自我真的不怎样会总结，不是说自我没有什么思想，而是思想这类的真不擅长。可能是自我的资格尚浅吧，连工作和学习都做得不是很好，怎样跟人谈思想。可是在自我的思想进化中，自我还是有感而发的，都说社会很现实，都说被社会磨去了棱角，我们绝大多数人的思想是会跟着社会走的，千篇一律，真的很难掌握。 我自我也会耳濡目染，思想跟大多社会青年没什么差异，都是要好生活，要努力。可是，在自我的最心底，还是会有自我的一点私有的想发，思想，期望自我能够坚持下去，努力做好自我的工作，不断学习，实习自我。 大学生

45、实习总结篇7 我在进展了为期了两个星期的实习，收获与付出是成正比的，在那里实习很简便开心，没有那么多的纷纷扰扰，没有那些办公室政治，每一天都过的很充实，没有白费这些在社会上的体验。 实习的时间不长，可是结交了许多比拟有阅历的老前辈，比方我们的村主任他以前是从商的，见过很多大场面，熟悉的人也比拟多，每一天下班吃完饭后在他家跟他喝茶谈天学到了很多从课本上学不到的东西那就是人生道理，在熟识完整个村委的工作流程后我们便渐渐的投入了工作中来，首先我们只是整理文件啊，看看资料什么的，渐渐的干部们就带着我们走访到村民家里，看看他们有什么需要，还有我与我的同学一齐筹划了一个投篮活动虽然没有震撼可是也到达了必需

46、的效果，在这些日子里我间或也会迟到，打瞌睡经过领导的提示后我准时的把错误改正过来，还把办公室失修已久的电脑搞好了，心里很踏实。 社工虽说还没有普及到农村，可是我作为一个准社工已经体验了一番，心中很是有一些感受，开展社会工作不单单要政府的支持还需要老百姓的认可，此刻我能为他们做的可能只是一些皮毛，我信任再经过两年的学习，到那时候我再去回到农村开展我的社会工作，空话我也不说了，踏踏实实学习到了毕业的时候，带着我的学识去回到我的家乡尽自我的一份力。 大学生实习总结篇8 为了解返乡大学生的思想动态，做好返乡大学生的效劳治理和宣传教育工作，连日来，富蕴县各乡（镇）、村（社区）干部和驻村工作队通过走访入户

47、、电话通知、宣讲授课、座谈沟通、观看警示教育片等多种形式开展了返乡大学生宣传教育工作。 活动中，驻村工作队向返乡大学生们介绍了今年工作队驻村以来所开展的各项惠民生活动，叙述了村里的主要变化与进展方向，围绕维护社会稳定和长治久安总目标，举实例宣讲了维护民族团结和社会稳定的重要性、九项惠民政策，号召学生们在署假期间做好宣传员，传播正能量，要知党恩、跟党走，感恩党中心对新疆人民的关怀和关心；要明辨是非、遵纪守法，时刻保持糊涂头脑，积极主动地参加到维护社会大局和谐稳定中来，以实际行动为家乡进展做出奉献。 返乡大中专学生结合自身实际谈上学期间的经受、学校生活、谈自己的抱负志愿、谈家乡的变化以及融入暑期社会实践活动的感受，并提出了一些独到的见解和建议。南京理工大学学生库兰达吉砍说：“现在村里的进展很快，每次放假回家都能感受到不同的变化，村里安装了路灯、盖了好多安居房，大家的生活水平得到了明显提升，看到村里的学校师资力气缺乏，我想争取考上特岗教师，回来为村队的教育事业奉献一份自己的力气。” 大学生实习总结篇9 实习目的 将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手力量，加强社会活动力量，严厉仔细的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的根底。 单位简介 *市*机