致命15问23579.pdf

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1、直通常见问题 15 问 在我的教学过程和操作过程中经常碰到这样一些问题，今天我总结下来，合成 15 问来直接带个大家一些干货；1.为什么计划前期必须用精准匹配？用精准匹配会不会烧不动呀？答：精准匹配可以屏蔽掉不精准的展现，有效提升点击率。如果烧不动可能是计划权重过低或者价格没有出到位。2.点击量递增做不到这么多怎么办，或者资金有限不敢递增这么多怎么办？答：以上是我操作女装类目点击量递增的参考值，并不是固定的。初始权重低的账户或者其他类目建议按照 50，100，150，200，250去做“慢速递增”，3.是不是只管点击量递增就行了，不用管点击率的高低？答：不是，点击量和点击率都要控制。关键词权重

2、=点击量*点击率，前面 7 天一定要注意下点击率维持在 1.5 倍以上，点击量持续递增。7 天之后计划权重起来了，点击率低点还可以，但也不能低于市场平均点击率。4.为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差？答：这个问题有两种情况。（排除车图非常垃圾，选词不准的情况）1、产品没销量或者销量远低于同行，导致买家看见了不敢点，从而造成计划有展现没点击。基础销量最低要 100 个左右，评价要 30个左右，才能上车。切记不要 3、5 个销量拿去开车。2、关键词出价太低，卡的位置太靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，一般卡实时排名 3 位，点击率都会很高。5.为什么我的计划第一天数据很好，第

3、二天和第三天却烧不动了？答：这是遇见了系统“卡壳”的情况，解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高 0.2 元，你就会发现又能烧的很快了。2 个小时后再调回原价，计划就会恢复正常了。6.如果点击量不递增，权重会不会掉呀？答：大类目点击量维持在 2000 个左右，小类目 1000 个左右，可以维持权重不掉；7.怎么看自己行业的平均点击率和行业均价？答：类目精准大词一般就代表的这个行业的平均点击率和行业均价，比如女装连衣裙这个类目，我们一般就看“连衣裙女”这个词 7 天移动端的平均点击率和均价。8.为什么有的时候数据做的很好了，还是不上分？答：这种情况多半是系统故障，质量分更新系统坏了，我们只需要

4、看计划的权重有没有上涨，不用太关注质量分。9.如何判断计划的权重有没有上涨？答：在没有拖价的情况下，烧钱的速度比昨天的快了，就说明权重涨了。10.为什么正式计划初期一定要 5 个词左右、5 个人群左右、1 个创意呢？答：主要目的就是为了让权重集中。比如说：100 个点击分布在 5 个词上面，每个词能有 20 个点击左右，那么这 5 个词权重都会很高。但是如果你添加了 20 个词，每个词只有 5 个点击左右，那么这 20 个词权重都会很低。11.如何保证点击量持续增长？答：当你发现可能完不成今天的点击量目标，可以同过增加人群、增加地域、增加投放时段、增加关键词和把长尾词改成广泛匹配来增加点击量。

5、12.为什么我前 2 天点击率不错，转化也可以，但质量得分还是不到10 分？答：这个问题就在于没有数据权重的积累，最后的那一点点是突破不了的，还有冰冻三尺非一日之寒，账户的历史欠账太多，优化起来见效稍慢些，就需要你逐步改善关键词的权重。13.关键词是广泛匹配好还是精准匹配好？答：广泛匹配的特点是流量大，但是点击率偏低，精准匹配的特点的流量更精准，点击率更高，但是流量比广泛匹配相对少。一般来说，长尾词和比较精准的用广泛匹配，大词和二级词用精准匹配比较合理。14.创意分配方式是轮播好还是优选好？答：轮播的意思是让 4 个创意获得相同的展现量和展示位置，优选的意思是把 80%以上的展现都给一个权重最高的创意，一般测图一般用轮播，正式计划用优选。15.直通车的展示位置对转化率有影响吗？答：有影响。经过白凤团队测试，卡前三和首条的位置转化率普遍偏好，卡在靠后的位置，转化率普遍偏差。这 15 个常见问题希望可以对大家有所帮助，希望大家的支持，在接下来的时间，我会继续带来关于淘系的一些知识点，再次感谢大家的支持。