大四学生实习报告3篇.docx

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1、 大四学生实习报告3篇 前言： 古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业学问三年之后，组织我们进展实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。 一、实习根本状况 单位状况：

2、廊坊市中谷粮保设备有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。 公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的进展已到达国内同行的先进水平。研发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字准确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。依据市场客户需要，公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。 公司生产的LZWS-200型无线全数字粮情

3、测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户普及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获得良好的信誉口碑。 实习经受： 20xx年8月17日我在聘请网站上向廊坊市中谷粮保设备有限公司递交了我的实习简历，并接到了面试通知。 第一次来到中谷粮保设备有限公司是20xx年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，简单的摆设没有，就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增加了一抹颜色。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。 顺当通过复试后，20xx年8月23日，我怀着感动的心情踏上了实习之路，我知

4、道迎接我的将是一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。 到公司后进展了入职培训，为我们接下来顺当开展工作打下了根底。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面状况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关留意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了肯定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12:00到1：30，公司的全部员工都必需遵守上、 下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了兴奋员工的心情，让我们有更好的精神状态来投

5、入到工作中去。 在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最根本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简洁的工作，我了解了公司业务的根本操作流程，原来看似简洁的一套流程，是必需经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了过失，都会带来繁琐的订正工作。刚开头认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我，渐渐明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个设备生产企业不是简洁的生产、销售的机构，而是一个具有风险

6、性的完整的资本增值过程。 刚进入工作岗位，我对很多东西都布满了奇怪和生疏感，与人的交往也要从最初的阶段开头渐渐学习，渐渐了解。我从一开头当心慎重的说话行事到后来的畅所欲言经受了一个循序渐进的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的帮忙，他对我们每个同事都特别亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位教师。 这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周开头我就跟新来的同事承受了为期一周的市场开发培训，也正由于我是比拟早来的，相对于他们来讲，所以我的承受力量就比拟快，熟悉和学习起来就比拟简单。就这样我们进展了关于设备功能、品质指标、设备根底学问、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。

7、从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不行能把握的那么扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和稳固使我们到达必要要求。 培训后，我被安排的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是直接和新客户打交道的，也是最熬炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的学问把握状况和自身素养的凹凸，通过不断的与人接触来查找自己在与人沟通上的缺陷。同时依据自己所学学问对市场进展前期的调研，讨论顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的访问是我工作的根本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话访问和预约到直接访问再到后期的跟踪使整

8、个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应当是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简洁单可以讲清晰的，但是最接近市场的工作是熬炼我的一个良好契机我会为之而努力。 接下来就是实战了，作为市场部的一员就应当直面市场去开发新的市场，去直接跟客户联系。虽然我学的专业比拟适合做市场，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看并向老同事请教，发觉自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，所以开头

9、只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际状况了开头就给我们规定在廊坊周边一百公里内进展，然后慢慢放开范围。 最初我进展初步的市场调研把目标选在我比拟熟识的地区就这样选择几家需求量比拟大的企业进展电话访问，通过接触了解到一般厂家都有比拟稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗的确不易，但他们都同意我前去访问并对他们进展报价，所以开头的时候并没有遇到特殊大的阻碍，但是在访问中渐渐发觉了自身在专业学问上的欠缺，所以以后要不断稳固学习。 一个月很快就过去了，我没有什么值得傲慢的成绩但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能胜利。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，由于之前给其供给的设备质量很好，顾客非常

10、满足，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们推举了我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后最终达成了购置协议，我很快乐，从中我懂得了一个公司的信誉的重要性。 时间过的很快，转瞬实习就要完毕了。虽然曾经有过可怕、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是由于这些挫折加快了成长的脚步，假如说学校是承受学问的殿堂，那么社会就是运用学问解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经受，或许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很稚嫩，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。 二、主要收获 通过这次工作实习，我从别人身上学到了很多

11、东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有简单感，而且会让人有依靠感，由于有教师和家长在身边；但是来到这里，就相当于提前一次进入社会，不管遇到什么事情，必需首先学会自己解决问题，没有人会去迁就你。但是通过这次短暂的工作，我得出一个道理：在以后的工作的，不管做什么事情，都要专心去做，只要专心去做了，尽管是一件很简洁的任务，你都会做得和别人不一样。 所以不管做什么事情都会有困难，都会很辛苦，说简洁一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱简单，赚钱难”。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有一个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们幸

12、福。这使我在以后的学习和工作中更加坚决信念，有更大的动力。 在这里我发觉工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发觉，假如不与自己的同事沟通，那么有些工作就很难做好，假如不和上级沟通，永久也不会有深造和进展的时机。但只要多问多沟通就能学到更多的学问，就能与同事更好的接触。只要和上司多沟通多沟通就能使他更多的了解自己的特长和缺乏，是他们更好的安排自己的工作，更好的帮自己弥补缺乏和发挥特长。固然在这里学到和受用无穷的更多的是人际关系的处理方面。上级应持什么样的态度对待自己的下属，而下属又该用什么样的礼仪去面对自己的主管以及同级之间的同事，相处融洽是一门很深的学问，信任在以后无论去什么公司工作，这次实

13、习的经受以及体会都会让我在毕业后的工作中受用无穷。 此次实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了根底。 三、存在的问题和缺乏 我的问题与缺乏： 沟通力量不强。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，

14、这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。 害怕。在社会中要克制自己害怕的心态。开头放假的时候，知道要实习时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说:“

15、士气通往天堂，怯懦通往地狱。” 公司治理中的问题及改良建议： 在实践期间，我也发觉了公司各个方面存在的问题。员工对公司的目标不够明确，员工对公司的目标熟悉根本处于外表阶段，从新员工培训开头，公司对战略目标描述得并不是很全面，只是在培训的过程中粗略地向新员工片面的给我们提了一下。公司并没有进展细节上的说明，也没有一份具体的公司战略目标资料。 领导层没有与员工建立良好的和谐关系，只是纯粹的雇佣与被雇佣，没有做到与员工有效的沟通，沟通贯穿于员工关系治理的全过程，但是公司并没有做好入职沟通、日常培训沟通、绩效治理沟通、工作异动沟通、离职沟通等。没有沟通好，所以对员工的问题就了解不到，这样员工的问题得不

16、到解决，就会越积越多。长期下去，就会引发员工对公司的不满心情。 我认为应当加强企业内部的沟通，企业内部沟通是企业内部人与人之间、个体与群体之间一种感情和信息的通达。彼此的信任、承诺、合作与信息的沟通，都是通过沟通来实现的。当今世界，国际竞争日趋剧烈，企业正面临着严峻的挑战。企业生存的竞争，既是人才、经济和科技实力的竞争，也是有分散力团队的必要条件，企业内部沟通是企业进展的内在要求。可以在企业内部设立“沟通协商调解部门”等组织机构，使企业内部沟通步入制度化、标准化的轨道。还有就是采纳纵向直接沟通。即会议沟通。通过员工代表大会，由总经理向员工报告年度目标和任务，明确进展方向，帮忙员工树立信念。 大

17、四学生实习报告 篇2 我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。 地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新奇的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！ 一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并布满了期盼的。 一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的力量，并为自己的

18、进步感到傲慢。 大四学生实习报告 篇3 我是个大四女生。我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头开头吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新奇的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并布满了期盼的。 一段时间后，我娴熟了许多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散

19、货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的力量，并为自己的进步感到傲慢。 工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，狡猾地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了临时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。 上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有承受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从。面试时她和气地

20、对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你每天上班！本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。在三个月的时间里，我学会了不少阿语。刚开头是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会！我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦？！我说：舒克兰（阿语：感谢）同事集体晕倒。 从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说！我真实地体会到了这点。

21、对于工作，我觉察我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。 办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的时机。我幸运谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双

22、方都非常满足。我感到了一种前所未有的成就感，由于假如换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子翻开，原来不过如此。 什么人有什么样的力量，取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都复原了原来的面目。老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的态度。我是比拟幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。三个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便打算向老板要求加薪。我实行了极其奇妙的方法：和一个大客户搞好关系（老板对他言听计从），请他和老板说。那老外还真讲信用，果真向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此廉价的员工。对我说：你现在进步

23、很大嘛，老外都夸你好呢！ 我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊？老板立马板起脸：现在是不行能的，到了年底会有适当嘉奖，那也要看公司经营状况而定。 我不放弃：可我还要还助学贷款呢。我爸妈都下岗了 她打断：那你男朋友呢？ 我一愣：在学校接下来，老板、老板老公、老板妹妹三个人开头围攻：那换一个啊！我帮你介绍！我熟悉许多有钱的！女孩子么就是要！ 当我欲哭无泪时，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我还没反响过来，老板便很开明地对老公说道：你在外面养多少个我都不反对，但都要让我知道，还要都听我的话！然后，温顺地凝视着我。 百口莫辩。我第一次经受如此的为难。固然其他人都是从这场谈话中得到了欢乐的。我不

24、明白细心筹划的场面怎么会变成这样，自取其辱啊！老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。 两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但由于来了那个，反抗力一下不够用，最终被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。 我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：LINDA，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊！你不能请假去看一下么！ 我问：那请假要不要扣钱啊？她觉得我问的是白痴问题：固然要啊！ 我再问：那加班有没有加钱呢？（常被她留到八九点才回家啊）老板强压住气：这里没有什么所

25、谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。 回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好朋友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应当有人的情感。 在去广交会前，老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的！在公司里，四月二十发三月份工资，她对我已经很优待了。 固然能顺当支钱也由于我这段时间表现无可挑剔，长加班，不计辛苦。有必要说一下，这三个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是家常便

26、饭，常常没电的收音机是唯一的消遣，狡猾说，这是我这二十多年生活过的最艰难的环境，但是我从没为此埋怨，由于是我自己的选择。而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校，上着一两门课，连续着欢乐的学生生活。 其次天我就回了上海。以后公司来电一概不接，公司从没给我报销过手机费，我实在想不出什么理由去接她的长途。后来我爸来电，让我打一个给公司，他说老板打到家来找我，我心惊肉跳，由于我带走了老板的旧手机，有一次在仓库验货，我手机被偷了，而她刚好买了个新的，我就问她借了旧机来用，结果固然不还。 我以为她会问我要手机，没想到她口气很好，就问了工作的事情，其他什么都没提。我长呼了一口气。最终完毕了。 生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经受，学会了怎样顽强地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平静过后的痛楚。 我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好朋友，还有我的爸妈，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去，由于不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。