大学生毕业实习总结范文七篇.doc

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1、 大学生毕业实习总结范文七篇 短暂的毕业实习很快便完毕了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮助下，我对实习过程消失的专业学问困惑和问题，虚心向他们请教和学习，透过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了很多专业学问，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了很多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下： 仔细做事，踏实做人透过这次实习，让我了渭南秦泰公司的规模，治理体制，运营模式，以及人才的培育。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了许多分项工程的留意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中信任会有较大的帮助，尽自己最大的努力做好每件事，自己要不断的学习

2、更多的学问，为公司奉献自己的力气，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关怀人，帮助人，做到不失信于人!虚心向别人学习! 在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由阅历得来的。从别人身上学习来的，我们务必抓住这个时机，仔细的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自己。 首先，透过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业学问。大学四年在学完专业根底课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业学问，但在校期间所学的资料都是理论学问，除上课程认学问习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论学问还远不够。透过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和缺乏有了正确

3、的熟悉。 以前课本上学的学问都是最根底的资料，所运用的模型和原理也是最简洁的类型。但随着我国建筑行业的日趋标准和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很简单消失各种问题和怀疑，如何快速正确地处理好这些问题?我想，那便是运用我们所学的学问和原理，依据问题详细找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些根本学问和原理许多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。 “学以致用”的另一方面是“以小见大”。很多学问、原理往往是解决问题的关键。其次，透过这次毕业实习，使我更糊涂地意识到施工治理的重要性。无论是从事设计还是施工或监

4、理工作，我们都就应注意提高施工治理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进治理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。 路桥施工治理要思索的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上劳碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，仔细将施工工作效率提高到最正确，而工程工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在规划进展中。 另外，施工治理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，透过这些引入先进治理模式和科学治理方法，施工效率

5、有了很大提高，这样非常有助于施工的连续性和可续性。 最终，透过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实习中真的很难学到更多的学问和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中很多教师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是虚心和学习”。确实，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的犹如一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作阅历比我们丰富，学问学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的

6、进步，我们也才会在土木工程这一艰难而又布满挑战的工作领域取得更大的收获。 另外，在这次毕业实习环节中，我也发觉自己存在的一些缺乏和缺点，主要有以下三点： 一、专业学问把握的不够全面。尽管大学四年中仔细学习了专业学问，但是当前所把握的学问面不够广，尚不能简洁胜任土木工程工作，因此，尽管马上走上工作岗位，但我就应将所从事的工作看作是新的学习的开头，只是在实践中学习，才会把握更多专业学问和技能。 二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，因此很难将所学学问运用与实践中去，透过实践所猎取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，必需要抓住时机，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方

7、法和态度，转变以往过于依靠教师的被动汲取学习方式，应主动专心向他人学习和请教，同时加强自学潜力和驾驭解决难题的本事。 三、专业学问在工程中运用不够敏捷。透过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业学问运用欠敏捷。这主要是对所学的学问没有构成一套完整的体系，这些零散的学问点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中就应重视积存和运用，使所学的学问由量变到质变，发挥更大的指导作用。 毕业实习很快就告一段落了，但透过这次短短的实习，我从只学到了很多以前在课本上难以学到的学问，这些新的收获，将对我们正在进展的毕业设计预备工作和马上走上岗位的工作具有更实际的指导好处。 大学生毕业实习总结 篇2 大学四年是

8、我一生的重要阶段，是学习专业学问及提高各方面力量为以后谋生进展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。 大学四年里，在提高自己科学文化素养的同时，也努力提高自己的思想道德素养，使自己成为德、智、体诸方面全面进展适应21世纪进展要求的复合型人才，做一个有抱负、有道德、有文化、有纪律的社会主义建立者和接班人。 德，即思想道德。用先进的理论武装自己的头脑，喜爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项根本原则;遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守学生行为准则和学校规章制度，敬重师长，团结同学，关系集体;坚持真理，修正错误，自觉抵挡封建迷信等错误倾向;树立集体主义为核心的人生

9、价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位;仔细参与学校及系上组织的各项政治活动，我曾参与党校系统学习并取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。 智，即科学文化学问。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论根底学问，同时把所学的理论学问应用于实践活动中，把所学学问转化为动手力量、应用力量和制造力量。力求理论和实践的统一。在学习和把握本专业理论学问和应用技 能的同时，还努力拓宽自己的学问面，培育自己其他方面的力量;积极参与学生科协及科学讨论活动中的各项活动。 体，包括身体和心理两个方面。大学

10、三年里，我把握了科学熬炼身体的根本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参与学校、系和班级组织的各项体育活动，身体安康，体育合格标准达标。在心理方面，熬炼自己顽强的意志品质，塑造安康人格，克制心理障碍，以适应社会进展要求。 大学四年，塑造了一个安康、布满自信的我，自信来自实力，但同时也要熟悉到，眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、进展的，要用进展的眼光看问题，自身还有许多的缺点和缺乏，要适应社会的进展，得不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点。作为一名IT人士，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的进展要求。 大学生毕业实习总结 篇3 2022

11、年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校DD华坪县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进展我的教学实习，开展我的教学工作。面对我的学弟学妹们，我无比感动兴奋，在他们身上看到了中学时代活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求学问寻找抱负的我们;面对我的教师们，心中满是内疚，究竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让教师操劳;面对我的母校，我无比的骄傲，是它培育了我，是它带我走过那个模糊无知的年月，是她引领我走到了今日的学习，也是她为我供应了一个展现自我的舞台. 在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经受的

12、点点滴滴，让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教师的建议，充分调动学生学习积极性，仔细开展每一堂课的教学，仔细总结教学阅历，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作，虽然很累很苦，但也有许多收获2022年大学生毕业实习报告3000字2022年大学生毕业实习报告3000字。 一、 实习目的 实习对于我DD一名马上毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，它不仅为我们供应了一个在生源地展现自己教学技能的时机，还为我们供应了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更是一个了解学生学情、熟识教学方法策略和各个教学环节的时机，还是一个把理论和实践相结合

13、的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中仔细研习教材，总结学生学情，在教学过程中准时精确的处理学生提问和质疑，并在教学中恰当处理师生关系。 在实习过程中，我比照自己的中学时代，感受着我们与90后学生的差异，90后的学生领悟力量、信息接收力量、对新事物的认知力量都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提出了越来越高的学问要求、教学技能和丰富的学问蕴含。实习过程中，我娴熟地把握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。 二、 实习学校简介 华坪县中心镇中心中学原称华坪县中心镇第七中学，是一所位于华坪县县城西北处，背靠狮子山，接近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所初等中学，共有

14、教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重点试验班。 三、实习内容 2022年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前教育，在实习指导教师陈昌春教师的安排下，我参与了初二119班的学前教育，学生报到后，119班班主任舒顺忠教师在班上开展了近一个小时的学前教育，内容如下： 1、新学期开头，应订立本学度的学习目标; 2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必需订正初一年级养成的不良学习习惯，培育良好的学习风貌; 3、树班风，促和谐，在新

15、学期教学开头前，先要树立良好的班风，促进班级间的和谐，同学间的和谐，营造一个良好的学习环境; 4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标抱负。 大学生毕业实习总结 篇4 初次迈出校园，来到公司实习已有一个月，通过这么久学习，感慨颇多，觉得自己在许多方面还是太无知了。以前在学校的时候认为自己什么事情问题都可以说没问题，就算有了也可以渐渐的一步步弄出来。可是实际工作中为什么就不一样了呢?现在社会上的人好多都说八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但我感觉在工作的时候就没把这股劲给拿出来。不是我不想拿，有时候真的是有心无力。连我都不知道该扎个形容，很想从里面解脱出来。其实通过上次公司的开会和今日王姐找我

16、的屡次谈话，我都熟悉到自己的缺乏，说实话，从来没这么想过会这么迫切的想要去学习一些东西。尤其是想到你们每次拿事情给我们做不放心的样子和对我说的每一句话，说真的，有时候感到伤心。哎!真的恨自己这么没用。我真的很想把上面安排的事情每一件都做好，可是我知道自己现在还没那个力量，所以必需想方法去转变自己，提高自己。但前提是必需正确的熟悉自己，才能知道如何提高自己。下面是我的实习总结范文，请大家多多指教： 一、理解力量 理解力量方面这个是一下子急不来的，在平常尽量细心一些，学会思索，多思索，现阶段最重要的是怎么解决工作上的理解问题，我想了下有两点，一个是我原来的理解力量，二是沟通时间太短，或许有点不习惯

17、吧，但我知道这不是缘由。三是工作力量，假如工作力量上去了，上司交个工作给你或许他还没说你就知道他想表达什么意思了吧!所以无论是在和别人谈话或者是在工作中都应当保持一种良好的习惯，渐渐的来，总会有成效的。 二、工作力量 工作力量方面我列了一个规划，首先是理论学问，这点在会上已经谈到过，做任何事情首先必需是从理论开头，然后才是实践。 1.先明白这个月的公司主要的工作工程，然后在心里面做一个分类，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，由于公司的安排是随即的。明白该在什么时候做什么事。 2.每次做完一件事情后，做好工作笔记，登记这次做的事情中遇到的问题和如何解决的，下次遇到这样的问题该怎么处

18、理。尤其是自己不懂的。 3.在遇到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己单独解决(可以提高解决事情的力量，我想这也是一种提高自己的方式)。假如自己想的方法还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领导。 4.工作的效率问题，做事情时候的目的性、仔细程度、积极性、分析解决问题力量等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要留意的，反正积存工作中的一点一滴，到达提到和熬炼的目的。 三、交际力量 交际力量这是我的一大头疼问题，由于以前在大学的时候就常常去做兼职促销，应当说在和顾客沟通的时候有一些心得和体会，现在最主要的问题是我该如何和上司和同事沟通，以及平常和身边一些朋友的沟通。我总结了一下，

19、自己说话的时候尽量慢点，由于自己的理解力量不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的敬重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，特殊是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我知道由于我性格的关系，或许做不到很好，但是尽力而为吧。 大学生毕业实习总结 篇5 从2022年_月_日开头我在某某公司实习，实习目的是通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为毕业设计的顺当进展做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做好预备。下面是本人

20、对这次毕业实习的总结： 首先，在工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 其次，良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也

21、是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。 另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面稳固所学学问，提高处理实际问题的力量。另一方面为顺当进展毕业设计做好预备，并为自己能顺当与社会接轨做好预备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的

22、走出校园，走向社会为国家、为人民更好效劳做好了预备。 大学生毕业实习总结 篇6 今年四月份，我开启了自己的毕业实习，在这一个过程里，我渐渐的有了一些新的看法，不管是对社会还是学习，我的思想都在始终前进，也在始终转变着。我想，或许这就是实习给我带来的转变吧，这也是我在实习当中的成长和进步吧!所以在实习完毕后，我认真为自己进展了总结和整理，有了一些感受和进步。 其实在实习之前，我是比拟抗拒实习这一件事情的，我始终都没有怎么参加社会实践，即使在大学的寒暑假里，我也没有怎么去做一些实践活动。所以我对这个社会是很生疏的，加上我自己胆子又比拟小的缘由，所以对于实习这一件事情而言，我是既抗拒又可怕，但是该来

23、的还是会来，所以我也做好了一些预备，鼓足士气踏进了社会里。 我的实习工作是一名办公室的文员，一开头做这份文员工作，我以为是一份比拟文雅的工作，很适合我的性格。但是当我真正接触了之后，我才发觉这是一件需要多方面力量的工作。这并非是一件简洁的文职工作，是需要我们去培育自己各方面的力量的，尤其是在处理事情这一块，要着重关注和重视。 当我刚开头进去的时候，我真的没有方法去适应，好在我有一位很温柔的师傅，没当我想放弃的时候，他告知我坚持的重要性。性格内向，阅历缺乏都是我的缺陷，所以我不能去躲避这样的问题，我应当更加积极地去面对。只有这样，才能去战胜那个原本的自己，成就一个新的自己。很感谢我能够遇到这样的

24、一位师傅，让我真正的开头进步和成长。自那以后，我再也没有想要提出离职的想法，不管遇到什么问题，我都会努力想方法去解决，由于我知道，只要我坚持下去了，时间就会给我答案，坚持也会给我想要的答案。我不能再像以前一样，把自己当作一个小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社会了，这些假如还不能去承受，去汲取的话，将来的我又会是一幅什么样子呢?所以这段实习，是我一段逆袭的过程，也是我渐渐成就自己的一个过程。 我不能再软弱，我必需为了自己的将来负责，假如我由于自己的内向和自卑，而让我大学这四年的学习白费，这是一件极度不值且铺张的事情。所以不管今后怎样，我都会坚决下去，我会英勇下去，我会奋斗下去

25、! 大学生毕业实习总结 篇7 实习是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开头，证明自己有在社会上生存下去的力量，为将来的事业打下坚实的根底。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投

26、入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。对于我理论学问把握不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解把握理论学问，进而进展实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问把握的更深刻，实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，

27、学习和把握相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 二、实习内容 我的第一个市场是泰安，由于是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去查找客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开头踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一局部时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市

28、场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比拟前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售) 四、实习总结及体会 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去

29、逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会:首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你

30、这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏足够的阅历。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备:第一，精神状态的预备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那

31、么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。其次，专业学问的预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越

32、多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。 总之这次实习使我受益匪浅，

33、让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改良的地方，以下是我的几点建议:在实习的过程中，在艰难的环境下，有时候难以适应这种环境，克制大方的心理，没有深入的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太抱负。所以在今后我要加强适应环境的力量和人际交往力量。同时，良好的效劳态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言、热忱周到，尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，由于要常常面对拒绝。 大学生毕业实习总结