实训课程总结心得体会汇总实训课程总结心得体会汇总表(二篇).docx

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1、 实训课程总结心得体会汇总实训课程总结心得体会汇总表(二篇)如何写实训课程总结心得体会汇总一 实 验 报 告 课程名称： 国际商务谈判实训 系 别： 贸易经济系 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 国本4班 学生姓名： 许志平 20xx年 11 月 18 日 试验工程一：国际商务谈判根本技能实训 一、试验目的和要求 通过试验，学习把握国际商务谈判根本技能 二、试验原理 1商务谈判的根本技能 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、试验内容、步骤及操作方法 1.注意利益，而非立场 2.制造双赢的解决方案 五、

2、试验结果与分析 在商务谈判中，对于利益问题，应留意一下几点 1.向对方积极陈述你得利益所在，以引起对方的留意并使对方满意你得利益 2.成认对方的利益所在，考虑对方的合理利益，甚至在保证自己的利益的前提下，帮忙对方解决利益冲突问题。 3.在谈判中既要坚持原则，又要有肯定的敏捷性 4.在谈判中队利益做硬式处理，而对人作软式处理。 试验工程二：国际商务谈判的沟通 一、试验目的和要求 通过实训，学习把握国际商务谈判的沟通 二、试验原理 1.谈判沟通策略的运用 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、试验内容、步骤及

3、操作方法 1.营造气氛，抛砖引玉 2.树立大局观，半个蛋糕就够了 3.理清思路，各个击破 五、试验结果与分析 1.忽视气氛营造，谈判直入主题 2.强调个人主观性观点，影响主次 3.观点过多，拖沓不清 试验工程三：国际商务谈判礼仪实训 一、试验目的和要求 通过本次的实训，使学生了解和把握商务谈判对服饰、举止的一般要求，学会得体的称呼、应酬和介绍，把握握手、接与递名片的根本要领，把握迎送、会谈和宴请的礼节，如何接、打电话等 二、试验原理 会谈的服饰、举止的一般要求，见面的称呼、应酬、介绍、握手、接与递名片的礼节，会谈礼节，打、接电话的礼节 三、主要仪器设备 餐台一个、西餐餐具一套、中餐餐具一套 四

4、、试验内容、步骤及操作方法 1.服饰举止礼仪 2.见面礼仪 3.介绍礼仪 4.握手礼仪 5.名片礼仪 6.迎送礼仪 7.求职面试礼仪 五、试验结果与分析 试验工程四：国际商务谈判的预备 一、试验目的和要求 1、能够运用市场调研方法进展谈判信息收集 2、能够运用市场调研方法分析整理谈判信息找出有用的资料 3、能够利用所收集的谈判信息背景资料进展商务谈判方案筹划 4、能够依据预备的商务谈判方案进展模拟谈判 5、能够依据模拟谈判准时调整商务谈判预案 6、培育学生的团队合作精神、随机应变力量、综合学问的运用力量 二、试验原理 1、搜集信息的原则和根本方法 2、搜集信息的内容 3、谈判规划、谈判目标、谈

5、判策略 三、主要仪器设备 1.配套电脑数台 2.多媒体教学设备一套 四、试验内容、步骤及操作方法 1.收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关法律法规等 2.尽可能多的收集对方的相关情报并加以分析 3.收集潜在竞争者的情报并加以分析 4.预想取得良好的谈判结果 5.评估我方的需求和礼仪 6.确定谈判协议的最正确替代方案 7.确定保存价格和抱负成交价 8.评估对方的谈判协议最正确替代方案 9.理解对方的真正利益 10.确认双方谈判代表的权力 11.查找与谈判对手类似的个人或单位进展模拟谈判 12.制定谈判预案并评估 13.组成谈判小组 14.进展人员分工 15.确定谈判目标 16.确

6、定谈判地点并做好相关预备 17.确定谈判进程 18.制定谈判策略 19.预备谈判资料 20.预备谈判合同文本 21.制定应急预案：成员、场地及设备、策略、竞争对手的干扰等方面 五、试验结果与分析 1.将方案的制造与对方案的推断行为分开 2.充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围 3.找出双赢的解决方案 4.替对方着相，并让对方简单作出决策 试验工程五：国际商务谈判开局、报价、磋商以及签约的实训 一、试验目的和要求 1.把握如何进展国际商务谈判的开局 2.能敏捷的建立良好的开局气氛 3.把握各种开局礼仪 4.能简明扼要的进展开场陈述 5.把握如何进展国际商务谈判的磋商 6.能在磋商过程中依据谈判方

7、案进展报价、还价、在消失僵局时敏捷运用僵局解决策略 7.能恰当的运用语言技巧及行为语言 8.通过实训，在外贸谈判中精确把握完毕时机，娴熟运用外贸谈判的完毕技巧和促成签约的策略。 9.能筹划完备的签约仪式，把握签约程序及礼仪 10.培育学生团队合作精神和随机应变力量，良好的文化及礼仪修养 二、试验原理 1.谈判开局策略的运用 2.谈判开局的任务 3.报价策略的运用 4.谈判磋商策略的运用 5.磋商过程中的语言及行为沟通 6.谈判成交阶段策略的运用 7.签约流程 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、笔数支、电话一部 4.桌签、鲜花、话筒、签

8、约文件夹两个、香槟或红酒及配套酒杯、照相机 四、试验内容、步骤及操作方法 1.选择谈判场所，布置谈判场所 2.接待对方谈判代表(吃、住、行) 3.按规划建立恰当气氛，把握开局主动 4.观看对方的表现以修正把握的信息 5.区分对方的诚意 6.把握时机，完毕谈判的开局阶段 7.一方报价 8.另一方要求价格解释 9.双方讨价还价 10.僵局消失 11.分析产生僵局的缘由，实施僵局解决策略 五、试验结果与分析 在谈判中谈判者必需把握谈判遵循客观标准的根本原则，即公正有效的原则、科学性原则和先例原则 试验工程六：国际商务后续谈判实训 一、试验目的和要求 通过试验，学习把握国际商务谈判的后续谈判 二、试验

9、原理 1.后续谈判的策略 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、试验内容、步骤及操作方法 1.资料的整理、归档 2.小组阅历教训总结 3.履约充分预备 4.维护双方关系 5.下次合作打根底 五、试验结果与分析 后续谈判是谈判的一个延长，同样很重要。细节不行无视。 试验工程七：国际商务谈判的策略和技巧 一、试验目的和要求 通过试验，学习把握国际商务谈判的策略和技巧 二、试验原理 国际商务谈判的策略与技巧 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、空白公文纸

10、、笔数支、电话一部 四、试验内容、步骤及操作方法 1.姿势策略 2.情景策略 3.回避策略 4.换位策略 5.竞争策略 五、试验结果与分析 1.以获得经济利益为目的，追求谈判的经济利益 2.以价格为核心，其他因素可折算为价格 3.是参加各方合作与冲突的对立统一 4.各方最终获利大小，取决于谈判各方的实力和谈判力量 5.注意各方条款的严密性与精确性 试验工程八：国际商务谈判综合模拟实训 一、试验目的和要求 通过试验，全面把握商务谈判的整个过程策略的应用 二、试验原理 1.国际商务谈判程序及治理 2.熟悉商务谈判策略 3.开具阶段常用策略 三、主要仪器设备 1.多媒体教学设备一套 2.长形谈判桌、

11、配套桌椅数把 3.欢送横幅、订书机、空白公文纸、笔数支、电话一部 四、试验内容、步骤及操作方法 1.谈判前的预备阶段 2.正式谈判阶段 3.谈判的善后 五、试验结果与分析 通过本次谈判，让我熟悉到了商务谈判不是双方为了各自最大利益而在谈判桌上进展如战斗般剧烈的争辩，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判实际上是双方为了建立合作关系的一种方式，最终的目的是实现双方利益的最大化，以到达双赢的目的。 如何写实训课程总结心得体会汇总二 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，

12、无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 一、关于工作 1.自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担

13、当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个工程中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 2.工作辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班

14、，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字()，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失()。，还是得仔细完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时

15、绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。 而网站开发人员就常常得喝咖啡熬夜赶工程。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 3.同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外

16、表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。 一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 二、总结 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 编程实训心得体会范文(二)