大学生实习总结范文汇总七篇.docx

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1、 大学生实习总结范文汇总七篇 四个多月的实习生活最终完毕了，其中的点点滴滴让自己感受良多，或许真的是没有太多的时间去适应这里的环境，四个多月，我是一个缄默寡言的人。始终以来都在自己心中不断的重复着一句话：我终究是不属于这里的，也终究是要很快就要离开的。所以对于我来说，这里是不行能发生友情的地方，但究竟有那么一段日子，有过这么一段经受，假如以后的某一天，想思念一下，真不知会从何说起，没有特殊的人，没有特殊的事。平平淡淡，只是单纯的记得在人生旅途的某一站，来过这么一个地方，并且不曾有过一些美妙的西。 当人们开头感慨时间的消逝的时候，若是如白驹过隙，或许他正在失去某些留不住的东西，若是度日如年，或许

2、就是我们了。诚然，我们许多人是不怎么喜爱自己所在的实习地点的，但是，有时候不是你不喜爱就可以不去做的。四个月，生活 学习 工作 思想上，心情上没有太大的波动，情感上，对这四个月没有太多的思念。 时间，好像是永久也逃不开的话题，“是啊，时间过得真快！” ，“唉！时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我们无尽遐想的话题，于过去，我们喜爱说，假如当时怎么样了，现在就不会这样了。 于将来，我们喜爱说，一切都会好起来的。而经常忘了现在我们在干嘛。佛说：去去去，来来来，现在即成过去。将来即成现在，你的世界可曾因你无聊的感慨而有所转变 每一段生活总是以激情开头和以激情完毕的，前一段的激情是对将来美妙的向往，后

3、一段的激情是离别的一种心情，无关快不欢乐。2月15日到校，放下不预备拆封的行李，听了教师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然，由于整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方，让人的心始终忐忑着。不知是教师担忧我们知道得太多从而不能过一个开心的新年，还是担忧一心担心分的同学闹意见。从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一晚上的时间，而自己在这段时间连仓促的预备工作也不曾做，一句话，背上行囊，走人对实习单位的状况和将要做的详细工作都不得而知。就这样，新的生活开头了，一种莫名的兴奋感也随之而来，只是安静之后，生活开头走上正轨，个人的习惯便开头不自觉的养成了。我们很快的适应了这里的

4、环境，第一天晚上也如寻常一般睡去。 其次天，在熟识了单位的环境之后，课题组负责教师开头给我们安排工作以及洽谈工作待遇，这里每个月是21个工作日，工作日期间中午餐可以到食堂解决，十块钱的标准餐，自己只需要花两块钱，其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的城市，每天能少为一餐饭发愁，是一件很让人快乐的事情，实感欣慰。而由课题组出面在外租的一套房子成为了我们的临时居所，居家设备都很齐全，水电费有课题组担当，再一次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的套房，变的不仅仅是空间，而是来自四个不同环境从未一起生活过的四人在生活习惯方面如何协调，更何况其中还有两名女生。 彼此的适应是一个过

5、程，而冲突和摩擦是不行避开的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想，敬重彼此的生活习惯，而各种生活上的问题也能够摆在台面上光明的解决，不是暗地里钩心斗角，从而不至于冲突的恶化升级，本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲，平安静静中彼此的生活习惯便开头养成了，大家便由磨合期进入适应期。而在吃饭问题上，在饱受了一个月经济危机的折腾之后，大家毅然打算自己开火做饭，省钱的同时也让自己吃得放心，并且，做饭作为一项根本的生后技能是每个人必需把握的，这个关乎到个人以后的幸福问题。在饮食方面对自己好一点，特殊是对胃好一点是特别有必要的，这一点本人深有体会。生活，社会实践的第一课让我明白，生活 不简洁。 大

6、学生实习总结 篇2 转瞬已经实习一个月了，曾经思念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧急有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。 我是在北京西路的新街口支行实习,报到的第一天,有点紧急，也有点感动，我受到了顾行长的热忱接待,他与我进展了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热忱的团队。随后行长安排我对公效劳的岗位。 在师傅和领导的关怀和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的熟悉。在银行工作首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤

7、勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事. 一颗急躁的心归于安静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的进展和力量的进步不仅需要超群的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的很多小事上，从细节处入手。在金融市场剧烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的效劳。 同时，我也领悟到学生和社会工的区分。工作说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到生活中的本

8、质东西，即你要胜利，你想得到你所盼望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开头有意识地培育自己的理财力量。“在大学里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的力量”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学力量的人迟早要被社会所淘汰！ 这次实习，除了让我对农业银行的根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，我觉得自己在其他方

9、面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比方，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。现在银行已经类似于效劳行业，所以职员的工作态度问题尤为重要. 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的.。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的前台对公会计业务，但是，这

10、帮忙我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序供应了极大的帮忙，使我在银行的根底业务方面有了一个比拟全面的了解。尤其是会计分工，对于农业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监视的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，假如将我在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。 我最观赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最观赏她一句话：即使不胜利

11、，也不至于成为空白。胜利女神并不垂青全部的人，但全部参加、尝试过的人，即使没有胜利，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是劳碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思索领悟而扩展。当我转身面对阳光时，我发觉自己不再陷身在阴影里。我开头学着从看似机械重复的实习工作中查找欢乐，我欢乐实习工作着，游刃有余。 附：最烦琐的事授权，每天至少说上几十遍。 最过瘾的事盖章，“砰砰”的很有气概。 最好玩的事校对印章，熬炼视力。 最刺激的事等运钞车，荷枪实弹的护卫好威猛。 最有意思的事带客户验证保险箱的指纹。 大学生实习总结 篇3 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散

12、实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 一、实习成果数据统计 收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。 收到实习教师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中

13、的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行

14、政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的

15、精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明

16、的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 校企

17、关系。实习前后系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品治理、价格确定，到渠道

18、掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销筹划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划

19、增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成

20、认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 毕业实习标准化。以标准

21、实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。 大学生实习总结 篇4 实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很快乐过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。 在半年的学习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回忆半年以来，从那天真的我直接到经受了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存

22、在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平力量。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。 我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重

23、要的是得益一年的学习积存和技能的培育。在这里我知道我的将来会有光芒绚烂的一天。 在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积存，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参与社会各种实践活动，猎取学习的阅历和社会实践力量，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。 因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会连续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰难朴实，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建立，奉献自己的力气。 大学生实习总结

24、篇5 时间如梭，转瞬就到了xx年的暑假了。伴着暑假的到来，就意味着我们已经在大学里学习一年了。这一年，收获颇多。这一年，让我圆了孩提时的幻想上大学。这一年，让我知道了什么是大学生活，并让我深刻了解到了“不经受大学的人生不算完善的人生”这一句话的意义。 大学是一个相对独立的生活学习环境。在这里，没有教师的催促，有的是学生们相互的攀比和帮忙;在这里，没有固定不变的死学问，有的是探究和实践得来的应用学问;在这里，没有条条规定，有的是学生们自律自强。一年的大学生活，让我感觉到“书中自有黄金屋”这句话好像有点，有点误差。 或许是长大了，或许是大学里的师哥师姐们的影响，我也想在假期打工，来充实自己，在实践

25、中熬炼自己各方面的力量，另外，还可以赚点生活费。于是，经亲戚介绍，我就在假期出来打工了。 期末，总是让人忙，不管是平常学的好的还是相对差一点的，大都在自习室或是宿舍里舍命看书，并不是说我们平常没有努力，没有学好，究竟是期末嘛，检验我们这学期的时刻就要来到了。我在紧急复习之余，还在考虑暑假打工之事。我预备考完试就走，先不回家了，干够一个月后再回家，不但打工了，还能有时间回家。在打工期间，不管发生什么事，都尽量不回家，不转变原定规划。 考试如期降临，规划也一点一点降临。7月15日规划开头实施。一路颠簸，我来到了本溪市桓仁县雅河乡。一路赏山赏水赏人情，满眼的绿色，扑鼻的瓜香，曲折的大路伴着同样曲折的

26、河水，令我赏心悦目，再加上立刻就要实现我的规划，竟遗忘了颠簸与疲乏，欣然前行。 其实，出于无聊，在高考之后的那个夏天里我就来过这个地方干过活了。熟识的山，熟识的水，不熟识的桥梁(由于照去年多修了好多)和生疏的工人，让我有了像是回家了的感觉但又有点生疏。简约的宿舍，窄窄的床铺，和那水分较多的伙食，立即让我知道了在外打工的不易。熟识了各位领导之后，我就要开工了! 或许是为了抓工期，或许是为了穿插作业，这里很简单有晚班。尤其是路基组，刚到的那个晚上，他们就用大功率的推土机回填，而施工位置恰恰在离我们宿舍缺乏十米的地方，一夜的轰鸣啊!再常常有夜班的就是混凝土组了，晚上打灰(即是浇注混凝土，工人前辈们都

27、这么叫，我也就随俗了)好像是常事，这个的缘由我没打听到，或许是出于对温度和阳光的考虑吧。恰巧，我刚到的那晚，这面回填，那面打灰!似乎是约好了似的，等到我们木匠组等起床吃饭的时候，他们都停了，都干完了!刚好我们在这时候起床。要说的是，我在学校时一般都在早上7：00起，感觉那还挺早;而在这，4：30分!第一天起简直就是挑战!但我来的目的就是熬炼自己，所以我这样鼓舞我自己，硬是起来了，还和他们一起吃了在学校时很少吃的早饭。或许，我到达了我的目的。 第一天上班，早已预备充分，工作服，胶鞋，手套，这些装备可是平常在学校里穿不到的。我今日的任务是与另外一名工友一起养生。养生，就是在浇筑完混凝土之后用尼龙布

28、(或其他吸水材料制成的布料)将混凝土盖住，然后在其上浇水，以防止混凝土因过快蒸发而产生裂纹，影响承受力。一般养生期为七天。所要养生的这个桥面是一个e字形的互通桥。它既有弯度，又有肯定的坡度。所以对它养生就简单了很多，只要将水管放在高处让水顺势下流即可，然后再拿着水管检查一下是否有枯燥的地方，确保到处都有水分。就在去尼龙布的过程中，我就发挥了想象。由于尼龙布的宽度有五米，其重量并非两人所能抬起。于是我就取了两辆推车，一人一辆，分别作用在尼龙布的两端，我二人一起用力，发动了我们的“运输车”。向右转弯，则右面的停下，左面的前进;向左转则相反。上坡时则一齐用力。由于路面还没有回填到桥面的高度，所以要把

29、尼龙布搬到桥面上又是一难题。此时，我就想起了杠杆原理，将两根木棍斜放在桥面与路面上，再把尼龙布从推车卸到两木棍上，最终，我二人再抬起木棍，直至没过头顶，尼龙布顺势滑下，滑到了桥面上。就这样，笨重的尼龙布就被我们二人抬到了指定位置。那位工友说，不愧是大学生啊，脑子就是好使。 大学生实习总结 篇6 为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的

30、黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建立步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建立步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个

31、大专院校遥相照应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增加了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点更加使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。 自9月20号开头，公司安排我进展了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破

32、销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的原因销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我其次阶段的实习。固然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对mp3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备

33、，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比拟慢。 经受了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，由于“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”mp3及其特别“优待”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的快速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。 几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾

34、客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟简单的换个新的（固然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的mp3回去返场了。 其实在这期间我也去了xx的售后，的确不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话的确不敢恭维（固然我没有资格说，但的确看不出有太多职业精神）。 在为

35、期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作治理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；（3）市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细；（4）售后效劳太差，有时候会消失哄骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

36、实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it! 最终诚心感谢xx电脑城给我供应实习时机！ 大学生实习总结 篇7 通过半个月的当兵熬炼，收获了许多，感受了许多，也成长了许多，有做得好的地方，但更多的是缺乏的地方。 我实习的中队是长白山大队的爱护区中

37、队，中队编制四十余人，其中一半是刚刚下连三个月的新兵。此次实习的主要内容是当兵熬炼，也就是说，我们要以一个新兵的要求来要求我们自己，不能搞一点特别。 来到中队的第一个班会给了我很大的触动，一个新兵由于站岗的时候溜了号，受到了领导的严峻批判，这个新兵在心情上有一些波动，大家就此事绽开了争论。有的说遇到事情要看开一点，把事情不要放在心上，还有的说领导的批判是为了我们好，不要有太大的压力，我认为，应当换位思索一下，假如自己是中队领导，自己的兵不用心站岗，那么自己会怎么办，固然会去批判那个兵，只不过可能会留意掌握以下语气。班长听了我们的话，给我们讲了一个故事：“说有一队新兵在林子里边跑步，班长静静的躲

38、在林子里边，看新兵会不会偷懒走捷径。这个时候，有一个新兵问旁边的新兵班长哪去了，这句话被班长听到了，但是班长没有听清晰，他听到的是“班长xxx的”，于是这个班长很生气，晚上回到宿舍整理了这个新兵，新兵的胳膊裂了大口子。假如你们是那个新兵，你们会怎么做？”大家都缄默了，这个时候班长又说：“那个新兵没有解释，跑去自己哭了一鼻子就没事了，我告知你们，故事里的新兵就是我，那块伤疤现在还在，你们遇到的那点事也叫个事？作为一个男人，一个军人，你就必需得忍，能够承受”。大家听了班长的话，看着班长胳膊上的伤疤，一句话都说不出来。 在接下来几天有一点不适应，每天除了训练上课就是劳动，部队流传着一句话，只要不训练

39、就得抡板锹，每天没有多少时间可以自由支配。中队的营区建立特别的好，电脑电视和电话都进了班，活动室里乒乓球、台球都应有尽有，营区里边还有个蔬菜大棚，里边一片绿意盎然。 其次天的操课也给我留下了深刻印象，内容是新兵做单杠的一练习，老兵做单杠二练习，我做了几个二练习，班长说我还不错，接着问了一下平常在学校的训练状况，问有没有见过单杠七练习，我摇摇头。于是班长站到单杠底下，接下来的一幕让我看得目瞪口呆，班长先是前后绕了几圈，很是流畅，这已经是高难度动作了，然后不知道怎的一用力，一下子蹿到了杠上，双脚站到了单杠上敬了个礼，然后跳到地上，哇！太厉害了，我只有感慨地份儿。从这件小事可以看出我们和有些战士的体

40、能差距是特别大的。下午的五公里也给了我不小的震撼，平常我们的五公里都是围着操场一圈一圈的重复，可是，我们这次是在营区外边跑的，先是穿过了一小片林子，然后来到了河边，河旁边都是树，只有和旁边不到一米宽的矮墙可以通过，我跟着大部队上了矮墙，他们都像跑平地一样，可是我看着旁边不浅的小河，心里战战兢兢，不敢往快跑。跑过了小河，还得过几个小坡，然后是一段大路，一趟下来，累得我直接坐到了地上。老兵说，上山打火，哪来那么多平地让你跑啊，全是山地，只有平常多跑这种地，打火才能跑得快，跑得慢了就要被烧死。 由于这次实习的时间是4月份，新兵下连刚刚三个月，中队又一半人员是新兵，所以新兵就成为了我此次实习调研的主要

41、对象，在我们班里，新兵和老兵是很好区分的，课余时间，坐在电脑前打嬉戏的应当是班长，坐在电视前握着遥控器的应当是副班长，趴在地上拿着抹布擦地的确定是新兵，班长就是班长，老兵就是老兵，新兵对老兵肯定得恭尊敬敬。在我没来之前就听说，部队是比拟暴力的，老兵欺侮新兵是家常便饭的事，新兵挨揍是很正常的。班长给我说他们还是新兵时候流传着一句话，“飞脚如闪电，电炮闪金光”，班长会给新兵十块钱让他买一盒烟一瓶酒，然后再找回来90块钱，新兵要是不照做就会挨揍，班长给我讲的这些故事我听了都心惊胆战。不过我这几天看到的部队和故事中的又很大的区分，现在老兵打新兵的现象已经没有了，最多也就是批判几句。但是回过头来说，老兵

42、说话，新兵又不敢不听，由于老兵们力量就是强，体能等各方面素养都好，新兵不敢不服。 这些天我始终在思索心理学如何在基层部队建立中发挥作用，党的报告指出，加强和改良思想政治工作，注意人文关心和心理辅导，让我看到了国家对于心理学的重视，特殊是在实习期间的电视会议上，王广新教师为我们延边支队的战士们上了一课，这一课，让我看到了广阔官兵对于心理学的渴望。基层部队需要心理学，我们现在学得东西将来到了部队能用得上。 部队的心理疏导工作还处在起步阶段，在心理疏导的过程中表达人文关心，就要求做心理疏导工作的同志既要注意解决战士在心灵上的怀疑，也要着力在生活上的排忧解难，在给战士进展心理疏导应当抓住一些敏感期，新

43、兵“其次适应期”，战士入团，入党，考取士官，士兵退役等季节，极易诱发战士的心理问题。在这些敏感时期，中队应当通过开展一些活动，比方“上一堂心理教育课”，进行一次“敏感问题大家谈”等活动，引导战士积极调整心态，保持心理安康。 这次实习，我看到了我们和基层成长起来的士官之间还存在着差距，让我感到了压力，但同时更多的是动力。同时也让我看到了基层部队心理疏导的空白，心理学在基层部队的应用前景还是很光明的，但同时我也看到了自己专业学问的欠缺，只有学好自己的专业学问才能更好的为战士效劳，为部队效劳，为人民效劳。 这次实习的时间虽然只有半个月，但是却给了我很大的震撼，这是我第一次下到基层，真正体会到了基层官兵的生活，感受到了平常在学校感受不到的东西，明确了自己今后的努力方向，同时坚决了我立志献身国防的信念。