寒假实践报告模板汇编.docx

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1、 寒假实践报告模板汇编10篇寒假实践报告 篇1 从大三刚一开学，就有点感觉自己“老“了。自己很自然的把大三看成了大学生活的一个分水岭。三年时间一晃而过，大一刚开学的一幕幕还历历在目仿如昨日，想想当时的踌躇满志，再看看自己现在有点消极迷茫的状态，简直是天壤之别。大三了，再也没有了大一的那种懵懂，对许多学校的活动晚会也没有了原来的那种奇怪和激情。更多的时间都宅在了宿舍。大三了，开头为自己的立刻面临的毕业忧愁了。信任每个同学都有了自己很好的规划，或是留学，或是考研，或是直接就业。我在考虑过众多现实因素，经过重重迟疑之后，最终选择了后者直接就业。所以我现在更多的是关注日语专业的就业方向和就业前景问题。

2、 由于自己本身始终以来的不自信，加上大学中的确铺张了不少时间，并没有像自己所规划的那样熬炼什么特别的专长，把日语学的很好，所以对于将来，有许多的担忧和迷茫。现在大学毕业后工作很难找，面临“毕业就将失业”的问题。从最新调查获得的数据得知，截止到XX年5月底，全国应届大学毕业生就业状况是：49。81% 已签约和已有意向；27。25% 没有找到工作；15。02% 不想立刻就业。大学生在面对就业问题上普遍呈现出迷茫状态。 详细分析我自己的状况，首先，自己就算把日语学得还可以，过完一二级，拿到英语四六级证书，但光会一门语言，没有什么实际的技术和力量，我觉得是并没有什么竞争力的；其次，我们这种刚毕业的人和

3、那些同专业的留过学和讨论生毕业的同学相比，竞争力确定要小不少。 不管怎样困难，不管自己怎样悲观，总有一天，而且很快就要面对找工作的，再怎么担忧没有实际的努力是不能转变现状的。已经过去的不能再转变，所以只有好好抓住大学的尾巴，好好努力一把了。已经打算直接就业了，自己努力的方向也就比以前更明确，更有针对性一点了。 在这次寒假中通过上网查资和详细实践特意关注了一下日语专业的一些详细状况。在这方面，首先是了解了一下我国的日语人才需求 ，现阶段，我国日企人才需求旺盛。日企多了，人员需求自然也跟着多起来。由于近几年日语人才市场需求行情一路向好，除了高校日语专业毕业生之外，通过自学、参与社会培训学习日语的人

4、数量也在大幅增长，XX年仅上海地区就有2。5万余人参与了日语力量考试。尽管2。5万考生的规模已经非常浩大，但相对于7000家日企的需求来说，每家企业平均下来也只能分到3个人，远不能满意需求。再加上，国内企业、欧美企业等由于业务关系对日语人才的需求也在上涨，“瓜分”了相当一局部日语人才，更使得日语人才供应显得捉襟见肘。 从专业的日企人才效劳机构了解到，今年前4个月，日资企业聘请需求旺盛，每个月都有400多项岗位需求托付。和去年同期相比，比例增加了，这说明一些高端职位正在向本地人才招手。日企在快速消费品、制造业、金融和贸易商社等领域对人才的需求量较大。一些金融方面的岗位需求量也有增加，缘由是局部日

5、本金融和保险公司进入了中国。另外，it企业对软件人员需求量也很大，懂日语的软件工程师尤其难觅，许多公司不得不托付培训机构代为培育。其次，了解了一下日企在日语人才聘请中普遍遇到的三个问题是：1。日语人才紧缺，可选择性少；2。层次不明，稍懂日语，把握一般技能，了解日企运作规律的一线人员（技术工人、蓝领）缺失；3、成熟型人才缺乏，即使是一些取得力量考一级证书的人也对日企的文化和礼仪、商贸商务用语及日语计算机使用等缺乏了解。大型日企聘请员工时主要考察标准还是个人的专业力量，是否重点大学毕业等，而且企业也渴望市场能供应全面的复合型日语人才供企业选择。假如应聘高级岗位，还需具备多方面素养。最终还了解了一下

6、日语专业女生毕业生的几种就业方向。 对于女生来说更多的是涉外日语和旅游日语。还有翻译之类的。依据各人有所不同。 从开头学习日语开头，就始终不断地有同学和朋友问我学了日语将来要干什么。其实当时自己也不是很了解，只是模糊的答复说进日企或是从事翻译工作，或是教书。现在通过对以上东西了了解，我开头有了略微明确一点的答案了，虽然只是自己的设想。但盼望可以努力做到吧！ 我的长期一点的规划是争取能进日企，从事文秘或者旅游方面的工作（或者其它类似工作）。 而摆在眼前的短期目标则是仔细预备一级考试争取能取得一个较好的成绩。还需要在日常生活和学习中加强听力和口语的训练， 比方学习些口译，商务日语等课程，多学习日企

7、文化，以及文秘方面的学问，争取在有用方面的力量有所提高。 另外由于自身家里离苏州比拟远，也就有了在那边进展的问题。是留在苏州还是回长沙进展？我也略微了解了一下日语专业在长沙的前景。相对于沿海的长三角和珠三角来说，虽然作为一个进展得很快的内陆城市长沙，在外资企业的数量方面确定要少许多，这也就造成了我在那边的就业时机要相对较少，所以我的规划是先在苏州这边工作一两年积存一些阅历，熬炼一下自己各方面的力量再说，究竟苏州也是一个不错的地方。而且现在交通越来更加达，在哪其实并不那么重要。关键是自身的力量问题。 不管是直接就业还是考研还是留学，中间确定会遇到不少困难和挫折，需要我们付出很大的努力，也需要很顽

8、强的意志。不管最终结果怎样，我们都不能放弃努力。 盼望我们班每一个同学都能走出一条属于自己的精彩的人生之路。 寒假实践报告 篇2 寒假的开心生活一刺眼就这样过去了，今年的寒假我过得与众不同，我根据自己的意愿去了上海爱晚亭酒店实习，我收获的还是挺多的，特殊是在对于以后所工作的熟识方面，明白以后工作是在做什么，还有了解这个社会，详细的说是上海这个地方的圈带社会。这次实习让我体会到了许多。首先体验到生活;实习让我明白了社会的真实与残酷性，让我在接下来的学习阶段中能够更加勤奋。 在上海爱晚亭酒店学习的东西有许多，和老员工的相处也就是从师傅、徒弟这样称呼调整和融洽起来的，在每天的跟班学习中都可以了解不少

9、的效劳技能，回过头看看当时的生疏和害怕现在都消减了不少，如何和生疏的客人沟通、如何站在客人的角度为他们着想，如何在不影响酒店正规制度的状况下，做到客人和领导都满足。在实习期间我应用所学的酒店治理学问，做到理论与实践结合，了解并把握酒店的有关效劳流程与技能。同时，提升自身素养，完善自己的学问体系，到达熬炼力量的目的。 在正式实习之前。我们经过了一周的培训，培训的内容有:酒店的产品学问与效劳技能，单位的规章制度等等。在后面的实习期间，我熟识把握了酒店的各项流程与技巧，并很好的实施于我的工作当中，同时，自我的效劳意识与技巧在不断的得以提升，给顾客最为满足的效劳。 磨刀不误砍财工，之前的熬炼也就是为迎

10、接上岗所预备。初尝当班是提着心吊着胆的，可是当你站在工作台边观察客人对你谦和的微笑的时候那就是一种满意、一种很莫名的成就感。以下就是我实习的心得。 1、你必需具有特别好的沟通力量。2、你心思缜密，具有很好的处理突发大事的力量。在工作之中我们必需把握效劳意识与技巧。 效劳意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或组织的交往中所表达的为其供应热忱、周到、主动的效劳的欲望和意识。而且它所供应的效劳不涵盖个人职位大小，都要以竭诚效劳态度去面对每一个顾客，使他们感受到真正的宾至如归。 效劳技巧是指酒店的全体员工在酒店经营时间内，对于任何损害酒店利益或遭到顾客投诉，都要有机敏的工作方式予以效劳的周到，

11、争取在最短的时间内发觉问题亦或是突发大事，都得到准时订正，做到上情下达，相互合作，使得在不损害顾客利益的状况下把酒店利益最大化。 礼貌是一个人综合素养的集中反映，对于酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到:口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。始终如一坚持“客人永久是对的“的方针.客人是酒店业的灵魂,没客人那么酒店就不会存在了。 在酒店的实习过程中，我了解到了许多酒店文化。饭店里无所不在的是效劳文化、礼仪文化、地域文化、

12、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是仆人，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在承受效劳的过程中接收文化或学问，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮忙。因此，我们可以说，饭店是一个处处充满着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和修养。来宾在品尝一道菜式，而耳边是效劳员小姐用甜蜜的声音介绍有关菜式的学问，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 酒店市场的竞争越来越剧烈，怎样才能在市场上具有更强的竞争力，那就是不断完善和提高的效劳！效劳是酒店参加市场竞争的有

13、效手段，也是酒店治理水平的详细表现。只有拥有最完善效劳的酒店，才是客人永久用行动和货币去支持的酒店。只有实现了客人满足，才能实现酒店做大做强的愿望！随着市场经济的进展，也带来了酒店竞争的不断升级，迫切要求企业快速更新理念，把效劳问题提高到战略高度来熟悉，在效劳上不断追求高标准，提升效劳品位，制造效劳特色，打造效劳品牌。要想到达和做到这些，酒店必需充分重视员工效劳意识的养成。 实习了近两个半月左右，让我学到了与本人专业之外的学问，使我大学毕业以后多一条出路，也使我进一步了解社会需要怎么样的人才，需要怎么样的人品，才能让我们准大学生毕业以后能够在最短的时间之内适应这个社会，立足社会，适者生存，逆者

14、淘汰，这八个字我时刻牢记在心里。除了工作做好自己的本分以外，我们还要学会正确的人际交往。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。 会计原来就是烦琐的工

15、作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，假如这样的画很简单致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸！ 实习马上完毕，短短的近两个多月，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着温暖的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦！ 寒假实践报告 篇3 今年寒假，我在一家快递公司找到兼职工作，负责派送快件。由

16、于快过年了，快件比平常多，我的到来帮这家快递公司缓解了小量的工作压力。一方面帮忙了别人，一方面熬炼了自己，并且还拿到了一点酬劳，所以这次的兼职工作是比拟圆满而有益的。 首先介绍一下这家快递公司，公司的名字叫圆通快递公司，总公司在上海，是20xx年创立的，经过公司每一位成员的努力，五年时间里圆通公司就进展成为国内一流的快递公司。公司的运送网络遍布全中国，相比邮局，快递公司的优点在于送件价格廉价，速度快。 快递公司总的工作流程如下： 首先由业务员上门收取将要寄出的快件和费用，然后交到公司，然后按快件派送的目的地将快件分类，运往机场以最近的航班送到目的城市，假如快件是送往本城市的，便直接由快递员送去

17、，假如是大型城市，就交到目的地四周的分公司然后再由那里的业务员派送，例如武汉分三镇，汉阳、汉口、武昌就都开有圆通的.分公司。离快件派送地点近的分公司收到快件后，再分发给业务员，送件上门，每一个业务员都有自己派送的范围，所以快递公司由上至下的治理井井有条，效率非常之快。 再来介绍业务员的工作，一般的业务员主要负责取件和送件，而我由于初到公司，对于取件的费用不太熟识，并且还涉及到业务员有他的固定客户这一问题，所以我只需要送件。取件和送件都是上门效劳的，每个快递员一般都随身带个便携秤，一般文件或信件的费用以照目的地距离而定，这都靠业务员对业务的熟识程度来把握，比方客户要送一份文件到铁岭，业务员立刻就

18、要靠阅历推断运送到铁岭需要多少邮寄费，假如遇到的是有肯定重量的快件，这里就要靠业务员携带的小秤了，结合派送目的地的距离和快件重量来定收取的费用。 仅仅是送件，工作相对来说会难度小一点，我需要把快件送到收件人手上，或者经由别人转交，然后把快件上贴的一张回执让收件的人签字，并把回执带回公司，做为我已经把件送到的凭证。但是刚开头做时也是困难重重的。我负责派送的范围是汉阳区汉阳大道其中的一小截，从地图上看，这一小截也不过弹丸中的弹丸那么小的地界，而且我家住在汉阳，平常上学坐车总会路经这一段，本以为对这一段地方比拟了解，谁知在工作的第一天我的乐观态度就被冷峻的事实驳回。 汉阳大道上纵横交叉了很多大大小小

19、的街道，有一些我之前都去过或者听说过，还有一些地方，我连名字都觉得生疏，第一次送件看到那些生疏的地名我的头就要爆开了，在作业本上的题目做不出来，还可以依据已经具备的学问给推算出来，可是送快递遇到不知道的地方，还真是毫无头绪。不过在那些老快递员们的帮忙，和自己的琢磨下，我也摸到了好多门道。比方汉阳大道是东西坐落的，而那些门牌号码的分布也有学问，至东向西门牌号码渐渐增大，汉阳大道以北的号码是双号，以南的号码是单号，了解了这些根本常识对于送件是很有帮忙的。还有一些阅历却是在碰壁之后才能长到脑袋里，比方汉阳大道以北的房屋建筑没有南边多，这样就造成了门牌号遍布的不匀称，比方有一次件的目的地是汉阳大道南边

20、607号，当时我已经找到了汉阳大道公路北边的608号，按常理，607号是应当在公路正对面的，谁知我到公路对面去后发觉大道以南对应608号的号码已经是623号了，这样我只好往东走半站路才找到了607号。 这都是一些最根本的送件常识，那些走街串巷的辛苦，都时刻磨练着我。而送件工作最磨练人的地方，是为人的责任感。这项工作虽然不完全等同于邮局的快递员，是为私人快递公司工作，在工作性质上却异曲同工。记得第一天我推着自行车，驮着满满一麻袋的包裹和文件走了近5公里的路，并且还要一家一家的查找，那时我曾有个放弃的闪念，但是转念再想，这些快件交到我手上就是我的任务了，既然接了手，总是要完成，而且收件人确定也在等

21、着，老板那边也会有压力，种种因素让我明白，该我做的事情，只要我还有力气就必需完成。就是怀着这样的心态，我咬牙完成了第一天的工作，这之后的工作相对来说就简单挺过来了。这样说来，快递员工作的理论依据就是两个字，责任。 作为学生，我这样的工作称之为社会实践，从我的工作性质讲，这也算是很贴切的社会实践了，至少我比别人更多的走到了社会的大街小巷，接触到更多社会上的人和事。前面提及了我工作本身的事情，现在要谈关于社会实践中的一些感想。 这次的工作，让我用我全身的细胞去感受了一遍这个社会，几乎是淋漓尽致的。社会上形形色色的人和事，给我的感觉实在是错综简单，我看到了好的现象也看到了不好的现象。这里举出几个我印

22、象最深的事例。 首先，关于小区物业。快递员接触最多的客户应当要属住宅户，所以我们常常要跑到居民小区里去送件，而小区里除了住户，最多见到的人就是物业人员了。从物业人员身上看到的事情延长开了可能要说到一个普遍的社会现象。那一次我送一个文件到某住宅小区，结果收件人家中没人，通过电话联系，收件人交代我把文件送到物业，于是我辗转到物业办公室。见到物业人员后我首先自我介绍说是快递员，那位物业人员听后马上阴沉了脸，说：“又是快递，我们这不是杂货铺，我不是跑腿的，你别把东西放我这！”碰壁之后，我再次和收件人联系，并把电话交给物业人员接听，最终物业和业主谈好了，把东西先放在办公室，收件人回家后自己来领。事毕，我

23、让物业人员签字了，顺便问了问她为什么开头对我发脾气，她竟然告知我：“许多快递员根本就懒得把快件送到收件人家中，便直接把东西放在物业这。”我说：“那 你在还不知道我是不是偷懒的状况下怎么就这么没有礼貌呢？”结果我再次被特别不礼貌的物业人员赶走了。 住户不在家，物业人员帮忙给签收一下快件，这是很寻常的事情。即使是一个邻居，帮这样一个忙也是情理之中，况且物业公司还是收了业主钱的。说个题外话，我的一个亲戚也住在类似的小区里，每年要交600块的物业费，可是有汽车的住户想要把车停在小区里还得另外交停车费，那么这里有一个疑问，假如一个小区有1000户住户（由于我亲戚家住的小区办过一个所谓千家宴的年饭活动，所

24、以我推想那个小区有1000户居民），那么一年下来，物业就要收六十万人民币，除却保安，水电工，园丁的酬劳，何况工作人员们的工资并不仅仅是住户交的物业费，房地产商也是出了钱的。那么这六十万里为什么就不包含一个停车费？ 送件过程中，我还遇到一个离奇的事情。是另一个小区，同样是业主不在家，物业帮助签收快件，这次物业倒是挺协作的。只是我拿了回执预备走时，进来了一位业主，跟物业人员说他家那栋楼漏水了，楼下邻居提意见，盼望那位业主能找物业人员过来修理一下。结果物业人员懒散的坐在椅子上根本懒得起身，直接说，下班了，修理的师傅不在。那位业主明显不太满足这个答复，提出盼望坐着的这位物业伴随他过去看看，至少让业主楼

25、下的邻居知道，业主是出来找人修了，只是没找到，好歹让物业帮助解释是修理师傅不在，哪知道这位物业连伴随过去解释一下都不情愿，甚至不情愿起身。这时业主火了，看样子那意思是，你不把我的问题解决了，我就把你解决了！事情至此，物业只好跟着业主去了他家。那么这里又回归到那个钱的问题，几十万的物业费平摊给十几个物业人员，莫非就是请他们过来坐着证明这里还有几个人吗？假如我是老板，我更情愿花几万元买几条狼狗看门。 其次，讲讲国营企业和私营企业的问题。我只是通过快递员这个角度来谈我看到的浅显问题的，而我看到的浅显问题，主要是表达在企业的门口形象保安。一般的，不是国营企业的公司、工厂等单位，我要去送件一般是可以直接

26、走进公司办公室里交给收件人的，或者保安会很友好的告知我把东西放在保安室就好了，而且有的保安还会当我面给收件人打个内线电话通知有快件。而单位的名称后面假如带个“厅”“局”“所”等字眼的话，那的保安就不会这么好了，比方我送了一个快件到武汉大桥局，门口保安就挡住我不让进去，我说那给收件人打个电话吧，至少告知他有快件，保安却很蛮横的说不需要打电话，交给他就行了，我对这样蛮横而且冲动的人是很不放心的，就自己拿出手机预备给收件人打个电话，那保安观察了竟然向我走了一步，看起来要抢我电话一样，吼我说：“说了不打电话，东西交给我就行了！”我当时也很恼火，就对他说：“你要负你的责，不让人任凭进单位，我也得负我的责

27、让收件人知道有他的快件啊。而且我是用我自己的电话打，你也不让吗？”这样一说，那保安才不再阻拦我。后来我一分析，可能是那位保安觉得自己是为公家乃至国家办事，是很宏大而荣耀的，而且我当他面打电话给收件人或许也是对他的一种不敬重，似乎是对他的力量的一种亵渎，不放心他一样。这样想来，就能解释他怎么那么大的火气了。 例子举的不多，但是几天的经受让我发觉，这是一个普遍现象，我想，既然是为国家办事，那么也代表着国家的颜面，理应比一般的小单位小企业的职员更具备素养才对。谁知本末倒置。 快递员是和人接触比拟多，接触人种比拟多的一项工作，而探讨我看到的现象之根本，是从我接触人的态度动身。从我所体验到的问题来说，这

28、些现象也只是影响我的工作心情，对社会的进展是否有影响便不是我所要谈论的了，究竟我只是指出我遇到的难以理解的事情，这也是我在社会实践中看到的社会上很不和谐的局部事实。 工作是人生的一局部，人生是社会的一局部，我在工作中看到了社会的一些角落，也是我对人生的一种体验，感谢这次工作经受，为我的将来做了一个很好的铺垫。 寒假实践报告 篇4 X假到了。我们最终可以欢乐过一个奇妙的假期了。可是，我们怎么才能过一个安康欢乐的X假呢?在注意素养教育的今日，假期社会实践作为促进学生素养教育，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终来深受

29、学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。所以今年过年，为了熬炼自己的自主创新力量和实践力量，同时培育自己的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合力量与素养，使自己的大学生活更加充实而精彩，因此，在大学其次个X假期间进展了一系列社会实践活动，其中最有感受的就是在面包店里卖面包的这份工作。特有如下心得体会与感悟。 一、实践目的： 社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想

30、，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。 二、实践内容： 通过在店内以零工的形式熬炼自己的力量，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果： 通过在店内工作的将近一个月时间，不仅通过自己的双手赚到了来之不易的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了很多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会： 1.挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复同样的工作，当心翼翼的进展日常工作，才可以得到工资，这次的体验的确让我真真实切感受到父母的钱来之不易，一分一厘都来自于没日没夜的辛勤工作，挣钱的确

31、是个很困难的过程，需要全心全意的付出。 2.人际关系。在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我想也很难说清晰，只有经受了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，

32、不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 3.具备随机应变的力量。要具备随机应变的力量是由于在销售的过程中，总会遇到各种千奇百怪的人和事，假如没有随机应变的力量，只懂得拘泥于一般的原则而不懂得变通，有可能会导致交易失败甚至给自己带来不必要的麻烦。因此，肯定要有随机应变的力量。 寒假实践报告 篇5 20xx寒假很早我就开头规划了，步入大学的时候选择了初等教育这个专业，就意味着或许要小学教师这个职业打一辈子交到。步入大学才真正懂得了大学不仅仅是学习的地方更重要的是培育人力量熬炼人的地方。十一月下旬我参与了理学院初等

33、教育学院的教师技能大赛在在竞赛中才深深的感觉到了专业素养对于一个教师的重要，在大学平常的学习中也慢慢体会到一个教师的品德对于影响一个孩子在学习工作以及人格的培育是多麽的重要。再加上父亲与叔叔的鼓舞和支持我萌生了创立一个寒假补习班的想法。我想这不仅仅是对我专业技能的稳固更重要的是对于以后真正走向工作岗位的阅历的积存。于是在十二月份参与完初教院教师专业技能专业大赛决赛的时候我便开头预备寒假补习班的有关材料。 元月二号开头做宣传，在村子里张贴有关寒假补习班的宣传材料，元月的天气，零下七八度的气温，村子的街道上几乎没有几个行人，寒风刺骨，贴宣传材料的时候手脚被冻得麻木，由于在自家村子里有熟悉的熟人，他

34、们开玩笑对我说：孩子你是给谁家贴小广告？这么冷的天给你多少钱?我只是笑笑避而不答。贴完了全部的宣传材料回到家里，坐在自家的暖烘烘的炕上，等手和脚都被暖的不再麻木时才发觉不知何时我的手被树枝划破了。功夫不费有心人，这时家里的电话响了，老妈接了电话是一个小学生打的，告知我说寒假的时候想补，接完这个电话。我的心就像吃了蜜饯一般，甜啊。呵呵。直到离开家已经有七八个孩子报名了。回到了学校把我的规划告知了班上同学，没想到大家都挺支持我的。接下是漫长而又紧急的十几天的考试，我既要预备自己的考试又有要规划补习班的事情。每隔几天就要给爸爸打个电话，询问有关补习班的事情当听到电波那边爸爸说除了我在家时候有几个孩子

35、报名就再也没有人报名了。心里就像打翻了五味瓶一般，酸甜苦辣，一应俱全。可怕，恐惊，是当时心里的最大感受。不敢给别人说，怕遭到大家的白眼，同时还得鼓舞自己在心里告知自自己说：没事的，这只是临时的，等我回家就好了。加油，水仙。那两个礼拜一到星期天就在南门外坐上204公交去叔叔西安的房子，向叔叔请教一些上时遇到的实际问题，让叔叔帮着我想方法出办法。告知叔叔自己内心的恐惊。自己没有阅历，没有丝毫带小学生的阅历，怕自己带不好。告知叔叔我的弱点：上讲台就紧急，声音开头抖动，双腿开头发软。有时连话都说不了。叔叔告知我了很多关于教学遇到问题的解决方法，告知我新东方教师的教学方法，告知我要让孩子在轻松欢乐的环境

36、中学习，告知我兴趣是培育孩子的第一块敲门砖。要在鼓舞中给孩子指出缺乏与缺点。在他的鼓舞下我才慢慢放下了包袱。 20xx年一月十八号，考完试学校放假了，我丝毫不敢再学校多做停留和樊盼赶回了家，中午回到家吃过午饭，简洁的你了一个关于补习班的东西，整理了思绪，便到大队村支书的家里，在播送上开头做宣传。由于第一次在播送里说话，心里特殊的紧急，舌头都开头打结，说活不清不楚，忘了好多内容。但我很快乐，由于我最终迈出了这第一步。村子很大，连续跑了好几个大队的办公室，做宣传。一遍遍的在播送上说。可是报名的人少的可怜，不到十几个，心里很焦急。大家都在劝我放弃，由于寒假太冷了，放假时间也很短，加上孩子没都想玩，所

37、以没有人情愿补。自己的内心也开头挣扎，开头想要放弃。晚上睡不着的时候就在想这个问题。告知自己无论有多难我都不能放弃。再做最终的努力吧，明天还有一个时机，就是趁着孩子们去学校领通知书，到每个班上去做宣传。进了学校大门，当走进教学楼的那一瞬间，我迟疑了，不敢进，心里还是可怕，想假如这是谁能陪我一块进去，那该多好？呵呵，可是没有人在我身边，爸爸也不会陪我的，究竟我已经二十岁了。硬着头皮进入教师，努力的给孩子们讲解，我的补习班，一个只在概念上存在的东西，一个近在脑海里形成的东西。凭想象描绘着我的教学理念，由于我没有丝毫的阅历。但是孩子们却很快乐，很喜爱我，呵呵，这一点我真的没有想到。走了也许是个左右的

38、班级，就有四十几个学生报名了。回到家里我信念大增。仿佛看到了拂晓前的曙光，感动的好长时间说不出话。告知爸爸，我胜利了。有了生就不怕教不好。想着用家里二楼的一个空房间做教室，可是这几天忙的都没有预备，房间里还是一片狼藉，以前上高中时候的书，不用的柜子，处处都是。给盼盼打电话把她找我们一块搬完了书，移开了柜子，布置好了教室擦完了地板。一个宽阔光明的教室立即呈现在了眼前。当爸爸上看的时候他都惊异了，事后他才说：两个女孩子真不简单啊，那么重的几个柜子竟然给搬动了，还充分利用了空间，真不简单啊。 清扫好了教室，又开头为桌子和椅子发愁，也没有黑板，我该怎么办？我在苦笑l爸爸说到学校去借桌椅吧。试着让姑夫给

39、村里的小学校长打电话，还好校长没有推脱。只是得过几天才能拿到桌子。上面的规定是学校的的公物不能对外借，没方法只能晚上去拿桌子，还好学校不过两三百米，爸爸拉着板车去拿了桌子，只是累了爸爸，要把那几十个桌子从一楼拿到二楼，开头想着很简洁，但是做起却着实不简单。加上爸爸上了年级。规划早上九点开，爸爸早上六点起开头那桌子，整整一个半小时才弄好了全部的桌子，累的父亲满头大汗。补习班硬设施算是完备了。开的前一天下午，和盼盼商议了其次天上的内容，第一天上组织了班会，两个小时差点没坚持下，喊着喊着就发觉嗓子没声音了，疼得厉害。第一天就体会到了当一个教师有多苦。最终两个小时完毕了，感觉像打了一场仗似的，而这场仗

40、好像也是一场胜仗。这是我信念倍增。由于第一天没有上，所以下午我和盼盼开头预备其次天的。坐在炕上备，语上的是作。以前和导员谈天的时候她曾给过我一些关于作建议，还有在开头预备补习班之前也跟小学教师做过调查，所以有了一些预备，心里有普。所以不太怕。英语音标是上学期的专业，所以也不太怕。备的时候还是比拟轻松的。音标中有几个发音不太有把握的我们也听了好多遍。所以不会有太大问题，正真有问题的是堂教学的组织和堂学生的承受力量。通过一段时间上，发觉低年级的小朋友承受力量很慢，有的小孩写字速度特别的慢，有的小孩写字笔画不正确，写字不标准，上自制力量差，留意力集中时间很短。女孩的承受力量明显快于男孩，女孩的自控力

41、量明显高于男孩。通过在实际的教学才真正的了解到少儿安康教育和一般心理学书中所提到的问题。才真的理解到辅导员和教师们的话：带好低年级的小朋友才是正真的小学教师。 在我的补习班里有一对四年级的亲生姐妹，姐姐比妹妹大一两岁，姐姐的承受力量很差而妹妹的承受力量很好，妹妹是年级第一，姐姐的成绩却不是很好，她们的妈妈给孩子报名时就告知我说：妹妹学习很好，姐姐学习不好，让我好好引导妹妹，姐姐不要多说。我没有答复只是笑笑。通过几天上的观看，发觉姐姐是由于先天身体上的缺陷导致的（先天性唇裂）虽然已做了手术但是还是给姐姐的心里留下了阴影。所以导致气不死说话。这类的孩子我就会多给其鼓舞让她在补习班这个环境中不再自卑

42、。 在五六年级的班级里有一个五年级的小男生，他很聪慧，上发言回答下列问题都很积极。可是有一点不太好就是上很任凭，很自由想干嘛就干嘛，上吃东西，上乱串。有一次上他吃东西，【瓜子】我让他把口袋里的瓜子分给班上的每一位同学，大家得到了他的瓜子都很快乐。我也没有批判他。后上在也没见过他吃东西。六年级有两个女孩学习成绩很好，但其中有一个女孩却有些傲慢有些看不起其他同学。我不知道该怎麽引导？ 我发觉现在的孩子思想的成熟明显比我们上小学的时候早许多，有一次我上网，近一个孩子的空间，发觉他空间的问题竟然是：我爱的认是谁？由于当时我不知道这个空间的究竟是那个小孩的。就在班上说了这个问题，告知大家，现在还小不能对

43、以后对未负责任。爱这个字是很神圣的所以我们不要把爱这个字轻易说出口，由于我们没有对双方未负责任的力量。尤其是你们现在正处在青春发育期的早期，更不应当把爱字挂在嘴边。就这简短的几句话。令我没想到的是班上竟然有三个小孩子哭了。这事的发生是我手忙脚乱，不知道该如何是好，最终我只能告知他们，教师现在在教你们给你们传授学问，你们说教师有没有资格谈爱？教师觉得自己现在还小没有资格谈爱情，即使爱上了一个人也不要轻易说出口，由于我们没有条对自己爱的人承诺什么，所以请不要轻易把爱这个字说出口。 说实话，当教师是我小时候的幻想，可是后在等到渐渐长大到初中的时候就那麽不想当教师了，觉得厌烦教师，教师总是给我们一副很

44、严厉的脸，心里骂着教师，感觉他们好坏，总是给我们布置许多作业，宣誓一辈子也不当教师。可是后，渐渐长大了，上了高中，教师跟我们似乎朋友，跟我们谈天说地，跟我们说许多的心里话，给我们叙述许多，一起不懂得事。 后上大学，选择了初等教育这个专业，刚开头到这个古朴，高雅，有魅力的学校，我很绝望，想象中的大学不应当是这样的，和想象中的差距你很大。渐渐的我承受这所学校，渐渐的喜爱上了她。她有400多年的历史，处处布满这神奇。当看到门口的那八个大字，内心很沉重“学高为师，身正为范”。在那把给大字面前我就暗暗告知自己，我肯定要当好一名教师，带好学生。办这个寒假补习班，真的从中学到了许多许多，体会到了许多，明白了

45、当教师的苦和心中的无奈，想让学生好好学习，每天都有自己自己的教学任务，但学生们却不想学习，很爱做嬉戏。我信任今年只是一个开端，一个困难而又良好的开端，未的日子还会更加的美妙，虽然布满困难。我信任我会努力的面对这一切的。由于，我能，我信任我能。 寒假实践报告 篇6 许多人都说，90后是温室里的花朵，是家里的小皇帝小太阳，从小便被家里人宠着，不但共性张扬，不够吃苦耐劳，艰难奋斗，还不知道要尊老爱幼。我却觉得这是对我们90后的误会，我们只不过共性独立了一点，却都有一颗赤子之心。这不，XX年2月1日，我们又一次来到了安镇敬老院，开头了我们送暖和的活动，今年的活动，同样秉承着去年的主题和目的让敬老院的老

46、人们感受年的气息，家的暖和。 去年。我们在家一共包了150只饺子，送到敬老院和老人么一块共享，今年在敬老院院长的建议下把包饺子的场地搬至敬老院的厨房，自是为了加强年的气息。 这一天的天气不是很好，早上便下起了蒙蒙细雨，但雨息不灭我们的热忱，我们带着事先预备好的材料来到了敬老院。我们之前预备好了白菜和青菜两种口味的饺子，又考虑到敬老院的老人大都年纪大了，味觉也退化了，便多加了点盐和味精，谁知，敬老院的阿姨们还是觉得太淡。 等人到齐后，我们便开头了浩荡的包饺子工程，包饺子看似很简洁，却有许多留意点，拿出一张饺子皮，用食指在四周涂上一层水，用筷子加上肉馅，轻轻对折，边缘对齐，再用手把边缘压实，按上五

47、个手印，一个饺子才算完工，其中水的多少，肉馅的多少，对折时的力度可都是有讲究的，所以当我们完成250多个饺子的制作时，已是中午11点半的饭点了。 敬老院的阿姨们煮着饺子，我们自然也没闲着，把之前预备好的零食拿出来分发给老人，并和老人们谈天，拍照留念。之前我们请书法爱好者为我们写了三对春联，分别是“上联：福如东海长流水，下联：寿比南山不老松。”“上联;天下高龄皆父母,下联：人间晚辈尽儿孙”“上联：时盛世昌春不老，下联：丰衣足食寿弥高”预备送给敬老院，正好可以亲自为敬老院贴上，有几个同学找来了废报纸，开头擦起了玻璃，清扫卫生，与老人和谐相处其乐融融。闲暇时，我们讨论了一下敬老院的菜单，据说是一个老

48、爷爷写的，潇洒的字迹首先让人眼前一亮，细细讨论，却发觉，敬老院的菜谱荤素养分搭配的特别科学合理。听老人们说，他们的菜谱是综合了他们的喜好而定的，我们也放心了，至少他们在物质上并不贫乏。他们缺的不是衣食住行，而是心灵上的关爱。我们的饺子，很一般，却是我们专心包成，他们自然可以感受到其中的暖意。 敬老院的院长说，每次有小孩来，那些老人总是特殊快乐，哪怕有些人来只是做做样子，拜拜姿势，但老人最喜爱的便是喧闹，最可怕的便是冷清孤独的孤独，这是怎样的沉痛和幸福者的悲伤。 我总觉得我们能做的很少，但我们能做什么便会拼尽全力，绝不会故作姿势，社会实践是社会实践，但绝不是一种形式，其中自然有我们心血的投入，我们将始终用一颗赤子之心来面对社会。我们同时也盼望可以用我们的行动来唤醒这个社会，能让更多的人参加到我们中来，让暖和遍布整个人间。 寒假实践报告 篇7 改革开放三十年来，我国广阔农村发生了翻天覆地的变化，在绝大局部农夫解决了温