家具创业计划书43874.pdf

《家具创业计划书43874.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具创业计划书43874.pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家具创业计划书 团队名称：沁心园 主要作者：卢航科叶敏敏庄慧慧沈欣 程莉芝卢事成毛勇汪旭仙谢迪 时 间：.一 项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称沁园 3、项目建设地点市区周边、市场分析 家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新！、生产经营 绿色环保的原材料是我们的首选。、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。、融资方式全部投资由小组成员及赞助商

2、、厂家集资。如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。、总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队 本项目由沁心园承担。小组成员及工作分工 姓名 工作分工 专业方向 卢航科 项目摘要 人力资源 庄慧慧 核心团队 技术经济 叶敏敏 营销环境分析 人力资源、市场营销 汪旭仙 经营方向与战略 技术经济、财务管理 程莉芝 产品与服务 市场营销、人力资源 沈欣 品牌与文化 市

3、场营销 谢迪 广告与促销 财务管理 卢事成 经营运作 人力资源 毛勇 网页制作 市场营销 1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。3.模仿他人优化改良创新。三营销环境分析（一）宏观环境分析 1、本地区人口 2 消费群体经济状况：消费群体不定 3 消费观念：在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析 1 市场状况 2 竞争者及其产品状况 3 消费者状况 服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析

4、 优势(S)资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。劣势(w)由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。机会(O)产品的新颖会吸引更多顾客 威胁(T)会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。四、经营方向与战略（一）市场划分：根据层次不同可以分为.乔迁之喜.购买新款（二）目

5、标市场选择 白领为主（三）目标市场策略 根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客 差异化策略针对购买新款（四）发展战略规划 1、短期规划 我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累 2、中长期规划 在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化（一）品牌名称 经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园（二）品牌标志：（三）品牌含义 用心做好家具，用微笑对待每个顾客（四）经营理念 关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客（五）企业文化 创

6、新、干净、尊重、幽雅 六、产品与服务 一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；自然灾害造成家具损坏；无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福 七、品牌与文化“沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品

7、牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。八、广告与促销 促销的方式：广告 人员推销 营业推广 公共关系（一）广告 1、户外广告（1）在宣传栏里张贴海报：（2）在主要路口和店门口散发传单 2、报纸 开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。（二）营业推广 1、每天一个降价家具。、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。、一次消费满元，送贵宾卡一张

8、（包括本人姓名和照片），每次消费 9 折。（三）公共关系 1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营（四）久盈营销 1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师 2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。八、经营运作 把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两

9、种运营模式。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。2.以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。3、多种款式取胜的竞争

10、策略；4、以新取胜的竞争策略；家具也要有设计创新.店面布置更要注意，卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。5、以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。6、以信誉取胜的竞争策略；7、以人才取胜的竞争策略；8、以广告宣传取胜的竞争策略 广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9.以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动，吸引消费者的注意 如在十一黄金周 举办买家具送奖品 九、网页制作 请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示 餐桌