公司销售部门常用表格19606.pdf

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1、附表 1：拜访客户表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人 随行人员 拜访日期：年 月 日 主管批阅意见 附表 2：出差申请表 出差申请人 随 行 人员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费 用 预算 交通费 住宿费 合计 主 管 意见 分 管 领导审批 附表 3：工程项目记录表 项目编号：填表人：填表日期：年 月 日 项 目 名 跟踪起始日期 年 月 日 称 项 目 地址 跟踪责任人：电话：项 目 性质 主干道路灯 次干道路灯 街道路灯 小区路灯 广场路灯 其它:工 程 进度 预 计 竣 工 日期 年 月

2、日 建 设 方(甲方)名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：设计方 设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施 工 方(乙方)总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：产 品 应用 (预计)工程性质 新建 改造 应用总数 产品选用形式 1,太阳能路灯 应用内容及数量 2,市电路灯 应用内容及数量 3,配套路灯灯头 应用内容及数量 安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产 品 选定 内部决策 公开招标 预计签约日期 议标 其他 预计供货日期 预计定购形式：甲供 乙供 成功把握分析：竞 争 对手 品牌:推荐单位：报价：其 它 情况描述 项目情况：包括路宽，灯高，路灯

3、间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；项目追踪进度及相关情况描述。附表 5：本月工作总结与下月工作计划 填报人：日期：年 月 日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议 下 月 工 作 计 划 部 门 主管 批 阅意见 分 管 领导 批 阅意见 说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。申请人：申请日期：年 月 日 申 请 事项 考 察 性质 工程项目 产品经销 技术合作 其他 考 察 时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点 来 访 单位 来 访 人员情况 姓名 性别 职务 联系方式 来 访

4、 目的 公 司 参与 接 待人员 总经理 分管副总 技术副总 营销总监 总工 其他人员 用 车 申请 用车时间 接送地点 审 批 部 门 主管 签字 总经理 签字：抄送其他部门 附表 6：接待客户来访工作记录表 填写人：填写日期：年 月 日 来访客户信息（客户单位、姓名等）公司接待时间 参 与 接 待人 访谈情况描述 接待工作评估 良好 一般 没效果 较差 其他 主管评估意见 附表 7：销售中心人员综合评分考核表 被考核人：岗位：考核期限：月 日 至 月 日 序号 考核内容 分值 评分依据 得分 备注 1 上班时间的仪表仪态 5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进 E、较差 按 AE

5、依次扣减 1 分 由公司办公室考核 2 劳动纪律执行情况 8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5 分，不论次数多少 由公司办公室考核 根据岗位不同设定其指定工作量，以被 由考核3 完成指定工作量情况 18 考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分 专员据实考核 4 完成指定工作的时效 10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减 1 分，扣完本栏分值为止 考核专员据实考核 5 团队协作情况 15 根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣 5分，扣完本栏分值为止 考核专员据实考核 6

6、 客户满意度情况 15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣 5 分 考核专员据实考核 7 工作文档提交情况 15 每缺少一份扣3 分，扣完本栏分值为止 同上 8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣 1 分，扣完本栏分值为止 同上 9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评分 10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分 总分 100 附表 8：业务人员 月份销售报表 序号 业务人员 合同金额（元）发货金额（元）应 收 款 金 额（元）已 收 款 金 额（元）1 2 3 合计 重点客户信息管理表 客户名称 客户编号：详细地址 主要 负责人信息 姓名：性别：年龄：业务联络人信息 姓名：性别：年龄：职务：籍贯：职务：籍贯：联系电话：联系电话：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客 户单 位的 主营 业务 客 户 单位 主 要销 售 的产品 上年度实现销售营业额 本年度计划销售营业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述：2、客户自身业务机会描述：3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：4、客户对双方合作的具体要求描述：5、其他说明：注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件 填表人：填表日期：年 月 日