真题版2006年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14453.pdf

《真题版2006年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14453.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《真题版2006年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14453.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、全国 2006 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1 对谈判进行评价最主要的方面是【】A 经济利益 B 信誉 C 稳定的交易关系 D 拥有信息 2 既理性又富有人情味的谈判类型是【】A 让步型谈判 B 软式谈判 C 原则型谈判 D 立场型谈判 3 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是【】A 集体谈判 B 双边谈判 C 多边谈判 D 个体谈判 4 原则型谈判又称为【】A 让步型谈判 B 立场谈判 C 硬式谈判 D 价值型谈判 5 原则上不承认判例具有与法律同等效

2、力的是【】A 英美法 B 大陆法 C 海洋法 D 北美法 6 懂行的专家和专业人员的具体职责是【】A 检查法律文件的准确性 B 进行专业细节磋商与论证 C 控制谈判进程 D 介绍谈判人员 7 法律人员主要负责谈判的内容是【】A 合同权利与义务的平衡 B 交货 C 产品性能 D 风险划分 8 选择谈判信息传递方式是【】A 主观的 B 有目的的 C 随意的 D 单一的 9 在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到【】A 买方国家 B 卖方国家 C 不同国家之间 D 第三方国家 10开局阶段奠定谈判成功基础的关键是【】A 良好的谈判气氛 B 合理的报价 C 反复磋商 D 确定

3、谈判目标 11国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是【】A 西欧式报价 B 日本式报价 C 中东式报价 D 美国式报价 12在最后阶段，一步让出全部可让利益是【】A 坚定的让步 B 一次性让步 C 特殊性让步 D 等额让步 13符合谈判让步原则的做法是【】A 作同等让步 B 让步幅度要大 C 让步节奏要快 D 在重要问题上不要轻易让步 14基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是【】A 答 B 问 C 叙 D 辩 15以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是【】A 反问劝导法 B 归纳概括法 C 场外沟通 D 先肯定局部、后全

4、盘否定 16国际商务活动中非信贷担保的形式是【】A 投标保证书 B 履约保证书 C 到期还款担保 D 预付款担保 17对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是【】A 固定价格 B 浮动价格 C 变动价格 D 期货价格 18在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是【】A 泰国人 B 日本人 C 马来西亚人 D 韩国人 19对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是【】A 规格较高的人员 B 相应身份人员 C 谈判负责人 D 低一级规格人员 20中国商人在谈判中往往习惯于【】A 速战速决 B 拖拖拉拉 C 先礼后兵 D 以势压人 二、多项选择题（本大

5、题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）21谈判成本包括【】A 谈判桌上的成本 B 谈判过程中的成本 C 合同的成本 D 谈判的机会成本 E 履行合同的成本 22在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是【】A 项目经理 B 车间主任 C 销售部经理 D 设计师 E 合同执行经理 23形成信息沟通障碍的主要原因有【】A 文化差异 B 职业差异 C 性别差异 D 心理因素差异 E 教育程度差异 24关于法制风险,下列说法中正确的有【】A 风险是客观存在的 B 风险只能回避，不能接受它 C 风险越大收益越高 D 国际商务活动风险比国内商务活动更大 E 不要进行有风险的谈判 25在与法国商人签署纯

6、记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有【】A 达成的协议点 B 分歧点 C 专论点 D 论及点 E 交易往来关系 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）26中立地谈判 27还盘 28投机风险 29协议期谈判僵局 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）30简述商务谈判的基本程序。31成交阶段谈判的目标主要有哪些？32简述你对谈判僵局的认识。33控制国际商务合作中风险的措施有哪些？34简述英国商人的谈判风格。五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分）35结合实际说明一项有效接受构成的条件。36试说明谈判信息收集的主要内容。六、案例分析题（本大题共 1 小题，12 分）37背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括 1名主管市长、1 名经委主任、1 名财办主任，另加该厂厂长，共 4 人。问题：（1）这一安排有何不合理之处？（3 分）（2）形成这种安排的主要原因是什么？（3 分）（3）对这一安排应如何调整？（3 分）（4）调整的理由是什么？（3 分）