实习生专业实习报告（7篇）.docx

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1、 实习生专业实习报告（7篇） 一、实习单位简介 xx文化传播有限公司位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、效劳至上”的宗旨，“帮助企业、共塑品牌”的使命，将遵守“诚信为本、厚德成事”为企业宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的效劳；潜心为企业及产品供应品牌创立、推广、应用维护等共性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术与艺术相结合的优势，以现代的理念，全新的视角，一流的设计为客户供应全面而卓越的效劳，不断创新进展。经营工程涵括为企业供应形象整合设计、企业品牌整合传播、企业营销整合筹划、企业宣传画册、企业形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等营销筹划。 二、实习的过程及感悟

2、 1、过程 大学三年了，我们都将要走出校园，走向社会，把自己大学三年所学的学问应用于实践，通过大学三年扎实的专业学问和理论的学习，我深信大学三年我的努力没有白费，信任自己有力量把自己所学的学问用到我喜爱的工作上。 为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业和前途布满信念和资本，我参加了xx文化传播有限公司这个大集体，进展为期四个月的实习，任职文案筹划。 公司属于典型本地小公司，小规模，多业务，从我1月上旬应聘进入公司至今，公司员工稳定在30人以内，公司有两个经理，分别带着两个小组，各组下设筹划总监，客户总监，文案筹划，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放

3、。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机，奏响了奇妙的实习旋律。 2、实习前奏 在刚刚开头工作的时候，由于对公司工作都不熟识，所以我们经理安排我帮助同事完成工作任务。当时，主要是帮助业务部经理朱先生搜寻信息；帮助客服部接听客户反应的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，准时向客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，帮助设计师，运行Photoshop进展简洁的操作；由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进展完善，期间，也对公司的规章制度，有了更

4、为全面的了解。在工作中，我学到了许多，工作中的电话沟通，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户沟通，也在工作中学会了细心和责任。 3、广告词创作的间奏 在工作了一个星期后，经理开头让我着手文案筹划的工作。由于公司刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑担心。兴奋不已的是，最终轮到我大展身手的时候了；忐忑担心的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的阅历，完全属于菜鸟级别，对公司的运作也不是很熟识，怎么办？我抓紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜寻广告词的创作，还查看了关于广告

5、词的经典案例。 在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方式上，是六个了或七个字，这六个字中必需有一个动词，一个名词，发音是升调。整条广告词所主见，承诺，提倡的东西务必是确定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗和压韵，简单阅读和传播。而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必需要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在把握广告词的要点和阅读书籍的根本上，再结合了公司的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航将来。品牌，是一个象征，一个方向，一个标识，独树一帜

6、，标新立异。点缀品牌涵盖着两层寓意：1为企业设计包装，提升品牌溢价；2为企业塑造品牌形象规划推广，实施点金之术，提高企业竞争力，起画龙点晴之效。领航将来，与xx文化传播的LOGO相照应，旨在具备超前的思维，细致的洞察，敏锐的嗅觉，能够担当舵手，掌舵方向，领航企业将来，开拓宽阔的蓝海。 经理对我第一次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。有了第一次写广告词的阅历之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁， 而是，静下心来，仔细分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。认真端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得非常的轻

7、松，由于它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻巧茶具，轻松旅行。由八个字组成，展现了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻巧”二字，表达旅行茶具的特点，外观轻松，便利携带。“轻松旅行”，示意带上茶具，也能给旅行带来轻松拘束的闲致。 4、软文撰写的伴奏 现在对于广告词的把握终于有感觉，正值沾沾自喜的时候，经理又安排了工作任务了，为客户的冬季童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感的一个工程。写了五六次软文，都被老板一一拒绝。曾经一度心灰意冷，但想到既然选择了，就要坚持。于是，重新振作，并在写软文中，渐渐摸索着，体会到了，软文要以记者

8、的口吻，不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进展广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是悄悄的以自己的品位去感召每一个受众，让受众在观赏广告的文字中知道商品的展现。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是我们最初想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为动身点，它是沟通，讲究沟通力量，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样，对于一个广告公司至关重要。最终，我以银装素裹的冬季为背景，通过轻舞飞扬的雪花，与孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的气氛为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。 5、营销筹划的副歌 在这次实习中，让我印象深

9、刻的是，市场筹划，这也是我们市场营销专业学生的优势。我们公司接到的工程是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销筹划。首先，我消化了上司的提示，然后通过网络等二手资料了解豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并且运用在学校所学的学问，进展SWOT的分析和CIS的整合营销，通过了整体市场的了解后，进展透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，由于它与营销的制定是严密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价力量和自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销筹划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行

10、性的策略，假如不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。 6、感悟 在这四个月的实习期，我学到了从课本上学不到的学问，也体会到了，做一个文案筹划，学问面越宽阔，越能做得得心应手。固然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟识，更为重要的是，我学会了如何和同事相处沟通，怎么把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信念投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而xx文化传播有限公司，给了我施展才能的空间。 实习生专业实习报告2 加强自已的实践操作本领和与人沟通本领，将所学的理论学问运用到实际工作当中。我来到了xx建筑公司进展实习，以下是我的实习报告。 一、实习概况 施

11、工技术的不断改善是工程建立可持续进展不变的旋律，施工的安全是工程建立永恒的主题。随着改革开放的不断深入，经济建立驶入了快车道，并不断提高自我的速度。随着全国建立小康社会的不断深入，城镇化建立的速度与规模与日惧增，无论是城市还是乡村，建筑工地鳞次栉比。 一幢幢高楼拔地而起，一座座老城旧貌换新颜，人们对现代建筑的美观、舒适及其多功能的追求是不断在升级，施工技术正随着建筑物的高度而快速提升。而同时，随之带来了许多新问题的消失，这当中最重要的要属施工的安全。安全问题贯穿于工程建立的始终，从施工到投入使用，安全无时无刻不牵挂着建立者和使用者的心。 二、实习资料 施工质量与治理是相辅相程的关系，两者相互制

12、约，相互促进。必需有严格的治理，质量才能有保障，反过来，有好的质量必需有一整套严格的治理制度与之相照顾。每个施工单位都以它做为施工质量评判的标准。下头就施工中常见的质量事故做简要分析，阐述施工质量与治理的关系。 在施工过程中，治理不善，支模前不进展设计，立模后不认真检查支架是否稳固，施工班组操作技工没有进展培训，不熟识施工方法，盲目蛮干，导致发生工程事故。保证质量措施：模板支架在浇筑砼前必需按标准要求，经过仔细的设计计算来确定。施工前应将支模基土夯实填平，放好支架轴线位置，铺垫碎石垫层，支架下应设置垫块。 浇筑振捣过程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，消失胀模。模板侧向支撑刚度不够，模板太薄强度

13、缺乏，夹挡支撑不坚固;柱模中假如柱箍间距过大，就会消失胀模现象。保证质量措施：模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧;柱模应计算浇筑砼时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。 三、实习总结 经过施工业务实习让我更多的了解中国建筑的进展水平和现状。实习是一面镜子，它能够照出我学习的成果;进展施工的施工企业是一面镜子，它能够照出企业的实力;当地的建筑施工水平是一面镜子，它能够照出中国建筑业进展的现状;中国建筑业的进展是一面镜子，它能够照出中国在世界各国建筑业中的位置!我为圆满的完成实习而快乐，更为以

14、后能为中国建筑事业的进展做出奉献而傲慢和骄傲! 实习生专业实习报告3 一、实习目的 1、熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步稳固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量。 2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的根底； 3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自

15、己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 二、实习时间 20xx年x月x号20xx年x月xx号 三、实习地点 xxx电机修理厂 四、实习单位和部门 xxx电机修理厂装配部 五、实习内容 在这里我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，周密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏，为后续专业课学习和毕业设计打好根底。也更加坚决了我对将来的学习与工作的决心与信念。该厂是以修理电动机为主要营业工程的。电动机是一种用来将电能与机械能相互转换

16、的电磁装置，其运行原理基于电磁感应定律，电动机的种类与规格许多，按其电流类型很分为直流电机和沟通电机两大类。沟通电机的根本构造由两个主要局部组成，固定不动的局部叫做定子，旋转局部叫转子，转子装在定子腔内，彼此之间有一个很小的匀称的气隙，此外还有盖端、轴承盖、风扇和风罩等。直流电机的特点是可以无机变速，调速范围广，启动转距大，直流电机的构造好像一台装有换向器的沟通电机，依靠换向器作用，把沟通变直流。它主要有两大局部组成。定子和转子。 三相定子绕组星形与三角形连接：将三角形的首端d1、d2、d3、（或尾端）连接在一起，而另外三个线端与三相电源相接，即成星形连接；将三相绕组的一相首端与另一相的尾端想

17、连接，如d1-d6，d2-d4，d3-d5，组成闭合三角形，三个端点与电源相接，即成三角形接法。电机故障有多种缘由，而我所见到的大多是绕组故障。绕组是电动机的组成局部，老化，受潮、受热、受侵蚀、异物侵入、外力的冲击都会造成对绕组的损害，电机过载、欠电压、过电压，缺相运行也能引起绕组故障。 绕组故障一般分为绕组接地、短路、开路、接线错误。消失故障大多是按以下三步检修的： （1）找出故障现象，依据故障现象依据原理图找到故障发生的部位或故障发生的回路，并尽可能地缩小故障范围。 （2）依据故障部位或回路找出故障点，依据故障点的不怜悯况，采纳正确的检修方法排解故障。 （3）通电空载校验或局部空载校验。更

18、具不同的故障缘由也有很多不同的检测方法和不同的故障排解方法，详细使用何种方法是详细的故障缘由而定。为了削减电机的损耗，使之能更好的工作，电机的维护也是相当重要的。 电机的维护方法有如下几种： （1）使用环境常常保持枯燥，电机绕组和外部保持清洁，进风口不应当受灰尘，纤维等障碍。 （2）当电动机的热爱护及短路爱护连续发生动作时，应推断故障来源，消退故障后，才能投入运行。 （3）应当常常电刷火花大小，检查电刷集电外表的磨损状况，当运转中电刷发生火花时，必需检查电刷是否在刷盒中被卡住，电刷压力是否适宜电刷接触外表是否光滑，刷盒是否被扭转等。 （4）集电环外表被磨损或被火花烟伤发黑，时稍微的可用细纱布打

19、磨光，并将磨屑清理洁净，严峻的则需要将记账换外表精加工或更换。 （5）当电刷磨损到肯定限度时肯定要更换电刷。 （6）电动机在正常运行状况下，轴承滑油脂的补充时间对二级电动机1000小时左右；四级3000小时；六级4000小时；8，10级7000小时。润滑油约在轴承室容积的1/2到2/3。 （7）大局部轴承的寿命终结时，电动机运行是振动及噪声将明显增入，检查轴承磨损径向游隙到达肯定数值时，马上更换轴承。 （8）拆卸电动机时，视状况从集中环端或非集中环端去处转子，在抽出或装入转子时，应当心操作，防止损伤定子和转子的绕组。 电机检查与试验： 1、一般检查工程包括出线端联接是否正确装配是否紧固良好，转

20、子能动度是否敏捷，轴伸偏摆是否在允许范围内。 2、绝缘电阻的测定，低压电机用500伏兆欧表检测，小修一般应不低于0.5兆欧，大修更换绕组后的绝缘电阻一般不低于5兆欧。 3、耐压试验，全部更换绕组线圈后，应进展绕组对机壳及绕组间的耐压试验，电压为2倍额定电压加100伏，一分钟不发生击穿为合格。 六、实习总结 实习期间，我对实习工厂各个车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。最主要的是在参与实习工作的期间，在师傅的帮忙下，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班

21、工作，晚上下班回到宿舍，已深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。 电机设备是重要的动力系统。是现代工业生产的重要物质和技术根底，各种机电设备的质量和技术水平是衡量一个国家工业化水平的重要标志，是推断一个企业技术力量，开发力量和创新力量的重要标准。也是影响企业和国民经济各项经济技术指标的重要因素。据我国及世界上一些兴旺国家的统计说明，在整个电能消耗中，电动机的耗能约占总耗能的60%70%，而在整个电能消耗中，三相异步电动机又占首位。社会更加达机电设备的作用越大，机电设备是社会进展的物资根底。作为机电设备修理与治理者，我们应当重视机电业对国家经济进展的重要性，我们要努力提

22、高自己的技术水平，完善效劳质量，加大自身进展力气。国家的进展战略和有关政策是牵动全局影响长远的，所以我们要学会作猜测工作。跟着信息走，理清进展方向。成为机电行业领跑者。在实习操作中结合课堂所学学问大大提高了工作效率。将理论运用于实践之中能提高工作效率，在实践中表达理论学问的作用更能稳固对所学的理解度。我将全身心的投如机电行业，努力提高技术水平，以自己的热忱去实现自己的抱负。 此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意

23、志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 实习生专业实习报告4 一、实习时间 20xx年12月到20xx年1月 二、实习单位 江苏省镇江市商务局xx办公室 三、实习目的 结合国际贸易专业的学科方向，充分运用所学专业的理论学问和专业技能，依据实习单位的实际日常生产、贸易工作及相关活动组织需要，在实习单位及部门领导和员工们的指导下，仔细负责、积极主动地参加实习单位的业务活动。 四、实习指导教师 xxxxxxxxx 五、实习内容 1、实习过程简介 20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日，我随江苏大学国贸专业的其他同学

24、一起前往镇江市商务局进展专业熟悉实习。实习，虽然不是真正的”工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。始终都以为，外贸工作是简单而又神奇的，工作布满挑战，因而在实习的这段时间里，我以实习生的身份参观并学习了外贸活动中的各项工作，这才真正了解了外贸工作的真实状况。 2、实习地点简介 镇江市商务局是主管全市国内外贸易、招商引资、市场流通治理、国际经济技术合作和对外开放工作的市政府工作部门。负责国家对内对外贸易工作方针、政策和法规的贯彻执行，拟定全市内外贸易工作的政策、规章和实施方法。指导、治理和协调全市的招商引资、内贸治理、市场流通治理、进出口贸易、对外承

25、包工程、劳务合作和贸促工作等业务。 3、实习工作 我所在的xxx办公室主要的工作是xxx。因而在实习期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进展联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，粗略了解了外贸公司目前的进展现状以及本市目前的投资环境。 在招商局实习期间，我们主要是在办公室工作人员和几位随行教师的指导下学习外贸活动中的相关过程和操作细节。在实际的学习过程当中，我学到了很多课堂上没有学习到的学问。这些新奇而有用的学问让我的实习变得特别有意义。首先是整理客户资料。 筛选出有用的资料，通过把有

26、用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。因而对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。确定根本的订单意向。 通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要对产品的质量要求、价格及价格条款进

27、展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。实际业务操作 接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、

28、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。我们还要依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际状况与国际贸易实践阅历，以冶金和化工产品出口贸易的根本过程为主线，以详细出口商品交易为根底，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、

29、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。 以前觉得外贸是

30、一门很一般的经济学课程，其中要涉及各类单据，全部很简单，有一点理工科的柑橘。但是经过这些天的学习，我熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好外贸工作必需处理好外贸方面的各种关系。 在实习的过程中，除了我们自己坐在电脑前面熟识业务流程、查找相关的外贸资料外，学校和镇江市招商局还组

31、织我们进展了相关的培训和学习。 记得有一天上午，在业务部熟识单证，刚开头看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的珍宝，恨的是只是它熟悉我，我却不熟悉它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚决了我肯定要学好英语的决心。 当日下午，在同一个地方听取一位外贸xxx的报告，这位xxx阅历丰富，从事外贸工作许多年了。他从外贸实物着手，结合自己多年的阅历和所经受的案例，对外贸实物进展了一番精辟的讲解。 刚开头他就讲了一个自己经受的例子来引出对待样本应当留意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，

32、当货物做好时，客户拒绝承受，缘由是他要求绒朝外，而工厂做确实相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争吵，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最终外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中肯定要注意证据，要有文字记载，对对方的样品肯定要进展打样。同时在履行合同时肯定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的过失可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，遇到涉及学问产权问题的肯定要在合同中说明，涉及学问产权所造成的侵权由买方担当。同时有问题要准时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到

33、事后客户发觉，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的状况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么特长，这样我们才能生产出更高品质的商品来满意客户的需要。 六、感想与收获 通过这次国际贸易实务的专业熟悉实习，我比以往在学校里上课的任何时候都充分了解了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个大学校里，不断完善和学习 工作总结，

34、熟悉自身缺乏。通过实习我发觉国际贸易是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练

35、，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 实习生专业实习报告5 一、实习目的： 为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到海星物流配送中心进展为期十天的实习。主要是为了了解物流的作业流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。 二、实习要求： 了解物流的特点，主要设备和作业流程，对其进展分析。并依据学习的理论提出自己的意见。 三、实习单位简介： 配送中心是以组织配送性销售或供给，执行实物配送为主要职能的流通型结点。具有集货中心、分

36、货中心的职能。海星商业控股有限公司是在海星连锁超市根底了进展起来的大型企业，拥有大型百货购物中心，社区连锁超市，中心城市便利岛为支柱的三大商业，并以现代物流配送中心为支持平台。 海星物流配送中心是一个中等规模的物流配送基地，是综合性的物流配送中心。兼有转运和集散功能，也可以扩展至配送和流通加工的功能，因此在规划与设计方面可操作性更高。陕西海星物流配送中心主要分为：收货、分货、验货、退货四大部门，各个部门之间相互协调和相互协作，密不行分。 海星商业控股有限公司正逐步实现“以中心城市的中型百货购物中心和专业化超市为核心，以中小城市的大型综合超市和海便利岛为两翼，以现代化的大型物流配送中心为根底平台

37、”的进展格局。诣在以多业态连锁进展、规模经营和便利效劳为企业核心价值的西北地区最大的零售商业平台。 四、实习感想： 随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易 进展日益活泼，我国的物流行业得到快速进展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不行或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简洁。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。 货物运转速度慢，货差货损率高难以避开，高层货架利用率严天的简洁了解，使我对于物流配送有了更加深刻的熟悉。中国的物流业虽然没有国外兴旺，但这并代表中国物流

38、业的落后，一些原则性譬如中国劳动力廉价的国情严峻的制约了中国物流业信息技术化的进展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业进展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。 五、实习结论及建议： 1、进货堆放货物时不能只顾着一时的便利，应当考虑到出货时的便利，不能耽搁客户的时间，因此要根据标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。 2、要严格根据仓储治理的要求，对于过期的货物要准时与厂家联系，并得到应允后准时销毁，不要积累在仓库中，铺张仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应当

39、另外预备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。 目前物流中心正面临很多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流治理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供给链的治理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益 4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高 建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理安排各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地削减物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投

40、资最低；为职工供应便利、舒适、安全和卫生的工作环境。 六、实习总结： 通过这次实习，我学会了很多书本上学不到的学问，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正熟悉理论其中的意义。特别感谢海星物流配送中心能给我这个难得的时机，让我收益匪浅。也特别感谢学校给了我这个时机，为我的工作积存了阅历，奠定了根底。 实习生专业实习报告6 作为一名马上步入大四的学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节，在大学期间的最终一个暑假我有幸来到Others建筑工作室实习，在这一个月左右的实习期间里，我初步接触到景观和建筑设计和的一些运作，熟识了建筑平面，立面，剖面图的绘制

41、，以及绘制建筑门窗表和门窗详图，积存了肯定的社会阅历。实习内容主要是AUTOCAD、天正建筑、SKETCHUP（草图大师）等建筑设计软件的运用，在指导教师的教育下，很快我就熟识了相关的操作，使自己的根底更坚固，技术更全面，实际操作力量有所提高。 1、实习目的 通过在建筑工作室的实习，了解建筑师的根本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的进展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之缺乏，提高综合设计的技能。 我很庆幸这一路走来纵然很辛苦，但我依旧坚决的一如往昔，不懊悔自己当时的选择，也感谢这样的一段经受让我成长，变的成熟，渐渐褪去了往日的羞怯，害羞，真

42、正的长大成人，敢于去担当起更多的责任，而不是说多做少。 2、实习内容 （1）了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的根本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的根本工作内容和合作方式。 （2）了解有关建筑设计的法规、标准、标准。结合实习工作，在建筑工作室的指导教师的详细安排下，学习运用计算机绘图，进展建筑设计方案或建筑施工图的绘制。 本次实习采纳经纬仪协作小平板和半圆仪法测图。测图比例尺为1：只测平面位置，不测高程。界址点、运动场、围墙、建筑物、内部道路、以及必要的注记、花园、植被、车子棚。 3、实习日期 XXXX年7月22日XXXX年8月23日 在这次实习中，我的各方面力量都得到了熬炼和提高，

43、当更宝贵的是和高二1班的同学建立了一份亦师亦友的深厚情感，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最顶峰。 4、实习单位 五年来家乡的教育取得的成就：七是新建九年一贯制寄宿学校17所，新增寄宿学生2.55万名。全部免除了城镇义务教育阶段学生学杂费。全部免除了农村义务教育阶段学生学杂费、课本费。提高了1.08万农村义务教育阶段贫困家庭寄宿学生生活补贴标准。全市新建一般高中7所，对原有高中和县级职教中心全部进展了改扩建，根本实现了一般高中教育的城镇化；大力调整农村中小学布局，撤并农村中小学807所，新建农村九年一贯制寄宿学校78所；新组建了朝阳工程技术学校，职业教育

44、在校生实现倍增；中国民航大学朝阳飞行学院实现招生，朝阳师专迁建一期工程开工建立，教育事业已整体进入全省先进展列。 沈阳Others（别人）建筑工作室 5、实习经过 在实习之前，我一心想在工作室做出一些比拟新潮的方案，然而，在真正开头实习之后，我才发觉工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地。在实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了许多课堂之外的学问。 首先就是一个角色上的转换。在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个特别繁忙的单位，但对于实习生或者新员工来说并不是这样。新员工往往是讨论生刚毕业，假如接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就经常

45、处于空闲状态。这也是我刚到实习单位的困惑没有人找我帮助设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很为难的事情。固然这种事情也没什么可以埋怨的，究竟作为一个学生，一个还没有真正毕业的学生，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务。其实到实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的工程来给实习生练手，而正式的员工也没有许多的时间来为你实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了。 来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了一周以后，工作室的教师觉得我适应了工作的节奏，他就先告

46、知我一些简洁的要求让我用CAD软件为他们正在做的营口丽斯花园小区的立面图画石材分缝，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候常常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，杨教师给对一切都不是那么的熟识，这有从实践中吸取阅历。 在实习的过程中，除了要对所学的理论学问进展实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁简单的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进展扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的根底和取得进展的时机。或许我们不必将这个关系看得太简单和过分重要，究竟我们才刚从学校里走出

47、来，要建立良好的人际关系也需要肯定的时间渐渐积存和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进展详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以谈天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的时机，我也积极参与了，这多少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内熟悉到了一批设计人员，信任这是我在实习中获得的珍贵的人际关系资源；但是对于自己在沟通上的不够积极主动以及他们沟通的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一局部。 6、实习总结 这次的实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们赐予我