鬼谷子智慧与企业人性化管理116607.pdf

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1、.鬼谷子智慧与企业人性化管理（旷世奇人与旷世奇书）从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有 500 多人，其中纵横家仪、；兵家膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊

2、他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的无字天书。这十四篇天书中 转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。鬼谷子共包括十四篇。第一篇捭阖，是全书的总纲，是纵横学说

3、的主要主要理论依据。反应、楗、抵巇、飞箝、忤合是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。揣、摩、权、谋、诀则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。最后一篇符言，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。开篇词 春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。仪皆弟子，膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。翟杰 题序.第一篇 捭 阖 开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游

4、说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。1、捭阖者，天地之道。捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。2、历史经典案例 谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆 谋术二、阳动阴止：见机行事 谋术三、排其言：诸智激权 谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公 谋术五、圆方：齐景公占梦征与长谏唐太宗 谋术六、弛：宁越伤齐妙计 谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺 谋术八、守司门户：公子池说王 3、用于企业人性化管理智慧点 一、用人之道：A、世间人之个性千差万别 有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人

5、，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人 B、用人者应因人施管 对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情 总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。二、审人、探人、待人 1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏 洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他 的行动意图。3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的

6、思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。特别提示：假如要闭藏最重要的是。闭藏的目的是更好地了解对方的实.力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感 情，彼此的信任。特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞 与交流，会让计划更为周详、科学、合理。因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。天下事务纵

7、横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。三、经营好“进出口”口，是人心的门户；心，是人精神的主宰。一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公 司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。四、施展计谋要领 1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相 同与差异之处。2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的 原则和立场。五、自如运用捭阖 1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中

8、和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇 高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低 下来要求卑小的人。3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法 四、这正是：浪淘沙捭阖 翟杰作 世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。.开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。

9、第二篇 反 应 反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。1、反应者，反向对应也。“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。2、历史经典案例 谋术一、象比：高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶 谋术二、钓语

10、：触龙说太后 谋术三、投石问路：诸亮用智激周瑜 谋术四、网而待：以尸为诱 谋术五、欲擒故纵：晏子转型 谋术六、反听：景公伐鲁 3、用于企业人性化管理 一、会说的不如会听的 要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。二、舍不得就不能得 想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付 出利益。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。三、要善用“钓人之网”如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触 动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。四、与人相知相合 欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。明

11、了对方的情形，从情形看其心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言 辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。五、先“圆”后“方”在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”的策略来劝服对方，助其成就大业。.六、切勿“忘情失道”如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技 巧。自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。七、天神看门 轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。4、这正是：西江月反应 翟杰作 欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。用心投石问路，保全木偶土偶；螳

12、螂捕蝉黄雀后，网而待胜数。第三篇 楗 楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。1、楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主，达到控制对方、进退自如的境界。2、历史经典案例 谋术一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩 谋术二、投其所好：吕不韦助子楚为王、仪之楚贫、智伯欲伐卫

13、 谋术三、思间时当：淳于髡见惠王、武公伐胡 谋术四、以变求：邹忌讽齐王纳谏 3、用于企业人性化管理 一、知晓君心，选择时机 1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。2、如果不吻合，说明没摸透对方。3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心 里差距很大。二、过去与未来 1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析 2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。三、对待上司，亦隐亦说亦替.1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式

14、代替、弹劾式代替等 四、君臣关系秘诀 1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；3、身在职位，未被重用：因为主未被上司心里认可；4、离开职位，重被召回：因为主被上司延迟认可；5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；6、君臣彼此陌生，听到主就要重用：因为他的主正是上司的计划。4、这正是：菩萨蛮楗 翟杰作 察言观色知其情，投其所好控其行。语中藏智慧，万事皆大成。思间须时当，邹忌讽齐王；以变求术，阡陌尽通畅。第四篇 抵 巇 抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的

15、机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。2、历史经典案例 谋术一、反间抵：干中计群英会、仪使楚间楚齐 谋术二、美人计：貂蝉闭月 谋术三、见微知著：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡 3、用于企业人性化管理 一、纵横捭阖抵“缝隙”1、有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；.4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；二、亦补亦弃对“缝隙”1、当局势还有救时，就采

16、取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。三、亦隐亦现待“缝隙”1、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；2、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策。4、这正是：采桑子抵巇 翟杰作 天地日月离合始，离中有合 合中有离，女娲后羿举手治。人间百事矛盾系，你中有我，我中有你，攻守兼备万事吉。第五篇 飞 箝 飞箝术：阐述了说服人的谋略：先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探。或者先对对方反复试探，然

17、后再摧毁其“防御”。1、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术。通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可 钳可横，可引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽 覆能复，不失其度。”这就是飞钳术的最高境界。2、历史经典案例 谋术一、征远来近：萧何月下追信、燕昭尊隗 谋术二、于识人：纸上谈兵 谋术三、飞而钳之：唇亡齿寒、齐助楚攻、申子请仕其从兄官 谋术四、激将术：以“牛后”羞、雎以“无王”耻 3、用于企业人性化管理 一、招才之道 1、横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行；2、纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学；3、深入考察：与其交流讨论相

18、关问题，进一步测试其才能。.二、选才之道 1、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。2、“钩箝”时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则 须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气 三、用才之道 1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；2、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；3、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持。4、这正是：忆娥飞钳 翟杰作 量智能，萧何月下追信。追信，财力气势，尽在手心。恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，灿烂。第六篇

19、 忤 合 忤合术：阐述了灵活应变的谋略：认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该：“无所不作”、“无所不听”。主“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。1、“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。“忤合”，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。故主“无所不作”、“无所不听”，主“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。2、历史经典案例 谋术一、择主而事：游说列国终归燕 谋术二、逆势而为：淳于髡献鹄楚王、激仪阴主柄 谋术三、忤合离间：代巧使忤合术、田单离间燕乐毅 3、用于企业人性化管理 一、变是永恒的。世

20、间事务变化无常，没有固定模式，人更如此。二、向背选择。先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有 利于自己 的选择。三、难以两忠。忠孝不能两全，企业管理依然。保护了一方，也许就伤了 另一方。绝对的两全其美是很难的。四、忤合术的使用。不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如.自己的情况下才能使用。4、这正是：浣溪沙忤合 翟杰作 择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人。无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任。第七篇 揣 篇 揣：估量。揣情术：阐述了善于“揣度”的谋略：要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加

21、剧其恐惧（徐小姐讲课），从而探到其实情。只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。1、揣包括“量权”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是“谋之大本业，而说之法也。2、历史经典案例 谋术一、审时度势：未出茅庐，三分天下、司马错谏王 谋术二、因色揣意：东郭牙揣透齐桓公 谋术三、测深揣情：口蜜腹剑、司马熹荐后、仪二入楚 谋术四、揣情障碍：武公戮关其思 3、用于企业人性化管理 一、顺势揣摩。

22、在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。极 力促成对方的这种情绪或状态。二、迂回揣情。对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。可以 与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。三、见微知著。善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的 一举一动进行揣情。四、察言观色。人的言谈举止是心世界的外在表现，通过这些可以知其心、知其意。实施“测深揣情”。五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键。也就是事前诸亮。第八篇 摩 篇 摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。摩意术：阐述了摩意的谋略：摩意是揣情的主方法，用言语试探，然后知晓对方的情。要像钓鱼一样“摩.意”，一次次地去

23、引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。2、历史经典案例 谋术一、不争不费：周亚夫绝粮计、维兵败陇西 谋术二、谋莫难于周密：唐玄宗铲除太平 谋术三、成而不抱：兔死狗烹、“谋圣”良功成身退 谋术四、独用：出其不意，攻其不备 谋术五、数道合时：修之死 谋术六、从而应之：班超杀匈奴使鄯善国臣服 谋术七、摩而为之：商臣摩意得天下 3、用于企业人性化管理 一、既了解对方，又不暴露自己。像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，一定会钓到鱼。用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所 以 称为“神”。你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明。即所谓“谋之于阴，成之于阳”，人们誉之为“神明

24、”。用一个字形容：隐。二、根据不同对象，对应实施“摩意”。或平和进说、或正义责难、或娱乐讨好、或愤怒激励、或名声启发、或行为威逼、或廉洁感化、或信誉说服、或利益诱惑、或谦卑讨好。三、谋划策略，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是对方服从；主办事情，最难的是一定成功。这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。四、说话办事要情理结合。要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事。五、“揣”、“摩”之区别。揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察容，处于判断静态阶 段，双方还没有实质性的接触。摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺 激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其

25、情 一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。4、这正是：蝶恋花揣摩 翟杰作 明察秋毫识滴水，审时度势方辩真与伪。嬉笑怒骂千般情，尽收眼底刻心扉。.将心比心知人心，用之有道更需道之隐。天地万物在我胸，人间百态任我行。第九篇 权 篇 权：权衡。量权术：阐述了游说的谋略：说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（何申）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜。论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。1、所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为

26、权衡、斟酌、权变、审查之意。所谓“量权”，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。权者，策略的权衡；谋者，容的谋划。天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。2、历史经典案例 谋术一、利辞应对：忌为庐陵君谓王 谋术二、假之饰言：说服燕昭王、言谈得十国 谋术三、戚言：合纵抗孟尝广借兵 谋术四、仗义执言：王使人谓安陵君 谋术五、众口铄金：三人成虎、曾参杀人 谋术六、见人说法：子贡说五国 3、用于企业人性化管理 一、避己之短，用人所长。1、舍弃自己的短处，

27、采用愚笨之人的长处；2、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；3、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；4、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳。二、与人沟通，遵循原则 1、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；2、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；3、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；4、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；5、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；6、在与贫穷人谈话时，要遵循现实利益的原则；.7、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；8、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；9、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则。

28、第十篇 谋 篇 谋虑术：阐述鬼谷谋的专篇。如将这一专篇与其它篇中的谋略容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。2、历史经典案例 谋术一、正不如奇：南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴名 谋术二、纵之，乘之：伶人说庄宗、楚庄王葬马、庄公克段 谋术三、欺诈蒙蔽：放水浇周池、施计楚太子 3、用于企业人性化管理 一、衡量才干、估量能力、揣度意图 1、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；2、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；3、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；4、恶习相同而关系疏远的人，一

29、定是部分人先受到损害；5、对外表亲善而心疏远的人，要从说服他的心理入手；6、对心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手。因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。二、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；2、勇敢的壮士必然会轻视危难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。三、计谋的运用 1、公开策划不如私下密谋；2、私下密谋不如加深与对方的感情；3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。四、人际相处特点 1、和关系密切的人见外，就

30、会被疏远；2、和关系较远的人深谈，就会有危险；3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。5、如果对方有某种嗜好，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；6、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感。7、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托大 事；9、对于了解透彻的人，可委以重任；10、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用。.五、行事原则 1、控制别人，就掌握了行事的主动权；2、被人控制，就被控制了命运。六、运用谋略原则 1、智者隐而不露，行事容易成功；2、愚

31、人大肆扬，行事举步维艰。七、“智慧”、“才能”定义 1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。4、这正是：卜算子权谋 翟杰作 子昂摔琴，太公钓鱼。自古摔钓皆奇人，叹出其不意。人分刚与柔，事有缓与急。刚柔急缓巧济通，中庸不偏倚。第十一篇 决 篇 决物术：决物是万事之先机。智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。1、决，乃决情定疑。决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，则是成功者。决断错误，招灾惹祸。2、历史经典案例 谋术一、决疑：谋术二、决物：备入川 谋术三、阳励

32、阴励：城濮之战 谋术四、当断不断：鸿门宴、信之死 谋术五、度以往事 3、用于企业人性化管理 一、决断前之准备 1、要考虑过去的经验；2、验证未来的发展；3、参照现在的状况和条件。如可行，就做出决断。二、圣人成事的五个途径 1、阳德：用公开规的道德准则去对待别人.适用于事情能成功、道理很充足的人；2、阴贼：用计谋暗中贬损、抑制对方、甚至伤害别人 适用于隐瞒实情、言词虚伪的人；3、信诚：用诚心诚意、以心换心、忠信诚实取得对方的信任 适用于明白事理、品性正直的人；4、蔽匿：用仁爱之心，稍作保留，稍隐实情的方法来包容别人 适用于小奸或小错的人；5、平素：用常规的对待常人、常识、常理的办法来决断 适用于

33、循规蹈矩的老实人。三、决断的条件 1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；3、费力且辛苦又不得不作的事，如可行，即作决断；4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；5、能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。4、这正是：渔家傲决策 翟杰作 万事之基在于决，万全之计在于算。是非成败由人定，剪不断，当断不断受其乱。趋利避害解疑团，当机立断鸿门宴。一锤之音定天下，力拔剑，大将风英名传。第十二篇 符 言 1、符言，御国治民之策略；为君上治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。2、历史

34、经典案例 谋术一、主明主德：兼听纳谏 谋术二、刑贵正：严明赏罚奏奇效、马谡失街亭、天穰苴重权立威 谋术三、赏有信：商鞅立木建信 3、用于企业人性化管理 自我管理、律己秘籍 一、主位：谨守本位、心理稳定 二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽.三、主德：端正视听、虚心纳谏 四、主赏：赏罚必信、公正无私 五、主问：不耻下问、分辨是非 六、主因：遵规循理、控制臣民 七、主周：遍通事理、周密考虑 八、主恭：收集信息、洞察奸邪 九、主名：把握名份、循名 4、这正是：清平乐符言 翟杰作 商鞅变法，立信昭天下。诸挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。古圣信义为重，今人亦当效法。名实相符九鼎，他日飞黄腾达。尾 声 收尾诗：如梦令鬼谷智慧 昨日梦中如令，今日如梦方醒；众里寻千年，方才求得真经。鬼谷智慧，点津华夏精英。翟杰 题跋