沙龙活动策划实施方案13834.pdf

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1、 -可修编.店沙龙活动策划方案 一、沙龙活动时间：年月日 二、沙龙活动地点:三、销售目标：元超越目标元活动预约到会人数：四、沙龙活动主题：五、活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价）元；活动前需补货元；活动后需补货元。六、加盟商在活动前后半个月（具体时间）:前半月月号至号；后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。七、沙龙活动目的：提升专营店的美誉度、影响力 促成客单价激增 稳定会员使专营店的发展更为健康 招募更多的目标客群 深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售!八、沙龙活动主题课程选择 1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3、化妆课程 -可修编.4 、亲子教育 5、两性关系 6、插

2、花技术 九、店资源情况了解 1、经营年限：年 2、栢草源月销售：3、竞争品牌月销量：4、有效总会员：5、店内库存情况：6、本次沙龙活动前是否做过活动：7、本店销售的主要人群：年龄段：皮肤的基本情况：十、活动宣传方式 1、店内会员邀约和短信息通知 2-3 次 2、提前卖票预售模式 3、店内无声宣传 店门口主题横幅 POP 店内高空气球 活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能：总负责人：，负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动 协助总负责人：，活动策划和组织 销售组长/副组长：人 销售成员：人。主持人：人，主将老师：礼仪成员：人合计：人 现场布置道具负责人：，负责道具和货物远输及安保

3、-可修编.网点负责人：，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作 十二、现场销售目标分解 第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标：组长：副组长:组员：组长：副组长:组员：组长：副组长:组员：十三、活动培训和动员会 要求老板参加 1、月日点:活动动员会议+培训会议 2、培训内容：1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、产品知识和销售技巧 6、奖励制度 十四、现场布置分工 1、月日布置活动场地（现场安排工作）区域 功能 设备 人员配备 -可修编.十五、店家准备活动物料：1；横幅：主题内容 X 展架 POP 活动方案 2；产品、赠品、奖品到会礼品 抽奖箱 3

4、；产品示范用具眉刀，化妆棉 一次性洗面巾 盆 4；相关主题音乐舞蹈 5；汽球、鲜花等彩色纱布 打气筒 6；与主题相关的小吃（水果，饮品等）7：红地毯 明星签到墙 大头笔 接待等候区 1.接待客人，签到 2.客人等候 3.会场的指引标示 4.接待台 5.沙发（椅子）接待 2 名 咨询区 1.美容顾问了解客人皮肤需求 2.整体销售 3.咨询桌N 4.咨询椅子3N 5.试用装陈列架N 促销员 店的优秀 BA 培训师 服务区 1.新品试用 2.面膜体验服务 3.特色服务（穴位按摩等）4.服务半躺椅2 5.服务小台2 促销员 培训部人员 收款区 1.收款 1.收款台 2.pos 机 3.椅子 1.收款员

5、 2.现场负责人 后援区 1.货品摆放区域 2.赠品摆放区域 3.简易货架 1.配货员 1 名 -可修编.8：刷卡机 笔 收据 厂家准备物料 1 邀请函由厂家设计制作 2：电脑 麦 音响 投影仪 皮肤测试仪 3：万人见证 50套 4：中样 300 支 5：公司广告杂志/VCD 等 十六、活动方案需与店家商谈：沙龙现场方案 1；店面有后院：产品+服务打包销售 2店面没有后院：产品+特惠打包销售“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）VIP 金卡会员：松茸幼白 5 件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜 10

6、片 原价：2180 元，金卡价：1288（6 折）或者 1068（5 折）成本:700(按照 4.5 折计算)可赚:786-1006 元!(除送一套外另 4 套万人见证装 138 元原价按照每套 68 元销售)VIP 银卡会员：松茸幼白 6 件+藻蛋白防晒 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉 原价：1830 元，银卡价：1098（6 折）或者 880（5 折）成本:556 元,赚:672-890 元 VIP 会员：松茸幼 5 件(去掉眼霜)+藻蛋白防晒 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉 原价：1468 元，会员价：880（6 折）或者 728 元(5 折)成本:4

7、67 元,赚:551-703 元 沙龙现场抢购方案：应季产品和滞留产品抢购 -可修编.沙龙前期预售方案：58 元送中样三件套+外购品（面膜/手霜/唇膏）加赠心形零钱包 备注：外购品预准备 20 以上。1160 元 168 元送中样三件套+沐浴露/+外购品（手套/托鞋/暖水袋）加赠奥运旅行包 备注：外购品预准备 20 以上。（托鞋/暖水袋：批发价 10-15 元左右）3360 元 388 元送面膜+太阳伞+外购品（围巾/套碗）加赠外购品（吹风机）备注：外购品预准备 10 以上。（吹风机/套碗：批发价 25-30 元左右）3880 元 500 元返 50 元产品+记忆枕+外购品（睡袍/保暖内衣）加

8、赠面膜 备注：外购品预准备 5 以上。（睡袍/保暖内衣：批发价 35-55 元左右）2500 元 800 元返 100 元产品+登机箱+外购品（抱枕/毛绒被）加赠电子秤/毛绒毯 备注：外购品预准备 5 以上。（抱枕/毛绒被：批发价 45-60 元左右）4000 元 总结：以上可预计产量 14900 元，外购品的数量则按目标的倍数准备。以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!奖励制度需与店家商量：方案 1 大单奖：700 元以上，奖励 30 元；1000 元以上，奖励 50 元；每天销售最高奖：50 元；（需完成个人销售目标为基础）团队奖 600_元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有）以上现金

9、奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能 -可修编.低于平时提成，只能高于平时提成。方案 2 销售卡直接提成：金卡 100 元，银卡：提成 80 元，会员卡：提成：50 元！十七、注意事项：1、参与促销活动人员统一服装，画淡妆 2、活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假；3、人员定岗不定位；4、活动期间有任何疑问，先执行后理解；5、活动期间不允许随意接听，如需接听请示现场指挥长；6、不带情绪工作 7、现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。8、现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。

10、9、营造欢乐热烈气氛，店员要带动会员主动鼓掌和回应。十八、会员邀约话术：邀约要点：1、强调身份感：高端聚会 2、强调限量感：仅有少数名额 3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、精美的礼品、意外的惊喜 4、强调神秘感：极其优惠的现场礼品 邀约话术：提前一周 例：“X 姐您好！我是 XX 店的 XXX，本月是我们店的美白节，为答谢老会员，将于本月 XX 号在 XX 宾馆 X楼/我店 2 楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙,只邀请 30 人参加，而您

11、是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打给您！还为您准备了精美的礼品呢！-可修编.“怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限，我帮您留一个位子！”“好的，X 姐，怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的，那我们就 XX 号下午见，再见！第二次邀约话术（沙龙前一天）：“X 姐，您好，我是 XX 店的小丽，,还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了，特意今天打提醒您，您可要一定记得明天下午在 XX 宾馆 X 楼哦，我们明天下午不见不散！”短信邀约内容：XX 姐，您好，感谢您这么长时间对我们 XX 店的支持，本店将于本月 XX 号在XX 宾馆 X 楼/我店 2 楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙，到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己，就要了解自己皮肤的个性。我们为会员免费提供 2 项尊享服务；1 皮肤做检测 2 会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验 栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作！店主签字：栢草源活动总负责人签字：日期：