大学学生会干事培训方案.docx

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1、 大学学生会干事培训方案 大学学生会干事培训方案 长沙大学工商治理系干事培训其次篇就拓部 一：如何胜利拉到赞助拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的阅历和财宝。 总而来说，拉赞助可分为五个阶段：预备、筹划、交涉、落实、反应。资料预备： 1）长沙大学（我校共有13个学院1万余人） 2）公司（该公司最近有什么新动态？是否正在宣传什么新的产品？最近是否有在其他高校做过活动？） 3）活动（熟识活动的内容；了解该活动预备实行的种种宣传方式（海报，横幅，桌签，飞信，人人，易拉宝，论坛，BBS等等）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过

2、；预备一些活动的历届资料） 外出预备： 1）选择拍档：男女搭配，两三人为佳；分好工，谁发言，谁记录，谁回答下列问题。2）留意言行装束：去大公司的话穿西装，去刷街的话穿站衫，看状况分类；带上纸和笔；3）出名片的可以带上名片。 其他预备： 1）打电话给公司前或者进入商铺前演练好一套得体的台词（见面的台词介绍工程的台词反对问题的应对台词对一些状况的了解和见解的台词）。 2）确定好路线：先近后远；先重点后一般；先大后小；学会利用二八理论，把80%的时间花到20%的关键客户上。 【如何拉大公司的赞助】 找到公司的联系方式打电话到前台与市场部经理交涉发筹划两天后再次联系 l如何取得公司的联系方法：长沙大学

3、工商治理系干事培训其次篇就拓部 1.114查公司号码。 2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3.逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。5.通过商品得到公司的联系方式。 6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 l如何绕过前台？！ 第一次：夸张化你好，我们这里是长沙大学学生工作处（团委、学生就业指导办公室.）。有一个校级的活动想要跟你们合作，麻烦请你帮我转接到市场部。但是联系到真正负责人后不行始终吹嘘，要成认自己身份。 第n次：单刀直入你好，我们这里是长沙大学学生会。手上有一个活动正在跟你们的*经理谈，请你帮我转接一

4、下，感谢。 P.S：不要露出自己是学生的这个马脚，可以先自称是*教师。 l其他TIPS： 一旦接上了负责人的电话，肯定要再挂断电话之前问到他的姓和联系方式（手机，E-MAIL，）。 从前台转接过去的时候也可以先问下负责人的信息，并适当夸张（*副经理*经理，*副总*总，）。 其次次接触时假如对方有合作意向，尽量约时间见面，可以去对方公司。或者邀请对方来长沙大学看看活动的场地等等。 【如何拉小商铺的赞助】 关键在于面谈。（这点在与大公司见面也是一样重要） l给对方一个好印象：清晰自己是想呈现青春活泼的学生气息还是沉稳大气的职场之风，留意选择。 l把握好时间：选择人流量不大的时候进入店铺内部（上午1

5、0点Or下午3点）；约见大公司负责人的时候提前510分钟到，尽量不要影响人家正常工作营业，否则简单说不了几句话就被赶走。长沙大学工商治理系干事培训其次篇就拓部 l态度大方得体，不卑不亢：你是代表着一个组织去办事，是去谈合作的，是去追求双赢的，双方的地位是相等的，谈判时肯定要有这样根本的自信你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你！ l说一套扣人心弦的话术。 首先，以应酬，赞美为铺垫。（这间办公室很气派，很有品位），尽量在应酬中找到双方的共同点，努力消退对方的戒备心理，为下面的谈判打下良好的根底。 其次，充分展现卖点亮点，给对方造梦。充分展现活动的卖点呈现我方的诚意盼望对方把眼光放长远。 【谈判小

6、技巧】 a)借助大商家的肩膀。告知可口可乐已经谈妥了百事可乐，告知百事可乐已经拉到了可口可乐。 b)就地还钱。开口时多要一点（不要心虚），然后渐渐一点降给商家。 c)表达出同理心。倾听对方的声音，与对方表现出同样快乐，同样哀痛的感觉。有时候除了做业务，还可以问问私人问题，表现出对他人的关怀。d)胜利后不要喜形于色，欣喜若狂，得意忘形。 e)即使谈到一半谈崩了也要向对方表示感谢。树立起我们的良好的形象。 f)去一家店铺或者进一家公司，无论是否失败，对方是否有兴趣，都要拿到其中一个人的联系方式，这样以后有别的活动时就不需要重头再来了。 G)拉赞助的时候时不时提出一些详细，细节的东西。这样的话公司会

7、觉得我们是预备充分和仔细对待的。 h)刷街的时候假如商家一口拒绝的话，不妨多追问一句，“请问是为什么呢？”，不要商家一回绝就说“感谢”，同时询问他们对什么类型的活动感兴趣便利以后联系，有时候会柳暗花明。 i)不要在前台小姐和秘书那里铺张太多时间，她没有打算权，尽量找有打算权的人。j)当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。由于传真的价格不是你可以担当的，而且大局部都是没有结果的。 k)拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，了解他们的想法，并仔细认真答复他的问题。并记录他的观点和看法。 l)多尝试着从“优势资源互换“的角度去拉（KTV的优势资源是代金

8、券）。 m)永久，永久，永久不要说“肯定不行能”或类似的话，假如觉得实现有难度的话可以先说“这个可以考虑，我们回去商议一下”或类似的话，任何要求都是可以协商的。同时，假如拒绝了商家的一个要求的话最好再帮他们提出一个可行的替代方案，要以建立性的态度来谈合作，充分理解双方的诉求，寻求利益共同点。长沙大学工商治理系干事培训其次篇就拓部 【落实和反应】 签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比方还要落实协议条款，还要供应反应资料。但这局部不是此书的主要内容，在此只提一个建议：在反应书中，最好包含如下内容： 1）活动实际举办时间。2）活动现场照片。 3）活动整体宣传效果统计，如直接掩盖多少

9、人群，间接影响多少人，长期来看会形成什么效果的。需要用详细的数字表达出来。 4）活动结果，是到达预期、超过预期，还是未达预期，并总结缘由及改良方式。 二，如何写筹划，筹划的四要素。 1长大根本状况介绍（人数，面积，影响力，周边商铺，全往赞助商关注的方面推，以某健身房为例，我们可以着重介绍长沙大学人多，学校周边没有类似的健身房，同时同学们又有很大的需求，另外长大四周交通便利，到健身房很便利，等等，要做到有主有次，轻重清楚，而不是一个劲的在那说明一些商家毫不在意的废话，如什么事长沙市重点大学啊什么的） 2.可行性分析（包括各方面的区位条件，以及作这个赞助，赞助商能切实的得到什么优待，他看重的也就在

10、这里，我投钱给你外联部，你能给我什么，我们工作的中心点也就在这里，主要分析我们通过这次活动对他们公司或店面的宣传，是否能给他带来经济利益上的增长）长沙大学工商治理系干事培训其次篇就拓部 3.流程（这里主要就是谈妥后，我们怎么开展工作的一个详细指导，我们需要安排多少横幅，多少喷绘，挂在哪里，挂多久，会有多少宣传单，怎么发放，谁去发放等等，也就是各种宣传方式的开张及详细开张工作，这个在筹划书中必需有具体慎重的表达，商家在乎的主要是这个，所以这个工作必需仔细的执行和对待，才能取得商家的信任，固然要留意的是这里是我们和商家谈判的一个重要砝码，所以我们必需在这里探明商家的出价，我们可以依据现场的状况予以

11、详细分析，看老板的态度和表情，各方面来随机应变，我们没有一个硬性的赞助标准，依据老板适时调整，这是我的方式，同学们可以依据你适合哪种选择，可以选择有一个标准） 4.经费预算（这里是我们跟商家谈判的最重要一步，是需要依据上面几条的综合才能得出的结论，这里或许同学们会经受各种困难，一般的商家都是经过许多次沟通才能和你谈判胜利，所以要做好长久战的预备，在屡次沟通的过程中，无论遇到什么状况，第一要保持冷静的思维，其次，保持大学生应有的风度，既是不行,谈判失败，我们也要做到笑着和老板说：感谢老板，下次再合作也是一样的。这不是脆弱，这是策略，退一步，是更好的向前两步） 扩展阅读：大学校学生会新干事培训活动

12、筹划书 关于湖北经济学院第十届校学生会新干事培训活动筹划书 一、活动背景 新学期，新开头，又一批新干事参加到学生会这个大家庭中来。为了提高新干事的思想熟悉，加强新干事对学生会的了解，增进干事之间的沟通与沟通，提升整个新干事的综合素养，特此举办第十届校学生会新干事培训活动。二、活动目的 盼望通过这次培训，使新一届干事对学生会的性质和职责有一个全面、深入的了解，提高新干事的理论学问水平和工作力量，树立剧烈的团队协作意识和效劳意识、端正的工作态度，全面提升干事的综合素养，真正成为学生会优秀的新生力气。 三、资源需要 物力资源：大学生活动中心二号报告厅、横幅、矿泉水 人力资源：学生会指导教师、计算机专

13、业教师一名、应用写作教师一名、心理学教师一名、学生会主席、外联部部长，学习部部长。四、活动预备 1、活动时间：XX年XX月XX日 2、活动地点：大学生活动中心二号报告厅3、场地布置：ppt，横幅，矿泉水4、请柬：各位教师、主席、部长5、到场人员签到（由监察部负责） 6、活动所需物品的购置、请柬的制作以及会场的布置（由组织部负责）7、通知各部门培训成员（由各部门部长负责）五、培训内容 1、邀请学生会指导教师对新干事进展思想教育培训，阐述干事进入学生会的目的和意义，并指出学生会的宗旨在于效劳学生，树立学生会意识、部门意识、团队意识和责任心愿识。 2、邀请学生会主席为大家讲解学生会工作纪律及规章制度

14、，包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。 3、邀请计算机专业教师为大家讲解关于办公软件word、excel、ppt详细操作及使用（以实际演练的方式讲解），并就干事不懂的电脑问题进展现场解答。 4、邀请应用写作教师为大家讲解公文写作的根底学问及留意事项。5、邀请心理学教师为大家进展大学生心理安康学问讲座。 6、邀请外联部部长为大家讲解学生会工作中的根本礼仪及社交学问。7、邀请学习部部长为大家介绍大学学习的方法及特点，传授学习阅历，如何权衡学生会工作与学习之间的关系。六、经费预算：略七、留意事项： 1、开会期间不得无故迟到早退，如遇特别状况必需请假，需提前以书面形式由部长签字请假。 2、开会期间应遵守会场纪律，不能做玩手机、睡觉、喧哗等违反会场纪律的事。3、培训完毕后，每位干事需结合自己的思想及工作实际，完成一篇培训心得体会，不少于八百字。 湖北经济学院校学生会组织部201*年11月 友情提示：本文中关于大学学生会干事培训方案给出的范例仅供您参考拓展思维使用，大学学生会干事培训方案：该篇文章建议您自主创作。