SYB创业计划书--零食-吃吧---计划书43438.pdf

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1、 创业计划 企 业 名 称：“吃吧”食品店 创业者姓名：日 期：邮编 邮寄地址:电话:传真:电子邮件 目 录 一、企业概况.3 二、创业计划作者的个人情况.3 三、市场评估.4 四、市场营销计划.6 五、企业组织结构.9 六、固定资产.10 七、营运资金(月).12 八、销售收入预测（12个月）.15 九、销售和成本计划.16 十、现金流量计划.17 一、企业概况 以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)（这是我们几个的综合 你们也可以自己写）20

2、09年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)（可以根据所学的课程来写）本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。2010年上学期市场营销学服务营销学 2010年下学期管理学统计学 2011年上学期消费者行为学经济法 2011年下学期商务谈判电子商务 2012年上学期至今 三、市场评估 目标客户描述:1.在校大学生 2.在外务工的工

3、人 3.附近居民 市场的 容量/本企业预计市场占有率 经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。市场容量的变化趋势:1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。竞争对手的主要优势:1.产品种类多。2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。3 经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势:1.产品种类的特色相比较低。2.广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势:1.；产品特色性强 2.针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费

4、者 3 产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理 相对于 竞争对手的主要劣势:1；产品采购渠道不够完善。2.起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4 没有较为稳定的顾客群 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 漳州鱿鱼干 品中多样、口味鲜美 龙岩地瓜干 源滋原味，营养丰富 泉州龙眼干 品质优异、颗粒饱满 龙岩地瓜干 味美可口，风味独特 价格 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 漳州鱿鱼干 100 150 160200 龙岩地瓜干 30 50 4060 泉州龙眼干 60 80 80100 折扣将给予:赊销将给予:地点（1）选址细节 地址 面积 租

5、金或建筑成本 大学城不行街 40 2000 （2）选择该地址的主要理由:1、步行街与高校距离较近人流量大 2、交通便利，购买方便 3、租金合理。（3）分销方式(选择一项)产品将卖给:最终消费者 零售商 批发商（4）选择该分销方式的理由:根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 名片宣传 成本预测 200元 五、企业组织结构 企业将注册成:个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 .拟议的公司名称:零食吃吧 公司员工包括:(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务

6、月薪 业主/经理：一名 1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 800元/月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许:类 型 费 用预测 营业执照 50元 公司的责任(保险、员工的薪酬、税)类 型 费 用预测 社会保险 2人 260*2=520元 纳税 200*12=2400元 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用(元)冰箱 1 台 900元 900元 柜台 1 台 500元 500元 货架 4 个 250元 1000元 合计 2400元 供

7、应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：描 述 数 量 单 价 总 费 用(元)手拉车 1 辆 200 200 自行车 1 辆 300 300 合计 500 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小飞哥商行 罗定市迎宾路 办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用(元)收银桌椅 1 套 300 300 风扇 1 台 30 30 收据及纸笔 1 套 30 30 合计 360元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值(元)年 折 旧(元)工 具,设 备 2400 4

8、80 交 通 工 具 500 50 办 公 设 备 360 72 零 售 店 面 2000+5000=7000 350 工 厂厂房 土 地 总 计 10260元 952/12=79元 七、营运资金(月)原材料,包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用(元)漳州鱿鱼干 100套 100元 10000元 龙岩地瓜干 100套 30元 3000元 泉州龙眼干 100套 60元 6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 漳州代理 龙岩代理 泉州代理 其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用 月费用 说明 业 主 的 工 资 1200元 每月最后一天支付 雇 员

9、 工 资 800元 每月的最后一天支付 租 金 2000元 每月初交租金 营 销 费 用 200元 公用事业费 300元 维 护,维 修 100元 保 险 520元 社会保险 公 司 注 册费 200元 营业执照 其 他 必 备 品 总 计 5320元 八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品(产 品 系 列)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.漳州鱿鱼 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 150 150 150 150 15

10、0 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月 销 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2龙岩地瓜 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000

11、 7500 7500 65000 3泉州龙眼 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月 销 售 收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销 售 总 收 入 28000 60000 2

12、8000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 九、销售和成本计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 金额（元）总 数 销 售 含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税(增值税等)0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 2800

13、0 60000 28000 38000 38000 420000 成 本 业 主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 24

14、00 公事用业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200 200 原 材 料(明 细)漳州鱿鱼 10000 10000 1

15、0000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 总 成本 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 利 润 3

16、601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税 费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其 他 税 净 利 润 (税 后)3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金额（元）总 数 现 金 流 入 月初现 金 0 13

17、120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 20000 20000 可支配 现 金(A)48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现 金 采 购(明 细)

18、漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 12

19、00 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维 护 维 持 费 100 100 100 100 100 100 100 10

20、0 100 100 100 100 1200 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200 200 设 备 10260 10260 其 他(请 说 明)税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现 金总支出(B)34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月 底 现 金(A -B)13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500