大学服装设计大赛策划书.docx

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1、 大学服装设计大赛策划书大学服装设计大赛筹划书1 一、活动背景： 为了协作xxxx学院“金秋杯”校园文化艺术节的开展 ，同时也为了让全院同学融入到校园文化艺术节的深厚气氛中，弘扬当代大学生的创新意识，审美意识，xxxx学院大学生设计学会将举办我院其次届大学生设计作品展览。 本次设计作品展览，旨在提高我院广阔同学的综合素养，创新素养，动手力量，设计力量，审美素养，并且在学院宣传xxxx学院大学生设计学会，提高大学生设计学会在学院社团范围内的知名度和影响力。 二、活动目的： “与时俱进、开拓创新”是当代社会的进展趋势，而“创新”和“创意”又是设计的灵魂和本质，本次设计作品展览以提高广阔同学的综合素

2、养，创新素养为核心；以丰富同学们的课余文化生活、提高学院学生学习气氛为目的。 届时，我们将为同学们供应展现自我才华的一个平台；为提高学院同学们的动手力量制造平台；为同学们对现代设计的学习供应一个沟通的平台；为提高广阔同学的审美意识做出努力。 本次设计作品展览活动，不仅活泼了学院“金秋杯”校园文化艺术节的艺术气氛，同时展现了我院大学生设计学会、美术系设计专业学生的专业素养。 三、活动主题： 本次设计展览主题为：“开拓创新，呈现当代大学生风采” 四、主、承办单位： 主办：xxxx学院院团委 承办：xxxx学院大学生设计学会 xxxx学院美术系学生分会 五、活动时间： 200年11月22日11月26

3、日 六、展览流程： 其次届大学生设计展是由xxxx学院院团委主办，xxxx学院大学生设计学会、xxxx学院美术系学生分会承办!展览分为平面设计展览,立体构成设计展览。 此次展览共分为以美术系设计专业、大学生设计学会为主的专业组学生作品展览和其他非设计专业组学生作品展览。 展览完毕后将评出优秀设计作品，为学院保藏，并为优秀颁发奖品。 （一）前期预备工作（11月1日11月5日） 1、宣传工作 包括宣传方案的拟订，预备宣传的素材跟设想，宣传主要通过海报、宣传单和横幅以及校内网络信息平台、校园兄弟社团。在美术系和院大学生设计学会的宣传相当，努力将本次活动推向整个学校。 活动的宣传主要分为二个阶段：设计

4、作品征集宣传、设计作品展览宣传。 主要分工为：大学生设计学会组织部负责展览场地布置及活动组织工作；大学生设计学会宣传部负责海报宣传、作品征集工作；大学生设计学会筹划部负责活动筹划和经费赞助工作。 2、展览地点： 学院艺术楼一楼美术作品展览厅。 3、评委确实定 美术系系主任；美术专业教师2名；设计专业教师2名，院大学生设计会主席团成员2名。 4、活动奖品奖项的设置及后期工作 展览获奖名额评比大致奖项为：一等奖2名，二等奖 6名，三等奖8名，优秀奖20名，详细奖品待定。评比时按设计专业组和非设计专业组来评定。 （二）设计作品征集（11月5日11月20日） 学院全部想参加同学的设计作品；美术系同学、

5、院大学生设计学会同学的设计作业或设计作品。评浆时由评委评定和学生投票综合评定。 大学生设计学会干事以上干部必需参与作品征集，一般会员提倡参与。 （三）作品整理和保管 大学生设计学会会员参展作品交学会组织部，由大学生设计学会组织部统一整理；美术系学生作品以班为单位由班长统一收集，交美术系学生分会办公室，由学生分会统一整理；学院其他同学设计作品交设计学会外联部，由设计学会外联部统一收集整理。 在作品征集完成之后的期间到展览前（11月5日11月22日）将各种展览作品（按平面设计、立体构成设计）分类，进展整理和妥当保管，并派专人看管收集到的设计作品以免损坏作品。 尤其是立体构成设计作品，在看管的时候更

6、应当当心，以免损坏作品的完整行。 （四）设计作品展览（11月22日11月26日） 将所征集的学生优秀平面设计作品、立体构成设计作品进展展览。 1、活动预备 （1）展览场地工作人员确实定 （2）参展作品的整理 （3）发送请帖邀请学院领导 （4）发送请帖邀请xx市美术家协会领导及美术教师 （5）院大学生设计会人员工作安排与调配 （6）作品讲解人员确定 2作品展览预备 （1）展览场地的布置 （2）展览作品的布置：展版摆设、展台摆设 （3）入场口设置、场内工作人员确实定 （4）作品展览所需物品预备 （5）作品安全爱护工作的安排：看护、值班 3、展览中： 在11月21 日下午将展板摆放好，并安置妥当，并

7、有专人进展看管，防止设计作品在作品参观中造成不必要的损失。 11月22起，展览开头，时间为每天8:00-20:00 教师、同学开头参观，每天2名讲解员到现场指导参观。 4、作品点评： 在展览完毕后的11月28日晚在预定教室由美术系设计教师进展较为系统、全面、透彻的设计展览点评讲座。而此次点评的宣传海报与展览海报同时贴出。 5、展览后： 在展览完毕后，由特地人员来清扫和整理睬场卫生，同时，将展览作品摆放到妥当的位置。 6、 作品的得奖宣布： 暂定于两次进展（分海报和网上宣布两个途径）一次是讲座前宣布得奖人员名单，二次是在11月27日中午在食堂前贴出得奖名单，详细的名子一并公开（同时在网上贴出得奖

8、人的名单及优秀作品） 七、展览完毕作品整理 1、活动完毕后：对展览厂地进展彻底清扫，对得奖作品、较为优秀的作品进展建档和保管，以供学院保藏。 其余作品由大学生设计学会组织部归还给或大学生设计学会。 2、活动建挡：将本次活动的筹划书和活动总结进展建挡，对活动中所消失的问题进展总结。为今后的活动的开展作铺垫。 本次展览筹划书大学生设计学会筹划部 200年10月 大学服装设计大赛筹划书2 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假设经营状况比拟抱负，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是由于服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜

9、之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 二、流程 市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。 三、市场分析 1、目标客户与定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的

10、群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场猜测 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，胜

11、利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容： 四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）； 过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯； 客流的淡旺季状况。比方学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来说服装这个行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单

12、进入也简单启动，随时会有同行者参加。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等） 、网络渠道（如衣恋网等） 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园四周。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区临时还未有上档次的服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方） 2、店名（任选一个） 时代尺码服装店名，简洁明白 依芙莎女装服装店名，美感十足 希野共性服装店名，共性/另类 衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新奇但

13、有不过于前卫、夸大。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显共性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，固然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要有用、有共性、显品位。这里要考虑颜色的和谐搭配、货品的陈设展现、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增加好感度，促进购置欲。 装修留意事项： 、要找有装修同类店铺阅历的装修公司，装修之前先带装潢公司的人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清晰自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯肯定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相

14、结合。假如灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。假如灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够严厉。假如冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特殊是夏天和冬天的时候，假如没有冷、暖气，是留不住顾客急躁选择衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的扫瞄商品。主要通道要在1.2m以上。 、试衣间可以说是打算了服装能否卖出去的一个重要环节，所以肯定要留意细节，特殊是隐私问题。 4、进货留意事项 、进货要准时，进货不是越多越好，但在旺季降临之前要进货完毕。 、所进服装要新奇，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满意顾客

15、需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购置欲望。 5、促销与宣传 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在四周的住户、机构、商店分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简洁的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的关系。 、顾客对购置的衣服不满足要退货的话，要无条件退货。不能由于一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购

16、物超过200元，都会有精致小礼物赠送。礼物虽小，但是要有档次。 五、风险与对策 1、无开店阅历，简单走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不肯定抱负，这个时候就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有肯定的流淌资金，所以肯定要做好开服装店的资金预算， 要是资金周转不过来，或许就要关门大吉了，所以肯定要把好流淌资金这一关。 3、淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的.销售，换种方法，如商品重新陈设，优待出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。 4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题， 由于是新手，许多店家都不知道哪个款式最流行，哪

17、个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想方法了，比方低价销售，哪怕赔本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的认真点，这样你才不会吃亏。针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进展整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销缘由

18、。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。 六、经营中的留意事项： 、服装质量要好，这是长期维持老客户的根本点，特殊是有高经济力量的顾客，这类顾客很注意细节，对衣服也很挑剔。 、导购肯定要懂得销售，有肯定的专业技能，工资高些也无所谓 、账目要清楚，每天的账目都要清楚的记录，乱账是赔本的根源。 、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的关系。 、增值效劳。如裁剪、保养等。 七、费用预算 1、装修费用 、灯具、全身模特4个、半身模特4个20xx元； 、店内装修6000元（30平米左右）； 、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。 2、房租 600元/月x6个月=3600元/半年。 3、员工

19、工资 2人x1000元/月x6个月=12023元/半年 2%的提成 18000元/月x0.02 x6个月=2160元/半年 4、税、费 、营业税1200元/半年 、水电、电话费 300元/月x6个月=1800元/半年 5、广告费用 6、流淌资金 八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算： 3x200x30=18000元/月 18000元/月x6个月=108000元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 108000x30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12023元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可

20、盈利11640元，大约1年可以回本，其次年开头盈利。 大学服装设计大赛筹划书3 在当前紧急的社会就业形式下，提高在校大学生自主动手实践力量，增加学生的社会竞争力，已经成为各个高校培育人才的重点方向。为此，我系特举办“燎原杯”服装设计大赛，其目的与我系“明德尚艺 知礼仪 勤业 善技 懂专术”的教学目标相辅相成。 活动目的： 1、通过此次活动能充分表现自我、展现自我、熟悉自我。表达新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。 2、供应时尚的漂亮咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活供应一道极具特色的视觉盛宴。 3、提高学生的动手实践力量，增加学生综合素养，提高社会竞争力。 主办方：艺术系团总支

21、 筹划承办方：“燎原杯“组委会 艺术系学生会 赞助方： 参赛对象： 艺术系09级服装设计专业全体学生 竞赛形式：由模特或者展现参赛作品，主持人负责讲解作品、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。 竞赛要求： 1、设计要求：设计思路独特，共性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限;作品实现手段力求简捷，整体视觉效果美丽。 2、所参赛作品必需是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、仿照，如有发觉取消其参赛资格。 3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态均匀。 参赛方式： 参赛者须在3月7日3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料： 1、效果图：每个参赛系列3-5套

22、，每套单独绘制。 效果图标明面料小样，规格为30mm30mm(面料小样不作为主要评比工程，不贴也可) 2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等 3、效果图必需有反面构造图。 竞赛时间：xx年4月底(详细时间待定) 竞赛场地：待定 奖项设置：待定 详细流程： 一、 活动宣传 4月中旬开头着手筹划设计展板，预备材料;竞赛开头一周前必需将展板向外展出，并张贴横幅、海报。 二、 前期预备 3月5日选定模特，统一购置模特竞赛所用道具(鞋跟统一为9厘米)，开头着手作品制作。 3月6日(第三周)-3月20日(第四周)完成作品效果图、款式图、构造图连带作品设计稿(注明参赛者姓名、构思说明、灵感来

23、自、细节等 )并交付大赛主持人，以及完成布料选购。开头模特体型、走姿训练，时间为早上6:00-7:00 3月20日(第五周)-4月9日(第六周)作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00-7：00，中午1:00-2:00。 4月10日(第六周)前班长将参赛作品集中完成模特试穿。 4月11日(第七周)-4月15日(第七周)第一次修改完成。开头模特舞台训练，详细时间(待定)。 4月16日(第七周)-4月20日(第八周)其次次修改完成。 4月21日模特着装彩排，安排好竞赛出场挨次，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展现。 选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，详细时间(待定)。 三、 竞赛流程 主持人

24、邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布竞赛开头。 模特按挨次展现，宿舍长讲解其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等 每进展五组稍作休息，统计评分，中间穿插消遣节目，节目形式不限，内容积极向上，文明安康。 评委打分，分为三个局部 1.服装的自身特性(10分)，越有特色越高(10分)，创意(10分)以及系列总体搭配(20分)总50分 2.服装和选手所选模特搭配(20分)，模特发挥(10分)，总30分 3.服装的材料(10分)，费用(10分)，总20分 奖项可分为： 服装类： 一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最正确人气奖2名，最正确视觉奖2名，最正确创作奖2名，最正确工

25、艺奖5名，优秀奖20名 模特类有最正确人气奖2名，最正确风度奖2名，最正确女模特5名，优秀奖5名。 四、 颁奖典礼： 主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。欢迎领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布竞赛圆满完毕，谢幕(背景音乐)。 “燎原杯”服装设计大赛组委会 xx年3月6日 大学服装设计大赛筹划书4 活动目的： 1、通过此次活动能充分表现自我、展现自我、熟悉自我。表达新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。 2、供应时尚的漂亮咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活供应一道极具特色的视觉盛宴。 3、提高学生的动手实践力量，增加学生综合素养，提高社会竞争力。

26、主办方： 艺术系团总支 筹划承办方： “燎原杯“组委会 艺术系学生会 赞助方： 参赛对象： 艺术系09级服装设计专业全体学生 竞赛形式： 由模特或者展现参赛作品，主持人负责讲解作品、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。 竞赛要求： 1、设计要求：设计思路独特，共性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果美丽。 2、所参赛作品必需是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、仿照，如有发觉取消其参赛资格。 3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态均匀。 参赛方式： 参赛者须在3月7日3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料： 1、效

27、果图：每个参赛系列35套，每套单独绘制。 效果图标明面料小样，规格为30mm30mm(面料小样不作为主要评比工程，不贴也可） 2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等 3、效果图必需有反面构造图。 竞赛时间： 20xx年4月底（详细时间待定） 竞赛场地： 待定 奖项设置： 待定 详细流程： 一、 活动宣传 4月中旬开头着手筹划设计展板，预备材料；竞赛开头一周前必需将展板向外展出，并张贴横幅、海报。 二、 前期预备 3月5日选定模特，统一购置模特竞赛所用道具（鞋跟统一为9厘米），开头着手作品制作。 3月6日（第三周）3月20日（第四周）完成作品效果图、款式图、构造图连带作品设计稿（

28、注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等 ）并交付大赛主持人，以及完成布料选购。开头模特体型、走姿训练，时间为早上6:00-7:00 3月20日（第五周）4月9日（第六周）作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00-7：00，中午1:00-2:00。 4月10日（第六周）前班长将参赛作品集中完成模特试穿。 4月11日（第七周）4月15日（第七周）第一次修改完成。开头模特舞台训练，详细时间（待定）。 4月16日（第七周）4月20日（第八周）其次次修改完成。 4月21日模特着装彩排，安排好竞赛出场挨次，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展现。 选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，详细时间（待定）

29、。 三、 竞赛流程 主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布竞赛开头。 模特按挨次展现，宿舍长讲解其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等 每进展五组稍作休息，统计评分，中间穿插消遣节目，节目形式不限，内容积极向上，文明安康。 评委打分，分为三个局部 1、服装的.自身特性（10分），越有特色越高（10分），创意（10分）以及系列总体搭配（20分）总50分 2、服装和选手所选模特搭配（20分），模特发挥（10分），总30分 3、服装的材料（10分），费用（10分），总20分 奖项可分为： 服装类：一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最正确人气奖2名，最正确视觉奖2名，

30、最正确创作奖2名，最正确工艺奖5名，优秀奖20名 模特类：有最正确人气奖2名，最正确风度奖2名，最正确女模特5名，优秀奖5名。 四、 颁奖典礼： 主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。 欢迎领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布竞赛圆满完毕，谢幕（背景音乐）。 大学服装设计大赛筹划书5 一、工程介绍 由于资金有限只有8万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的工程是做服装行业，开个男女式复合服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以

31、，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在红星路这快商圈不错，红星路作为成都进展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量

32、是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高4000元/月，付三压一，（成都都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东

33、签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关

34、店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要

35、的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所观察的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉！加上暖光灯（平常观察的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上

36、粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：消失哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购置力状况如何？大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。由于

37、是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： 成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张临时只在九龙批发市场进货。同一城市就近便利。 五、人力规划 我规划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的

38、阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：4000/月，付三压一，20230元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20230元 4，其他费用1000元 5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流淌资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不

39、外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。 二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！ 三、长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量） 2、方针：尽量把其中的每个环

40、节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 4、方法： （1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设

41、出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积） （3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知顾客量大或团购可优待，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。 （4）不定期打折 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送“、“本店商品八折优待“，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。 八、总结 综上所述我用5万元开一个服装店，是不是能够胜利固然还需实践中去检验了。 【大学服装设计大赛筹划书】