大学生学生实习报告十篇.docx

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1、 大学生学生实习报告锦集十篇大学生学生实习报告 篇1 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投

2、入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择.对此有一些心得和总结一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公

3、室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有日规划、周规划、月规划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看

4、半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。二、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常规划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营

5、销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。实习 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个规划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订规划。

6、在这一步骤中，先介绍“工作包（）“的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是

7、他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在 大学生学生实习报告 篇2 一、xxx大酒店概况 xxx大酒店是隶属于xx市职教中心的一家现代化的三大酒店，位于xx市经济开发和城市开发的黄金地段xx市五台山北路65号。并与xx山、xx芦芽山和xx温泉度假村等风景名胜毗邻。酒店建筑面积13895平方米，于20xx年元月开业。为了增加酒店竞争优势，树立酒店良好形象，酒店于20xx年1月投巨资对客房、餐饮、会议室根

8、据四标准进展了大规模的装潢改造。酒店现有职工200余名，共设有6个部门：餐饮部（包括会务中心）、客房部（包括康乐中心）、营销部、办公室、财务部和工程部。主楼1015层为客房部，附楼一层为餐饮部，三层为多功能厅和会议室。后院为工程部锅炉房、洗衣房和餐饮部职工灶。 全店共有103间客房，其中包括豪华标准间、商务标准间、豪华单人间、豪华小套间和豪华大套间6种房型。房内配有中心空调、宽带网、程控电话、音响及闭路电视等现代化设施。附楼包括装修各异的大、中、小餐厅，可容纳700多人同时用餐，特聘请酒店厨师主理，供给独具特色的中西菜点和地方风味的美味佳肴。酒店内还设有美容美发室、保健按摩室、足疗室、歌舞厅、

9、咖啡厅、商务中心等功能齐全的消遣效劳设施。是您进展商务活动、进行会议、休闲度假的抱负场所。 二、我在xxx大酒店的实习状况 在我将近5周的实习时间内，共在酒店的客房部、餐饮部和营销部的总台这三个部门进展了学习。 1、客房部 在客房部，我向清扫员大姐和客房效劳员学习了如何对客房进展清扫及查房。并向其他工作人员了解了客房部的日常工作规程。在这为期六天的客房部学习过程中，我学到了酒店内最根本的做床、卫生间扫清及简洁的客房效劳方法。使我对酒店出售的根本商品有了初步的了解。 2、餐饮部 餐饮部是酒店内员工最多、工作量也是最简单最辛苦的部门。在此我进展了3周的学习。向资深的餐厅效劳员学习了如何摆台、撤台、

10、点菜、上菜等一系列根本的餐厅效劳方法。并对餐厅的效劳流程有了进一步的了解。 3、总台 总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的效劳根本涵盖了酒店所能够供应的全部的效劳工程，因此需要前台效劳人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人供应满足周到的效劳。在此我进展了为期1周的学习，对酒店客人如何登记入住和退房等的一些根本的前台日常操作有了深入的了解并进展了实际操作。 三、对xxx大酒店的优势分析 1、地理位置优越 优越的地理位置是一家酒店经营胜利最根本的前提。全球的饭店连锁集团雅高集团就是凭借着胜利的酒店选址逐步踏上通往酒店王国巅峰之路的。xxx大酒店位于xx市内黄金地段，是

11、市内的一家现代化的三大酒店，拥有着同行业其他酒店所没有的优势。 2、特色的酒店名称和良好的口碑 酒店以蜚声全国的佛教圣地五台山为名，突出了自身特色，叫响了酒店名声，便利客人记忆，并且是为xx市人民所熟知的高级酒店，在市民心中有着良好的形象和声誉。 3、稳定的客源状况 酒店与市内的行政单位建立了良好的商业关系，保障了稳定的客源状况，一年四季都能维持酒店客房较高的入住率。餐厅和会议也经常爆满。 4、现代化的酒店设施 酒店装修豪华、高雅，餐厅有着独具异国风情的巴西烤肉厅和独特佛教文化特色的中餐包间。客房有着现代化的设施和独具品尝的室内家具陈设。为了增加酒店的竞争优势，从今日一月份开头又以4酒店为标准

12、进展了装修改造，使酒店在硬件设施上成为市内现代化的龙头。 四、酒店存在的问题分析 1、提升软件上的效劳力量 纵观酒店行业，我国的酒店在硬件上的设施设备可与国际酒店媲美，但是在软件上还与国际先进水品存在肯定的差距。对于酒店等效劳行业来讲，效劳质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的效劳质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下根底，而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。xxx大酒店也应当跟紧行业新风，提高效劳质量，增加效劳员的主动效劳意识，加强对新员工的培训和对老员工的跟踪培训。不断提高和改善他们的业务素养和水平。 2、建立酒店文化 酒店里无所不在的是效劳文

13、化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在酒店里全部的工作人员都是仆人，全部的来宾来到酒店都会对酒店和酒店人产生或多或少的依靠，除了在承受效劳的过程中接收文化或学问，他们还在遇到困难时向酒店人寻求帮忙。因此，我们可以说，酒店是一个处处充满着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和修养。来宾在品尝一道菜式，而耳边是效劳员小姐用甜蜜的声音介绍有关菜式的学问，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 在酒店的任何一个角落应当有彬彬有礼的效劳人员，标准的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无

14、时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永久都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使酒店人素养提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素养与修养。而对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，根本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。新到一处，客人落脚酒店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。酒店人对此都应特别熟识，酒店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。因此酒店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人供应尽可能多的便利。比方介绍当地的旅游资源，比方在当地进展商务办公的路径教导。这样

15、，酒店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮忙客人解决难题的学问供应力量，金钥匙文化就是典型，满足加惊喜，完成不行能完成的任务。 五、sometips（一些小的建议） 1、酒店行业现在流行的一种在称呼客人时，冠以其姓氏的效劳技巧，这样会给客人带来惊喜和暖和如家的感觉。 2、建立酒店VIP（贵宾）客人档案。在总台进展实习时，我就对总台效劳员的记忆力大加赞美，总台效劳员不仅能够记住常住客人的体貌特征，更对其所在单位和证件号码都有所印象。这样不仅能够提高工作效率，而且能够使客人更加快捷的入住酒店。因此，我建议酒店建立一份关于酒店VIP客人的档案，这样能够更好的留住常客

16、，更快捷的为客人效劳，提高前台效劳人员的工作效率和效劳质量。 3、建立酒店内的小型图书馆。由于酒店的许多员工都在酒店住宿，并且酒店员工的素养普遍不高。建立小型的图书馆能够丰富酒店员工的生活，提高员工素养，更可以加强对员工的治理，削减员工工作时间谈天和搬弄是非的时机。 4、加强不同部门员工之间的沟通。酒店员工对其他的部门的状况了解不够会给客人带来许多不便，酒店可以在淡季组织员工参观体会各个部门不同的工作，以加强部门之间的沟通和协作。以便利客人、提高工作效率、加强部门之间的团结。 六、总结 在这为期5周的酒店实习生活中，我受益匪浅。短短的30多天内，我不仅向酒店员工学习了酒店效劳的根本方法和技巧，

17、体会到应当如何跟客人和同事沟通和相处，更被酒店人员的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的根底，也使我今后从事酒店行业有了一个良好的开端。最终，更加感谢酒店领导给了我在贵酒店学习的时机，也多谢同事们多日来无私的照看和关怀，使我快乐顺当的完成在酒店的实习生活。 大学生学生实习报告 篇3 最近我要参与社会实习了，由于面临毕业的我需要更多的实践力量来强化自己，或许自己要做的事情还有许多，但是自己始终以来想要的就是这些。我很快乐自己能够做到很好，我也知道自己的力量需要实践才会提高，我会始终努力的，或许自己要做的事情好友许多，但是参与社会实践才是当前第一要务。 一、实习目的： 1）更快

18、的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力量； 2）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车的主要卖点； 3）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的熟悉，把握各组成局部的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用； 4）进一步加深对理论学问的理解，深入实践把握“汽车九步销售流程”； 5）在推销的过程中渐渐把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力量； 6）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，心得体会稳固专业思想，激发热忱； 二、实习时间： 三、实习地点： 浙江省临海市江玲汽车销售效劳有限公司 四、实习主要内容 1、实习

19、所在4s店或销售公司介绍 江玲汽车销售效劳有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号（104国道旁），是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供给，特约修理，信息反应四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，治理部，修理中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅，现代化的汽车修理车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车，保险，上牌，信贷消费，修理，配件供给，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双

20、门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后效劳工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售效劳有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量治理体系认证，5s现场治理及福特serverxx认证，年年被台州市大路运输治理处评为汽车修理“优质文明示范企业“称号。 2、根据“九步销售法”具体表达推销过程 今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习怎

21、么接待，同时，也不断地稳固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例进展说明。 1、接待 这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。 2、询问 在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。 3、车辆介绍 这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客

22、户的心理需要。 1）车前45两米 历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1。46m2，保证前方良好的视野。 “follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。 2）车头正前方 发动机盖： 307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机

23、舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这局部隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有帮忙，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。 隔音： 影响到车内噪音的主要部位是发动机前方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的局部有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。 3）右侧+副驾驶座 307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹

24、性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。 制动： 307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8。1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动帮助。 307手套箱容积到达17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。 307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丧失，由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计说明标致

25、汽车在安全方面的重视程度。 4）后排座椅 车窗： 307后窗面积特别大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独掌握的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗掌握开关自行掌握。 大学生学生实习报告 篇4 实习目的： 主要是通过实习来到达熬炼自己的意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历为自己马上步入社会做好铺垫。同时也是为了减轻父母的经济负担，从而使自己的暑假生活过得更充实更有意义。 实习内容与经受： 其实整个暑假我在找工作的旅途当中遇到了前所未有的挑战与挫折记得当时我和几个同学来到一个生疏的城市，吃的住

26、的都成了我们最大的问题，再加上我们都把钱几乎都花光了，我在想现在就这么难找工作等毕业出来该怎么办啊然后我们就咬紧牙关挺了过来，功夫不负有心人最终我们最终找到工作了。我的工作主要是做QC的就是产品的质量检验与掌握，在厂里我看到了生产产品的主要全部掌握产品的方法与手段，其实做许多事情都是需要把各种方法综合在一起才能把事情做的更好更精，就比方当时我在检验时候就是总不能把产品检验的很好老是存在漏洞检验的数量与质量总是不能齐头并进，就在这时我的领班走了过来她就告知我说，做检验的除了要全身心的投入以外还需足够的急躁，足够的细心，和把握好的技术方法与手段，这样才能把事情做的更好!其实在当中我也被批判过就是由

27、于自己做的不好再加上工作又很累我有几次都不想干了但最终外还是坚持下来了，认仔细真做事。原来坚持下去，生活可以变得更实，信任肯定可以为马上步入社会做好足够的预备。 实习感想与体会：在我的打工生活中，我也明白了很多责怪也要用适当的方式让我明白到别人批判你或是你听取他人的意见时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假

28、如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的.真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。 现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财宝吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，

29、几乎都要求有工作阅历。所以，大学生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积存对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司固然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就 有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的2个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来大学生除了学习书本学问，还需要参与实习。由于许多的大学生都糊涂得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人

30、才。大学生要在实习中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实习性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实习的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和实习力量。现在的聘请单位越来越看重大学生的实习和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实习相结合的重要性，获益良多，这对

31、我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 实习总结：回想这次实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己

32、的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的实习，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，为自己马上步入社会做好足够的预备。 大学生

33、学生实习报告 篇5 XX年11月11日，我们一行11人到达xx，开头我们为期六个月的实习生活。 第一天人事局部配了我们各自的部门，在温泉，客服，餐厅三大部门中我被分到了温泉部，接着就给我们进展了两天的培训，之后开头正式上班。 上班第一天，可谓心情是极其的简单，即感到新奇，奇怪，和一丝丝兴奋。也感到有些空洞，甚至有点迷幻，像是在做梦一样。并且对于眼前全部的未知也略显畏惧。 第一天也算是迷模糊糊的过了，其次天，第三天，渐渐的感觉到很不适应。对于一个这样的我，一个从小到大见了谁都不敢打招呼的我，要在园区一见到客人就得跟他们打招呼，这实在是太难了，甚至是有些苦痛。每当有客人要从身边经过的时候，我内心的

34、两个想法就像一对不共戴天的仇人在决斗，一个说，你必需对这位马上走到你眼前的客人打招呼，这是工作需要，也是人之常情，是作为一个正常人必需做的事。另一个说，不行啊，我实在是开不了口，你就不要再逼我了，别逼我了，这我做不到的！而结果是在这种挣扎之后，每次低着头，对路过的客人一言不发，甚至哄骗自己说，眼前没有人，眼前么人 这种状态持续了很久，最少有一个月。每天上班都要内心都要经过一番熬煎。自己完全没有方法拯救自己。而且不只是在工作上，寻常生活中也是，遇到同学，那时候也都不熟，也是见了面根本不敢打招呼，然而她们却总是会主动喊我名字。于是有一天我就想，今日有哪个主动给我打招呼了，下次我肯定要还给他。虽然产

35、生过9次这个想法却只有极少的一两次才真正的做到。 第一个月就要过去了，不是不知不觉，而是每一天都过得很沉重。而至于来了有一个月后有什么变化，除了对工作环境略微适应一些之外，其他的根本没变化，心情还是一如既往的阴沉，郁闷，不满，没有多少类似于欢乐的成分，或者说根本不了解什么叫欢乐。 其次个月被通知要和客房部的一个同学调换部门。大学和我同寝的一个同学他也在客房部，在这之前他就和我说了客房很累很累活许多，根本不会像温泉露天那么闲。要我想清晰了再打算要不要换到客房。我的打算是：换。理由是，一个那位调部门的同学的理由既不牵强也不过分。再者这位同学和和我同寝的关系很好，换，也是换了一个值得换的人。最终就是

36、始终都说客房累客房累，我到是要尝尝客房究竟有多累，我们这好几个同学还有女孩子都能做，莫非我就畏惧到还没开头做就退缩了吗？所以其次个我就被调到客房楼层了。 到了客房之后，又消失了许多新的不适应。跟了四天班后开头一个人做房。很快就发觉这的确是跟温泉不能比的，简直是一个天堂一个地狱。而且在客房的同学做了一个月后都想换部门，以至于我去了客房一个星期就想着也要换部门。那一阵子客房经理也常常和我们讲客房怎么怎么样，能学到多少多少东西，温泉怎么怎么样学不到什么东西。要我们留在客房。可是当时我是这样想的，假设给你100快钱让你带一快大石头或是一颗小沙子，而不管是前者还是后者只有你能完成这个任务都会给100快。

37、又有谁会选择搬一个比沙子沉重几十倍的石头呢？所以当时我那个想要部门的想法是特别的坚决。 可是一个月，两个月后，三个月后我们还是都没有换部门，反到是经理，主管，领班他们都离职了。而我想换部门的想法也渐渐的消逝不见。更重要的是在某天做房的时候突然想起了那个经理说的一句好话，并且领悟了。他之前为了把我们留下来跟我们讲了许多，其中一句说的是做客服可以磨练一个人的意志。我当时听到觉得完全莫名其妙，有点扯。那天在做房的时候就突然想明白了。为什么我第一个星期到这里就感到不满，工作量极其繁重，心里满是埋怨。却也坚持到了现在。为什么我每天一上班就感觉被这工作量压得有点喘不过气来，却到做完了所以房快要下班的时候，

38、心情感到极其舒服。为什么我刚到这里时，只有生疏，惶恐担心。现在却有了类似家的感觉。正是这份工作消磨了我的脾气。之前的我很懒很懒，但是上班的时候略微懒一下就会导致不能完成任务，而且越不想做，就会做得更累。所以干脆我每天一开头工作我就努力的打起十倍的精神，痛痛快快的整理清扫好每一间房。而不是像开头来的时候那样。抱着一个极不情愿的特别牵强，被动的心态去做事。而且还得到了一份特别宝贵的东西下班时开心的心情。以前的我始终是很消极，沉闷，不会笑，是不会那种打从心底的笑。对所以会触动我内心的事物都会感到恐惊，不敢承受。而下班的时候心情像是一副治愈心灵的药剂。那心情是特别开心的，舒服的，轻松的。那感觉似乎是，

39、今日最终大功告成了！走路的时候恨不得像小时候一样蹦着走。在回去的路上有时会看到很蓝很清亮的天空，有时还会很红很美丽的夕阳。间或还会在桥下看到你追我赶练习划龙舟的人们，间或会在桥下看到黑压压一大群鱼聚在一起，不知道是在温水处取暖了还是一起冒泡。总之，那种下班时的满意，对我来说是一种很大的享受。就是这样的一种心情一次一次的治疗着我。最终有一天我笑了，是打从心底的笑。感觉到原来身边的每个朋友都是那么的好。 现在，离离开xx也只有10来天了。或许当时打算来xx实习这个选择是我人生只最正确最无悔的一次选择，由于它让我原本始终很平凡的人生里不平凡了一次。 大学生学生实习报告 篇6 或许是由于，在成长历程上

40、受几位教师的影响，自己很早就有当一个教师的幻想。高中后，这个幻想变得模糊了。在大学生活将近完毕，经济危机袭来的时候，自己也临时放下找工作的苦恼，试着感受曾经幻想的味道。20xx年x月x日到x月xx日在增城中学初中部实习的生活，已在我的记忆书海中添上一个重要的页码。 经常听说，将来自己从事的工作并不肯定都是我们当时喜爱的工作，假如真是这样，这个实习的意义无非就是一个记忆的标签。不过，在这段日子里，我受益匪浅，学到的东西也会让自己更加英勇、自信地努力向前。因此，在这个实习报告里，我将仔细地对我的实习做一次仔细、全面的总结，谈谈自己在实习日子里的体会、感受。 一、 实习内容 我是非师范生，并且是单独

41、一人到学校实习，这个状况注定了我的实习具有较大的敏捷性，但更多的是自己要面对更多的问题和困难。不过，在多位教师的帮忙和自己的努力下，我也最终较好地完成了实习的内容：课堂教学和班级治理。 1、课堂教学 结合自己的专业和自己的学问水平，我实习上课的是七年级的思想品德课。虽然自己有过一年的家教阅历，但是，要在五十几个学生面前上好一节课也不是一件简单的事情。我跟的教师是七年级的政治科组长，张华东教师，为人大方，和善，尽责。在讲台上，我是一个实习教师，但是在张教师面前，我就是一个不折不扣的学生。每次新课前，我都会带好听课记录本和课本听一两节张教师的课，做笔记，划重点，学习他的上课方法、思路，遇到疑问的地

42、方做好记号，下课准时向他请教。在这些工作后，参照他的板书，自己备课。开头备课比拟辛苦，在张教师和其他几位教师的建议下，几乎把上课将要讲到的话都事先写好，后来比拟轻松。每次自己上完课，假如时间允许，我都会到办公室主悦耳听张教师对我上课状况的总结，一般都会遇到如下问题：语言组织不是很好；时间安排把握不够；与学生的互动不够充分；学问点讲解有时不够具体，等等。也会说一些做得比拟好的地方，然后就是鼓舞我下次改正，连续努力。他常说，以前自己也是这样走过来的，有些事情需要时间。 虽然教师和学生都说，实习教师的讲课时应当允许有点问题的。但是假如上课不好，我会内疚于学生。所以，我始终想方设法把课上好。除了听教师

43、的建议外，我还会主动问问学生的意见，每次都把他们说的写下来，示意自己下次不能重复同样的错误。随着和学生沟通和沟通的增多，上课效果应当比开头的好多了。此外，在张教师的建议下，我坚持听其他教师的课，揣摩他们的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法。后来觉察，课堂上那种愉悦的气氛是相当重要的。当做教师的也感到这种气氛，他已经不只是在工作，而是在谈天了，但必需是限主题的谈天。 1、班级治理 相比起讲课，感觉自己对班级治理做得比拟好。可能由于自己的负责、热忱的性格，以及在读书期间担当班干部的经受，又或许自己平常有意无意中关注班主任治理的阅历，例如读中国教师报。 正如开学典礼上杨校长向大家提出的两种意识

44、之一：习惯意识。曾经看过一篇题为“好习惯带出好班级”的文章。里面提到，搞好一个班级必需开好一个头，定好一个调，选好一批人，搞好一个台，把好一个舵。固然，由于自己实习时间较短，并且他们这个班集体已经走过半年，我能做的也是在原来的根底上跟进。 首先，我主动了解班级七（10）班的状况特点。第一次和班主任赖教师见面的谈话，大局部内容就是关于七（10）班的状况。谈话后，就感到有点压力。由于赖教师说，局部男生比拟淘气，上个学期考试的成绩也不太抱负，尤其几个顽皮的男生经常气到某些科任教师没话说。所以，在和他进入教室之前，他好像就在开玩笑的向我“施压”，毕竟怎样才能把这个班搞好。开头的时候我还是有点郁闷，怎么

45、会遇上这样的班级。不过也不好意思“弃此投彼”（实习第一天见面的是三班，很有礼貌），就硬着头皮承受下来。 朱自清说过，教育者须对教育有信仰心，如宗教徒对于他的上帝一样。所以，由始至终，我都本着对学生负责的态度尽全力做好班级治理工作。在前阶段，赖教师说班主任的工作比拟琐碎，我不必时时事事都看着他们。所以，那时主要是看他们军训，出席课间操，帮助出黑板报，走访女生宿舍，参与他们的文娱活动等。能记得别人的姓名是对别人的一种敬重，惋惜在上面那些交往中，我熟悉的学生多数都是班干部。后来我提出，我想担当更多的任务。于是，从第三周开头，他们的早读、晚读，我都去检查了。见面多了，沟通也多了。学生说，虽然有时候我像

46、一个“严师”，但更多时候是他们的一个朋友。 在把握教师与朋友这两种角色的时候，我对他们的学习、纪律有了更多的监视，并不忘向他们灌输一些人生道理和一种团体意识，正如张教师说的，我们的课程很大程度上说就是进展思想道德教育。例如，有一次从聘请会回来，给他们上课，我就说了近天的所遇所感，提示他们要有学习意识，要珍惜友情，要积极面对生活等；有一段时间，班长想辞职，由于心里背负着比拟大的压力，我常和她谈话，尽管后来辞掉了，但也看到了她的释然，然后身不在其位，也照旧担当着一些工作；还有一次，帮他们买板报参考书并对他们的工作提了一些建议，在现在的学生留言录上，其中一个男生就写道：教师你好！教师你真好！教师你特

47、别好！教师你实在太好在这次实习中，我充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。 二、缺乏之处 1、实习时间较短，教学水平提高不大 张教师说，即使他们正式走上工作岗位，对上课还是不太适应。因此，他也曾建议我考虑实习久一点。但由于某些事情，我的实习时间比原规划缩短了。教学力量的提高并不是三两天的事情。所以，我上课暴露出来的某些问题，到现在为止，还没完全改正过来。 2、实习前期主动性不够 许多教师都说，他们实习的时候，有特地的带队教师，每天都有肯定的任务。由于我是自己一人，许多事情需要亲自问教师。开头碍于“面子”，每天听课、讲课后，我在学校的时间就是idle而过。主动性缺乏让自己做少了许多工作，但同时也失去了一些熬炼的时机。 3、缺乏沉稳、成熟的教态 虽然