网络销售工作计划精选.docx
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1、网络销售工作计划精选 工作安排是行政活动中运用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是学习啦我为您细心整理的网络销售工作安排精选。 网络销售工作安排精选1 一、网络营销实施环境初步评估 我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前,必需对目前基本现状有一个醒悟的相识,这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络
2、客户服务也有特别优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销相识程度还较低。未开展深化系统的探讨,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP供应的服务等等。 (5)现
3、行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论: 1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于打算阶段,还未正式起步。 保持醒悟相识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 -、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应当确立怎样的成长战略,以什么看法,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采纳,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发
4、生改变,能否适应这样的改变,尽可能快速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与打算,其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说,网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
5、本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外,从企业目前状况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统方法成本高,效果缓慢。我们须要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从企业竞争优势的获得考虑 我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以实行的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每
6、出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们接着赶超的仅*技术优势是不够的,必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大,难以胜任。 网络营销手段的出现为我们供应了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究,发扬我们的特长另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工
7、具,就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从企业营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对始终复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 网站推广方案是网络营销安排的组成部分,制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略,推广方案不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的
8、内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销安排书应当在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作供应总体指导。网站推广安排通常也是在网站策略阶段就应当完成的,甚至可以在网站建设阶段就起先网站的“推广”工作。 与完整的网络营销安排相比,网站推广安排比较简洁,然而更为详细。一般来说,网站推广安排至少应包含下列主要内容: 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能,最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法,如登录
9、搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。 3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺当进行。 下面以案例的形式来说明网站推广安排的主要内容。实际工作中由于每个网站的状况不同,并不肯定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。 案例:某网站的推广安排(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣扬公司产品,并且具备了网上下订单的功
10、能。 该网站制定的推广安排主要包括下列内容: 1、网站推广目标:安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人,注册用户10000人; 2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计; 3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜寻引擎和分类书目(列出安排登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,协作公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广:当网站有肯定访问量之后,为接着保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关
11、行业网站投放网络广告(包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线实惠卷;参加行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。 6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广安排,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,
12、不过,从这个简洁的网站推广安排中,我们仍旧可以得出几个基本结论: 第一,制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避开重要的遗漏。 其次,网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的,尤其是针对搜寻引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的须要,并做必要的优化设计。 第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。 第四,在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采纳,
13、各种网站推广方法往往是相结合运用的。 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,须要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,须要采纳一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。 第七,网站推广不能盲目进行,须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。 案例中给出的是网站推广总体安排,除此之外,针对每一种详细的网站推广措施
14、制定具体的安排也是必要的,例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等,这样可以更加详细化,对更多的问题提前进行打算,便于网站推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题,有关详细网站推广方法的实施安排,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。 网络销售工作安排精选2 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前,必需对目前基本现状有一个醒悟的相识,这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用
15、程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有特别优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的不足: (1)对网络营销相识程度还较低。未开展深化系统的探讨,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容
16、及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP供应的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论: 1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于打算阶段,还未正式起步。 保持醒悟相识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素: 我
17、们应当确立怎样的成长战略,以什么看法,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采纳,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生改变,能否适应这样的改变,尽可能快速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与打算,其应用实力及水平干脆影响企
18、业新的条件下管理及经营的水平。 应当说,网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的看法与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。 本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外,从企业目前状况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统方法成本高,效果缓慢。我们须要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从企业竞争优势的获得考虑 我们的企业面临着
19、激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以实行的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 XX行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们接着赶超的仅*技术优势是不够的,必需在营销上突破。传统的方法
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