LaFranceetlaChi23262.pdf

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1、Les ngociations avec la ligne de production de feuilles daluminium dachat de condensateur lectrolytique en aluminium sur le fond Les importations de la socit de lusine et de la Ville,Province de Jiangxi c G(dnomm ci-aprs la Chine)combine avec la dlgation franaise de Paris et la France P(dnomm ci-apr

2、s technologie de production de feuille de ngociation en ligne de condensateur lectrolytique en aluminium et des conditions commerciales,en raison de ltat davancement du projet,le voyage dans lespoir de pouvoir sur les deux cts de la base de la technologie de communication pass finalement sign de con

3、tratDes ngociations.cette fin,il y a toutes sortes dexperts 9 Le Groupe de ngociation prvue pour deux semaines.Qui est le Directeur de la division comptente f b et c,Directeur de lusine,lquipe pour ne pas norme,la force ne peut tre ignore,posture une bataille dcisive.Aprs Paris,Directeur gnral de la

4、 compagnie de P,procd de production manager,des quipements,des avocats contre le Groupe de n gociation sur la Chine.Techniques de ngociation de seulement deux jours un change de vues sur les deux parties,cest-dire,dans le stade de la rdaction de documents techniques.Lors de lentre dans les ngociatio

5、ns de prix,attitude commence fort,offre de 4,8 millions de dollars,soit de la Chine,comment dire,aprs lajustement de prix de 5%,ne bouge pas.Afin dutiliser pleinement le temps,la Chine propose de ngocier simultanment le texte de ngociation de prix et de contrats,daccord.Les deux parties se sont divi

6、ss en deux groupes de personnel,de poursuivre les ngociations.Dans le cadre de leffort par lavocat de la partie B de gestionnaire avec la Chine,la plupart des clauses contractuelles dans le texte de deux jours sur presque,mais le Groupe de n gociations de prix prs de pause.Le plus grave est le fait

7、que le Directeur gnral de la socit nest pas venu de P,quand on a parl de lavocat de la partie adverse,la rponse est est-il ltranger pour partir une runion.Quand reviens-tu ne sais pas.Le Groupe de ngociation sur la Chine dans le ptrin.Procd de penser?La Chine est comment?Moins dune semaine,la ngocia

8、tion a interrompu,est de retour ou de continuer rester?Bien que les prix sur la main il y a de la place,mais la possibilit de renoncer?Si la transaction peut renoncer?Groupe de ngociation sur ces questions a t soigneusement analyses.Observations finales de lunit est:dabord,Ciao,en outre,aprs enqute,

9、a lintention de faire.Et il a dcid de se sparer,une partie de collecte dinformations de march,afin danalyser les conditions de prix;une partie de la population de saisir la situation de ngociation,b Directeur essaie de contact avec lavocat de la partie adverse,ensemble dinformations.B Le gestionnair

10、e et un avocat,de parler aussi trs sympathique.En raison des revenus des avocats de succs plus haut,le dit quil cherche aussi loccasion de visiter la Chine,alors quil est heureux de faire des amis avec la Chine.Deux personnes trs dsireux de rendez-vous.Les avocats dinviter b Directeur quil acceptait

11、 la maison,b Directeur,parce que cest ce quil faut.B Le gestionnaire par ladresse de trouver un avocat la maison,chez lui dans un appartement de la cinquime couche!Parce quil est clibataire,dans la maison de deux pices de mobilier est trs simple,plac sur le coussin mme lit,table,tout a,cest pas la v

12、ie.B Le gestionnaire envoie originaire de la Chine comme cadeau,puis,partir de la famille,la vie,des intrts,des amis,de la culture du sujet a progressivement transfr des transactions sur des ngociations.En raison de parler de lautre heureux,affaires que sur la vie de parler.Avocat:P,Directeur de la

13、socit nest pas assez intressant,non seulement pour la Chine lami,il faut arranger a.Plus de divergences,sasseoir et parler!B Directeur:peut-tre le Directeur gnral est press pour traitement ltranger.Avocat:tout est l,mais peut faire un calendrier.B Directeur:il tait trop occup pour dterminer lordre d

14、u jour,peut galement le montant de la transaction,on est trop petit,pas la peine de priorit.Avocat:transaction votre entreprise est trs important pour lui.Cest la premire fois de ses produits et de la technologie vendre la Chine.Vous avant de venir,lui et ses assistants,plusieurs reprises,de discute

15、r,pas pas.Mais cest Germain de limmigration,de caractre plus franc,de traiter le problme de manipulation relativement simple.Et cette fois,peut-tre quil est vraiment urgent en voyage daffaires,cest impoli.B Directeur:Jai dit et son dialogue avec des amis franais,contrairement votre locale facile!Avo

16、cat:il est Directeur gnral,depuis que lidentit lev,trop de fiert,pas damis,que je parle avec lui et nai pas.B Directeur:mais pour le commerce,on doit trouver des mthodes de lautre peut comprendre la communication.Ici,deux silencieux de transaction,pas parler tous les deux laise.B Le Directeur soudai

17、n de lhumeur,lavocat a dit:Nous sommes amis,et jai confiance en vous.Quelque chose ne va pas Monsieur le Directeur gnral,vous raconter,partir de laquelle vous pouvez nous aider communiquer,mais aussi nos suggestions.Avocat:Ah!Je suis trs heureux de faire ce boulot.B Directeur:Je crois que Monsieur l

18、e Directeur gnral est press de nos concessions.Peut-tre quil a t son bureau,mais ne veut pas nous voir.Je veux des concessions la reprise des ngociations.Je peux vous dire,on est peut tre des concessions,mais pour la transaction,doivent faire des concessions mutuelles.Selon la compagnie p les ngocia

19、tions actuelles de lattitude,mme si on peut pas faire de concessions.Avocat:Je peux comprendre la position de la Chine,mais si a continue,il mest difficile de voir les rsultats de vos ngociations de Paris cette fois.Cest un problme trs rel.B Le directeur tait srieusement lavocat de hocher la tte,la

20、reconnaissance de son avis,reprsente plutt vides de retour,de ne pas accepter les conditions de transaction P,maintenant.Deux personnes a chang un peu de sujet,aprs le dner,b Directeur avocat pour sortir.En ce moment,b Directeur exploratoire a demand lavocat:Jai une ide ne sait pas.Lavocat a dit:sil

21、 vous plat.B Le Directeur a dit:si possible,sil vous plat demander P,Directeur gnral,les conditions de ngociation de nos peut rgler,mais je suis partie pour son attitude et les pratiques actuellement un avis.Il na pas chang,on ne pourra pas les ngociations.Comme a,on est prt rentrer la maison.La rce

22、ption de flux de commerce La rception de suffisamment de prparation avant 1,pour comprendre la situation clairement invits,y compris dans lunit,le nom,le sexe,la position,et une ligne de niveau et le nombre,lieu et date darrive.2,en fonction de la situation spcifique de client de dterminer les spcif

23、ications de rception spcifique.De rception de la partie centrale de la Commission spciale:,bureau,faire de la province,ville des inspections et les principaux dirigeants,la direction des principaux dpartements provinciaux des inspections;Un tage de rception:lintrieur et lextrieur des grandes entrepr

24、ises de la personne responsable de lenqute et la visite dinspection,les principaux dirigeants du Gouvernement de la rgion,les principaux organes du Groupe des inspections et des organes de direction;au niveau du Groupe dinspection;partenariat stratgique dinvestissement,dminents experts de la profess

25、ion de rception;une confrence de presse,linstitution financire est principalement responsable de la personne;Secondaire de rception:dtudier et de moyennes entreprises nationales responsables de secteur du district de visiter la rue visite;rception;en amont des fournisseurs de produits de ngocier;Gnr

26、alement,le Gouvernement de la rgion de rception:les services gnraux,la rgion de la rue mne visiter;lindustrie,bienvenue visiter,la communication Brothers,la conception de la loi,lentreprise emploie,de conseillers et dautres syst me de normes de qualit,lchange de visites,lexpert de la rception.3,selo

27、n lun de lautre lintention et la situation relle,dlaborer un calendrier pour la rception de programmes leader des instructions.4,sur la base de lidentit et dautres invits de la situation relle,de disposer du personnel,la rception,la rception de vhicules,le rgime spcifique dhbergement.5,selon le cont

28、enu des invits,respectivement pour les modalits suivantes:(1)tels que des invits pour voir ou dtudier la communication,conformment la demande de lautre partie,dorganiser lavance le programme de visite;(2)La notification des changes de personnel connexes,prparer les changes de matires,dintroduire une

29、 bonne prparation,tels que les travaux de prparation de sites de dmonstration.Le service dans la rception 1,en fonction de la date et lieu darrive,et les arrangements relatifs aux dirigeants ou personnel de rception la station,laroport.2,les invits arrivent et vivre aprs,les parties sont convenues d

30、un calendrier dactivits spcifiques,aussi vite que possible le calendrier publi les dirigeants et les dpartements concerns par cette mise en uvre;et organiser les dirigeants de voir des invits,de personnel et dorganiser lavance avec un bon endroit.3,un banquet(1)la matrise de dner,lheure,le lieu,le n

31、ombre de modes,de normes et de notification lavance de lhtel.(2)labor un menu,de faire la Fte de conception;placement de siges de carte,et pour vrifier la confirmation;(3)La rceptionniste lavance dune heure la salle de banquet,la surveillance et le contrle des services;(4)accompagner le repas arrive

32、 une fte de leadership;(5)La rceptionniste de guidage actif des clients,se retire.(6)strictement selon un menu de servir,des boissons,des circonstances spciales selon le leadership de lintention de saisir avec prcision pour accompagner,servir de rythme,pas trop tt ou trop tard.4,le commerce de renco

33、ntrer,de runions(1)les conditions de base de travail sur le commerce,lobjectif clair de rencontrer et de rencontre(parler)de la position,des informations de base telles que le nom;(2)La notification pralable et le personnel de service concernant notre bien rencontrer(parler)de prparation;(3)afin de

34、dterminer le temps de runion(la),des arrangements de rencontre(parler)du site et le sige;(4)Les deux parties dentrer dans la salle de confrence,par le modrateur a introduit le thme de la runion,les dirigeants des deux cts,et lordre du jour de la runion;(5)Lun de lautre un leadership successivement;(

35、6)la Dclaration de la Confrence de discussion ou de contenu;(7)Les dirigeants des dclarations de clture;(8)Le Prsident a dclar la fin de la session;5,invits si important de lidentit,ou de lactivit dune grande importance,doit organiser lavance les rapports denregistrements et est responsable du perso

36、nnel en matire de publicit.6,les visites des arrangements(1)prpar lavance du vhicule,tout matriel connexe;(2)La notification pralable pour la direction et le personnel accompagnant;(3)Larrive des dirigeants lavance lentre pour accueillir les invits;(4)Les invits arrivent aprs avoir,les dirigeants de

37、s deux parties dchange de cartes de visite,un accord prliminaire;(5)Les deux parties dans le hall de marchands,de sable expliquer,seront invits visiter des projets;(6)les parties dentrer dans la salle de confrence des pourparlers sur des projets ou dautres sujets;(7)pour les situations durgence conc

38、ernant la rception sur le site de traitement;7,les loisirs de solliciter des avis de lamour et des habitudes du client selon lagencement dactivits de projet.(1)Lorganisation dactivits de sites,de dterminer le temps dactivit;(2)les modalits de films,de sant,de loisirs,etc.,dorganiser la rception avan

39、t le gala,devrait prparer pertinentes;(3)en vertu de lintrt des activits client matriser la dure;(4)conformment la demande de la direction des instructions ou des invits,pour organiser la visite touristique et de monuments historiques.La rception de ltiquette Lintroduction de ltiquette Introduction:

40、les doigts et la paume de la main de gestes,vers le haut,vers lest de lintroducteur.Lordre de prsentation:dabord introduire un humble-bits statue.Le premier homme introduit Mme;jeune pour les personnes ges;mes collgues de leurs collgues des autres socits socits;la position lgrement plus faible intro

41、duit postes lev;les collgues de la compagnie un client;un fonctionnaire du personnel non officiel;pour les collgues nationaux;si les quelquun ct,introduit En premier droite,puis introduit dans le ct gauche.Ltiquette de la main Lorsque la main de lautre,environ un pas lgrement vers lavant,la partie s

42、uprieure du corps bipde,debout,tendu la main droite,ensemble,les quatre doigts de mchoires se croisent,pouce glisse vers le destinataire,une poigne de main.Paumes vers le bas,lautre main,montrant une personne forte domination,silencieux et de dire aux autres,il est dans la position suprieure.Doit tre vit ce mode handshake insolent.Au contraire,dans la paume de la main la main dun homme dhumilit et de respect.Plat