北京大学新闻传播硕士考研少干计划名额有多少19561.pdf
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1、 官方网址 北大、人大、中财、北外教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班、少干、强军 休眠效果 sleeping effect 霍夫兰等在研究信源可信性对说服效果影响时提出的概念,它指低可信度信源发出的信 息,由于信源可信性的负影响,其内容本身的说服力不能立即得以发挥,而处于一种“休眠”状态,经过一段时间,可信性的负影响减弱或消失以后,其效果才能充分发现出来。霍夫兰 等人研究发现,这是由于经过一段时间后,消息来源与观点有分离的倾向。休眠效果的存在 说明,信源可信性对信息的短期效果有重要影响,而长期来说最终起作用的是内容本身的说 服力。传播技巧与传播效果的联系(讯息的内容与结构):(1)“一面
2、提示”(洗牌作弊法)与“两面提示”“一面提示”是指在对某些存在对立因素的问题进行说服或宣传之际,仅向说服的对 象提示自己一方的观点或于己有利的判断材料。论旨明快,简洁易懂,但容易使说服对象产 生心理抗拒。“两面提示”是指在提示己方观点或有利材料的同时,也以某种方式提示对立一方的 观点或不利于自己的材料。优点在于给对立观点以发言机会,给人以“公平”感,能够消除 官方网址 北大、人大、中财、北外教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班、少干、强军 说服对象的心理反感。而且能够产生“免疫”效果,即对相反观点的抵抗力增强。其缺点在 于它的论旨比较复杂,理解的难度增加,在提示对方观点时如把握不好分寸,反
3、而容易造成 为对方做宣传的结果。研究显示,两种方法都取得了良好的说服效果。但也有所不同:“一面提示”对于原来就赞同此观点和教育程度较低的人有较强的说服效果。而“两 面提示”对于原来反对此观点和受教育程度较高的人,有较强的说服效果。“两面提示”所 显示出来的对反面意见的抵抗力效果后来由麦奎尔发展成为“防疫论”。(2)“明示结论”与“寓观点于材料之中”。一般来说,明示结论可使观点鲜明,读者易于理解作者的意图和立场,但同时也容易使 文章显得比较生硬而引起反感。另一方面,文中不作明确结论,仅仅提供引导性的判断材料、将观点寓于材料之中的做法,则给读者一种“结论得自于自己”的感觉,可使他们在不知不 觉中接
4、受作者观点的影响。然而,这种方法容易使文章主旨变得隐晦、模糊,增加理解的困 难性,有时不易贯彻作者的意图。“明示结论”与“寓观点于材料之中”哪种更能达到说服效果,并没有确切的结论。霍 夫兰与曼德尔德的比较实验表明:明示结论更有说服效果。然而相反的观点认为:受众自己 的出结论容易记忆。根据众多研究的成果,可以得出以下几条一般的结论:在论题和论旨比较复杂的场合,明示结论比不下结论效果要好;官方网址 北大、人大、中财、北外教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班、少干、强军 在说服对象的文化水平和理解能力较低的场合,应该明示结论;让说服对象自己得出结论的方法,用于论题简单、论旨明确或对象文化水平较高
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