真题版2009年10月自学考试00186《国际商务谈判》历年真题14440.pdf

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1、全国 2009 年 10 月高等教育自学考试 国际商务谈判 试题 课程代码：00186 答案请百度搜索 自考一点通论坛 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1 对谈判进行评价的主要指标是【】A 信誉 B 经济利益 C 拥有信息 D 稳定的交易关系 2 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是【】A 美国 B 英国 C 法国 D 阿拉伯 3 以下风险中，不属于非人员风险的是【】A 沟通风险 B 市场风险 C 合同风险 D 自然风险 4 一般商品的交易谈判只需【】A 2 3 人 B 2 4 人 C 3 4 人 D 3 5 人 5 符合商务谈判让步原则的做法是【

2、】A 作同等让步 B 让步幅度要大 C 让步节奏要快 D 在重要问题上不要轻易让步 6 如果是 1 个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的【】A 2 分钟3 分钟 B 3 分钟一 5 分钟 C 5 分钟一 8 分钟 D 8 分钟一 10 分钟 7 德国商人在谈判中往往习惯于【】A 拖拖拉拉 B 速战速决 C 先礼后兵 D 以势压人 8 不属于合同风险的是【】A 支付风险 B 交货风险 C 技术风险 D 质量数量风险 9 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是【】A 西欧式报价 B 东欧式报价 C 北欧式报价 D 日本式报价 10“贵方某某先生的问题提得很

3、好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为【】A 避正答偏 B 推卸责任 C 以问代答 D 答非所问 11十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是【】A 法国 B 美国 C 英国 D 中国 12在商务谈判中，不属于主谈人的职责是【】A 掌握谈判进程 B 监督谈判程序 C 汇报谈判工作 D 阐明参加谈判的意愿和条件 13以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是【】A 外债状况 B 支付信誉 C 利率高低 D 外汇储备 14商务谈判中的“问”一般不包含【】A 何时发问 B 怎样发问 C 问什么问题 D

4、 问多少问题 15在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示【】A 紧张 B 不耐烦 C 充满信心 D 保守或防卫 16必须选择全能型谈判人员的谈判类型是【】A 双边谈判 B 多边谈判 C 个体谈判 D 集体谈判 17若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是【】A 平衡法 B 对等易货贸易法 C 硬货币计价法 D 汇率风险分摊条款 18以下各国中，属于大陆法系的是【】A 法国 B 德国 C 英国 D 瑞士 19“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于【】A 封闭式发问 B 澄清式发问 C 借助式发问 D 探索式发问 20套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建

5、立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫【】A 卖期保值 B 买期保值 C 掉期交易 D 期权交易 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分）21沉默的谈判对手的心理特征是【】A 非常固执 B 不自信 C 想逃避 D 行为表情不一致 E 给人感觉不热情 22谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有【】A 不问不答 B 吞吞吐吐 C 有问必答 D 能言不书 E 避实就虚 23国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳【】A 黄色的礼品和手套 B 用左手握手和传递东西 C “4”这个数字 D 问女人的年龄 E 在公共场所伸懒腰 24依据谈判信息载体的不同，可将信息分为【】A

6、实物信息 B 语言信息 C 文字信息 D 市场信息 E 声像信息 25谈判中说服顽固者的方法有【】A 等待法 B 迂回法 C 主动法 D 沉默法 E 下台阶法 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）26原则型谈判法 27进取型谈判对手 28可接受目标 29技术风险 四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）30国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？31谈判中，有效的防守策略主要有哪些？32简述影响国际商务谈判的政治状况因素。33阐述的技巧包括哪些？34简述应对利率风险的技术手段。五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16

7、分）35联系实际说明打破谈判僵局的做法。36试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。六、案例分析题（本大题共 1 小题，12 分）37背景材料 日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。问题：（1）上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?（2）日本商人的谈判风格是什么?（3）日本商人的谈判禁忌有哪些?