舞蹈招生策划方案4篇.docx

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1、舞蹈招生策划方案4篇 舞蹈是一种表演艺术，运用身体来完成各种优雅或高难度的动作，一般有音乐伴奏，以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式。它一般借助音乐，也借助其他的道具。下面是我带来的有关舞蹈招生策划方案，希望大家喜爱 舞蹈招生策划方案1 对于大部分中小舞蹈机构，师资，选址，学员培训往往都不是问题，真正困扰她们的是生源问题，可以说大部分舞蹈培训机构的倒闭都跟解决不了生源问题很有关系。作为舞蹈教练，更情愿在自己的专业学问上下功夫，动辄几万块的培训费用眼都不眨一下，却不愿花点时间思索如何做营销推广，宁可在舞蹈房练个一成天，也懒得在营销推广上多思索3分钟，所以业务停滞不前是应当的，亏损，活该。 接下

2、来盘点一下，中小舞蹈机构如何做营销和推广可以快速的增加生源渠道。 1，试课大多数舞蹈班都把试课作为一个吸引生源的招数，但是，如何让更多的人来进行试课。有不少人试课结束就不来了，这是因为试课没有门槛，如何让试课变得更有价值，OK，跟团购网合作(还活着的团购网，美团，糯米等)，把试课作为9.9元或者更低的价格上架，学员花了钱就会想要询问更多，免费的通常没有价值。再不济，也会有品牌宣扬效应在持续，因为团购网每天的流量也是惊人的。先随意写一点，有人看接着更 2，二人同行肯定做好二人同行或者多人同行的捆绑销售，好多人都是带着挚友，闺蜜一起去的，二人同行的状况下，更简单被营销 3，宣扬彩页这是一个用滥掉的

3、营销手段，但是还有机构凭借着宣扬彩页带来了不少的生源。核心在于宣扬彩页的设计，做广告，肯定要切记，不行以贪多，不少人小农意识作祟，恨不得在彩页上放满全部内容，无所不包，反而让拿到彩页的人无所适从。 4，网络宣扬有实力的可以建立属于自己的营销网站，开通百度推广，360搜寻推广等，财力比较够的随意，这里不多说了，这又是一个细致的工作。 5，短视频app推广 这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。大部分有3年以上舞蹈基础的人，驾驭方法后，都可以在1年时间内积累100万以上的粉丝，女性，颜值好，腿长，性感或可爱，听话勤快，具有的条件越多越简单缩短这个过程。留意，“酷”

4、是不值钱的，你眼中的“酷”跟别人眼中的“酷”是不一样的。 越来越多的舞蹈机构跟网红经纪公司起先合作，给每个舞蹈老师安排一个短视频帐号，经过半年或者1年的积累，通常会人手驾驭几十万的粉丝，招生这种小事，根本不在话下。 舞蹈招生策划方案2 这是为一个挚友写的，但人家好像不领情，或者说不信任我吧!现在既然他不须要，反正我也写出来了，我把它贴出来，有须要的就拿去用吧! (针对舞蹈培训机构) 首先，不要小看任何规模的体系，照我的挚友的看法，他所工作的培训班是一个规模比较小的培训机构，没前途，在那里工作没有提升空间，其实不然，只要方法用对了，一切皆有可能。 言归正传，舞蹈培训机构的招生体系最根本的招生资源

5、来自于学校，而中学生群体则是这一体系的支撑梁柱。要想从根本上拓展招生资源，那么就要从学校如手。 一 广告效应 任何行业要想拓展行业业务就离不开广告，而这里的广告与传统意义的广告有所不同，不是说让你花大把大把的钞票去电视台打传媒广告，那样对于一个小培训班而言并不划算。不仅花销巨大，效果信任也微乎其微。 而最好的方法则是打公益擦边球，怎样打好公益又不会让人反感，这点就很重要了。我的方法是干脆进驻校内，当然，你要想学校花钱雇佣你们是不行能的，他们更不会让你去里面打广告，所以这里采纳的就是公益的形式。 公益这两个字任凭谁也难以抗拒，更何况是无盈利的方式。或许你会问，这样做是不是很傻，没有劳资，这不是白

6、忙活吗?假如你要这么想就错了，我们要利用的其实是青少年的心理。假设，每周一次无偿公益教学，那么每周一次的公益教学自然学不到什么，而我们的目的是吸引学生们的留意，只要做到这一点，拿捏到他们的痛痒处就算胜利了。 这么做指派前去公益教学的人员就很重要了，建议，一名导师加上两男两女四名学员，样貌气质具佳者最佳。(这点就好比当时我们上学时军训是一样的道理，对于中学生群体而言来自浮华社会的诱惑是难以抗拒，这点信任大家也深有体会。) 每两周更换一次随从学员，用意信任不言而喻。 二 前期铺垫 在第一条实施之前，前期的铺垫也是很重要的，在实施之前可以调动学员到各大公园之类的公共场所进行公益演出，这一点是为了更够

7、更顺当的进驻校内，否则第一条就显得突兀了点，会令人难以接受，最好是每周一次，持续一个月即可。至于花销方面，不须要大肆铺张，只须要弄出点动静即可，其最用只是缓和 第一条的突兀感。 若是能让媒体有只言片语的评价就算完满。 总花销应当不多，但是效应肯定会物超所值。 舞蹈招生策划方案3 第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得奇妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如干脆渗透或者合并别人的“鱼塘”。 借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客

8、户信任:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要干脆将其他商家长期培育的客户信任转移过来。有了客户的信任，你就可以更简单地向客户你的产品和服务。 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地干脆与目标客户沟通联系。 教学和服务得到宣扬: 你的合作伙伴，将帮你宣扬、帮你营销，更为奇妙的是，这种方式只按效果买单。 降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争实力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资

9、源更强势。 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，须要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣扬，彼此搭快车，双方不须要额外支付其他的成本，但是收益却很大。 三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。 你运用我所教你的方法，你将吸引多数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获得大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信任。 你可以遮天蔽日在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，胜利几率也很有限。 你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和

10、别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”起先，那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简洁，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教化部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你肯定会找到更多的相关鱼塘-行业不同，但是客户相同。 聪慧的人，借力使力迎接成功; 蛮干的人,，劳心劳力打算倒闭! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的才智!要借助别人的“鱼塘”，首先必需推断: 实力和规模相当。 “鱼塘”找到了，你必需思索，如何才能打动“鱼塘”的主子，从

11、而允许你借力。你必需从对方最须要的需求动身，帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的状况下，10 倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么详细该怎么做呢? 其次节：鱼塘策略深度解析 如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。 鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必需保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。 鱼塘就是你的目标市场，你不须要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单

12、只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。 鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于一般的鱼饵已经不感爱好，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完备地塑造起来了，但是还须要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应当是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最终肯定要想方法把它钩住。 鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。 鱼钩就是个隐藏

13、的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。 策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，确定了你的格局,确定你将来的竞争力。 这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简洁最快速最轻松最省钱的方法就是你必需借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一样行业互补。 舞蹈招生策划方案4 以下的这个案例,您肯定要学会举一反三! 请记住,任何的活动,都必需做到2 点。第一,必需获得潜在生源有效真实的信息; 其次,

14、要实现后期成交! 招生活动5 步成交法 第一步: 想要针对活动邀约更多的学生与家长,首先给学生与家长一个充分的、有吸引力的理由;以烧烤活动为例:对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,您们可以邀请同学与挚友米参与。对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的就是为了让学生熬炼社交实力、 其次步 : 在活动的过程中,让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;既能为活动增加消遣,更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特殊说明:无论组织任何活动,都必需在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只就是为了活动

15、而活动! 第三步:抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息,也可以增加互动性。让获奖的组,上台给她们的父母,打电话,在电话里,告知爸爸妈妈:我爱您,您们辛苦了、特殊说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。特殊说明2:再次确认学员供应的信息就是真实的。 第四步: 再次提示学员与家长确认她们的信息,假如填写错误的,请尽快修改。话术:感谢各位家长、各位同学参与这次活动,我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按您们所供应的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。 第五步: 病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其她同学点,集送礼品; 或者就是发到微博,集送礼品;或者就是发到微信,集送礼品。特殊说明:光盘就就是一个特别好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面, 可以写上您机构的名称、地址、电话。 舞蹈招生策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页