大学生的实习总结范文（6篇）.docx

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1、 大学生的实习总结范文（6篇）一、一篇课文一般分为两课时，第一课时着重于识字教学，同时让学生初步了解课文内容。 在识字教学中，通过反复的朗读来加深对生字词的印象，在朗读中可以实行多种形式，比方：齐读、男女生读、开火车读、领读等等。从课堂来看，学生好像对这些形式倒是乐此不彼，特殊是开火车读，学生的积极性很高。同时，识字教学中，对如何记忆字形这一环节，大多请同学来说自己记字的方法来帮忙他们记字形。很多学生提出的方法确是让我们大惊失色，深深感受到学生思维的广泛性与新颖性。在写字教学中，教师大都先提问学生有哪些字比拟难写，然后再依据学生的实际状况，进展教学，这样既能节省时间，也能提高效率。 其次课时，

2、主要是进展阅读教学。通过对一些指导理解重点词语、重点句子，并加以朗读指导来引导学生去领悟文本所蕴含的道理和感情。阅读教学是衡量教师教学水平的很重要的一方面。这个教学过程中，有教师读课文文本的解读，也有学生自己对文本的理解，这就形成了教师与学生思想的沟通和碰撞。这样，教师的引导技巧就显得尤为重要。引导得好，学生的思路能很好的纳入到教师设计的轨道中来，要是引导得不够抱负，会引起课堂上的混乱，会给人一种思路混乱的感觉，固然学生也不能准时理解教师的意思，对文本的理解也会变得模棱两可。例如：在上“口语交际”的课上，我的意图是让学生树立起“对门外的生疏人一方面要礼貌待人，另一方面要爱护自己。”的意识，可是

3、学生却是一心一意地认为门外站着的就肯定是坏人，并且想出很多的方法去制服他。不管我怎么引导，也不能把他们引导礼貌待人的这一方面上来，到最终只能由我自己点破。指导教师给出的意见是：我可以在学生第一次提到爱护自己的时候，就准时板书，在黑板上写下“自我爱护”，然后启发他们除了自我爱护之外，还应当怎样？同时可以给他们一些情境提示，比方“假如门外这个人是你爸爸的朋友，你该怎么办？”，可能就比拟简单引导到“礼貌待人”上来。这里就暴露出我在引导的方法上有些不妥，或者说是消失了突发大事，找不到适宜的方法引学生入正轨。除此之外，我还想起了这堂课的另一个缺乏。有一个环节是情景表演，一个学生扮生疏人，另一个学生扮小明

4、，进展对话。在学生表演的过程中，消失了一些问题，我知道应当供应一些情境性的帮忙，说一些话好让语塞的学生连续下面的谈话，但是我不知道应当说什么、怎么说。这些都表现出我在引导学生时的手足无措，这些是我在以后的学习过程中应当重视的地方。 二、钻研教材，挖掘课文的重点词句，是备课的前提条件。 只有在真正地全方位地把握住了课文内容，才能设计出一分精彩的教案。重点的词句是学生理解课文的支点，教师只有把握住这些词句才能很好地引导学生去理解课文。在这次实习中，在指导教师的帮忙下，也了解到，在阅读教学中注意朗读，但不是段段都要反复朗读，句句都要读了又读。原先，我以为学生读是来熟识课文（这是课外阅读的目的），并没

5、有领悟到课堂上的读是来帮忙学生更深切地感受课文所寄予的感情。比方：数星星的孩子一课中，我让学生反复的朗读爷爷的其次次话，指导教师指出，这一局部的朗读可以一带而过，而朗读的重点应当放在张衡听了爷爷的话之后的所想所做，通过朗读让学生体会小张衡的那种困惑、勤于观看、以及看到北斗七星围着北极星转时的那种欣喜不已的心情。这才是有朗读知道价值的地方。 三、把话语权交给学生，不要一味的说教。 教师要做的是启发，然后由学生去自由发挥。其实，这比自己说教更需要技巧。但这能有效地培育学生的说话力量和想象力。这个方面，我的指导教师是特殊留意的。在每篇课文的教学中，她都要求我们有这一方面的设计，比方蜜蜂引路中有列宁的

6、两个心想的设计，数星星的孩子中有观看到北斗七星围着北极星转后，可能又会想些什么的设计。在她自己上的丑小鸭课中，想象说话的设计更是比比皆是，借助两幅插图就设计了很多的情境，并出示一些句型，来帮忙学生“说一说”。这是我们指导教师在教学过程中的重点，固然也是亮点。 除了教学工作外，这次实习的另一个重要方面是班主任工作。班主任的工作特别琐碎。我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是细心。 大学生的实习总结2 一个学期的实习就要完毕了。人闲的时候是等时间，等着下一刻的到来；人忙的时候是赶时间，过得太快，多想让它停一停。用充实来形容这一阶段很适宜，我每一天都过得很充实。 以前在大学里成天特殊闲，

7、没有目标，不知道干什么。现在，我觉得劳碌是一种幸福，我知道我要做些什么。刚来实习的时候很不适应，有学生转到教师的角色做不好，以前学生时代依靠着教师，等待教师拨云见日传授学问，现在恰恰相反。 这学期的前半期是学生角色向教师角色转变的过渡时期，当看着学生期盼学问的眼神而我又讲不好课时，别提心里多难过了，那时老有误人子弟的感觉，一度想放弃顶岗。通过指导教师和朋友的鼓舞帮助，我渐渐适应了这个过程，在我身上渐渐的多了一些教师感觉，少了学生的气息。“当学生是最幸福的”这句话在以前我是学生的时候没有体会到它的正确性，当了教师后，真正明白了这句，也体会了当教师的幸苦。 我的工作主要分两局部，教七年级五个班的思

8、想品德课和当133班的副班主任，参加班级治理。 我是幸运的，一来到二中不久学校就给我安排了五个班的课，同时也感到很大压力，我曾经很多次的问自己“我能行吗？”我疑心过我的讲课力量，退缩过、迟疑过。“一切皆有可能”是的，有压力才会有动力。对于教学任务，既然学校信任给我课上，我就应当努力的克制一切困难，不断提高自己的从教力量，把课教好，担当起教师的责任。经过一段时间的探究，渐渐的事情开头有条不紊，看教材、分析重点难点、备课、请指导教师指导、讲课、反思、看作业、讲习题、做汇报课每件事都仔细对待。我信任一分耕耘一分收获，经过不断的探究，我渐渐有一些破茧成碟的胜利感觉，不再对上课有抵触心理，虽然我的课讲的

9、还不是很精彩，但是渐渐找着了上课的感觉。我信任，努力就有收获。可以说经过前一个月的调整与适应，首先就心态上变得沉着些，由于每节课都会仔细备课，所以给自己一些积极示意，或者跟别人谈天，以缓解紧急心情和提高自信和士气；还有教学模式上渐渐定型，三分钟预备铃响学生就齐读课本，接着导入新课，讲新课，作总结，假如还有时间就让学生们自己看书稳固学问。让学生齐读课本是由于我发觉让学生的课下预习课本好多同学没有这个自觉性，所以在课前三分钟时，我让学生们齐读课本以求到达预习的目的。提高教学技能仍是我要做的重中之重，为此我除了听自己专业课外还听其它专业的课以便能多积存一些阅历，多学习教学组织治理课堂的技能。哲学上有

10、句话：“实事求是，详细问题详细分析”，我带的五个班，每个班都有自己的特点，所以，我不应当只探究一个教学模式，而应是针对不同的班有相应的教学方式。连续努力，连续探究，备好每一课，上好每一节课。 在学生治理方面，班主任工作不仅是一门科学更是一门呢艺术。这段时间始终担当副班主任，对133班学生的学习和精神风貌有了更深层的了解。自从当了副班主任，与学生接触的就更多了。治理学生的感觉真是喜忧参半什么。感觉七年级的学生什么都不懂，还带着小学生的稚嫩气息。写作业用铅笔写，留了作业还问抄几遍，手被划破了一个小口还要找我说说，这样类似的事没有断过。对于学生们的种种表现无奈之余也有过很多快乐。在岗前培训以及大学学

11、习时就理解了以“学生为本”的重要性，所以，不管多让我生气的学生都是以说教为主，盼望让他们从情感上能意识自己是错的，而不是口服心不服。对于不遵守纪律的学生，我认为还是个别谈心比在全班面前训他们效果要好。班上的学生在课堂上特殊活泼，在课下也特殊积极，每次我问“我需要几个学生”我都没说要找学生干什么就有很多学生举手大声的说“我、我、我”都站起来要跟我走。当副班主任，还会在班级纪律、卫生、班级文化等方面参加班级治理，使我对学生有更深入的了解。每次当我问“能不能完成？”学生们很大声的答复我“能”或者听学生喊“教师好”时，我总会有一种很特殊的.幸福感。 细细品尝在段实习期间也让我充分感受到了人与人之间的温

12、情与不尽的光怀。作为一支混编队伍，队员们来自不同的专业，思索问题的方式和角度存在很大的差异。不过还好，我们队友间都能相见理解包涵，队里没有什么冲突。在实习过程中，我们队友间相处也非常融洽。我们相互听课，相互鼓舞，遇到困难大家一起想方法用这种方式来解决。随着时间的消逝，记载着我们实习队员的生活照片就越来越多了，刚来时一块包了饺子，教师节的节目，以及圣诞、元旦晚会，岁月消逝带不走我们的友情。我们实习队员从一开头的生疏到渐渐的了解，再到现在建立起深厚的友情，这一切永久都会尘封在我记忆的深处！很感谢这一班队友，与我一起度过这段时间，其中的点点滴滴都牢记于心。当地学校领导教师们有对实习生很关怀尽可能满意

13、我们吃住需求，学校的李书记在一次晚自习时间跟实习生们座谈，主要从生活方面上给我们解决问题，与食堂协调，让我们能吃的更好。据说今年是千年难遇的寒冬，学校要在寒冬到来之前给我们每个宿舍再加层玻璃挡风和挂上门帘再加配上空调。寒冬已至，这个冬天由于有学生的爱戴，有队友的照看，有学校的关怀，我感觉很暖和。 这次实习受益匪浅，我深切感受到：只要你专心做了，就会有成绩。在这个过程中，特别感谢我的指导教师，感谢我的队友们，还有我得意的学生们，你们让我更加明白要成为一名优秀的教师需要怎样的努力，只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得胜利。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信

14、任在将来的路上我会做的更好。 大学生的实习总结3 今年十二月份，我正式走进明都汽摩集团新北区东晟东风本田4S店开头了。 自己人生中的第一份实习工作：机修实习生。 江苏明都汽摩集团创立于1996年1月，总部位于江苏省常州市，现有员工1800余名，拥有固定资产5亿元，2023年实现销售30。87亿元。公司坚持“树企业品牌创百年名店”的企业进展方向，经过10多年的不懈努力，已从最初的摩托车销售，逐步进展成为以汽车销售、效劳为核心，摩托车销售、效劳，电动车生产、销售和高宾馆经营为辅的多元化集团企业。公司拥有独资子公司16个，控股子公司12个。目前集团公司汽车在常武地区所特约代理经营的工程有：volvo

15、4s店、一汽奥迪4s店、mg名爵4s店、一汽群众4s店、上海群众4s店、北京现代4s店、长安福特4s店、东风雪铁龙4s店、菲亚特4s店、广州本田4s店、东风本田4s店、通用五菱4s店，另有日本斯巴鲁、德国进口群众、路虎捷豹、东风雪铁龙、法国雷诺等4s店正在建立中，马上交付使用。同时集团公司还取得韩国现代等6个进口、国产品牌的特约代理权，并开展汽车租赁、二手车置换等相关业务。“江苏明都”已经成为常武地区的知名企业。集团公司先后荣获“江苏省诚信单位”、“江苏省质量诚信企业”、“省放心消费创立活动示范单位”、常州市“优秀企业”、“文明单位”、“先进集体”等诸多荣誉称号。并在常州市委、市政府举办的“创

16、星争先”活动中先后荣获“效劳业四星、三星”企业称号，被常州市人民政府授予“常州市五一劳动奖状”，是常州市“百城万店无假货”示范店。东风本田明都东昇4S店位于通江大道811号，沪宁高速入口处，地理位置优越、交通便利，是新北区国际汽车城家族的全新一员。4S店由明都汽摩集团全资投建，严格根据本田全球统一标准设计建筑，集整车销售、售后效劳、零部件供给和信息反应于一体。 回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏。到了公司后，新北区的售后部经理刘经理把我带到车间，指派了一名机修师，让他以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在热心指导下，同时在实习中，我采

17、纳了看、问，做等方式对公司的部门构造，修理流程和工具仪器等进展了了解，并积极参加相关工作，留意把书本上学到的汽车理论学问以及相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对明都汽摩集团新北区东晟东风本田4S店的营销，修理，治理等工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 由于缺乏阅历，我在

18、期间做汽车保养走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是师傅们没批判我，而是让我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。商务实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量以及对专业学问的理解和运用，知道如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问来进展实际操作、演练的时机、自走进明都汽摩集团新北区东晟东风本田4S店开头，我就本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加公司的售后效劳中，对公司的各种产品都去积极地了解，对售后各部门的熟识，以及和修理人

19、员的沟通沟通，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。 实习收获，主要有四个方面： 1、通过直接参加公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 3、在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 4、通过实习，我对我国汽车效劳行业品牌的进展有了大致的了解，而且对汽车内部的各种机械部件也有了进一步深入的了解。同时我还预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的

20、专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变。 同时通过实习我发觉明都汽摩集团新北区东晟东风本田4S店也存在问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。 2、公司组织治理观念有待进一步转变，在工作过程中根据工作要求进展工作组织治理的意识不强，治理现状与治理科学化、标准化存在肯定的差距。 3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，公司内耗较高，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。 对此，我提出了我的有关建

21、议和对策： 一、进一步强化生产是经营连续的观念。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽业务，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，保障好现在稳定的客户资源，是开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。 二、树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在广阔职工中不断深化“零缺陷低本钱”向精细化治理要效益的观念，努力降低本钱，提高效益。 三、进一步推动和

22、标准工程治理 通过对资金治理、劳务层治理、物资治理、，加强工程根底治理，结合“三标一体”治理体系运行，完善工程治理，加大监控检查整改力度，到达闭合治理。建立公司综合考评体制，加大对修理质量、安全、文明车间的检查力度，抓好整改落实，促进工作治理水平的提高。 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，详细的修理保养的一些工作也只是很浅次的熟悉，动手的时机很少，所以未能领悟其精华。但时通过实习，加深了我对公司治理根本学问的理解，同时对汽车修理保养的实践学问也有很大的丰富，使我对日常治理工作和修理保养

23、学问有了深层次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常公司治理工作，做好个人工作规划，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。 大学生的实习总结4 2022年的暑假我始终在不断的努力中，由于我参与实习了。在大学的最终一个暑假里，我不预备再像之前一样疯玩了，该收起心，预备应届毕业，预备迎接毕业后该怎么工作，怎么生活了，这些都是必需要面对的，通过实习可以了解社会，了解自己的专业，更好的在将来为人民效劳！ 我在学校的安排下来到了某法院进展为期1个月的实习。实习中主要是工作是整理文书，协作处理日常法院工作。通过这次实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己几年来

24、本科学习的学问水平。实习期间我主要的法院实习工作进展了深入的学习，并参与了一些案件立案审判的过程： 1、旁听案件。在实习的过程当中，我参与了屡次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄重肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没 2、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。全部的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清楚了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到

25、办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我熟悉到把握相关信息学问和技能的必要。这些根本素养在我们日常的学习生活中就应当留意培育。 3、联系当事人。在此期间我还常常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参加人。每次到立案厅给当事人或托付人送达相关文件时，深切体会到一个法律人为别人所敬重。首先我对着喇叭问“谁是”，当有人答复时，我要做的是核对他的身份，“请出示您的身份证。”这使我熟悉到作为一名法律工不仅应当具备专业学问，还应当具备社会交际力量和急躁热忱的品质。 4、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的争论意见理由等等，是给法院内部

26、看的，当事人及其代理人是肯定看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉辩论状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方供应的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应准时送还案件的承方法官或书记员。卷宗的整理包括按挨次排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程当中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。 实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程当中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对局部参

27、加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程当中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价，所以在这向全部为我在法院实习总结供应帮忙和指导的法院的工作人员及我的教师致谢。 许多的事情，都是不以人的意志为转移的，所以只有面对现实，做好自己，那样就好了。我信任我会在不断的进展中面对自己的将来，我会做的更好的！回到学校后，我会连续不断的努力的，其实许多的事情都是我们自己要做好的，但是没有做好。我从现在开头，我就会始终努力下去的，我会在毕业后找到属于自己的天地的！ 大学生的实习总结5 一、

28、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 三、实习公司简介 xx有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政

29、工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持

30、以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进

31、展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己

32、，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过

33、与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 2、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 3、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话

34、题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 4、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。

35、五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长

36、。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯

37、定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把

38、握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和

39、艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立

40、刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的

41、记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇！ 大学生的实习总结6 我之所以提前选择实习是由于我觉得有了肯定的实际学问可以让我更好的去学习理论学问，争取早一日走上工作岗位，成为建立21世纪新中国的一份子。 工作的第一天有点严寒，骑着车到工地的时候脚都已经冻僵了，看到工地上的工人们三三两两的围在一起烤火，这时侯再想想我们在学校的时候每天八点多钟起床还嫌少是有多么的稚嫩了。 我细细的端详了一下这个工地，一共有五套独立的地基，大约1万多平米。我又围着全部的工地走了一圈，提前熟悉下这个“生疏”环境。早上刚去由于什么都不知道，就是看着工人么忙这忙那的有点奇怪。

42、 过了一会，我领到了安全帽，戴上了它之后感觉有点好玩，由于以前在学校戴安全帽的时候总是参观之类的，所以没有体会到工作的那种辛酸。起初，我帮几个大爷们递递钢管，由于工地建在村子旁边，四周一圈要用钢管扎成围栏。 一是为了四周群众的安全，二是爱护工地，防止不良人员进入。围栏搭好之后，我去看了看施工的图纸，有建筑平面图、梁柱等等的各种图纸。 由于我们在大一下学期学过，所以对于大局部的图纸还是看得懂的，还有少局部看不懂的，我也虚心的去请教现场的施工人员。了解了配筋、钢筋、箍筋的等级，还有如何依据图纸配置实际楼板。 在我看图纸时，现场还有工作人员在用一个我没看到过的仪器测量柱子的高度，我很奇怪的围上去看了

43、看，后来知道那叫做水准仪。一个上午的时间就这样陆间续续的过去了。 下午开头浇筑3、4两号楼的楼板，现场开来了一辆混凝土泵车，好大的一辆。后面陆间续续还有好多运送混凝土的车子。看着泵车喷混凝土的那种速度，真感觉机械化现代建筑比以前人工不知快了多少倍啊。现场施工员叫我随着那些工人们一起去平坦楼板面，由于混凝土打下来是不匀称的，我用了一块砂板开头了我第一天最辛苦的工作。 时间渐渐地过去，第一天就这样随着太阳的下山而完毕。第一天的工作真是有点辛苦，我刚开头打算休息几天再来，后来想想既然来实习了，就该坚持坚持。第一天学到了许多，平坦楼板面时就有好多问题都是那些有阅历的工人们告知我的，学到了许多很有用的学问。