真题版2010年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14459.pdf

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1、全国 2010 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1 谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是【】A 技术专家 B 商务专家 C 全能型专家 D 法律专家 2 先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为【】A 西欧式报价术 B 日本式报价术 C 北美式报价术 D 阿拉伯式报价术 3 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是【】A 中国人 B 德国人 C 韩国人 D 意大利人 4 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜

2、的协议。这种谈判被称为【】A 软式谈判 B 硬式谈判 C 原则型谈判 D 价值型谈判 5 一个谈判小组组长最佳的领导效益为【】A 3 4 人 B 3 5 人 C 3 6 人 D 3 7 人 6 如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的【】A 3 5 分钟 B 4 6 分钟 C 5 8 分钟 D 6 9 分钟 7 谈判中，强调“一时多用”的是【】A 瑞士人 B 中东人 C 德国人 D 北美人 8 下列选项中，不属于合同风险的是【】A 交货风险 B 质量风险 C 数量风险 D 会计风险 9 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影

3、响因素中的【】A 政治状况因素 B 法律制度因素 C 商业习惯因素 D 社会习俗因素 10在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是【】A 中国人 B 日本人 C 韩国人 D 芬兰人 11“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于【】A 借助式发问 B 探索式发问 C 强调式发问 D 澄清式发问 12下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是【】A 利用远期交易 B 利用平衡法 C 利用期权交易 D 利用利率期货市场 13在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的【】A 平等互利原则 B 灵活机动原则 C 友好协商原则 D

4、 依法办事原则 14国际商务谈判策略制定的第四步是【】A 寻找关键问题 B 确定具体目标 C 形成假设性方法 D 形成具体谈判策略 15下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是【】A 乐于交际 B 容易激动 C 善于表达 D 处世机灵 16眉毛上耸，表示此人处于【】A 愤怒状态 B 困窘状态 C 戒备状态 D 惊喜状态 17商务谈判中必须要实现的目标被称为【】A 最低目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最优期望目标 18在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为【】A 初期僵局 B 执行期僵局 C 协议期僵局 D 中期僵局 19“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在

5、某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是【】A 以问代答 B 避正答偏 C 答非所问 D 推卸责任 20货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于【】A 纯风险 B 投机风险 C 汇率风险 D 市场风险 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）21国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为【】A 个性 B 情绪 C 态度 D 印象 E 知觉 22国际商务谈判的基本程序一般包括【】A 准备阶段 B 开局阶段 C 正式谈判阶段 D 僵局阶段 E 签约阶段 23国际商务谈判中的汇率风险主要有【】A 交易结算风险 B

6、外汇买卖风险 C 会计风险 D 利率风险 E 价格风险 24在商务谈判中，迂回人题的方法包括【】A 从自谦入题 B 从题外话入题 C 从天气状况入题 D 从介绍己方谈判人员入题 E 从介绍己方经营状况入题 25以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有【】A 善变 B 友好而坦诚 C 交易条件比较苛刻 D 关系网广泛而且坚固 E 注重小团体和个人利益 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）26诉讼 27戏剧式模拟 28递盘 29迂回法 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）30国际商务谈判的特殊性有哪些?31简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。

7、32在谈判的开局阶段如何交换意见？33简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。34简述商务谈判中提问时应注意的问题。五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分）35联系实际说明日本商人的谈判风格。36试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。六、案例分析题（本大题共 1 小题，12 分）37背景材料 谁也没有料到，1964年中国画报的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。问题：（1）上述案例对你开展商务谈判有何启示?（2）你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?（3）如何对收集到的信息进行处理?