学习培训心得体会模板七篇.docx

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1、 学习培训心得体会模板七篇 通过这次培训学习，收获颇丰。自学阶段主要学习了：学问产权根底理论、专利法概论、商标法概论、著作权法概论、学问产权国际爱护和商业隐秘爱护等相关学问。面授阶段主要学习了：企业学问产权风险防范及应对、企业学问产权运营、企业学问产权治理标准解读及实施、无形资产评估、学问产权行政爱护和司法爱护、专利申请文件撰写、专利商标审批流程、专利文献检索与运用、企业学问产权治理、学问产权国内外动态、省市学问产权行政治理和政策体系解读等相关学问。 一、学问产权爱护及其重要性 在当今这个经济飞速进展的社会，无论是国内还是国外，涉及学问产权的争议和纠纷显得越来越多，学问产权在促进经济进展、科技

2、进步以及文化富强等方面渐渐发挥出越来越重要的作用。 学问产权，概括地说，是指公民、法人或其他组织在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动制造完成的智力成果所依法享有的专有权利。 学问产权可分为两大类：一类是工业产权，包括专利权（创造专利、有用新型专利和工业品外观设计）；商标权（商业商标、效劳商标和制造商标）。工业产权是个广义的概念，它不仅包括工商业本身而且还包括农业、采掘业以及交通运输业等。另一类是著作权，亦称版权，主要包括对文学、艺术、音乐、摄影、电影、电视、计算机软件等方面的专有权，以及由此派生出来的邻接权。爱护学问产权的法律主要是国内立法（专利法、商标法和著作权法），也有国际条约。

3、 著作权分为著作人身权和著作财产权。著作人身权，是指著作权人基于作品的创作依法享有的以人格利益为内容的权利。包括发表权、署名权、修改权和爱护作品完整权。著作财产权包括自己使用并且制止他人使用作品的权利（包括复制、发行、出租、展览、放映、播送、网络传播、摄制、改编、翻译、汇编）、收益权（许可他人使用并获得酬劳）和处分权（包括转让、质押和出资）。 专利权，是创造制造人或其权利受让人对特定的创造制造在肯定期限内依法享有的独占实施的权利。专利权的客体是创造制造，详细包括创造、有用新型和外观设计三种。商标权，是商标专用权的简称，是指商标主管机关依法授予商标全部人对其注册商标受国家法律爱护的专有权利。商标

4、俗称牌子，是指经营者在商品或效劳工程上使用的，将自己经营的商品或供应的效劳于其他经营者经营的商品或供应的效劳区分开来的一种商业识别标志，可以由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。 在市场竞争特别剧烈的今日，企业只有创新，不断产生新的产品，才能抢占市场先机，在某个或某些产品中到达根本垄断的市场地位，为企业带来丰厚的创新回报。假如没有创新，固步自封，仅仅依靠现有产品参加市场竞争，夜郎自大、坐井观天，满意于狭小的一片天空，必定会随着市场的变化而被淘汰，企业对此应当警醒。 在当今经济快速进展的时代学问产权对企业的进展有着非常重要的意义，企业建立和完善的学问产权爱护制度是必

5、需考虑、实施的问题。只有这样才能更好的爱护自己的学问产权不受侵害，并且能更好的利用学问产权来鼓舞员工创新，降低产品本钱，增加企业利润，防止窃取研发成果、使企业在剧烈的竞争中占据专利的至高点，从而使企业在简单的经济环境中立于不败之地。 二、如何爱护学问产权 我国中华人民共和国专利法、中华人民共和国商标法、中华人民共和国著作权法等法律法规先后出台，为企业的学问产权爱护供应了法律依据。 （一）专利爱护 专利有3种类型，分别是：创造专利、有用新型专利和外观设计专利。专利权人所享有的专利权，其主要内容有制造权、使用权、许诺销售权、销售权、进口权、转让权和许可使用权。专利权还包括制止权、放弃权、标记权等。

6、创造专利爱护20年，有用新型和外观设计的爱护期都是10年。 （二）商标爱护 中华人民共和国商标法规定，商品商标、效劳商标、集体商标和证明商标可在中国申请注册，取得商标专用权。商标标识可为文字、图形或者及组合。商标爱护期为10年，在此期间没有任何费用，10年后可续展使用。 （三）著作权爱护 目前国内、外大多采纳著作权对计算机软件进展爱护，在我国是特殊从著作权中分支出“计算机软件登记方法“对自主学问产权的软件来进展重点爱护。 三、学习学问产权爱护的意义 （一）爱护学问产权，有利于调动人们从事科技讨论和文艺创作的积极性。学问产权爱护制度致力于爱护权利人在科技和文化领域的智力成果。只有对权利人的智力成

7、果及其合法权利赐予准时全面的爱护，才能调动人们的制造主动性，促进社会资源的优化配臵。 （二）爱护学问产权，能够为企业带来巨大经济效益，增加经济实力。学问产权的专有性打算了企业只有拥有自主学问产权，才能在市场上立于不败之地。越来越多的企业开头意识到时技术、品牌、商业隐秘等无形财产的巨大作用，而如何让这些无形资产逐步增值，有赖于对学问产权的合理爱护。 （三）爱护学问产权，有利于促进对外贸易，引进外商和外资投资。我国履行与贸易有关的学问产权协议，爱护国内外自然、法人或者其他组织的学问产权。假如没有学问产权爱护，我国就不能参加世界贸易活动。 综上所述，通过这次培训学习活动，让我们系统地学习了学问产权相

8、关重要学问，有利于我们在工作过程中，效劳企业，做大做强，走出国门，走向世界，为社会主义经济进展奉献出出我们应有的力气。 学习培训心得体会 篇2 有幸参与了这次培训，虽然平常很劳碌，但是我都坚持仔细学习，仔细完成作业，有时候是哄孩子睡了才起来再学习，在刚开头的时候，还不适应，觉得好累，但是坚持下来了，回头一看，感觉真好，能挤出时间来，仔细的学习，促进自己的业务水平提高，感觉特殊的充实，有一种幸福感，这也许就是学习的幸福吧。 这次的学习与培训不同与以往的培训，在形式上完全是教师登陆微软助学网站进展在线沟通学习。学习时间有学员自己支配，平台互动性更强,学习的内容更加广泛和详细。在学习中我虚心的向同行

9、教师请教，从中学到了许多有意义有价值的学问，真正把学到的学问应用到了详细的教学之中，为自己的教学供应了强有力的技术支持和帮忙。比方，我学会了特别有价值的VCT的制作，VCT能把一堂课的全部学问都集合起来，便利沟通和共享，对自己教学资源的保存也是很有好处的，我不但学会了使用VCT模板，而且对模板进展了讨论，对模板进展了创新，使其更符合我的使用习惯。还有就是主题单元的设计局部，对信息技术教学特别的有用，在学习之前，我就想过尝试对课本内容进展整合，规划，主题单元设计思想和我不谋而合，对我的想法是一个特别好的指导，通过学习主题单元设计，我对教材内容进展了有效的设计，课堂效果更好了，更受学生的欢送了，这

10、得益于我仔细的学习，并且将所学的学问应用于教学实际，效果很好。在教学评价方面，传统教学评价缺乏评价意识、评价理论和科学的评价方法，最主要的是缺乏教学评价的本质属性对教学活动的价值性推断。它们只是对教学活动(一节课、一次测试)的事实描述，得到的熟悉是片面的、不科学的。例如：观摩课，它的主要目的是沟通阅历，也就是推广某教师的教学阅历，或对某一专题做深入的探讨，或对某一教学方法作出评价，对教学不能做出精确的、科学的价值推断，它所反映的仅是教师教学力量的一个侧面。听课，它的主要目的是找出任课教师在教学中的缺乏，提示教师改正，不利于教师素养的全面提高。测试仅是为了到达应试的目的，或是为了解学生对某一局部

11、学问的把握状况以及进展横向比拟。现代教学评价的类型比拟多，有诊断性评价、形成性评价、总结性怦价等等，各类评价的目的清楚，主要是诊断学生和教师在学习和教学中的困难和问题，通过分析尽快帮忙他们解决困难和问题;通过对教学事实的了解，让师生熟悉到自己的优点和缺乏，目的在于发扬优点，克制缺点;各类教学评价的另一个目的是指导教学的正确方向，用现代教学评价制约教学方向;它的最重要的目的是通过对教学事实的描述，进展全方位的教学价值推断，即推断出这节课的学问价值，智力价值和教育价值。 在学习之后，使我不再简洁的对我的学生进展评价，而是绽开丰富多彩的评价，学生们上课热忱更高涨了，通过学习，给我的课堂注入了新奇的活

12、力。在学习中遇到困惑的问题，我就像我们学员的群中的朋友请教，我熟悉了不 少新的同行，不但沟通课程内容，也沟通教学过程中的困惑，这次培训，给我们绽开沟通搭建了一个很好的平台。 通过这种形式的培训，大家在小组沟通中，相互学习，相互帮忙，在和谐而热闹的气氛中欢乐的学习，能够真正的学到学问与方法。其次，通过这些培训，我学到了更多新的方法和策略。自己也在一步一个脚印，如饥似渴地吸取着丰富的教学资源。这里的每一节内容都让我感觉是全新，更是无价的，由于它的确是一笔财宝，为自己的教育教学进展始终供应着坚实的学问保障。 在学习期间，我深深地感到了培训对传统教育观念的冲击。这个冲击来自于教法、学法两个方面。本以为

13、只是学习制作教学的课件，等真正学习起来，才发觉并非如此简洁。应当说，这次活动是在更新教育观念，发挥学生的学习主体地位，培训适应将来教育的合格教育者。特殊是随着信息时代的飞速进展，传统的教育已经跟不上社会的进展，如何使教育、教育者具有时代性，具有创新性，已是一个迫在眉睫的大事。此次学习就给我们上了一堂观念更新课。我在学习中留意到，要到达素养教育的目的，必需要有新的思想。网络课程为我们信息技术教师供应了很好的理论学习学问，我们通过学习，更深入的了解了什么是讨论型学习，而且讨论性学习也是特别适合本学科的。 要想成为创新型教师，我们必需从这次培训中把学到的教学方式和教学理念在实际教育教学工作中运用于课

14、堂中，用方法技术转变我们的教学方法以及学生的学习方法，还可以将教室的空间范围扩展到社会。通过运用技术改善教学效果，利用技术的力气发挥学生的制造性、鼓舞小组合作、增加学生的参加性，为我们的课堂教学带来新的变化。让学生体会“学问来源于生活”，“学问效劳于生活”。 总之，这次“携手助学培训”活动是一次内容特别充实，形式特别新奇而又具启发性，效率特别高，效果特别突出的一次培训对我的帮忙真是太大了，转变了我的观念，我将自己的学到的学问运用到自己的教学工作中，无论是教学策略还是对学生的评价，都感觉自己的课堂焕发出新的活力，学生更加喜爱上信息技术课了，我特别的快乐。通过这次培训，使我受益匪浅，使我的业务水平

15、有了很大的提高!教学理念也有了很大的转变，对我成为讨论型创新型教师加足了马力。通过学习，我对这个平台也越来越喜爱，在“教师共享天地”有着丰富的资源，让我有种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的感觉。在论坛，可以和全国各地的教师们进展沟通，感觉自己像是参加了一个大家庭，特别好。培训完毕了，可是我想登录“携手助学”将成为我的一种习惯，在这里学习，收获。 学习培训心得体会 篇3 公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们带给了培训课程，透过这次培训和学习，我明白我们的公司是湖南播送影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结

16、合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进展群众传播和营销推广。我们公司改善了传统的广告投放模式，能为广告主带给全方位的整合效劳。我们公司是一个布满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前! 透过培训，我还明白如何做到从学生到职员的社会主角转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为猎取学问，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们就应主动承担起为效劳社会的职责!所以当刘教师问大家：有谁认为自己是在打工的请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们猎取生活来源的一种方式，但更就应是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式

17、。我们就应以一种敬业的态度去把工作做好，当我们用心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境地离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度打算命运! 这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在那里顺便说一声：真的很感谢公司及*教师!期望公司及*教师能为我们带给更多这样的共同学习成长的时机! 半年过去，在*经受的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能帮助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有

18、足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选取留下来看点专业书籍，我坚信努力就有时机胜利! 学习培训心得体会 篇4 如何不负重托，做一名合格政协委员?如何参政议政、履职尽责?如何真正做到“懂政协、会协商、善议政”?带着这些因惑和疑问，我参与了省政协新任委员第一期培训班。 短短四天，来自不同界别的政协委员齐聚一堂、学习沟通，培训内容丰富、实效突出，用一句话形容就是特别“接地气”。通过培训，让我对人民政协的性质定位有了更加的深刻熟悉，也切身感受到政协这个大家庭群英荟萃、人才济济。围绕学习培训，我有三个方面的体会。 尽快调整角色，增加委员意识 作为一名新政协委员

19、，我清晰熟悉到自己的角色和身份与以前有所不同。政协委员，不仅是一种荣誉，更是沉甸甸的责任，委员作用发挥如何，直接关系到政协工作的实效。因此，要立足本职岗位，发挥界别优势，正确处理好本职工作同政协工作的关系，虚心向老委员学习、向优秀委员学习，仔细履行委员职责，为经济安康进展、社会和谐进步奉献才智和力气。 在今后的工作中，我会尽快调整角色，尽快熟识政协工作，积极参与政协组织的会议活动，仔细履行委员的权利和义务，决不能“只挂名，不议政”，更不能“只要荣誉，放弃责任”，把推动高质量进展作为履职尽责的动身点和落脚点，争做“懂政协、会协商、善议政”“守纪律、讲法规、重品德”的合格政协委员。 提高自身素养，

20、增加参政意识 提案、社情民意、调研视察及发言水平的凹凸，直接表达了政协委员参政议政力量的强弱。政协委员履职力量与自身素养息息相关，因此要加强政治理论学习，关怀时事，通过学习党和国家的方针政策、法律法规及先进文化学问，不断提高政治思想觉悟和政治把握力量;要在履行职责的过程中提高理论写作水平，进一步提高自身综合素养，使思想、工作和力量紧跟时代前进的步伐，适应新时期人民政协工作的新要求。 今后我将进一步增加“四个意识”，心系大局、情系民生，紧紧围绕我省经济建立和群众关注的热点、难点、焦点问题，仔细履行政治协商、民主监视、参政议政的职能，通过调研、视察、座谈、提案等多种形式，积极建言献策，助推吉林高质

21、量进展。 立足本职岗位，增加责任意识 作为政协委员，既有自己的岗位工作，又有履行政协职能的荣耀使命，在双重身份和责任下，我们需要加倍努力。在本职岗位上，要发挥专长，建功立业;在政协工作中，要仔细履职，争做合格政协委员。当前，我国正在大力推动质量强国建立，而计量是“质量强国”的根底保障，是推动经济社会进展的重要技术支撑。我将围绕省委省政府战略决策部署，充分发挥专业优势，把推动科学进展、加快经济转型升级作为参政议政的着力点，以计量工作为切入点，深入开展调查讨论，提高调研实效，抓住新一轮科技浪潮所形成的机遇期，在经济、社会、国防各个领域发挥好计量作为质量根底作用，为全省经济社会进展和重点产业建立供应

22、强有力的技术支撑，助力质量强省建立，打造更多享誉世界的“中国品牌”。 一届政协委员，一生政协情缘。面对新形势新任务，我将倍加珍惜荣誉，恪尽职守，在政协这个舞台上定格人生奋斗新坐标、书写新时代政协人的新风采。 学习培训心得体会 篇5 群众线路是我们党的根本线路，也是党全部工作的生命线。党进展壮大的历程，是一部依托群众、发动群众的生动历史。为大家整理了一些关于学习党的群众路线教育实践活动心得体会范文的相关材料，盼望对各位朋友的工作和生活有帮忙。 为响应十八大的号召，我校于9月份绽开了以推动党的群众线路教育实践活动为主题的学习教育大会。我们由领导带着学习了省市县关于推动党的群众线路，改良作风，亲密联

23、系群众的重要讲话和中心出台的“八项规定”及实施细则等文件。 群众线路是党的根本线路，它要求我们必需始终坚持一切为了群众、一切依托群众，从群众中来、到群众中往。亲密联系群众是我们党的最大政治上风，因此我们要在围绕党的先进性、纯净性的条件下，在全党深进绽开以为民务实清廉为主要内容的党的群众线路教育实践活动，着力解决人民群众反映剧烈的突出题目，进步做好新情势下群众的工作力量。 首先是要高度重视抓好落实。要坚固建立为人民效劳和立党为公、执政为民的观点，虚心向人民学习，坚持群众利益无小事，始终站稳群众态度，坚持人民的利益高于一切，把群众满足作为检验工作的第一标准，切实增加贯彻党的群众线路的自觉性和坚决性

24、，一步一个脚印，扎实抓好落实。 其次是要加强勤奋务实的作风建立。提倡说实话，出实招，办实事，使务实成为一种风气，端正工作态度，以实际行动表达在作风转变上。调动大多数人的积极性，切实解决庸、懒、散、奢不良风气，加强绩效考核和纪律考核，构成风清气正，干事创业的良好气氛。使全体职员不会懒、不敢懒，更不敢不作为，乱作为。对存在庸、懒、散、奢，不作为、乱作为，索拿卡要的人或事，要勇于过硬，勇于处理，勇于暴光，令人人畏敬制度、纪律。 最终深进基层，走进群众，固化为党员干部的常态行为，一切为了群众着想。绽开“群众线路教育实践活动”，就是要乘着“创先争优”活动的势头和东风，通过系列方法举措，让党员干部深入剖析

25、在贯彻群众线路中存在的题目，摆正同人民群众的关系，知道“我是谁”;借助鲜活有效的活动载体，让党员干部走基层、接地气、转作风，始终与群众站在一起，明确“依托谁”;弄懂“为了谁”。 通过扎实有效的实践活动，让党员干部增加宗旨意识，真正把人民放在心中最高位置,切实将人民的利益放在第一名，为人民实现愿看制造良好的环境，让我们的“中国梦”不再是梦。 学习培训心得体会 篇6 我虽工作多年，但对市场营销治理、筹划工作还是知之甚少，所以特别感谢集团领导给我们供应了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也特别感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。 通过培训，学习到了一些新的营销治理学问，懂得了在

26、实践中熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义“把国际上最先进成果拿来“为我所用“，但在市场营销治理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地制造出适合自己的市场营销治理体系做到“洋为中用“才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。“(晏子春秋)。 下面仅就我参与集团“市场营销“培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销“工作的几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。 一、筹划合理，预备充分，

27、把握商机，不打无预备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜“。不打无预备之仗，“凡事预则立，不预则废“。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的预备和周密的筹划，以确保能够到达目的。销售是一项简单的工作，要使得销售胜利，它需要销售人员做必要的预备。 预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有规划有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。 1、物质预备 物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的预备，首先是销售人员自己的仪表气质，以干净大方、洁净利落、庄重有气质的

28、仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同预备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质预备应当仔细认真，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人“的印象，就会影响洽谈的效果。 2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无预备的状况下贸然访问客户，往往由于状况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，固然更不会承

29、受。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。 3、销售人员要做到“知己“，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己“就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 4、把握公司效劳的灵敏度。需采纳运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的效劳的灵敏度要求就特别高，客户所盼望的不仅是送货准时，而且要精

30、确无误，假如送货有过失，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进展下去。 5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需精确、准时，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购置欲。 二、查找目标客户来源 1、肯定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积

31、极的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户“，我们就应当以这种信念和精神去查找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。 2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推举产品的预备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要

32、面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福“的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断制造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发觉很多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和精确推断客户的必要前提。 4、销售人员肯定要具备制造性。销售人员应具有很强的制造力量，才能

33、在剧烈的市场竞争中特别制胜。首选要唤醒自己的制造天赋，要有一种“别出心裁“的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起将来客户的留意，俗话说“到处留心皆学问“，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机“，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时留意多积存学问和技能，学问阅历越丰富越娴熟，对事物的洞察性也就越强。 学习培训心得体会 篇7 在这金秋收获的季节我有幸参与了全省电教机构人员全员培训技术治理者培训班。我特别珍惜本次培训时机，仔细倾听，做好记录，并准时完成作业。培训期间我倾听了新奇的理念，为更好的开展电化教育打下了良好的根底

34、。 倾听了费龙博士的我国教育信息化技术效劳的任务和新进展，倾听了张向东教师的信息化素养与专业力量进展、倾听了黑龙江省电化就与管技术室主任常冬讲解了新形势下电教人员应具备的信息化素养与提升路径和新形势下电教人员应具备的专业力量与进展路径。很好的了解了电教人员应具备的根本素养和进展路径。倾听了原北京电化教育馆馆长潘克明馆长的电教治理领导力与提升路径全面透彻的讲解让我受益匪浅。倾听了常冬关于信息技术进展的状况及其在根底教育教学中的应用和信息技术将来的进展趋势和信息技术化在教学中的应用的期盼，让我对将来学校教育布满了期盼。领悟了常冬主任关于“三通”工作的解析“三通”工作推动策略、困难和对策使我们对“三

35、通”工作有了明确的熟悉。省电教化总工程师姚德明的国际国内教育信息扮装备进展新进展和我省根底教育信息扮装备现状及信息化的环境和要求。了解到，电化教育对教育进展具有革命性影响，必需予以高度重视。这就对我们电化教育教师有了更高的要求，同时也觉得自己肩上的担子更重了。所以，我们电教教师要具备良好的信息素养，终身学习，不断完善时代的需求。准时更新教育理念，具有现代化教育思想，把握现代化的教学方法和教学手段，娴熟运用信息工具，把优质资源带进课堂，到达信息技术与教育实践的深度融合。真正实现教育信息化带动教育现代化。现阶段，我省正推动“三通两平台”工程，即:宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通;资源公共效劳平台、治理公共效劳平台。目前我校“三通两平台”工作面临很大困难，主要缘由是经费投入缺乏，刚刚能实现宽带校校通，班班通还未能实现，更不用说人人通了。但我想随着电化教育的推动，这些问题都会迎刃而解，我校教育信息化终将逐步广泛开展起来。 通过本次学习不但了解到了国家的大政策同时了解到了省里的实现信息现代化的现状和政策学问，明确了我们作为技术治理者的职责，为今后更好的开展好本地区本学校的信息化工作打下了坚实的根底，我有信息做好自己本职的工作，做一个合格的电教人。