大学学生实习报告范文汇编六篇.docx

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1、 大学学生实习报告范文汇编六篇 在工作中，虽然我只是充当一名一般客房效劳员的角色，但我的工作也绝不仅仅是清扫卫生那么简洁，其中也有一系列的简单程序。在这三个月的工作中，我发觉要能自如的做好一项工作，就必需正视好自己的工作态度，以一种乐观的心态去面对着每一天的工作，无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，要用积极的态度去完成我的每一份工作，而不是由于工作量比例的大小而去埋怨，由于埋怨是没有用的。我更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。由于欢乐的心态会使我不觉的工作的疲乏。 我在工作中也有过失误，是客人、师傅给了我一次又一次的鼓舞，使我对工作更有热忱。米尔兰德先生曾说过：年轻人天生就

2、需要鼓舞。是的，正是这一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。 三个月实习已成为过去，我不会以它来炫耀或为此而哀痛，而应当调整好自己的心态去迎接将来的挑战，面对马上降临的难题。人生中有很多要学的学问，我现在学到的还远远缺乏，那么就更应当预备好下一阶段的学习，有目标的动身，努力的付出就会有收获。撒下了种子，我还要有勤劳的栽培与耕耘，那样我才会有大丰收。 社会简单，我刚刚进入社会更要保持虚心慎重的态度。“小样，新来的吧”语气中透露出一丝傲气和老资格，闻道有先后，先人为后人师，新人要向老人虚心讨教，老人也应当急躁的施教于新人，这是一种求与舍的关系，但二者并没有肯定的义务关系，尤其是在社会学

3、堂上。 我从新人走过来，在“求”的路上，遇到了各种不尽人意的事情，轻则被批，重则被骂，有时候被说的摸不到头脑。施主会用各种语气、方式来施舍你，会让你产生一种排斥感，不情愿承受，新人都会经受这种心理时期。在每次被“施舍”后，无论你成认与否，你的确进步了，固然你确定会觉得他的方式太过分了，甚至是无理，有什么事情不能好好说呢？全部这些都是自己的想固然罢了，现实不是想固然，每一个新手都会经受这些，无论你做的多好。 时间也将我变成了老员工，看到新来的几个新同事，看他们做事情会有缺乏之处，可以原谅，究竟是新手，但这个理由也不是万能的。学东西要积极主动，要勤快，更要机智，这些方面都很重要。当我看到新同事做事

4、情不主动，不敏捷时，我会很反感，这是一种态度问题。当很忙的时候，人手不够，自己的新同事木讷的站在一旁，我是不会那样急躁了。新来的不主动学，莫非要别人主动教吗？分析到这里我非常理解我作为新人时的经受。 存在问题和收获 （一）问题 实习完毕了，每个同学都有自己难忘的故事，三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，回到学校感觉这里的生气好好啊，没了利欲之争，无疑是一片桃源，三个月里发生了那么多事情，有那么多的感慨，我要利用在校时间好好地消化一下，将自己的缺乏之处进展加强，重新整理自己的信念，迎接真正的就业。在酒店里，我觉得唯一的缺乏就是太过耿直，不能和领班和谐相处。这一点是效劳业最忌讳的，效劳业和军队

5、一样，强调听从，是敏捷的听从。 （二）收获 通过这次实习真正学到了许多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。虽然之前上课就知道酒店行业是很注意实践和细节的，但是在实习中就没想到酒店里注意的细节会细到那种连物品的摆放都有规定的程度。在实习中学到的都是基层效劳员的工作技能，并且加以娴熟了。另外，在治理上最重要的是要妥当处理和下属员工的关系，而要做到这点，最重要的是需要务实，从基层干起，出于基层而脱颖于基层，一个胜利的治理者必定是这样产生的，胜利的治理者能把全部员工团结起来，这样实现的是整个企业的目标。所以说，日后酒店需要的治理人才，必定是阅历丰富从基层升上来的，而不是一个具有多高学历却没有实

6、际工作阅历的人，酒店需要的效劳员，必定是很有效劳力量，极其重视细节的人，并且将向普遍性的酒店“金钥匙”方向进展。 实习已经完毕，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的吧，不管怎样，虽然我没有拿到太多的荣誉，但内在的收获的提高是不行否认的。 1、我学会了如何的做人和如何和人尤其是那些难相处的客人和有特别要求的客人，真的我必需大度的承受，我必需学会忍耐。 2、无论作什么肯定要专心，否则你总是那个大家厌烦的人，不受欢送的人吧，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的缺乏，看到客人的要求，要有效劳的意识和精神。效劳要有灵性，否则自己很难在这里立足。 3、不要太傲岸不要太气

7、盛，要虚心，要平心静气的承受别人的特长和优点以及建议，这样才能时刻保持糊涂的吧，这样才能在不断的竞争中取得自己的胜利和收获。 4、要学好英语，真的这是感受最深的了，英语在酒店的工作中真的是太重要了，假如你的英语好一点的话你的时机将比别人多的太多了，假如你的英语不是那么的好你肯定从现在开头就要加油，由于只有这样你才会为你的客人供应更加人性化更加优越的效劳吧。 5、我收获了一个漂亮的回忆和经过，这将成为我人生的一个漂亮的驿站，在以后的进展中我会长长的想起这段难忘的回忆。 6、我同时收获了一个生存的技能，以及如何结交朋友。 马上毕业，我明白自己要面对的是什么，不管如何我都要顽强，我都要学会用自己的努

8、力证明自己是一个强者，我不要给别人增加那么多的压力和负担，我肯定先解决自己的问题，在试着总结以下自己以前所走过的路程，为以后的进展奠定一个根底吧。在以后的工作中我要连续的发挥自己的优势和特长，不断的制造奇迹，制造属于自己的星空。我的将来或许是有风有雨但我的内功和外功只要足够的强，我都会乘风破浪，我都会闯出自己的世界。 汪国珍说过：“既然选择了远方就风雨兼程吧！”是的，实习已经完毕了，再以后的学习和生活及工作中，又会有新的状况和困难，但我必需变的足够的强大和顽强，我的将来不是梦，我的目标在远方，我的盼望在远方，我的胜利在将来。 大学学生实习报告 篇2 一、实习简介 1、实习目的”： 在大学毕业之

9、际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源治理工作奠定良好的工作根底。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源治理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的缺乏，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的熟悉和总结，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 2、实习单位：XXX股份有限公司 3、实习时间：20xx年3月12日4月21日 二、实习单位简介 XXX股份有限公司成立于20xx年7月，是以生产汽车

10、零部件、专用车为主的民营企业集团，总资产超过40亿元，员工4000多人，是广州较大的汽车零部件制造企业之一。现拥有十家子(分)公司和合资企业，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造力量。方盛公司确立了“合作、超越、诚信、进展”的经营理念，树立“团结、奉献、学习、创新”的员工精神，明确了“不断进步、成为优秀”的方针目标，提倡先做人后做事、奋勉有为的价值取向，为公司持续进展奠定了企业文化的基石。 十几年来在公司规划的引导和企业文化的鼓励下，实现了快速安康进展，由过去只为东风柳汽单一配套到同时面对上汽通用五菱、东风公司、一汽解放、北汽福田、宇通客车、金龙客车等知名企业供应配套。

11、汽车零部件、“福狮牌”专用汽车在市场上已具有肯定的市场影响力和品牌知名度。 三、实习过程和内容 在这一个半月的实习工作中，虽然有许多辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经受过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告知我他们刚出来工作的经受，也是从被当成隐形人开头的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。 我刚开头接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，

12、有点紧急也有点兴奋。 我们公司是以汽车销售为主的，有许多有关汽车的专出名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有许多我不熟识的工种。在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助治理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络聘请，现场聘请，电话预约面试，公司的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司治理部的详细工作和专业技能，进一步把大学的理论学问与实际工作相结合，拓展了自己所学的专业学问，让自己受益匪浅。 (1)聘请方面： 由于自己刚接触这份人事工作，所以，许多状况下自己都处于一个学习和摸索的状态，可能许多工作都是做的不够到位

13、!聘请工作的大致内容是在网上聘请网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进展简洁初试，由于我们主要是聘请业务员，比拟注意个人形象和言谈举止，通过者再推举到各需求部门经理处进展复试。 由于公司人员流淌性大，也就意味着聘请任务比拟重，所以每个月都要参与几次大型现场聘请会，但目前这个时间段人才市场人才供需状况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比拟少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的时机或工作就选择跳槽;有的求职者只是投了简历，商定好了面试却选择放弃，可能由于工作地点或薪资待遇或家庭问题;有些求职者面试通过了也选择放弃，可能由于对公司的一些销售政策

14、或压力。综合这些状况，导致每次网络聘请和现场聘请的最终效果来看都不是很好，所以，聘请任务对自己来说，任重而道远! (2)培训方面： 培训的主要工作内容是安排并帮助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前规划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作;通过这一个多月的实习，发觉自己在这方面还存在很大缺乏!首先就是自己阅历特别的缺乏，在给新员工上课过程中，一些学问点不知道怎么扩展，不知道如何授课才可以让现员工更好的承受学问，加之自己的口语力量，现场应变力量缺乏，可能导致每次的培训效果不是很好! 其次，就是整个培训过程特别的累，早上有军训，虽然自己不用参与，但要考勤，所以

15、也要早起，上课前要预备课件及投影设备，要联系授课教师，晚上还要进展团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试与改卷，整个过程的全部工作都是自己一个人负责，特别的疲乏!固然，有付出也有收获，我深深知道培训工作是我们整个人事工作最熬炼力量的，最熬炼自己口才，沟通等各方面力量。 (3)其他方面： 人事工作的内容很广泛，每个公司的详细工作也各不一样。在公司实习期间，除了负责聘请与培训工作之外，还帮助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等;以及离职手续、员工异动手续办理等;建立和整理员工档案，以备随时出档和归档;公司员工活动的组织与实施，如销售公司的其次届足球赛，“营销杯”篮球赛

16、。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持等; 四、实习体会 从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则对不起关怀自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。 许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事

17、的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比拟坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在

18、在的业绩，才能说服别人! 世界上没有随任凭便的胜利，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。 来到这里工作，不管在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。 大学学生实习报告 篇3 1、实习目的 顶岗实习是每个大学生的必经之路，也是我们在学校的最终一门课程。通过顶岗实习，可以加强我们理论结合实际的学习，验证和稳固所学的理论学问，加深

19、对工程造价专业的理解，还能接触到课堂以外的实践学问；同时，培育学习、团队合作和解决问题的力量，为今后步入社会积存阅历，在实践中了解社会，适应社会。 2、公司简介 xxxx建筑工程询问有限公司主要经营建立工程造价询问，工程治理效劳，建立工程招标代理，从事建筑工程科技专业领域内的技术询问，商务询问，企业治理询问。 3、实习内容 3.1熟识工程图纸、总说明 每个学建筑的第一步都要学会看图纸，首先要看一个工程的总说明，接着看平面图、立面图和剖面图，再看每张图里的节点。假如图纸有看不懂不清晰的地方就要第一时间去，我信任假如你花时间仔细看过图纸的话，你就会从中发觉一些图纸的疑问，比方平面图和立面图的尺寸是

20、否全都、是否能找到每个标出来的节点图、基层的做法是否齐全等，假如你找出了问题就要准时提图纸疑问，等他们的回复。所以，熟识图纸、总说明等信息还是很有用的。 3.2工程量的计算 在顶岗实习中最重要的一局部就是算量，我最近算了一个大西洋3Q工程招标图的地面、天棚、墙面和隔断的工程量估算，估算一般都是粗算，算下来的量会比实际大，由于在估算的工程中，不需要扣掉门窗洞口的面积，要等到施工图出来后再算一遍，这时候就要把洞口的面积扣掉，要算的细一点了。在计算的过程中，我也遇到了一些问题：这个工程有夹层，所以在算量的时候应当分清晰哪些位置是已经在一层里算过的，在算夹层的时候就不能重复算，不然就有问题了；算隔断的

21、时候要把单面石膏板和双面石膏板、直形和弧形玻璃隔断分开列项，由于价格不同；算墙面是要分清几米到几米是刷乳胶漆，几米到几米是做墙纸。假如把这些问题搞清晰了，那你的估算就完成了。我在算旋转楼梯的时候遇到了一个难题，就是旋转楼梯扶手的长度，百度了也没解决，后来还是我的师傅告知我应当怎么算，其实你只要知道它的高度和圆的周长，然后把这个高度和圆的周长当做三角形的两条直角边，求出那条斜边的长，这条斜边就是扶手的长度。所以只要知道了这个原理就很简洁了。 3.3修改合同及结算报告 有时候师傅也会让我帮助修改几个合同和结算报告，主要是做做清单表格，然后改改合同得名称、编号、发包人、供给商、接货人和结算报告里的送

22、审金额、审核金额、核减金额等信息，这也需要肯定的急躁和细心，不能搞错金额。 3.4龙湖工程实地参观 由于公司需要，就让我一个礼拜去一次龙湖工程上整理图纸、上单、做做变更等事情，有时候还会去参观参观工地，参观工地的过程中我也知道了一些我没听过的词，就像格构柱，它的作用是承受轴向力侧向力，特点是将材料面积向距离惯性轴远的地方布置，能保证一样轴向抗力条件下增加构件抗弯性能，并且节约材料，也知道了格构柱到工程后期是要拆掉的。我还看到了钢筋的绑法，也了解了有许多构件都是事先预制好以后再送到现场来的，而这些预制好的构件肯定要在外表打毛，由于工人把预制好的构件放上去的时候还要再浇筑混凝土，打毛的作用就是为了

23、更好的与混凝土连接。 3.5全过程造价治理的培训 最近公司开展了一个全过程造价治理的培训，它的目标就是掌握本钱，全过程造价治理有4个阶段：前期阶段、招标阶段、合同执行阶段和结算阶段。前期阶段就是估算，估算是四个阶段里最重要的，由于估算阶段是确定目标本钱的关键，前期可优化的余地最大；招标阶段包括招投标、开标、评标、询标和定标，招标时我们可以事先制定一个标底，以此为参考来定标；合同执行阶段包括施工图预算、进度款编制、变更估算、变更审核等；结算就是把施工图预算、变更、现场未完成的内容、差异、索赔、扣款、其他等费用的合计。 4、实习总结 不知不觉我已经在公司实习9个月了，这期间，我熟悉到了沟通交际的重

24、要性。建筑行业是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人，应对一个这样简单的交际圈，你能从他们身上学习到许多珍贵的阅历，提高自己的潜力，同时也能够透过不同的接触对象，增加自己的交际潜力。 马上毕业的我，信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任通过自己的努力会使以后的工作更好。这9个月的实习有苦也有累，但更多的是收获学问后的喜悦，不管是对专业学问、实际操作技能、人际沟通、企业治理等方面都学到了很多，也从中了解了许多道理，总结了许多小阅历，这些都是在学校无法学到、看到和体会到的。我会不断理解和体会实习中所学到的阅历和学问，仔细规划我的人生，让我在将来的人生道路上越走越好。 大学学生实

25、习报告 篇4 学校行政与团委共同筹划组织在xx年7月xx日-8月xx日，为把在学校学到的学问应用于实践，为提高自己各方面的力量，加深自己对社会的了解，对中国法律体制的熟悉，我们一行7人到xx区人民检察院进展了为期半个月的实习，我所实习所在科目是检察院公诉科。 我们是七月xx号去的，到八月xx号完毕。在公诉科的实习工程包括：查看卷宗、写阅卷笔录、制作争论表、讯问犯罪嫌疑人、参与公诉科争论会、写起诉意见书等。这是我第一次真正接触到现实中的法律，在检察院的实习中我学到了许多，受益匪浅。 第一，学到是如何写阅卷笔录。再公诉科的根本任务就是写阅卷笔录，每当有新案件移送到检察院来，都要经过公诉科审查。 首

26、先，阅卷笔录的第一步就是要阅卷，要初步审查案件事实是否清晰，证据是否的确充分，对于证据缺乏，证据来源不合法等的案件应当退回原侦查机关或是检察院自行侦查。 其次，假如案件的确没有退回必要，则要重新认真阅读卷宗，开头写阅卷笔录。阅卷笔录要求名目清晰，文书卷、证据卷的内容要概括清晰，尤其是犯罪嫌疑人犯罪过程中的行动要写清晰，标注页码以便在法庭上可以快速查阅到次内容在卷宗的详细位置，支持公诉。 最终，在阅卷的同时要找出该案件要被提出来在公诉科会议上争论的问题，写好争论表。在争论表中要注明犯罪嫌疑人是否累犯、是否是未成年人。 其次，讯问犯罪嫌疑人。写完阅卷笔录，对案件有根本了解后，就可以随该案件负责人到

27、看管所讯问犯罪嫌疑人。讯问犯罪嫌疑人首先要向当事人说明身份。然后开头针对案件中影响量刑等的重要问题要求犯罪嫌疑人再次供述，以便核对公安机关笔录。讯问犯罪嫌疑人最重要的是要了解清晰案件中有疑点的问题，例如共同犯罪中的主从犯问题，盗窃案件中的赃物种类数量问题等。 第三，参与公诉科争论会议。争论会议就是对案件中有争议的问题提出来让全部公诉人员一起争论以便打算是否起诉。在争论会中我学到二点： 其一，对于只有受害人陈述，没有被追回，而犯罪嫌疑人也没有供述的“赃物”，不纳入盗窃罪的财物损失范围内，这是敬重证据，敬重法律，保障犯罪嫌疑人的合法权利的要求。 其二，一罪与数罪。在一个案件中，可能涉及到犯罪嫌疑人

28、同时犯有数个罪名，这时候就要依据法律规定，按“择一重罪”原则处理，固然某些特别罪名要求数罪并罚的根据规定。通过争论无异议的案件就要被移送起诉到人民法院了。 第四，写起诉意见书。对于已经审查终结打算起诉到人民法院的案件就要写起诉意见书了。起诉意见书要写清晰被告人的根本背资料，尤其是是否成年的问题，正文是描述犯罪经过事实以及证据。最终要写清晰被告人是否累犯，共同犯罪中所起的作用，说明检察院的态度：从轻、从重的问题。 第五，关于言词证据的证明力量问题。言词证据是指以言词作为表现形式的证据，它包括法律上规定的证人证言，被害人陈述，犯罪嫌疑人、被告人供述和辩白以及鉴定结论。言词证据往往生动、形象、内容丰

29、富，能够直接证明有关案件的事实以及犯罪动机、过程等。但是，同时它的真实性受到供应证据证据的人自身道德素养、外界的影响以及感知力量、推断力量、记忆力量和表达力量的限制，因此，它们又具有不稳定性，不确定性。 公安机关、检察院或法院很难佐证其言词是否属实。假如检察院仅凭被害人陈述和被告人供述等言词证据而提起诉讼，很可能陷入不利局面。一旦被害人或被告人翻供，不成认以前说过的话，那么定罪所依靠的言词证据就失去了其作为证据的价值，检察院就可能处于败诉的地位。 但是依个人观点来说，比方一些年月长远的*案(时隔2、3年。)，找不到其他物证、书证等实物证据，缺有被害人陈述、犯罪嫌疑人供述，且其陈述和供述非常吻合

30、，假如检察院由于担忧败诉而不提起诉讼，放纵犯罪嫌疑人逃脱法律的制裁，那么刑法保障公民合法财产权利和人身权利的目的就达不到了。 大学学生实习报告 篇5 招生历来是被看做民营大学的血液来源，没有了生源，“血源”也就随之枯竭，从而必定走向死亡。我是民办大学的一名学生，今年有幸参与了学校的招生工作，为此让自己在招生领域中学到了许很多多书本上没有的有用学问，真可谓受益匪浅。 内蒙古这个地方是我从未去过而又特别憧憬的的地方，固然，无论是谁一想到这个地方头脑里浮想起来的画面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是带着一份憧憬来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王旗是我们学校之前从未做过的一个区

31、域。所以，摆在我们面前的是一个全新的“市场”， 起初，我们在这里任凭找个地方落了脚，便开头组织进展前期的工作，我们要做的是招生，所以日常作息时间安排也都是依据当地学校作息时间而定的。高考的时间在六月份，所以提前来做这里也成了我们的一大优势。由于我们有充分的时间做前期的宣传工作，我们的目标群体是当地的两所高中(一所普高，一所职高)的1300余名学生，依据近几年的升学率核算，这样就有了也许的目标人数。所以把宣传工作的定位在“学生考前离校之前，让每一个班级的学生都熟识我们，熟识我们的学校。”接下来的工作便是走进学校、走进班级宣传我们营销我们。效果特别的好，为此也不经意间熬炼了自己的演讲力量。固然，假

32、如只把宣传工作局限于进入班级宣传并不够，在学生课余时间我们也会和学生们在一起玩，比方“踢足球、打篮球、打台球和上网等等”。由于究竟我们也是学生，所以在一起也没有什么距离感，很简单就打成一片了。这样下去，自然就会有一大批学生帮忙我们工作，所以无论是前期的拿名单、搞宣传还是进展代理，做起来都特别的得心应手。当听到学生们告知我们说我们的宣传工作是全部招生学校中除与他们学校有关系的学校中做得最好的一个，也只有我们发下去的简章之类的宣传资料学生们没有扔，完整的保存了下来，听到这些特殊的欣慰。 良好的开头等于胜利的一半，但并不等于胜利。招生工作主要的三个阶段无非就是考前、考中和考后，所以接下来的工作也就随

33、着高考的开头转入另一个阶段，也是从这个阶段开头，我们学到了一些实实在在处理事情的阅历。例如在高考那两天，根本上在当地的全部的招生学校都在考点外面针对家长做宣传，近五十所学校在一起搞竞争，其中的宣传方式也是五花八门，有的只顾着大批量的发简章、有的一边发简章一边讲、有的摆出宣传海报做定点宣传、有的干脆看着别人发。但是其中有效的并不多，由于家长现在最关怀的是学生在考场里面发挥的怎么样，心中布满了焦虑，根本不行能用心听一个招生学校介绍自己。所以，怎样进展有效的宣传就成了一个技巧性问题。针对于此，我们选择的方法是在求质量的前提再求数量，一边发一边讲做到发出的每一分简章都让人了解、承受。那么，怎样才能做到

34、这些呢?我们的方法是不要急于下发手中的资料，在别人急着发放手中的资料时，你不妨找个家长相对集中的地方与他们闲谈，来缓解他们的紧急心情，在他们留意到你时在渗入讲解有关本学校的事情。这样，不但家长简单承受，而且他们会对你的印象特殊深刻。不要以为这样会很铺张时间，由于高考的时间有两天，假如你像我一样面对的目标学校只有两所，你会有充分的时间完成考中的宣传任务，而且效率也会比其他竞争对手高出许多。固然，这仅仅是一个新手在一个新环境临时想到的小方法而已，方法只有相对有用的没有肯定有用的。还有就是无论到什么时候都要维护自己集体的形象，例如在搞宣传的时候，有很多学校发下去的简章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等

35、。但是很多学校的做法竟然是不予理睬，我们也遇到过类似的状况，其中就有一个家长把我们的简章坐在了屁股下面，看到之后我就走过去对那位家长说：“家长您好，刚刚给您介绍学校的时候有个问题遗忘给您介绍了，我再给您介绍下。”那位家长这时就开头找我们的简章，(由于高考那两天，几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的简章)，最终一起身，从屁股下面把简章拿了出来。这时，我就说：“您看，我们大老远的来到这里工作也不简单，发简章也是我们的工作，您也不忍心把我们的付出的辛勤劳动就这样坐在屁股下面吧?”这样，不仅维护了学校形象，也提示了家长要爱惜咱们的资料，从这里让我领悟到的是语言的技巧。固然，在高考期间，像这样的小小收

36、获还有许多，这里就不逐一列举了。接下来，说说考后的一些事情吧! 考后也是工作的最终阶段了，也是最不好做的一个阶段。由于这个时候，像这样的旗级城市全部的学生考试过后都回家了。 大学学生实习报告 篇6 经过在凯里和贵阳的岗前培训学习，现有迎来了在从江供电局各部门的轮岗实习。从江供电局有黔东州最多的110kv变电站，我第一个实习期将在110kv平江变电站绽开，平江变地处下江镇和停洞乡之间（从江县地名），交通便利。我到站的第一感觉是新奇和紧急，同时有一种责任感和骄傲感，我将在这里工作和学习三个月，来弥补缺乏，为今后能更好工作做好铺垫。 首先，学习的第一个月，因从未进入变电站，一切来的是那么突然和理所固

37、然。工作方面，在站内工作人员的帮忙下和指导下，把握了变电设备的工作原理和功能，比方断路器电压互感器电流互感器继电器隔离开关接地刀闸等设备；学习方面，从电业安全工作规程到110kv变电站运行技术培训与考工试题，让我对安全的重要性有了更高的熟悉，知道了安全生产工作治理要严，眼脑嘴腿要勤，安全工作要细，安全制度要落实等。就这样，工作流程和学习的雏形便在我的脑海中生根发芽。 其次，紧急繁忙的其次个月，随着标站建立检查的接近，资料的收集和整理，便在我的四周形成了一个“场”，在这样得的环境刺激下，使我从变电局部一无所知到有肯定了解，让我布满了自信并加深了责任心，让我在实践中知缺乏，知差距，踏实的一个月让我

38、的角色转变在学习工作中完成得不知不觉。工作是艰难的，抱负是美妙的，农村出来的我早已有了苦的意识，只要保持抱负就能在今后的工作中奉献自己的力气。 最终，在欢乐工作，欢乐学习的第三个月中，带着如何成长、成才的问题，我在行动着，跟随技术人员到各个变电站学习和集中学习，品尝了学习乐趣的同时也加强了自己的学习力量，在现今竞争剧烈而快速变迁的世界中，将来唯一长久的优势就是有力量比你的竞争对手学的更快，具备了较强的学习力量，我对工作布满了自信，能在工作中跟同事谈论和争辩。这样在工作中学习，在学习中工作，良性的循环中，我在努力成长着。 平江变电站的实习丰富多彩，可时间却转瞬即逝，回想起来，我备感珍惜，在短时间内学习多样学问，为今后的工作打下了根底。千里银线飞度，万家灯火通明。作为一名新员工，我会尽快的融入工作环境，用青春和汗水为供电事业的进展增加绵薄之力。