真题版2015年04月自学考试00184市场营销策划历年真题14725.pdf

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1、第 1 页 绝密考试结束前 全国 2015 年 4 月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分 注意事项：1 答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2 每小题选出答案后，用 2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。第一部分 选择题 答案请私信我或者百度搜自考一点通 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答

2、题卡”的相应代码涂黑。禾涂、错涂或多涂均无分。1.市场营销策划的基础是【】A.创意 B.目标 C.信息 D.资源 2.可以为企业带来大量现金回报的战略业务单位是【】A.瘦狗类 B.问题类 C.明星类 D.现金牛类 3.某企业为了扩大企业规模，并购若干家同种类型的企业，这属于【】A.向后一体化 B.向前一体化 C.水平一体化 D.同心多角化 4.消费者对油、盐、酱、醋的购买，会表现出【】A.复杂的购买行为 B.习惯性的购买行为 第 2 页 C.减少失调感的购买行为 D.多样性的购买行为 5.同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分，这种市场是【】A.完全竞争市场 B

3、.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 6.对于市场挑战而言，其战略目标通常是【】A.扩大市场需求量 B.提高市场占有率 C.保护市场占有率 D.固守市场地位 7.市场营销信息系统中最基本的子系统是【】A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 8.对于市场机会，从性质上可分为【】A.环境市场机会和企业市场机会 B.显性市场机会和隐形市场机会 C.行业市场机会和边缘市场机会 D.全面市场机会和局部市场机会 9.市场定位的实质是目标市场的【】A.渠道开发 B.需求管理 C.竞争优势 D.产品设计 10.企业市场营销组织的基本要素是【】A.产品 B.价格

4、 C.分销 D.促销 11.在产品生命周期中，哪个阶段市场策略的重点要突出一个“改”字？【】A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 12.美国通用汽车公司的所有产品都采用“GM”两个字母组成的统一品牌，而各类产品分别使用克拉克、别克和雪佛莱等不同的品牌，这属于【】A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.分类品牌策略 D.企业名称加个别品牌策略 13.某公司规定，提前 10 天付款者，给予 2 的折扣；提前 20 天付款者，给予 3 的折扣。这种折扣方式是【】第 3 页 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.折让 14.采用大型、低成本、薄利多销、自助方式的零售形式是【】A.百货

5、公司 B.专卖店 C.超级市场 D.便利店 15.在营销谈判中，我方产品供不应求，在谈判时应该采用【】A.合作型谈判策略 B.防守型谈判策略 C.混合型谈判策略 D.进攻型谈判策略 16.保护环境、和谐的邻里关系是属于哪种广告创意的设计主调？【】A.理性化的设计主调 B.情感化的设计主调 C.现实化的设计主调 D.道德化的设计主调 17.企业的首要公众是【】A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D.扩散性公众 18.最常见的市场营销机构的组织形式是【】A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织 19.某企业为了打击竞争对手，故意将价格定得很低，甚至影响到企业自身的

6、利益，其目的是迫使竞争者推出市场，这属于哪种不道德的价格策略？【】A.价格欺诈 B.掠夺价格 C.价格协定 D.歧视价格 20，服务的提供和消费是同时进行的，这体现服务的【】A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。第 4 页 21.影响产业购买决策的主要因素是【】A.环境因素 B.心理因素 C.人际因素 D.个人因素 E.组织因素 22.品牌策划的基本步骤包括【】A.品牌化决策 B.品牌归属决

7、策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策 E.品牌延伸决策 23.控制渠道的方法包括【】A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.化解渠道冲突 E.改进分销渠道 24.赠送样本的促销特点是【】A.最容易获得消费者参与 B.最充分地向顾客展示商品的特性 C.花费比较昂贵 D.能灵活机动地选择推广对象 E.能够有效地培养品牌忠实者 25.市场营销组织的建立必须依据【】A.以顾客为中心、为顾客服务的原则 B.统一领导与分级管理原则 C.合理分工与紧密协作的原则 D.效率原则 E.现实原则 三、判断题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）请在答题卡上作答，正确的打“”，错误

8、的打“，并改正错误。26.市场营销策划主要有政治法规目的和经济利益目的。27.影响消费者购买行为的社会因素包括：参照群体、家庭、角色与地位、社会阶层。28.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。29.若企业营销的产品和市场均为多角化，为了兼有两种组织结构的优点，企业可以采用矩阵型组织结构模式。30.前向一体化是企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化。四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分）请在答题卡上作答。评分参考：要点回答准确完整，可以得满分；回答要点所用词语、句式、前后顺序与参考答案不同，只要意思正确，就应给

9、分；要点回答不完整，也应酌情给分。31.根据波特的企业竞争优势理论，请简述企业获得竞争优势的主要途径。32.市场机会分析的重要性体现在哪几方面？33.简述统一品牌策略的优缺点。第 5 页 34.简述分销渠道冲突的解决途径。五、计算题（本大题共 1 小题，每小题 6 分，共 6 分）请在答题卡上作答。35.消费者对某型号电视机的可接受价格为 2500元，电视机零售商的经营毛利为 20%，电视机批发商的批发毛利为 5。按照可销价格倒推法，计算电视机的出厂价格。六、论述题（本大题共 1 小题，每小题 15 分，共 15 分）请在答题卡上作答。（1）考生答题所用词语、句式与参考答案不同，只要意思正确，就可给分.（2）要点回答完整，阐述充分，可得满分；阐述一般，可得 1012 分；没有阐述，可得 8 10 分。（3）要点回答不够完整，但所回答的要点论述较好，可根据具体情况，恰当加 1 3 分，每小题得分不得超过满分。36.试述新产品开发的主要步骤。