家具店铺促销活动策划5篇.doc

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1、 家具店铺促销活动策划5篇 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大局部是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲，最终交易胜利。 二、活动的时间 2022年x月x日x日 三、促销活动的目的 1、快速让消费者熟悉，接触-家居专卖店。 2、提升-家居专卖店的销售业绩。 3、提升-家居品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题 _ 五、促销活

2、动的对象 1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份。 3、业主填写一份资料档案表。 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值-元的“-”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间2022年x月_日-x月x日)。 2、顾客凭促销单张或-家居的效劳存折，可享受折价后再-折的优待，特价产品除

3、外。 留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 家具店铺促销活动筹划篇2 一、活动时间：_X年4月23日(周六)_X年5月8日(周日) 二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市：_X(城市名)_X专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销

4、特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 -2023-41.8M双人床11014148832%。 -9932四门衣柜12448358032%。 -99331.2M儿童床169398029%。 -2036组合书桌11434208031%。 -50181.25M餐桌164389028%。 注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。 2、餐厅让客户补餐椅等。 (二)活动内容二：五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价。 (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8

5、折团购价。 (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价。 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定。 (三)活动内容三：优待无极限折后又返券 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待。 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推! 抵用券使用说明： 1、抵用券其次次消费时使用。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优待同步使用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，但凡每单总购物金额满1000

6、0元(正价打折优待前)的客户，加1元获赠_X小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日。 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣传组合： 1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张。 2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进展悬挂经销商当地制作一个店30张。 3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。 4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。 5宣传单页针对五一可以做些共性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。 6抵用券每满3000元发一张经销商当地制

7、作，建议做60张。 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进展操作，吸引人气。 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。 3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 家具店铺促销活动筹划篇3 一、活动主题 庆_，迎_荣辱与共，爱在_ 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。 三、活动内容 1.进店有礼活动期间

8、，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送_家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2.抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边柜_元;精品沙发_元。 3.购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满_元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5.抢先

9、一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2023元，在活动完毕后四个月仍可享受_期间相应工程相因优待。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在2022年x月x日-x日期间打款，在2022年x月x日-x月x日期间提货到达如下要求可享受以下优待(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万

10、元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品。 (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000

11、元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告_元以上，公司补助_元; (4)公司可供应印有_字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣传 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等

12、)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动完毕后，全部费用在2022年_月_日至_日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。 (2)关注竞争对手动态。 (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。 (4)广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。 (5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期

13、间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： (1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展帮助监视。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 家具店铺促销活动筹划篇4 一、筹划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫 _市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，_市的家具市场上消失了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行

14、业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入_市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大_市的家具市场迫在眉睫。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进展分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进展选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积

15、极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以_献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军_市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进展成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还

16、能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持慎重的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望将来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的进展空间。 二、活动主题 _节感恩回报 _家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 2022年_月_日至_月_日 四、活动地点 _国际家具城

17、 五、市场分析 综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。 (3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。 (4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 (5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： (1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候简单取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 (4)

18、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案： (1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 (2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光临_家具城的顾客都有由_供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最

19、终成交价为根底。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (c).你购物，我买单 1.凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费) 2.商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进展商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2023元每套本钱计算)。 三等奖五名：送价值588精

20、致衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。 幸运奖一百名：送公司供应的精致礼品一份。 九、活动宣传 1.单页的发放。 2._早报的宣传。 3.车身广告。 4.乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、dm单页：a3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：2023元/每期_2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车_4车_10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6m/幅_6元/m)+(18幅小布标_2m/幅_6元/m)=1512元 6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/

21、地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1个地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元 家具店铺促销活动筹划篇5 活动概述： 一元秒杀，是随着网络富强而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20_年x月x日 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

22、 参加顾客资格： 持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、x月x日x月x日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券; 2、x月x日x月x日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购; 3、x月x日x月x日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、x月x日x月x日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：x月x日至x月x日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进展推广; 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广; 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发

23、行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在x月x日x月x日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进展推广; 5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进展活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行掩盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进展大规模顾客召集; 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进展目标顾客的收集。 3、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进展活动的推广及活动内容的传达。 家具店铺促销活动筹划