大学暑期实习报告范文六篇.docx

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1、 大学暑期实习报告范文六篇 实习时间：20xx年6月1日7月1日 实习地点：幼儿园 实习内容： 教画儿童画。 去年暑假，我也是在这所幼儿园实习的，上次教的是唱歌和跳舞，而这次我代的课是教他们画儿童画，我去的那个班，孩子们大多是5岁左右的，由于我是下午去的，孩子们刚刚午休起床，我就先帮孩子们整理了一下，这是我其次次踏入这里，所以，这里的教师和学生也都熟识了，不用拘束自己，以前我带的班的学生纷纷赶来，听着他们一口一个教师的叫着，我很感动，我觉得现在的孩子真的好幸福，有良好的物质生活，良好的教育环境我相现在的我是无法体会到那种生活了。 一切预备就绪后，我开头上课了，虽然不是第一次了，但我还是有些紧急

2、，不过就只是一瞬间。课堂上孩子们都特别听话，瞪圆了眼睛听我讲课。我做了自我介绍后，孩子们很积极的问了好多问题，我体会到现在的小孩子真的很聪慧，观看很认真，擅长问为什么，这可能是我做不到的。在他们一双双渴望学问的眼睛里，我看到了他们的童真、无忧。我不是专业的画画教师，但在中师的时候学过，因此我教他们画儿童画，我问他们喜爱什么节日，他们都说喜爱圣诞节，我问：“为什么？”他们说：“由于圣诞节的时候，圣诞老人会送礼物给我们。”真是一群天真无邪的孩子。我就教他们画圣诞老人，不一会儿，一幅幅圣诞老人出现在我的面前，看着这些画，真的让我大吃一惊，我简直不信任自己的眼睛，他们画的太棒了。 我在下边指导，看着孩

3、子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中。面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双布满奇怪的眼睛，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重，他们不仅仅是培育孩子，使孩子们健壮的成长，我更领悟了幼师的任务与责任是重于泰山的！由于我发觉到儿童的心灵是一张雪白无暇的画纸，教师要在这一纸上画上漂亮的图画、漂亮的将来，任何的大意都有可能毁了这张画。而每画一份理解、每一份关心，都可以使这张纸上的图画更加漂亮动人！而我们就是那张画纸添加颜色的园丁们！而我们教师的一言一行，一举一动都会在孩子们的心里留下或深或浅的痕迹，并影响到孩子们的思想。而在实践的同时孩子提出的问题让你真的无法

4、用理论学问来答复的（真的不知道从何下手）！ 这次去幼儿园，不仅得到了熬炼，学会了如何照看小孩，如何与他们沟通等，感受最深的还是孩子们脸上那天真无邪的笑容，孩子们的那种欢乐使我感觉自己仿佛回到了童年我明白了大学生实习是引到我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会的良好形式。通过参与实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。一个月的实习一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些是课本上学不到的。我知道了社会才是学习和教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们人生价值才得表达。 虽然这次的实践很短暂，但却熬炼了我的力量，也让我看到了自己的缺乏之处。盼望在将来能有更多的

5、时机参与实习活动以提高自己素养。也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个“舞台”。 这次的暑假实践我感受到了为人师，欣喜中有困惑，欢快中有感悟，和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。 大学暑期实习报告 篇2 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我熟悉到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经受。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务毕竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识

6、，担忧到时候会给同事添乱，所以刚开头就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作本钱表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供给商所对应的产品。在还没有对产品熟悉透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些紧急，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别沉着大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解

7、详细状况后才开头对其感兴趣的产品进展进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进展协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也开头渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够答复的问题时就恳求其他业务员帮助，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开头有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的熟悉很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就开头了对产品熟悉的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了

8、解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供给商厂房进展考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观看，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择适宜的供给商。 通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作本钱表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，准时告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了

9、某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕力量。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的把握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！ 实习生：黎锦红 20xx年7月6日 大学暑期实习报告 篇3 我为什么选择xx网?其实也正是xx网给了我时机。在这之前，我是工作零阅历的一般学生和职场小白，但是在xx工作过后，我可以带着喜悦的心情自信地向四周的人、面试官讲起这段

10、经受，所以我很感谢xx网，也喜爱这种不拘一格降人才的聘请方式和用人理念。 旅游行业我们都知道是朝阳产业，也是永久不会消逝的行业。可以说，我们的客户遍布全国各地，每一次的消费达成，都有xx网一线员工和后台运营人员的协作支持，我们的努力换来顾客的好心情，成全别人的美妙心事，我们做着有意义的事，同时又有资本流入和产出。都说这是互联网的时代，互联网的进展也有一个好环境。xx网是中国最大的中文旅游在线平台，将传统的旅游业务与网络营销方式结合起来，通过搜寻比价，为顾客供应、制定最好的出行规划和旅游方案。xx开发了许多的手机App,我所查到的就有xx旅行、xx攻略、xx生活、xx火车票、xx汽车票、xx门票

11、、xx车车以及酒店治理系统(Ebooking)xx商家，还有为了协作最近新推出的酒店试睡活动而开发的xx睡软件，就像那句“聪慧你的旅行”的洪亮口号一样，在吃喝玩乐，衣食住行各个方面xx都在专心经营，给顾客全方位的效劳，使你的出行更简洁、选择更正确、决策更聪慧。最知名的就是打折机票这个业务，对于学生群体、一般游客来说真是一个不错的选择! 几组比拟大的企业并购、收购案例，xx网和xx网的合并以及xx的入股投资收购股权进展控股就是其中之一。xx网是中国最大的线上旅游平台，业务掩盖机票、火车票、酒店、旅游产品几大类，由于我工作的部门是大住宿事业部，主要负责酒店业务的运营和治理，所以这里具体说一下和酒店

12、业务相关的大事小情。合并后，xx网负责的酒店多是三星级以下的经济连锁酒店，便捷、快捷酒店等这类的低星级酒店，xx将局部酒店筛选出来转给xx，专注于负责三星级以上的酒店，着重面对高端、商务的消费群体，核心业务、主要经济来源仍旧是商旅客户的接待和效劳。 这样一来，不仅在业务上更集中精力，而且同属一家公司，在市场上的领导力和影响力变强加深。虽说公司变大，但是各自的市场定位和目标群体变得更加详细和明确，而且业务还是分开来做，保存各自经营的权利和自由。xx网照旧拥有在线旅游市场上领先地位，市场份额和市场占有率都是首屈一指，每当看到新闻评论、各评价机构出来的市场调研数据中xx网捷报频传，内心傲慢和感动的感

13、觉是真实而深刻的。对于xx来说未尝不是一件好事，企业重组，业务翻新，低星级酒店数量众多，待开发、未掩盖的市场宽阔，正好可以借机扩大经营范围，完善业务领域，开拓新的市场，熬炼一批敢拼能干的强大团队，挑战和时机并存。 只要是大公司，都会有一套自己的做事习惯、准则和方式，xx也不例外。从人事、行政、财务、各职能部门到后勤效劳，都有具体、严格的内部工作制度和流程，治理体系特别完善。互联网公司常常给人的印象就是这么近那么远，我们可以随时随地接触到、使用它，但是却见不到真实的公司的模样。其实在电销大区，每个人做的都是最根底最寻常的工作，一台电脑、一部电话是我们平日工作的重要工具和载体，工作的性质就是我们最

14、了解的销售，根本的与客户沟通，这些都是头脑中有印象、书本中有学习、生活中有接触的，实实在在，特殊真实。我们主要使用供给链治理系统来完成各项详细工作，里面包含QTA和CRM两个局部，链接上游酒店商家和下游下订单的顾客，我们主要面对的还是酒店商家，至于订单的详细处理，是有订单组、财务部、客户效劳部一起协作来完成。靠着“简洁赚钱，省心经营”效劳理念，xx网酒店业务的成绩有目共睹。全部酒店的好评和排名不受签约经理的掌握，而是由顾客的点评积攒和评比出来的”，说明xx还是特别注意用户体验，挖掘真实信息的。与之相应，xx网推出酒店试睡员工程。试睡?是的，听过试吃，还没听过试睡吧!这个活动鼓舞大家踊跃报名参与

15、，每当在一家酒店住宿后写一条500字以上的真实点评，为其他顾客供应选择依据和信息，主题是“遇见你的酒店”。真人真事，成就了xx完善的旅游攻略和指南，丰富了酒店的展现信息，信任顾客在扫瞄这些带着情感和情意的有温度的文字点评时，能够感受到xx的专心做事和爱护细致。 互联网企业人员更新速度快，压力大，变换多，销售更是如此，所以电销大区的员工多是80、90后，敢想敢做、精力充足是他们最大的特色，工作起来也非常投入，工作气氛活泼好玩。电销成都区域开站了，需要汲取许多的、各类优秀敢拼的人才，选择局部内部员工调往成都分公司，也算是一个不大不小的内部变动和人事调整。我们部门的一位前辈家在成都，于她来说这是一个

16、适宜的时机和选择，而且留意平常的日报，这位前辈的工作业绩和力量都是很靠前和醒目的，信任在成都，也会有和她志同道合、一样年轻有为的同事，一起开拓成都地区的市场、业务。这些志愿去成都工作、生活的员工，肯定在职业道路上有特别好的进展。 大学暑期实习报告 篇4 放假回家仅仅在家睡了一晚，就搭上了开往北京的大巴，这一天是7月15号，大学生暑期社会实践。拥挤的人群络绎不绝的车辆，是北京给我的第一印象。时间好象很紧，没等我熟悉四周的环境就开头了暑期实践！这一天是7月16号，我们公司叫”北京合敬人力资源有限公司”,我工作的办公室里有一位在劳动局里退休的阿姨，一位在中国政法大学刚刚毕业两年的哥哥，还有一位姐姐。

17、公司的主要业务是劳务派遣、代理代办社会保险及住房公积金。 在以后的几天里对工作及其流程作了大致了解，从7月16号到八月十五号大致学习了一些代理业务的程序以及劳动派遣的业务。关于合同，以及什么时候需要别人写认证。好多地方不留意就可能让对方抓住把柄。例如：办理社会保险，假如对方是外地员工，同时没有户口本复印件，就要求出事证明，证明自己是农夫户口，由于这将影响到入的保险的种类，实习报告大学生暑期社会实践。等等许多方面都需要我们去留意。最帅的一次是我们经理一次由于某种特别状况口编述合同，最终，写出来的东西，严密无缝，别人真的是想找个推卸责任的地方都找不到我们这。 通过这一个月的学习对做代理代办业务，社

18、会保险、住房公积金及常消失问题有了初步了解。这些都关系到了每个职工，固然也是自己将来参与工作后首要面对的问题。公司营业属于第三产业，所以大多时候也是在与自己的客户交往，这对自己的交际力量供应了熬炼的时机，我们办公室除了我之外全都是北京市本地人，跟他们学到了不少关于这里的文化，尤其北京礼仪。在起初的几天里我都是帮他们倒水、扫地。后来就帮助操作excel、打印一些材料之类。后来就跟着他们学学办理业务的程序。在此过程中我始终把自己作为一个初学者虚心仔细的学习态度给他们留之下了好印象。后来就和他们熟了，发觉和同事就和舍友一样任凭了，他们也常常那我开玩笑。前几天我说要单位出证明，他们都开玩笑说必需在上边

19、写我淘气、搞破坏才行。猛然间发觉这一个月已经和他们结下了深深的友情！ 我们常常性到其他公司做业务，利用职务之便，我也在一些公司学到了一些东西，例如：cgogo公司（全球最大的手机搜寻）、视觉.中国公司、中美嘉伦、中国海洋石油有限公司、瑞思科.对他们聘请状况，计算机专业培育方面方向及工作、待遇状况做了一些了解。在一个月时间里学到了好多内在东西。发觉北京人特讲究礼节跟他们学习了好多，以至于最终都发觉自己爱上这里的人文了。 其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。单凭专业学

20、问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实中就是这样，当你上学时，做着工作梦。而当你工作时，你就开头思念上学的时间了，刚毕业的两位个个都是这样！所以趁现在我们还有着多自由时间，赶快做一些自己想做的事情吧！信任我们有一颗热诚的心，定能成功！ 很快乐能有这次社会实践,总体来说,我可以说自己真真正正学习到了社会阅历,信任这次的社会实践将在我的人生中留下深刻的印象,也将影响我一生的脚印。 大学暑期实习报告 篇5 为了使自己获得肯定的工作阅历，许多大学生选择了实习，我也不例外，选择了暑假实习。 8月3日，考试

21、完的其次天，通过同学的介绍，我得到了一个假期实习的时机，并且荣幸的成为xx一期工程掌握中心建筑幕墙工程施工工程组的一员。 首先简要介绍实习的工程。 该幕墙工程有xxx建立集团有限公司承包，其中本工程承包范围是：植筋、预埋铁件、钢骨架焊接、明框玻璃幕墙、铝板幕墙、雨篷等深化设计、制作、安装、检测及保修。其中对工期的进度目标是：现场施工工期123日历天，自接到开工令开头计算工期。估计开工时间为年7月1日，竣工时间为年10月31日。 xx市轨道交通1号线一期工程掌握中心由xx市城市建立投资集团有限公司兴建，构造形式为框架剪力墙构造，建筑层数为地下三层，地上22层。质量等级为“鲁班奖”等级;为了使整个

22、建筑设计现代、简约造型和谐统一，具有鲜亮的共性，本工程深化设计从建筑效果、安全耐久、经济适用等多方面要求满意设计要求。 实习，其实不仅仅是学习，也是对生活的体验，在实习开头之前我就想好了。要多观看那些在工地上生活的人们，不管是民工还是施工人员，工程师。但更重要的是要到工地学习学习我们工程治理的专业学问。 经过一个多月的实质性学习，在工地现场收获还是许多的。我除了看看我们自己的幕墙施工外，我还会去看看他们土建是怎么干活的，看看工人如何测量、放线、砌墙、安置模板、绑钢筋。由于以后我们工作究竟还是去土建的施工单位的比拟多。 首先我想说的是安全，一开头自己也觉得安全帽没什么恨大的作用，脚手架有的比我们

23、的身高要低，一不当心就磕着头了，这是我才知道，为什么未戴安全帽不让进现场。另外在工地上最要留意的脚下，首先脚要踩实，但凡工地上的木头都不能轻易踩，由于那些木头通常都还留有钉子。工地上处处都是很危急的，尤其是升降机口、电梯井口，都是很危急的地方，得特殊留意。固然工地上我们也得监视工人戴好安全帽，挂好安全带，我们的工人都是外立面工作，高空作业，所以安全是一个极其重要的问题，其次就是我们工人在焊接的过程中，所以防火也是我们安全的一个很重要的方面。 实习期间，我每天8点多去工地，然后下午5点多下班回学校。我的工作很零碎，主要就是上楼看看是否存在安全隐患，工人是否戴安全带、安全帽，是否存在没有跳板就高空

24、作业的现象，工人在焊接过程中，为防止火灾的发生，提示工人在焊接的过程中，用接火斗接好火星，以免因火星溅射而引起火灾。另外就是内业忙不过来的，我也帮帮助，然后就是办公室需要打打excel表格、打打word文件、送送文件，如施工日报、监理回复之类的。虽然我的工作零碎，就相当于一个打杂的，每天也没干什么很实实在在的活，但是我自己认为，每天在工地上看到的，听到的，以及自己想到的，都对自己以后的学习都是有帮忙的。 在工地现场，我们会不难发觉，处处都会有预留的洞孔，预留洞孔就是在混凝土施工过程中在混凝土构件上为了设备安装、穿管线等等预先留置的洞口。 听说预留孔洞施工在建筑工地施工常会消失忘留，位置错乱等通

25、病，在建筑工地屡见不鲜，对此，我们作为工程技术人必需熟记图纸，把握细节。地铁大厦是20多层的高层，大多电梯井预留的两个洞等是安装电梯门的，而旁边的小洞是安装按钮的。我在工地这一个月的期间，首先是前期测量，然后植筋预埋预埋件，接着就是支臂焊接安装了，这一步我们快完毕了，下一步我们的任务就是主次龙骨的安装了，然后是玻璃幕墙铝框安装、铝单板安装镶嵌、玻璃安装密封胶镶嵌等 不在现场的时间我就待在工地办公室。看看图纸，看看内业文件，帮助打表格，文件。固然在办公室也能学到不少，听技术人员争论消失的问题，然后看他们是如何想方法解决的，从他们的谈话中，也是可以学到不少的，这其中不仅仅是专业学问，也包括在社会中

26、该如何为人处事，这些都是对自己将来步入这个行业，步入社会有很大帮忙的。 下面我再结合这段时间的实习，从工作和生活两方面来谈谈我的心得体会： 一， 工作方面： 1.充实。以前在学校中，学问从课本上学习到建筑方面的理论 学问，但是由于缺乏现场实践，许多课本上的东西都不能透彻的理解到位。来到工地现场后，我把以前不懂的问题结合到现场所见到的实物，以前好多不懂的问题迎刃而解，我每天都生活在进步中，感觉生活挺充实。 2.有点累，虽然我在工地现场不用像工人那样干累活，但是我每天也得时不时的上现场看看，相比在学校上课的生活固然会感觉有点累，以前在学校我就很少睡午觉，但在工地上我不得不中午眯一会，由于不这样的话

27、，下午就根本上很难保持充分的精神待在工地。 3.他们更累!由于我来实习时间不长，鉴于我的力量有限，领导也很少给我安排许多详细的任务，我每天也就在工地待8个多小时，每天回学校就感觉累了，就更别说我们的领导和同事们，他们每天都是 6点就上班，然后下午6点多才能下班，假如有事情没办完，晚上还得加班，每天都要解决许多工地上消失的各种各样简单的问题，他们不仅体力累，而且心更累。 二， 生活方面： 来这实习，我早餐和晚饭是在学校吃，午饭是在工地上吃，阿姨做饭还行，比学校的好吃，领导和同事们都对我特殊照看。以前在学校常常听到出去的人说社会有多黑暗，多残酷，但是来这后我感觉我们的领导和同事们工作上齐心协力，生

28、活上相互帮忙，根本不存在他们所说的那样阴霾的现象，我盼望自己能尽快的融入到这个和谐的大家庭当中，成为他们中的一份子。 在领导和同事们的关怀帮忙下，我这次实习让我受益匪浅，让我在不断地实践熟悉中弥补了自己的空缺，很多在书本上的理论学问，通过现场的实习让我更有了深刻的体会，让我明白理论与实际其实存在着许多的差异，只有两者相互结合才能满意工作的实际需要。同时来到xx市轨道交通1号线一期工程掌握中心建筑幕墙工程施工工程部后，我发觉这里人才济济，常常感觉到我不管在理论学问和现场阅历方面都和大家有很大的差距，即使到了大四毕业也会是一样的，所以有时候很焦急，固然也庆幸自己来这里实习了，至少这样可以学习多一点

29、，阅历多一点，差距小一点。 大学暑期实习报告 篇6 一、实习目的 走进农业企业，了解企业产品研发与生产运作流程，人力资源治理、市场开发与保持等，了解农药市场现状。在这些当中，重点调研农业企业市场开发，在肯定程度上把握农业企业产品推广模式及效果。在实践的根底上对课本学问到达更深刻的理解。 二、实习时间 7月9日8月8日 三、实习单位 农化有限公司 企业介绍：农化有限公司成立于1996年，位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园，经营范围是生物农药，经营性质为制造商，有进出口经营权，现有注册资本7071万元，雇员人数约1500人。 农化是省重点农药生产企业，公司集农药合成，制剂加工，市场营销，科研开

30、发于一体，是山东省高新技术企业，国家火炬规划优秀高新技术企业，隶属于资产达40亿元的山东京博控股进展有限公司。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种，先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原药产品。其中醚菌酯、氰菌胺属国内首家合成。 公司拥有自营进出口经营权，并通过了ISO9001国际质量治理体系认证，ISO14001国际环境治理体系认证，OHSAS18001职业安全安康治理体系认证。 四、实习地点： 商丘市。 五、实习内容 1、站店 七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用顶峰期，在此之前已经做了充分的

31、推广工作。所谓“站店”，与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车（公司配车及加油卡）将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店，当农夫前来购置除草剂的时候，先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况，玉米田亩数等，然后就农夫推举山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地？牌烟嘧磺隆”，其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。 就我观看所得，农夫对于购置农药对于经销商具有很强的依靠性，一般状况下，农夫到店里只是说要打什么作物，防治对象是什么，然后详细该用用什么成分的药，用哪个厂家生产的完全是由经销商打算，因此在某一种农药销售顶峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且，当听零

32、售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是，大局部农夫会对我们产生很高的信任度，之后还会想你询问其他作物的一些问题，也就是说，他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。固然，这种人员推销的方式也有肯定的缺点，就是其本钱很高，消耗大量人力资源，因此，这种市场开发方法仅在某一农药销售顶峰期，如七月上旬的玉米田除草剂施用顶峰与下旬的经济作物杀虫剂施用顶峰。 2、下乡 在顶峰期过后，一是要做好扫尾工作，二是新一轮的宣传与推广进入日程。除了站店，下乡宣传是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣传，我们有多种形式。 （1）贴宣传海报，发放宣传单 宣传海报由公司统一印发，都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*

33、60cm大小。用纤维素参加水后粘贴在醒目的墙壁，电线杆上。同时，在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣传海报及悬挂的横幅。 这种方式是最为一般的，虽然其边际效益较低，但就工作实际状况来看，商丘市农资店农药品种特别之多，深入农村张贴宣传单的却没有几家企业，因此在竞争对手尚未涉入的宣传方式上努力是有肯定的效果的。况且宣传海报的本钱很低，一张的本钱约1角。 （2）开“农夫会” 所谓“农夫会”，其实就是在入夜后给农夫播放电影，中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布，电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使任意一个有预备的正式员工。每一位正式员工在转正

34、之前都会有为期一个半月的培训，其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会，且要有场景照片作为工作证明提交给公司。 放电影前半局部正好处于农夫从田里回家吃饭时间，农户又愿意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快，因此每次农夫会总能吸引三四十人到场，这给中间的技术授课与产品宣传制造了良好气氛。 （3）收集农夫信息 在走家串户发放宣传单，开农夫会的时候，我们会收集农夫信息，包括户主姓名，田地亩数及种植作物，手机号码。收集到的信息将提交给公司，供公司以后发技术短信用。下乡工作室，在轻松的交谈中农户的信息便能够获得，一是农夫大多没有很强的戒备心，二是农作学问也是他们特别愿意学习的。在此同时也为

35、公司做了宣传。 发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为，从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是，较为消极的一方面是，许多（其占总体比例不确定）农夫的手机只有接打电话的功能，他们属于文盲或半文盲，甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工，正在建立城市，无暇顾及田里作物的生长。 （4）田间试验 七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花，防治对象为烟青虫及棉铃虫等（施用京博灵驭？牌甲维盐）试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系，有时是在田里走访观看过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢送，这是基于人人都有的占小廉价的心理。两三天之后我们会做回访，在效果比拟突出的地块插试

36、验牌，写有施药时间，药品名称及施药人。 试验牌的说服力较强，而且用做试验的方法，即使能够认真阅读试验牌的人很少，公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。固然，也要保证所施用农药在四周农药店有售。 3问题处理 七月末八月初，公司的美地？牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区消失了打不死草现象，先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光，就到农药店去闹，店主将其反映到商丘德成农业科技有限公司我们在商丘的总代理商，然后其经理通知了我们的区域经理（此为信息反应渠道）。经理告知我，作为一个产品推广人员，首先要对自己公司的产品性能非常了解，对产品有十足的信念，这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信

37、任的话，又怎样说服别人来信任你的产品才是最值得购置的。 首先，要认定不是自己产品的问题，由于卖出了近60万亩的除草剂，单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田消失问题。其次是针对所消失的状况，马上访问当地经销商，猎取反映问题的农户的信息，联系农户，厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀，二是用药时期天气特别干旱，影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解，用有力语言维护产品质量。 六、实习总结 在这实习的短短一个月里，我所接触到的所学到的学问特别多，是单纯地在学校听课在自习室学习所不能比的。 首先接触到的是公司的产品本身这也是做一个好员工所必需深刻了解的农药。农药本身牌子特别多，其

38、成分却不外乎这几种，除草剂：烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等；杀虫剂：甲维盐（即甲胺基阿维菌素苯甲酸盐）、虫酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；杀菌剂：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰吗啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已，且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种，如京博的“柯察金？牌甲维盐”“京博泰利？牌甲维盐”以及“锐力？牌甲维盐”，其有效成分均为1%的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油。固然还有一些特别传统的农药，在此不提。除此之外，还了解了农药包装印刷标准，农药毒性种类及标志，田间杂草种类，经济作物病虫害识别与防治，看到了芋头的叶子像荷叶，山药在秋天挖时要挖一米多深的壕 农药市场竞

39、争非常剧烈，一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品，而农药又不具有产品差异性，同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种，而我们的市场主要参加者，数量极大的农夫，是一个特别的群体，他们文化水平不高，对产品的识别力量较弱，也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度，因此，农药市场开发以后需要时刻留意维护，真的是不进，则退。 但同时，农药市场又有很大的竞争空间，现在农药已经成为农作物，尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒，从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里，椒农至少每七天要喷一次药，防虫治病或保花果，一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日，农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势，也是农夫在经济作物上大量使用农药的动力。 总之，这是一次特别充实而且有意义的实习，将助于我以后在农业经济治理方面的讨论。我也会致力于用理论来引导实践，去造福于农业，农村，农夫。