大学生暑假实习心得汇编15篇.docx

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1、 大学生暑假实习心得汇编15篇 我始终觉得，能踏上实现抱负的征程，除了努力和干劲，机遇很重要，暑假的实习感想。我也曾担忧自己将来之路，由于现实离自己最爱的梦其实还差很远。但这个假期，由于时机，我最终有幸踏入了路的第一步，也收获了走向社会的珍贵阅历。 今年暑假，我去了自己家乡一家出名的报社，xx都市报，成为了一名实习生，主要任务就是每天跟着记者跑新闻，写新闻稿。记者这个职业跟教师有很大区分，每天都得为得到新闻料，发表新闻挣稿分而发愁；每天都得第一时间去现场，像个侦探一样复原真相，且尽可能查找到最新的，最有价值的东西，由于但凡漏报新闻，或同题竞争失败，还得面临扣工资等现实；由于体制问题，许多敏感话

2、题都不能碰，也有一些时候，由于运气等问题，辛辛苦苦写出来的新闻却发不出去；每天很少有按时吃饭的时候，所以许多记者都有胃病等各种疾病，且每天还得面对随时被淘汰的压力不过，跟教师这个职业也有一个很大的一样之处，那就是责任。教师的责任重大，由于他们是孩子们的启明灯，甚至可能影响他们一生；记者的责任也重大，由于他们是百姓的话语权，还可以帮忙千千万万的弱势群体。 由于刚好处在最酷热的月份之一，每天都要面对大太阳，有时还是狂风暴雨，但是这并不阻碍记者去现场调查真相，实习报告暑假的实习感想。记得有一次艳阳高照之时，我跟着教师去调查一个小区由于业主和开发商闹经济纠纷，被停电又停水的事情。说实话，那天真热，我当

3、时怕晒就打着伞，可当看到那些都快被晒晕的居民围着我们，盼望我们为他们做主时，我便将伞悄悄收起来了，由于我需要他们对自己的信任。但是后来由于只能为他们写一篇中立性的新闻稿时，我却觉得心里特殊难过，由于担忧帮不了他们。这个时候，教师告知我，现实很残酷，有时候人就是无能为力的，不要给自己太大的压力，由于自己不是超人。 效率，也是让我体会很深的一点。由于新闻的准时性，越早公布给人们，新闻价值性越大，所以你得抓紧一切时间写文稿。但有些时候，也是由于这样，我几乎每天都不能按时吃晚饭。虽然这种热忱和仔细度是值得表扬的，但是人是铁，饭是钢啊！记得一个实习记者曾告知过我，她每次吃饭肯定要吃得很饱，由于不知道下一

4、顿饭何时才能吃到。话虽有些令人难过，但这就是生活，这也是我们从小到大没有担忧过的。将来走向社会，尤其是在外地奔波，这些困难都可能一一遇到，所以要学会面对现实，然后学会变通与吃苦，让自己尽可能少碰壁。 再来就是沟通与脸面。我其实有时挺怕跟生疏人沟通，有时会给自己打气加油才行。而且自尊心强，有时也拿不下脸面。但是，作为一个记者，这些都是你要具备的，由于你要跟各种人打交道，还要被人拒绝很多次。记得有一次，我要去菜市场做个采访，由于阅历缺乏，我一边提问，一边拿出采访本。结果别人一看，便不搭理你了。虽然觉得没面子，但是任务还是得完成，所以查找方法来做完采访。渐渐的，自己果真大胆了许多，现在和生疏人说话很

5、放得开，而且根本不担忧别人在想什么，要知道多虑有时候会给自己带来许多无形的苦恼。沟通，也很重要，由于你需要别人对你的信任，所以肯定要真诚。我曾以为，好的记者肯定要有气场，一种范儿。其实错了，真诚才是最重要的。现实的采访也不是像许多电视上演的，拿着录音笔，很正式地进展采访，其实也就是谈天罢了。这也让我想到了教师职业，一位好教师也需要真诚，多跟孩子们沟通，才能让他们放开心扉。 大学生暑假实习心得2 今年暑假很特殊，由于它是我学习生涯中的最终一个暑假。暑假期间，我去了浙江苏宁电器有限公司实习，实习时间虽然只有短短的一个月，但它给了我无限的珍贵阅历与感受。 实习的主要工作内容是退换家电的“以旧换新”和

6、收银，“以旧换新”内容主要是文字的录入及数字资料的输入，收银的主要内容是对现金、支票、刷卡、通策卡等收银方式的运用和熟识。实习的时间安排是每日朝九晚六，虽然时间不是很长，工作环境也很舒适，但在此期间让我学到的不仅仅是工作技术方面的内容，而且还有力量方面的提高，以及对事物是非观念的增加。 人情的暖和 记得那是第一天，我抱着一股热忱与期盼来到了浙江苏宁电器有限公司，人事部的位位姐把我安排到“以旧换新”处。门店里的生意可谓不错，来来往往的人也从不连续，在我刚坐下不到一分钟的时间里，就看到收银台处排着小队，这时，我这边也来了几位老伯伯，我的那位师傅刚好有事走开，于是我就让他们在旁稍坐，自己就赶忙跑去喊

7、那位师傅，不料一时半会儿还找不着，着急的我一时不知如何是好，自己又不会做，只能一个劲儿地让他们急躁等待。此时，一位卖海尔空调的姐姐走了过来，微笑地说：“我来教你。”于是，她一边帮顾客做“以旧换新”一边教我，语气平和而又亲切，让我立刻心中涌起一股暖意，无限的感谢。 安静中的上进 在苏宁，自我感觉工作不算辛苦，但是在这里的每一位员工好像并非那么平凡。 销售员之间 每天，销售员各自的工作任务就是将产品以正值的销售方法销售出去，并尽可能的削减顾客的售后投诉，并且每周一次例会，她们都将仔细并精彩地完成销售任务。面对这么大的工作压力，生活中的她们并没有表现出任何的沉重与不满，而是那么的安静和轻松。她们的嗓

8、门个个大，一开头未了解时还以为她们在吵架，细细一听原来是在谈天，每天可以听到的就是她们那爽朗的笑声，而收银台这边的工作也并没有使我们停下来。 治理人员之间 治理人员每月晋升一次，即每月考试一次并面试一次。生活中的他们并没有让我一眼看出他们是领导，固然，可以一眼区分身份的标准就是他们的穿着。他们每天穿梭于办公室、仓库、黑电、空调、冰洗之间，夏日的他们通常是汗流浃背，忙得不行开交。固然，有时也会看到他们悄悄地在电脑屏幕前敲打着新近的活动详则，路过时也会微微一笑，并没有将自己看得高高在上。 整个商场每天都是这么地安静，让我感觉到它就像一棵大树。员工和治理人员是树干，顾客是树叶，而果子正是由于有叶才会

9、长，叶正是由于树干才能生，树脉就是苏宁里面的每位员工以及治理人员的精神，上进之精神，由于上进才让整个团体、才让这棵树布满了源源不断地力气，才让它不断地长大、长壮！ 忙而不乱、闲而不惰 收银给我的最大感受是忙时太忙、空时太空，由于顾客在购置物品时存在着时间上的不确定性，但也正由于这种特别的时间性，使我对时间的安排上产生了更深入的想法。 无论在工作中还是在自己寻常的生活中，当我们忙得不行开交或有几件事需要尽快完成时，我觉得应当做到忙而不乱的状态。无论我们多忙我们都得将它完成，无论上司或顾客多么着急，我们都应当内心沉稳，这样才能有秩序、有效率地将它完成，假如马马虎虎乱做一通，这样的成果给上司或顾客的

10、话，我想麻烦应当会更多，所以无论在多么紧急和忙地状况下，我们都应当用一颗责任心去对待它，用一股稳定的气概去压倒它，将它做好。 在无所事事或空闲的状况下，我们绝不能在一旁发愣或做一些无聊之事，由于空闲的时间也是从我们生命之中提取出来的。我们可以找一些有意义之事去做，比方工作时可以做一些关于工作细节方面的事情，在劳碌之时我们可能没有空余时间去思索或讨论一些细节问题，但是我们大可以利用空闲时间去做这类事情，这样，工作就会显得充实、有意义多了！ 独立思想感恩心 虽然说上了大学已经学会了独立，但是经过实习后我认为独立的含义并不仅仅是“自己生活”这么简洁而已。在实习中，看到了许多人、许多事。有善解人意的人

11、，有自以为是、不顾他人的人；有令人感动的事，也有不值得一提的事。但无论如何，我们都得保持自己独立的思想与一颗感恩的心，我觉得这一生我们都得做到。 人虽然都是同一个种类，但不是全部的人都是一模一样的，所以才会产生千百万种思想及观念，但是在这么多的思想观念中也有自己的一份，我们不能每份都要，也不能一份都不要，所以应当选择属于自己的那一份，然后无论在什么样的状况下都要保持不动摇。并且要记住的是：我们的思想就像我们的生命一样，一旦产生了就不能任凭怠慢它。 在人生的道路上，我们会遇到很多帮忙过我们、理解我们的人，他们不要求回报，也不需要回报，但是我们不能觉得理所固然，而是应当学会感恩。简洁的一句“感谢！

12、”、一个微笑、一个鞠躬，或许会给他们带去暖意，让他们得到心里的劝慰。在这里，我感谢教我的师傅，帮忙过我的海尔姐，以及理解我是实习生的顾客，我感谢你们，你们的生活肯定会很欢乐，由于你们都很和善！ 虽然实习之期如此短暂，但感受就是收获，这个暑假我收获了满满一筐，并打算以最好的贮存方式将它贮存。最终，我想说：“感谢苏宁这个平台，给了我如此珍贵时机，也让我熟悉了这些朋友和拥有了珍贵体验，这是无价的！” 大学生暑假实习心得3 xx天的暑期实习立刻要完毕了，面对着厚厚的一本实习报告，我感慨万分。 我们的实习能够顺当进展的根源在于我们有过硬的根本理论学问，我们组的同学学习成绩都不错，平常学习也比拟仔细，男生

13、、女生中的第一名都在我们这一组，实在是太棒了。其他同学也都很棒，对仪器的使用非常正确和娴熟，对数字处理特殊仔细，并且严格根据根本规定，如“误差的范围限制，由整体到局部，由掌握到碎部”等稳步进展。总之，大家平常的努力学习是这次实习得以顺当进展的根本保证。 虽然，我们平常感觉学习得不错，但是，到了动手实习的时候，我们开头真的是有点老虎吃天无从下手。不过，我们敢于实习，敢于摸索，勇于创新，最终，我们完成了一份又一份作业。而我们的实习报告奇迹般得从无到有，从少到多，从简洁到简单再到完整，最终成为一份完善的答卷。我为我们能够勇于实习、勇于创新的精神感到快乐、骄傲。在以后的工作中更应当好好利用这份财宝!

14、在前两天的测量实习当中，我们为了赶进度，各项工作进展的都很快，没有准时处理数据，结果，到了测距里数据时，我们发觉我们的数据根本不能用，然而，我们并没有放宽自己，我们大家全都要求重新再做，经过我们一再测量，我们最终得到了合理的数据，交了一份满足的作业。我想，我们搞构造的人不只是在搞测量时肯定要有求真务实精神，在搞任何工作都要有求真务实的精神。只有这样才能做一名合格的建筑行业中的人才。 经过一次次的错误，一次次的重测，一次次的计算，我们对仪器的操作水平得到进一步得提高，测量的速度也在愈来愈快，数据的精确性越来越高。这也多亏了一次次的失败，一次次地重整旗鼓，一次次地练习。同时，失败也磨练了我们的意志

15、，越挫越勇。 大学生暑假实习心得4 太阳一如往日的酷热，完毕了我们大学生涯的其次个学年，迎来了为期二个月的 暑期假日。那么，在这为两个月中究竟要做点什么呢？打工，学习，还是实习呢。打工可以拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正地走向社会；学习则可以更好汲取学问，为自己的考研以及司法考试等做预备；实习则是大学进入社会前理论与实际结合的的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石。就在考虑选择哪个时得知了在这个假期中我们要进展我们本专业的实习，于是，目标便明确了，实习。 实习就不行避开

16、的要接触社会，进入了社会才明白大学就如白色的象牙塔一般，高高地屹立在社会的一角。而硕大的社会则正如一口颜色缤纷的大染缸，放进去的是白纸，出来的却是颜色斑斓的彩页。作为一名普一般通的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。作为一名在校学生，在大二完毕期间参与社会实习，是一次难得的机遇。由于我们一贯生活在校园中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。“天将降大任于世人也，必先劳其筋骨，饿其体肤”在查找了好久之后，我来到了郑州兆发商贸有限公司，开头了为期一个月的法律助理的实习的工作 “逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅

17、程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧急充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心布满着感动，也让我有着无限的感慨。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践确实是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的进展是在实践中来完成的。所以，我们的法学

18、教育应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好三个关系：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习刚开头的一段时间里，从刚开头对一些工作感到无从下手，茫然不知所措， 这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做

19、人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和干警们的教育， 这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 暑期实践就完毕了，即使很短我却学到许多和自己专业相关的实践学问，一些在课本里永久学不到的学问；我也糊涂的熟悉到自己的专业特性，为自己怎样进展指明白方

20、向，而且还增加了对自己所学专业的理性熟悉，并坚信自己能更好的完成学业做一名合格精彩的法律从业人员。 大学生暑假实习心得5 近年来，医患关系成了一个热门的焦点问题。扫瞄新闻报纸，医患纠纷中好像总是最终以医院方面妥协才能画上句点。由于四周好多亲戚都是在医院工作，每每发生消失这种新闻时，他们好像显得不是那么赞同一些媒体的观点和言论，还有时会有些可怕和心寒。基于此，在今年暑假我们成立了一个调查工程社会医患关系调查。昨天，我们走访了济南市市中医医院。 在大厅可以看到，各个效劳窗口和收款窗口都特别劳碌，我们走进一间主任医室，在说明我们队的来意后，王主任考虑到上午医护人员会比拟忙，他同意了我们在下午调查。下

21、午分发问卷时，我问了一位比拟年长的医师就他对当下医患关系的看法，他说：“现在不管是患者就医还是医生医治，都要承受肯定的风险，作为医生的职责就是，尽自己最大的力气去给患者治疗，使患者满足。但要说每次都使患者百分百安全满足，这还是很难的。医患之间需要相互的信任和理解。”是啊，只有加强医生与患者的沟通沟通，使患者明明白白就医，才能削减冲突，缓解冲突，让医生们的心理压力减轻，使患者更积极的参加治疗康复。 在上午，虽然没有分发问卷，经过我的观看，我留意到几乎每个科室都有患者或家属在询问，医生们非常劳碌，但对待患者的态度还是不错的。但即使这样，也还是有好多患者和家属在走廊座椅上等待着看诊，并且有些家属还略

22、有些急躁。我问了一位看上去比拟平和的叔叔，关于医患关系的看法，他说：“大多数医生护士还是很尽职尽责的，但也存在一些人员态度比拟差，可能是比拟忙的缘由吧，其次就是医疗费用还是一笔比拟大的支出，而药物效果不是很明显，这也可能是一些冲突的根源。”我觉得站在一名一般患者和家属的角度，较高的药费和不甚明显的作用的确是会令人心生不快，再加上有时医护人员态度上可能不是很和蔼，冲突就会产生。 经过这次调查，我感觉医生与患者之间应是相互信任相互合作的模式，才有助于医生对病人的了解以及病人对医生的理解，有助于削减甚至消退医患间的间隙，构建漂亮和谐的社会。 大学生暑假实习心得6 xx科技学院暑期三下乡活动到现在已经

23、接近尾声，从7月6号下午到来到今日活动完毕，我每天都有不一样的体会，从开头的感动兴奋紧急到现在的感受颇多，每一天都学到许多。 乡村舞蹈教学，阿姨们的热忱和好学让我感觉到自己在这次三下乡活动中的作用已经发挥，昨晚文艺晚会上的汇报表演更是让我感觉到好满意甚至有点骄傲;儿童技能教授，我也已经被小朋友们的热忱好学深深打动，在这个过程中，我已经和小朋友们建立起了很深厚的情意，听着小朋友们声声叫着姐姐心里就生出一种无法表述出来的感动;趣味运动会，太平镇上的市民们的积极向上的态度也让我深深触动，在整个嬉戏中市民所呈现出来的那种精神面貌就知道他们的生活是安逸安静的，生活质量较我想象中丰富得多了;红色电影播放，

24、这个活动表达出了市民们对老一辈革命家们的尊崇和怀恋，以及他们对党对政策的关怀和响应;政策宣讲，从中我也获得不少学问，当地市民也积极协作，承受政策的洗礼;参观兔、驴养殖场，机械厂，在这个参观过程中让我深刻体会到铜梁县太平镇在农业和工业方面的进展，可见当地经济进展也已经趋于多元化，这让我们大家都感到很是欣慰。 本次暑期三下乡活动已经圆满完毕，在本次活动中我们感受到了xx县xx镇居民在政治经济文化方面的较为突出的成就，当地居民了解时事政治，文化工作开展丰富，经济在农业和工业的相辅相成的共同进展下也呈现出良好的进展状态。通过本次活动，我们也从中学会了不少东西，比方如何与人相处，如何开展一个活动等等。在

25、活动完毕之际，我真心盼望这次我们重庆科技学院赴铜梁太平镇政策宣讲团能给当地居民的政治经济文化带来肯定的推动作用。 大学生暑假实习心得7 考上大学时间很长了，可是自己始终以来都是不断的进步，我可以说自己已经是特别的努力了，可是自己的社会阅历可以说是几乎没有，我对自己说，我很受伤，我想我会更加的努力的，我信任我会在社会上做好的。可是我需要一次时机，一次实习的时机，通过实习，我可以做好自己的工作，我可以在不断的成长中得到更多的进步，我是这样做的，也是这样努力的，我会始终做好的！ 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的

26、又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性， 更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着盼望与渴望，开头了我的找工作的征程。一开头，对自己手工艺期望很高，没有月薪两千不干。经过艰难的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如需要的详，我会通知你的”。经过屡次面试的失败，

27、我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有到达肯定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻都干。于是我来到了我们镇的一家民营企业做杂工。其次天，我便开头了我的暑期社会实践生活。刚开头的时候心理极不平衡。心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，就去帮人家做杂工，心理及不平横。原来就是吗？我怎么着也是个大学生，被一些只有小学文话的人指唤过来指唤过去的，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一

28、开头就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做的很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好临时避其锋芒。尽快地熟识自己所在的工作环境。我所在的公司是一家关于化工方面的，刚好和我学的专业是一样的。所以这次实践对我以后的工作是有很大帮忙的，了解了这么多的好处，我就开头了我的工作。 在打工的这段时间里工作特别的单调，无非是一些清扫卫生和一些简洁的工作，我向领导说过让我参加一些化工方面的工作，我在大学就是学这个方面的。可领导说我没有工作阅历，只允许我从旁观看，适量的做一些小事，大事都是从小是做起的吗？于是我就卖力的做起了我的工作，每看到那些工人工作时的一

29、举一动，我都会联想到所学的一些化学学问，这不但让我有了许多的社会工作阅历，还稳固了一些所学的学问，甚至还学到了从课本上所学不到的学问。虽然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充实。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，工作的大师傅和我说：“我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积存起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积存而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的许多错误和缺点，我也始终很虚心地请都大师傅还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也

30、跟我说：“你看到那车间师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区分吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，大师傅的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为化工业的师傅能独当一面，这就是他们之间的联系和区分“。大师傅还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？”的确，听了我的领导对我所说的金玉良言。我确实让的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。 我的老板在走之前也给了我一些教导，他说：“一个人在他的学生

31、时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点学问，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮忙的。而这次社会实践也让我了解到： 一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的查找工作让我熟悉更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长

32、期的练习。 二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定 三在社会中要克制自己害怕和懒散的心态。 四工作中不断地丰富学问 实习原来就是这样，我对自己说，这是需要始终的努力下去，我信任我会做的更好，这就是始终以来我要做好的事情，信任自己能够做好。现实中有许多的事情需要自己来关注，我信任这是我始终以来都在不断的成长的事情，许多的现实状况都是这样的，我会始终不断的努力下去，我会始终成长，我会在不断的成长中得到进步，我会始终不断的努力下去的！ 大学生暑假实习心得8 暑假完毕了，我也回到了学校，在回忆自己暑假的时间的时候，我没有懊悔，由于自己做的很好，我在暑假中参与到社会实习中去，在

33、实习中熬炼了自己的力量。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我信任自己可以做的更好，但是需要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！ 转瞬间，在捷盈教育已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个大学毕业生必需要经过的一段经受。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到许多学校学习不到得学问，所以第一次实习岗位，对每一个大学生至关重要。 在20xx年8月1号我正式来到捷盈教育，开头我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司捷盈教育。捷盈教育全球网络巨头思科（cisco）官方授权培训机构，由80后一代创办，在

34、创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线it企业保持人才输送合作关怀及系统集成工程外包合作关系。深受广阔大学生群体的宠爱。 在捷盈的日子，我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建立，室内专修到商务礼仪。再到 “捷盈杯”篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的缺乏。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈

35、哈，对工作的责任感也有待提高。简单把很多事情抱负话。 庆幸的是捷盈教育不仅仅只是一个公司，它更是一个暖和的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关怀指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友情，共同奋斗。同时在工作力量上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。 在这短短的一个月时间里面是捷盈教育供应了这个平台，让我有时机熟悉到自己身上的缺乏，缺点。让我在实践中改正自己的德缺点，提升自己的实际工作力量。古人云：“饮水思源，喝水不忘挖井人”。从一开头我空手而来到现在马上满载而归，这是一笔怎样阅历，怎样的财宝？ 捷盈

36、教育是一个特别有分散力的公司，是一个特别优秀的团体，年轻，激情。需要更多新奇的血液。在今后的工作里面我将努力克制自己的缺点，不懂就问，虚心请教。不断的充实自己，完善自己，不断的进步，增加自己的实际工作力量。努力完成公司领导交给我的”任务。把自己当做一个捷盈人，融入到公司中，用我所学到得为捷盈教育作出最大的奉献。 以后的道路上，我还有很长的路要走，我也不知道自己的路毕竟在何方，不过我坚信，只要自己努力，路就在脚下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。总有一天，我信任自己能够成为最好的哪个人。努力实习，到达自己将来的人生价值。在毕业走上社会时，对自己的大学生活不懊悔，就是做好了自己。我坚信自己

37、可以做的更好！ 大学生暑假实习心得9 从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我承受了同学的邀请，满怀着新颖和感动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。提前体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的根底。 我实习的店位于xx商业广场，四周客流量相当惊人，因此的我们的工作也特别繁忙。每天接待并为他们推举衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。所以我刚进来面对这么喧闹的场景甚至一度疑心我能不能够胜任，究竟是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。不过明显我的力量超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊异不已的速度适应了过来。好几次觉得疲乏想要辞职回家不干的时候

38、，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。固然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教育和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？ 根据店里的法规，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，相互打气，相互总结，然后大声的喊出来。虽然一开头的时候让我感觉很大方，但是习惯了之后却觉得特别的为自己提气，好像在那一声声呐喊中觉醒了内心的力气，更明白了自己的收获和接下来的目标，让我能迎着困难连续前进。 在这段时间的实习中，我不但学会了销售技巧，还练成了察颜观色的本领，能够从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人供应更为贴心的优质效劳。让各位客人都能够买

39、到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满足，经常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下布满了力气。 可是欢乐而充实的时间总是短暂的，假期月很快就要完毕了，这让我心里有些沉重。究竟在这两个月里我受了店里的大家许多恩惠，关系也变得很好，临别之时自然是格外的依依不舍。但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了许多在学校没方法学到的东西，也了解到了许多社会职场上的法规，我信任这些辛苦换来的阅历都会在将来赐予我意想不到的好处，让我能够在人生的道路上走得更顺，走得更快！ 大学生暑假实习心得10 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这

40、段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比

41、其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于治理询问类，主要做的是企业治理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常感动，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头

42、考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理

43、忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的治理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家治理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调

44、查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。 虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很幸福，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的感动溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了许多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在访

45、问的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惊感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了始终帮忙我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的

46、问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实践体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更

47、是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮忙，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。 这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实践建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，积极主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5、真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。 6、注意那些看似小事的事情。 实践总结 “千里之行，始于足下“这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大帮忙，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些