关于御泥坊的大学生市场调查报告23929.pdf

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1、关于御泥坊的大学生市场调查报告 随着信息技术的发展和完善,人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化,网络购物正以一种润物细无声的方式改变着中国民众的传统消费观。作为近年来迅速崛起的面膜品牌御泥坊取得巨大的成功。本人作为一名大专学生，在2019 年 1 月 25 日到 2 月 25 日期间，对于御泥坊的大学生市场现状进行了调查，报告如下：一、御泥坊企业发展现状 湖南御泥坊化妆品有限公司（以下简称“御泥坊”）是一家以自主品牌为核心、以互联网电子商务技术应用为手段的第三代互联网科技型企业，2012 年在长沙高新区注册成立，主营业务为化妆品研发、生产和销售。御泥坊(UNIFON)是新国货代表品牌之一，拥有

2、以 uniHydra为代表的多项专利配方。御泥坊通过电子商务平台已经销往 138 个国家，御泥坊所属企业御家汇股份有限公司是中国面膜行业标准（QB/T2872-2017）起草单位之一。御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发、研制出的系列天然矿物护肤品，较具网络影响力的泥浆面膜品牌，致力打造中国天然矿物养肤品牌的企业，目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传受到大量时尚女性的追捧，连续多年在哪化妆品领域获得诸多荣誉。品牌有独特的加工工艺，如今，被历史以往的民族精神哦通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。2007 年，原御泥坊创始团队将品牌的网上代理权交给戴跃锋，

3、而当时御泥坊只有三款产品。依托淘宝，戴跃锋对御泥坊重新定位和包装，凭借阿里平台等带来的电商流量红利，御泥坊线上销售额不断飙升，甚至一度贡献御泥坊销售额的 90%以上，成为红极一时的明星淘品牌。最近一年，御泥坊市场依然表现不俗。2016 年，御泥坊仅天猫“双 11”当天销售额突破亿元，夺得面膜冠军；微淘账号粉丝数超过 300 万，排名护肤类目全国第一；邀请黄致列成为御泥坊首席体验官 二、御泥坊企业宣传策略和市场定位 18 岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自然，纯天然、无刺激、环保的要求。御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。御泥

4、坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。一方面宣传其御泥的天然性和矿物质元素。另一方面充分利用其传说故事来制造品牌效应。选择产品当地的女性（最好是少数民族或御泥产地周边女性）作为品牌形象人，并组织御泥坊的会员们一起参加各种活动，充分利用网络对品牌形象进行宣传。能够在现实中增加实体店的销售将会是更好的宣传模式。1、广告宣传 新产品发布的阶段，垂直行业的网站和优质的微博是必争之地。如果在第一时间抓住这些读者，就等于抓住了市场的先机。2、价格以及促销策略 通过我们对御泥坊现在网络销售的情况的了解，我们发现在网络中代理做御泥坊产品的商家，多数采用的捆绑式销售或者是促销方式进行销售。这就使得这些价格

5、相对便宜的商家成为御泥坊官方销售的主要竞争者。3、微博营销策略 随着时代的变迁，步调已经来到了网络飞速发展的今天.有人称微博是万能的，而我们现在就要利用微博这一时代利器要让御泥坊发挥它应有的价值。微博营销是病毒式营销的最好方式。三、御泥坊在大学生的市场调查 此次活动我们选择以调查问卷的形式，我们一共发放问卷约 100 份，回收有效的问卷约 82 份，调查的对象主要是北京周边的大学生，参与此次调查活动的女生人数居多，大约占到 70，其中，大部分的年纪都在 1822 岁，男生约有30，大部分年纪在 19-23 岁，在各项工作结束后，我们队得到的结果进行了数据统计，经过整理和分析，从中我们可以看出：

6、（1）大学生网购护肤品的频率 从我们的调查结果我们看到，大学生经常在网上购物的频率占到了总人数的80左右，而，在我们调查网购护肤品的频率中我们统计到的数据显示，约有47.5的大学生会选择在网上购买护肤品，由此，我们可以看出，网购已经渐渐成为大学生消费的主要市场。御泥坊在网上销售的策略是非常有远见的。（2）大学生对御泥坊的印象和定位 调查结果显示：大学生对御泥坊的定位多为中档护肤品，随后的数据表明御泥坊对大学生的吸引力也都集中在中等水平下，我们推测这也许和御泥坊宣传有关系，觉得御泥坊的宣传效果一般的同学有 70，另外更有 12.5的同学明确表明御泥坊的宣传是不到位的，御泥坊是网上销售，但在网上的

7、广告并不是非常多，在我们的调查的大学生里仅有约 20的人表示使用过御泥坊的产品。有学生表示，在一档热播的综艺节目花儿与少年里，御泥坊的踪迹随处可见。（3）护肤品选择类型和对御泥坊的了解程度 在这个问题上，我们调查到无论是男生还是女生，在美白和洁面控油方面是非常注意的，在这方面，御泥坊的芦荟泥浆面膜和美白嫩肤矿物泥浆面膜就是比较经典的产品，二其他御泥坊的产品在祛斑上的功效并不多。另外有 42.5的同学表示并不了解御泥坊的系列产品，仅有 10的同学表示用过御泥坊的相关产品，了解比较深入一点。四、调查建议与体会 通过本次的实践调查，我们对于御泥坊的发展现状，市场定位，网络销售策略有了更多的了解，同时，也对御泥坊在大学生的市场方面有了一些了解。因此，我们也希望，御泥坊的一系列产品能够让更多的大学生了解到并且使用。当然更重要的是，通过本次社会实践调查，我们也锻炼了自己与其他人沟通的能力以及处理数据的能力，同时也更深入的接触到了社会，明白了唯有付出才有收获的道理，而且社会也不是我们想象的那么简单，我们才触及它的一个小方面就感觉到了它的复杂，所以我们以后更该投入到社会调查中去，为以后踏上社会做更好的铺垫！